著者として「SNSのフォロワーが必要かどうか」問題に対する、書籍編集者としての見解

こんにちは。
フォレスト出版編集部の森上です。
 
「著者として本を出版するのに、SNSフォロワーは必要なのか？」という質問は、出版したい、本を出したいと考えている方たちによく聞かれる質問の１つです。
 
「フォロワー1万人いないとダメですよね？」
「今からSNSを伸ばすべきですか？」
 
今回は、この質問に対して、編集者目線で、忖度なしでお伝えしたいと思います。
 
毎度のことながら最初にお断りしておきますが、お話しする書籍編集者のジャンルは、文芸作品などのフィクションではなく、ビジネス書、人文・心理、健康実用といったノンフィクションジャンルの書籍編集者という前提でお話しします。当然、私の独断と偏見も入り混じっていますので、そこをご承知の上、読み進めていただけたら幸いです。

プラス材料にはなるが、絶対条件ではない

まず結論から申し上げます。
 
SNSフォロワーは「絶対条件」ではありません。でも、あればあったで、それなりの“武器”になるのは間違いありません。
 
これがリアルな答えです。出版社がフォロワーを見る理由は、とてもシンプルです。
 
それは、「売れる確率を上げたい」から。
 
商業出版は、ビジネスでもあります。せっかく良い本をつくっても、読者に届かなければ意味がありません。
 
だから、
 
★自分で告知できる
★すでに読者とつながっている
★発信の土台がある
 
SNSのフォロワーがいることは、このような点で確かにプラス材料になります。
 
ご承知のとおり、今、本はなかなか簡単には売れません。書店は減り、平積み期間は短く、話題にならなければ一瞬で消えます。
 
そんな中で、
 
★すでに1万人に届く発信力がある
★発売日に自分で告知できる
★読者と直接つながっている
 
これは、編集者、特に出版社の営業から見たら大きいわけです。「初速」がつくれる可能性があるからです。
 
SNSフォロワー数がいることは、このような理由からプラス材料にはなります。ただ、これは“プラス”であって、“絶対条件”ではありません。

「SNSフォロワー数」と「本の売れ」は比例するのか？

もう少し解像度を上げてお伝えします。
 
ちょっと振り返ってみてください。今までもインフルエンサーの本は、多く出版されています。ただ、すべてベストセラーになるか、というと、そういうわけではありません。有名なインフルエンサーの本でも、あまり売れていない本も散見されます。
 
もしSNSのフォロワー数と本の実売数が比例していれば、世の中のベストセラーランキングはインフルエンサーで埋め尽くされているはずです。でも、実際はそうではありません。フォロワー数と本の実売は、直結していないと言えるわけです。
 
インフルエンサーは、YouTubeやインスタ、Xなどで、努力しながら、フォロワーを集め、コミュニティをつくっていることは、間違いありません。ただ、そのコミュニティが書籍の購買に直結するかどうかは別物である、ということです。
 
売れる本は、そのコミュニティの外側の人に届いたときに売れます。それは、SNSのフォロワー数が多いとは限りません。有名だからというわけでもありません。
 
つまり、そのインフルエンサーさんを知らない人でも、内容として自分の悩みを解決してくれる本だと思えば買うし、そこまで内容が合わなければ買わないわけです。
 
無名でも、インフルエンサーでなくても、SNSのフォロワー数が少なくても、
 
★専門性が圧倒的
★実績が明確
★独自のメソッドを持っている
★一次情報を持っている
 
このような人が書いた本でベストセラーになっているケースは、これまでもたくさんあります。こうした本は、いずれも「中身で勝負している」本です。
 
特に、弊社が主に取り扱っているビジネス書や実用書は、
 
★再現性
★体系化
★独自理論
 
これらが重要になります。
 
編集者目線で言うと、企画を立てて、「この人に書いていただきたい」と思うのは、その著者候補のSNSのフォロワー数以上に、これらを見ています。

書籍編集者が本当に見ているもの

あらためて、私たち書籍編集者は企画を立てたり、考えたりするときに、何を見ているのか？
 
ざっくり、大きく４つあります。
 
①企画の独自性
②市場性
③その人しか語れない視点があるか
④読者の悩みに本気で向き合っているか
 
フォロワー数は、これらの「おまけ」にすぎません。
 
また、注目するのは、SNSのフォロワーの数ではありません。
 
「この人は出版後も発信し続けてくれるだろうか？」
「一緒につくった本を自分事として売る気があるだろうか？」
 
といったことを重視します。
 
いくら多くのフォロワーがいても、発売後に全然告知しない人もいます。逆にフォロワーが少なくても、泥臭く告知してくださる人もいます。編集者や出版社の営業がありがたいと思うのは、後者であることは言うまでもありません。
 
なお、誤解してほしくないのですが、著者さんに売ることも任せる、期待しているわけではありません。
 
当たり前ですが、売るのは出版社の重要な役割です。ただ、出版社の人間が一語一句同じことを告知するにしても、著者ご本人が発信・告知するほうが、売り込み臭が軽減され、むしろ著者さんご本人の熱意が読者の皆さんに伝わるケースが多いのも事実です。

無理に増やさなくていい。でも、発信してみる価値はある

ここまで読んできて、「じゃあ、SNSはやらなくていいの？」と思っている方はいるでしょう。
 
私の答えは、ずばり、無理に増やさなくていい。でも、発信はしてみる価値がある。
 
なぜか？
 
発信は
 
★自分の考えを整理する
★受け手（読者）の反応を知る
★言語化力を鍛える
 
といった点で、とても良いトレーニングになるからです。
 
フォロワーを増やすために発信する必要はありません。でも、「自分は何を伝えたいのか？」　それを磨く場所として、SNSは使えます。
 
私がおすすめしているのは、noteです。noteでテーマを決めて言語化し、それを発信し続けることで、アウトプットのトレーニングにもなりますし、内容が良ければ、リアクションも見えたりします。リアクションに振り回されず、地道にnoteを書き続けることをおすすめします。
 
ちなみに、書籍編集者はつねに企画や書き手を探しています。そのリサーチ先として、noteは重要なリサーチ先の１つでもあります。弊社でもnoteで見つけた著者さんの書籍も数点あります。noteで発信していれば、もしかしたら編集者から声がかかる可能性もあるわけです。発信媒体の１つとして、noteはおすすめです。

発信は「営業」ではなく、「思考の訓練」

では、これから著者を目指す人は、SNS発信はどうすべきか？
 
私の答えはシンプルです。
 
フォロワーを増やすことを目的にしない。
でも、発信はしたほうがいい。
 
この違いについてもう少し掘り下げてみます。
 
フォロワーを増やすための発信は、内容的にどうしても薄くなってしまうものです。「いいね」の数にとらわれたり、その数字を意識しすぎた結果、内容が薄くなってしまうわけです。
 
でも、
 
★自分の思想を磨く
★専門性を言語化する
★未来の読者の悩みを理解する
 
というトレーニングと考えると、とてもいい試みであるということです。その結果としてフォロワーが増えるなら最高ですよね。
 
つまるところ、SNSの発信は「営業」ではなく、「思考の訓練」と考えてみて取り組むことをおすすめします。
 
編集者は、SNSなどの発信を見るとき、
 
「この人は言語化できるな」
「読者目線があるな」
 
と判断するのがクセになっています。発信していれば、そのクセに引っかかる可能性も広がりますが、発信していなければ、その機会も当然ながら皆無です。

「数字の競争」ではなく、「価値を届ける営み」

出版は、影響力のある人だけの世界ではありません。むしろ、まだ世の中に知られていないけれど、「本当に価値のある経験や知恵」を持っている人のためのメディアでもあります。
 
フォロワーが少ないからといって、出版をあきらめる必要はまったくありません。
 
大切なのは、
 
★テーマを磨くこと
★読者を想像すること
★伝える努力を続けること
 
それを積み重ねた先に、出版という機会はやってきます。
 
もし今、不安を感じているなら。大丈夫です。本づくりは、「数字の競争」ではなく、「価値を届ける営み」だからです。
 
あなたの経験や知識・知恵から導き出された価値のある言葉を待っている読者は、きっといます。すでに発信している方は「数字の競争」ではなく、「価値を届ける営み」として発信しつづけてください。まだ発信していない方は今日からぜひ発信してみてください。
 
 
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