43名の億り人！成功した起業家の特徴と失敗する共通点【能力開発編⑤】

僕は2016年に起業したので、起業家の世界に10年ほどいることになります。
あっという間でしたね。
思い返すと500名ぐらいのゼロから起業した人に会ってきて、先輩や後輩、一緒に切磋琢磨して競える仲間がいます。

その中で僕と同じようにゼロから年商1億円を超えた起業家を数えてみたら把握してるだけで43人でした！
※疎遠の人も入れるともう少しいるのかな？

500人中43人＋αだど、やはり10％〜20%前後が年商1億を突破するラインと言えそうです。
これが多いか少ないかは統計を調べてるので下記の記事をご覧ください。

それもあって今回は、
成功していく起業家はどんな特徴があるのか？
逆に失敗する共通点は何か？
をまとめていきます。

これまで会ってきた起業家はキレッキレのビジネスセンスを持つ人や、
人間性で「おや？」と惹きつけられる魅力を感じる人もいました。

そんな中から僕なりに起業家を分析してまとめてみました。
この記事が参考になる方はこちら

✅前提

まずは成功と失敗の定義を決めます。
このnoteでは年商1億を最短で突破しよう！と言っているので年商1億円を成功の定義にしています。
逆に失敗は年商1億を超えられない状況とします。
※今後のメンバーシップ記事では、さらに100億や1,000億を超えていく起業家の話もまとめていきますね。

さらに今回は起業家の能力開発編なので、ビジネスモデルうんぬんよりも起業家の素質にフォーカスしていきます。

ビジネスモデルについては下記をご覧ください。

✅結論

起業家の成功と聞くと、何か先天的に生まれ持った特徴があると思いがちですが、後天的に起業してからでも成功するマインドは身につけられます！

僕自身もたまたま持っていた能力を伸ばしたものもありますが、知識や勉強をして身につけた能力もあります。

で、この話で大事なのは他人の成功や失敗を知る前に、自分自身の特徴を必ず把握してください。
自分のことは自分が一番分かっていると思いきや、分かっていない場合が多いです。

なぜ、これが大事かというと何も考えずに他人の成功を真似したところで事業に活かせないからです。
もっと言うとあなたの特徴に合う能力を伸ばすことをおすすめします。

HUNTER×HUNTERの念能力から学べ！

分かりやすく例えるとしたら、この話はHUNTER×HUNTERの念能力と同じです。
※知らない人はすみません〜

HUNTER×HUNTERには6つの念系統があります。
（強化系、変化系、具現化系、放出系、操作系、特質系）

強化系なら強化系の能力を伸ばした方が良くて、正反対にある苦手の操作系や具現化系を伸ばそうとするとすべてが中途半端で死にます。
※カストロみたいに、天才で努力家の人ほど色々な系統に手を出して身につけちゃうんですが、結果中途半端でしたよね。

これは僕ら起業家も同じです。
この世界は性格分析やストレングス・ファインダーとか色々あるので、かなり特徴は分かれそうですが、やり方は同じです。

それで自分がどのような特徴なのかを調べる水見式が内省なわけです。
自分の特徴が分かってない人は、この記事で内省をしてから続きを読むのをおすすめします。

✅成功する起業家vs失敗する起業家の違い

まずは1枚の画像で、それぞれをまとめました。

定量化もする

詳細は後ほどまとめますが、先に各能力に点数を付けて表にまとめました。
点数は5点満点で、どのぐらい事業インパクトがあるかまとめてます。
まずは成功する特徴です。

次は失敗の共通点です。

✅成功する起業家の特徴

ここから成功する特徴をまとめていきます。
すべてを持ってる完璧な人はいません。
自分に合いそうな特徴をチョイスして取り入れてください。
すべてに通じるキーワードを言うとしたら「自己肯定感」です。

人たらし

意識するか無意識か置いといて、成功する起業家は周りから「この人のためなら力になりたい」という巻き込むリーダーシップがあります。
これがカリスマ性や魅力と言われます。

人たらしの起業家の特徴は強烈なビジョンを持ってます。
共感を得られるストーリーで仲間や投資家を惹きつけるんですよね。
この能力があるとチームビルディングがしやすく自分に足りないスキルを補うチームが作れます。

無邪気で素直

成功する起業家は無邪気で文字通り邪気がありません。
まるで子どものように真っ直ぐです。
この素直な心は人を引き付けます。

また、変なプライドがなく素直に質問ができるのも特徴です。
わからないことはわからないとしっかり聞いて、すぐに実行に移せるので吸収力が高いです。

相手が小学生でも素直で謙虚。
なぜならば、子どもからも学べることは多いからです。
これは成功する起業家の特徴でしょう。

根拠のない自信と楽観主義

成功する起業家は誰よりも
「絶対にこの事業なら行ける！」
という自信と
「まあ失敗しても死にはしないから大丈夫でしょ。」
と楽観的な特徴があります。

この両方があると強いです。
事業成長するなら何でもするし手段を選びません。
僕もそうでしたが、事業に伸び悩んだら競合の社長にアドバイスを聞きに行ってました。
嫌われようが馬鹿にされようが最後に成功すればいいので、何があっても諦めない心を持ちましょう。

実行が早く継続力がある

成功する起業家はせっかちですぐに行動します。
なぜならば最初は上手く行かないことが分かってるからです。

失敗を前提にPDCAを徹底することで修正しやすく成功に近づきます。
スピード感ある意思決定ができて、完璧を求めずMVP（Minimum Viable Product）を市場に出し、フィードバックを得ましょう。

失敗しても粘り強く改善し続けることが成功の特徴なのですが、
これは負けず嫌いだったり、昔のコンプレックスを原動力にしてるケースもあります。
僕も後悔が原動力で、学生時代はまったく努力をせずに嫌なことから逃げるような生活をしてきたので、もっと本気になれば良かったと社会人になって後悔していました。
それがあり起業では人生をかけて本気になれました。

市場理解が深海のように深い

ビジネスアイディアを聞いて一瞬で市場とビジネスモデルが頭に浮かぶ人はセンスがあります。

これは裏打ちされたビジネスの基本と業界の知識を学んでいるからです。
知識があると問題発見と課題解決の視点が身につきます。
顧客の課題を深く理解し、解決策を提供できるので成功確率が上がります。

市場の動向を読む力でトレンドを捉え、競争優位性のあるポジションを気づきましょう。
そのために日頃から経済ニュースや業界をウオッチするのをおすすめします。
僕は日本なら日経電子版やNewsPicksをチェックしていて、
海外ならロイター、WJS(The Wall Street Journal)を見てますね。

財務リテラシーが高い

財務や税金の知識は必須です。
最低限、財務3表を読めればいいのですが、特に見るのはキャッシュフローです。

なぜなら起業当初は資金がないため、気がつくと現金がなくなる可能性が高いです。
成功する起業家は資金繰りを正しく理解してますし、シリーズAぐらいまではCFOがいなくても資金調達戦略を作れて適切なタイミングで必要な資金を確保してますね。

詳しい財務諸表の読み方はこちら

リスク管理が出来ている

リスク管理が出来ていると踏み込めるまで思っきりアクセルを踏めます。
僕も常にリスクは意識していて、
「どこまで資金をぶち込めるのか？」
「あと何人営業を採用できるのか？」
などギリギリのラインを常に意識してきました。

ビジョナリーカンパニー4にも書いてある「建設的なパラノイア」とはこのことで、良いときも悪いときも警戒を怠らない、前向きな疑いの心を持つべきです。

キレない

キレないのも起業家の成功として大事な特徴です。
事業が伸びてくると色々なトラブルも発生してキレそうなことは毎日のように出てきます。
心は熱く頭は冷静に。
僕の座右の銘の「あおいくま」の中の「おこらない」はまさにこれです。

感情的にならずに俯瞰して見えるようになると、ハードシングスにも耐えられますよ。
ハードシングスの詳細はこちら

利他的

後ほど、おすすめの本でGIVE & TAKEを紹介しますが、成功する人ほどギブで自分よりも相手のことを考えています。

本当のギバーは一見すると損することをしてます。
「こんなこと無料でやってるの！」
「もっとビジネス考えた方がいいよ！」
とアドバイスしたくなる人ほど、実は回り回って応援されて成功していきます。

あなたの周りにもいるのでないでしょうか。
ちなみに僕の親はこれですが、とても真似できないです。。

✅失敗する共通点

逆に失敗する起業家の共通点をまとめます。
成功する特徴の逆とも言えますが、いくつかピックアップします。

口だけで行動しない

確信を持って言えるのですが、事業が伸びない起業家は口だけで行動していません。
どれだけ理論武装しても結果がすべてです。

売上利益を上げるには行動しかありません。
年商1億まではあなたが会社の顔なので、社員を増やして現場に出ずに社長業なんてやる必要はありません。
これは何度も何度もずーーーと言い続けてますね。

それぐらい出来てない起業家が多いので下記の記事でまとめています。

プライドが邪魔して誰も頼らない

プライドが高いと誰にも頼らなくなります。
周りの声を聞かなくなり、一人よがりになります。

これはチームマネジメントの失敗に繋がります。
適切な人材を採用できないし、重要なポジションに適切な人材を配置できません。
さらにモチベーション管理ができないので、チームのやる気を維持できず、離職が続いて組織崩壊になりますね。

一人でやりたいなら何も言いませんが、成長したいならプライドは捨てて周りを頼ることが大事です。
この場合は目線が低くなってるので、外部のアドバイザーなど活用するのもおすすめです。

こんな人にぴったりな言葉があります。
「早く行きたいなら一人で行け、遠くへ行きたいならみんなで行け」

マイナス思考

マイナス思考の起業家は失敗します。
周りが何か提案してもマイナス思考なので決断できないし何も進みません。

事業も失敗する理由は誰でも言えます。
適切なリスク管理は必要ですが、その中から取捨選択してやりきるのが成功する起業家です。

批判よりも提案を。
先輩起業家の言葉です。

黒に近いグレーに身を置く

スタートアップはグレーを攻めます。
僕も誰もが知ってる事業よりも、誰もやってないギリギリの事業は好きです。
ただ、法律でNGならNGです。

誰も参入しないグレーを攻める気持ちは理解できますが、黒に身を置くのはリスク管理が出来てないと言えるでしょう。
知り合いの会社も黒よりのグレーに身を置いてたので見事に倒産しましたね。

財務諸表を読めない

PL/BS、キャッシュフローが読めないと死にます。
最低限、今は黒字か赤字ぐらいかは把握しましょう。

僕にはキャッシュが尽きる相談も多いです。
多くはこれらが原因です。
・ キャッシュフローを見てない：黒字倒産の典型的なパターン。気づくの遅いよお。
・ コスト管理の甘さ：無駄な経費を使いすぎる。
・過剰な負債：借入を増やしすぎて、金利負担が重くなる。

他責にする

これは誰でもそうですね。
自責になりすぎると自分にストレスがかかりますが、他責にすると周りが離れていきます。

起業家の集まりにいくとこんな話を聞きます。
「いや〜、うちの社員ホントに使えないんだよな。こないだも大きなミスをして損失が多くて、あいつのせいでトラブルばかりだわ。」

愚痴る気持ちも分かりますが、そもそも、その社員を採用したのはあなたです。
採用したあなたの評価が下がるのに早く気づくべきですね。
会社に起きることはすべて自分の責任と腹をくくることで、優秀な社員が集まり成長ができます。

今は僕の周りにはこんなことを言う起業家はいませんが昔はいたなー
成長すると付き合う人も変わってきますよ。

利己的

「起業して有名になりたい」
「起業して個人のお金を儲けたい」
利己的な思いは悪いとは言いません。

で、利己的な考えがなぜ失敗に繋がるかというと、利己的な人は最後は周りよりも自分を守るからです。
例えば、何か大きなトラブルがあったら社員を捨てて自分の保身に走ります。

こんな起業家について行こうとする社員はいません。
優秀な社員ほど言葉よりも行動を見てるので、すぐ見抜かれますよー

✅先天的と後天的の能力を分析

ここからは起業家の能力を先天的なものと後天的に身につけられるものに分けていきます。
どのような能力が身につけやすいかを定量化してみました。
得意不得意があるので、あなたなりに数値化するのをおすすめします。

※冒頭のHUNTER×HUNTERも取り入れるなら起業家の能力取得もこんな感じで可視化できたらなと考えてます。
いずれこんな感じで体系的にレベルでまとめようかと。

先天的が50%以上の能力

先天的な能力は鍛えにくいと言えるでしょう。
ここに時間をかけるよりは後天的な能力を鍛えるのをおすすめですが、先天的な能力は無意識のうちに出ちゃうんですよね。
なので、まったく成功の特徴がない場合は時間をかけてでも先天的な能力を伸ばすのはありです。

ざっと先天的要素が50%以上ある能力をまとめます。

■精神的な強さ（50%） 
これは幼少期や学生時代の経験が色濃く出ます。
例えば、幼少期から海外に行ってディベートをすると強くなりますし、
学生時代の受験勉強やスポーツをやりきっているなら精神的にも強いでしょう。

僕はどちらかというと、学生時代に勉強や部活から逃げてきたので、どうしても逃げ腰のマインドが抜けません。ああ、やだやだ。

■実行力・継続力（70%）
これらも同じです。
能力開発でいうと自己肯定感が高い人は粘り強く継続ができます。
幼少期から親に「失敗しても大丈夫！絶対できるよ！」と声をかけてもらえた子どもは継続力がつきますね。

ただ、親から「そんな絶対無理！諦めて勉強しない！」とか言われ続けると自己肯定感が下がります。

ただ、自己肯定感が低くても自分に負けずに粘り強く成長している起業家もいますし、これも内省次第ですね。

後天的が80%以上の能力

後天的な能力は鍛えやすいです。
後天的要素が80%以上ある能力をまとめます。

■市場機会の発見力（80%） 
これはひたすら勉強と経験しかありません。
競合分析・顧客ヒアリングで鍛えられます。

■競争戦略の構築力（80%）
これも同じで起業して走りながら経験できるでしょう。

■財務リテラシー（90%） 
これも学習と経験で圧倒的に向上可能です。

まずは後天的な能力から身につけると自信に繋がるのでおすすめです。
これらが学べるおすすめの本を紹介します！

✅起業家の成功を真似するデメリット

次に真似をしすぎるデメリットもまとめてみました。
成功した起業家の特徴や行動を真似することは合理的な戦略ですが、自分らしさが薄れるデメリットもあります。
ここでは、その影響を具体的に整理しました。

オリジナリティの喪失

競争優位性 ▲30%
他の成功パターンを模倣すると、市場での独自性がなくなり競争力が低下します。
よくある話が他社を真似するがあまり、同じようなサービスになったり、デザインも似通います。

内発的動機の低下

持続力 ▲40%
自分の価値観とズレると、モチベーションが維持できず、途中で挫折しやすいです。
これは内省をして動機を持ち続けましょう。
起業当初はうまく行かないのが当たり前なので、けっこう挫折する人多いですね。

意思決定の遅延

実行スピード ▲25%
情報が増えるほど何が正しいか迷いやすくなり、重要な意思決定が遅れます。
これは素直な人を注意が必要です。
僕も起業したころは何も分からなかったので、色々な経営者の集まりに顔を出したのですが、情報過多になりどうすればいいか分からなくなりました。
真っ白なキャンバスだったのに、赤や青や緑などが入り真っ黒になるイメージです。

ブランドの一貫性低下

顧客ロイヤルティ ▲20%
自分らしさを失うと、ブランドメッセージが曖昧になり、顧客の共感を得にくいです。
あなたの言葉で発信してください。

✅年商1億を超えない起業家の末路

ここからは失敗の定義にしている年商1億を超えない起業家はどのようになるかを考えていきます。
1億超えてない知り合いも多いので何をしてるかまとめてみました。

諦めて、ゆる〜く事業を続ける

そもそも1億を超える意思がないなら、売上を気にせず好きな事業をすればいいです。
おそらく食べることには困らないでしょう。

ただ、ポイントは始めは1億を目指したのに途中で諦めたってことですね。
出来ない理由はなんとでも言えるので、諦めた決断はあなたの壁になり重くのしかかることでしょう。

会社を売りたくなる

事業を諦めて会社を売る方法を探している相談も多いです。
会社を伸ばすのを諦めて手放したくなる気持ちも分かります。

ただ、事業が伸びないと買い手も見つからないし、金額も二束三文で売ることになります。
「利益が出れば◯◯億円で売れますよね？」と言われることも多いのですが、M&Aはそんなに簡単ではありません。

詳しくはこちらで

支援側に回る

一度起業した人が支援側に回ることもあります。
これまでの起業の経験をシェアするのは良いことでしょう。

ただ、たった年商1億すら超えない起業家が起業家支援をするのは弊害です。
メンター編でも書いてますが、1億を超えてない起業家の話は机上の空論です。
実績を出してから支援側に回りましょう。

起業を諦めて会社員に戻る

会社員に戻るのも一つの選択です。
起業も合う合わないがあります。
別に起業することがすごいとか偉いわけでもないので、会社員として事業を伸ばすのも素晴らしいです。

✅成功と失敗を学べるおすすめの本

何冊かおすすめの本を紹介します。
成功する感覚を身につけてもらうのと、これは失敗する！というのも学べる本をまとめます。

起業家の思考法 「別解力」で圧倒的成果を生む問題発見・解決・実践の技法

著者：平尾 丈

じげんの平尾さんは「別解力（べっかいりょく）」という言葉でまとめています。
起業家やビジネスパーソンが従来の枠組みにとらわれず、独自の視点から問題を発見し、解決し、実践するための別解力を身につける方法を解説しています。
別解力とは、唯一の正解ではなく、異なる視点から新たな解決策を見出す能力のことです。

成功する起業家はどのような思考物事を見ているかを学べるので、読んでみてください。

GIVE & TAKE「与える人」こそ成功する時代

著者：アダム グラント

この本では人を下記のように分類してます。
「ギバー(人に惜しみなく与える人)」
「テイカー(真っ先に自分の利益を優先させる人)」
「マッチャー(損得のバランスを考える人)」

特に面白いのが、この中で一番失敗する確率が高いのがギバーだが、一番成功する確率が高いのもギバーということ。

ビジネスの世界だとWINWINという言葉をよく聞きますが、
本当に成功する人はGIVEしかしてなく見返りを求めてないという話を論理的にまとめてます。

あなたの周りにもギバーしかしなくて、良いように使われてる人はいませんか？
ただ、そんな人には支えてくれる人も集まってるはずです。
この本はとても面白いので、どこかでこの本の考察を書こうかと。

起業の失敗大全――スタートアップの成否を決める６つのパターン

著者：トム・アイゼンマン

ハーバード・ビジネス・スクールのトム・アイゼンマン教授の本です。
ここの卒業生は2006年以降、ベンチャーキャピタル（VC）の支援を受け1,300社以上のスタートアップ企業を設立しています。

ただ、光があれば闇もあり、失敗も多くあります。
その彼の教え子の起業失敗をまとめてます。
失敗だけなので胸が痛くなりますが、リアルな話が学べますよ。

勝手なイメージで教授の本って実務をしたことがないから学術的すぎて机上の空論感がありましたが、この本はなんとも人間味があり読みやすい本でした。

STARTUP 優れた起業家は何を考え、どう行動したか

著者：堀新一郎

Boost Capital堀さんの本です。
今をときめく小澤さんことおざーん率いるベンチャーキャピタルですね。

VJキャピタル時代からの経験で体系的に起業家の考えと行動をまとめています。
このように起業家なら誰もが知っている方々を深堀りしています。

ただ、ジェンダーを言うつもりはありませんが、女性が一人もいないのが残念です。
僕の周りでも女性で成功してる起業家や上場企業の社長を務める女性経営者もいるので、続編は女性だけをまとめて欲しいですね。

✅最後に

これまでの経験＋交流してきた起業家の皆さんを分析してまとめてきました。
繰り返しですが、まずは自分を知ることです。
知った上で、どこを目指すかを決めてもらい誰かの真似をするのをおすすめです。

そして今回の続編として能力覚醒についても書きました。
自分の潜在能力を最大限出し切りたい方は読んでみてください。

Youtubeで記事を深堀りしてます！

Youtubeでは強調したいところなどを深堀りして話しているので、本音や裏側が気になる方は、是非ご覧ください。

それでは、この記事を読んで「自分の話を聞いてほしい」と思ったら、下記からご連絡ください。
最後まで読んでいただきありがとうございました！