「どうやるか？」だけ考える起業家は弱い。成功のためエゴと向き合う内省方法【能力開発編①】

起業〜会社売却までの経験からノウハウをまとめていきます。
能力開発偏の最初は内省です。
これまで500名以上の起業家に会ってきましたが、出てくる話が「どうやるか？」で「なぜやるか？」を深掘りしていない人が多いです。

why now?の問いもよく聞きますが、これもどちらかというと事業をどうやるか？を考えるためのwhy now?で使って場合も多く、まだ足りないんですよね。

今回は「なぜ起業するのか？なぜ事業をしているのか？」whyの必要性と深掘りのやり方をまとめていきます。

この記事が参考になるのは、こんな起業家

✅結論

まず結論からです。
「どうやるか？」しか考えている人は思考に深さがなく浅いです。
これがどのように影響するかをまとめてますが、どんなに素晴らしい事業をしていても足かせになります。
イメージして欲しいのですが、下記のどちらの人を応援したくなりますか？

事業が違いすぎるので極端ですが、強烈な原体験のある起業家の方が応援したくなりませんか。
これは市場とかビジネスモデルとか関係なくて、事業が起業家の生き方そのものになるんです。

ここに到達した起業家は強い。
関わるステークホルダーは間違いなく応援してくれます。

逆にあなたの周りでも優秀でキラキラした事業だけと鼻につくような人を見たことはあるはずです。
起業家としてギラギラするのは全然いいのですが、人間性が浅い人はすぐバレます。
で、バレたらどうしてもレッテルを貼られてしまうので、もったいない。
チャンスを逃したり運をつかみそこねたりする人を何人も見てきました。

そのため、自分を深く探求しましょう。

✅起業家の能力覚醒

まずは僕が考える起業の能力覚醒までの図です。

一番下は志やビジョンと言ってもいい、起業家を支えるためのマインドセットがあります。※ここを能力開発と言ってます。
真ん中の階層はどの事業にも使えるベースとなる人材・戦略・実行・資金の知識。
上の階層で事業ごとのノウハウになり、ここでようやく「どのようにやるか？」が出てきます。

なので、起業家マインドセットを醸成していく問いが「なぜやるのか？」になってくるわけです。
幹になる起業家のマインドセットが出来ていないのにいきなりノウハウに行くと上手く行きません。僕もそうでしたが事故ります。
※まあ事故っても気づけば修正すればいいだけの話ですが、時間がかかり遠回りになります。

✅whyを深掘りするメリット

起業家が「Why（なぜ）」を深堀りすることは、事業を成功させる上で重要です。
自らの目的や動機を明確にすることで、戦略や行動に一貫性が生まれ、ステークホルダーとの信頼関係も構築しやすくなるのでメリットをまとめていきます。

優秀な人材を採用できる

冒頭伝えたように、どうやるか？しか考えている人は思考が浅いというか人間性に深みがありません。

で、優秀な人ほどこの人間性を見抜きます。
「この起業家は口では良いこと言ってるけど、お金儲けさえできれば何でもいい人だな。自分のことしか考えてないじゃん」　とか。

モチベーションはお金でもいいんですよ。仲間をお金で引っ張ってくるのも否定しません。
ただ、お金しかモチベーションない人材は、必ず他でもっと待遇の良いところに転職します。
勝馬にしか乗らない仲間しか集まってこなくなります。

それとは別でなぜ？を深堀りしている起業家には志やビジョンもあって、働く仲間は逆境に強く粘り強くなり、会社が大変な時でも力を貸してくれるでしょう。

ハードシングスにも耐えられる

起業家自身もなぜ？が深堀りできてくると、ハードシングスにも耐えられます。
ハードシングスは下記でもまとめてますが、何もできなくてじっと耐えなくてはならないトラブルもあるんですよね。
もどかしくて、ただ待つだけのような時に助けてくれるのが「なぜ俺は起業したのか？」なんです。

顧客も増えて売上UP

お客さんも同じですよね。
サービスが乱立して価格競争に巻き込まれてくると、最後は「誰から買うか？」です。
で、その誰から買う際になぜやってるのか？が効いてくるわけです。
BtoBもCも同じです。

これが強力なブランドメッセージの構築にもなります。
「なぜその事業をしているのか」を明確にすることで、共感を呼ぶ強いブランドメッセージを構築でき、顧客やパートナーの心をつかむことができますよ。

✅どのようにwhyを深掘りするのか？

ここからなぜ？を深掘りする方法をまとめます。
自分にあった内省方法を見つけてください。

自分のエゴを見つめる

ここが非常に前提として大事なのですが、起業しようとするのは所詮自分のエゴなんです。
口では社会のためとか言いながら奥底では利己的な考えを持つものです。
僕もこんな時期がありました。
・有名になりたい
・お金持ちになりたい
・周りに認められたい

なのでまずは利己的な考えも否定せずにすべて出しきってください。
本当は何がしたいんだっけ？と利己的なエゴを出しきった先に、本当にやりたいと思うなぜ？が出てくるんですよね。

will-can-roleをアップデートする

よく言われるwill-can-mastの重なるところが良いとされますが、僕はwill-can-role(役割)だと考えてます。
役割は社会から求められてることで、あなたが生きている意味にも繋がってきます。
当時の僕はこのようにまとめてました。

ライフラインで自分の人生を知る

これもおすすめで、これまでの人生で幸せだったこと、辛かったことを書きながら１本の線を使い上下でまとめてください。
ポイントは０歳からこれまでの人生を振り返りながらまとめるのがおすすめです。
自分が何が幸せで何が辛いのか可視化できます。

参考までに僕が使っているテンプレートを差し上げるので下記URLからダウンロードして使ってみてください。

・【テンプレート】ライフライン

✅最後に

僕の周りは東北の起業家も多いのですが、震災を機に起業している方が多く、なぜやるか？は非常に深みがあり粘り強いです。

能力開発編では、このような目に見えない掴みどころがないような話をしていきますが、ここが成長する上でとても大事なポイントになるので参考になれば幸いです。

メンバーシップ記事

また、メンバーシップ限定記事ではさらに深堀りをしています。
内省をもっと深く深く知りたい方はチェックしてみてください。

Youtubeで記事を深堀りしてます！

Youtubeでは強調したいところなどを深堀りして話しているので、本音や裏側が気になる方は、是非ご覧ください。

それでは、事業相談は下記からお問い合わせください。
最後まで読んでいただきありがとうございました！