開業前の「不安」は、当たったのか？138人の予想と現実

こんにちは。IBJの結婚相談所開業アシスタントです。
開業を考える方に向けて、費用や働き方、収益の仕組み、リスク、向き不向きなど、「実際どうなのか」を正直にわかりやすくお伝えしています。

開業前に感じていた不安の「内容」については、実際のオーナーの声を交えて、こちらの記事で紹介しています。

この記事では少し違う角度から、同じIBJ加盟店実態調査2026（138名が回答）のデータを使って、「その不安は、実際に当たったのか」を集計で見てみます。

開業前、いちばん多かった不安は「集客」

開業前に最も不安だったことを聞くと、こうなりました。

多くの人が、まずは「会員さんを集められるかどうか」を不安に感じています。ここまでは、想像しやすい結果だと思います。

その不安は、今の悩みと一致しているのか

ここからが、この記事の本題です。「開業前に集客が不安だった人」は、実際に開業したあと、今も集客に悩んでいるのでしょうか。同じ人の回答を追って確認してみます。

3人に2人が、開業前の不安と、今の悩みが一致しています。集客の不安は、思っていたとおり、開業後も続く現実的な課題だったということです。

一方、開業前に「売上・収益が成り立つか」を最も不安に感じていた36名では、少し違う結果になりました。

開業前に売上を不安に感じていた人でも、開業後まで同じ「売上」の悩みが最大の課題として残っている人は、約6人に1人でした。

現在の悩みはさまざまに分かれており、その中で最も多かったのは「新規の問い合わせを増やすこと」の16名（44.4%）です。

つまり、集客への不安は開業後も同じ課題として残りやすかった一方、売上への不安は、開業後には集客や会員サポート、時間管理など、より具体的な経営課題へ分かれていく傾向が見られました。

集客は、開業前から準備し、開業後も改善していく

今回の調査を見ると、集客への不安は、開業後も現実的な課題として残りやすいことが分かります。

では、開業前の段階で何を準備できるのでしょうか。
大事なのは、集客を「開業してから考えるもの」として後回しにしないことです。

IBJでは、開業前に事業計画がまとまった段階から、モニター会員の獲得を含めた集客広報活動を始めます。ホームページやブログ、名刺・チラシなどの活用について相談できるほか、必要に応じて個別相談も可能です。
（開業前後の集客支援に関する記述は、IBJ開業サイトおよび開業支援内容に基づきます）

開業後も、先輩加盟店の成功・失敗事例をもとに集客方法を学べる講座や、SNS・GoogleビジネスプロフィールなどWEB集客に関する支援があります。

集客は、開業してから初めて考えるものではありません。開業前から準備し、開業後も実践しながら改善していくテーマとして、早めに取り組んでおくことが大切です。

まとめ：集客の不安は、開業後も続きやすい

今回の調査では、開業前に「集客できるか」を最も不安に感じていた63名のうち、66.7%が、開業後も「新規の問い合わせを増やすこと」を最大の悩みに挙げていました。

一方、「売上・収益が成り立つか」という不安は、開業後には集客や会員サポート、時間管理など、より具体的な経営課題へ分かれていました。

不安をゼロにすることはできません。ただ、特に集客については、開業してから考え始めるのではなく、準備段階から具体的に取り組んでおく価値がありそうです。

不安の感じ方や向き合い方は、人によってタイプが違います。
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ちなみにわたしは一休さんタイプ。

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出典・データ詳細

• 開業前の不安の内容、現在の悩みとの一致率は、IBJ加盟店実態調査2026（n=138、自由回答含むアンケート調査）にもとづきます。開業前の不安と現在の悩みは、同一回答者の回答を突き合わせて集計しています。

• 最新の開業条件・制度については公式サイトでご確認ください。
  https://www.ibjapan.com/kaisetu/