結婚相談所の開業は儲からない？138人の実態調査で見る売上・黒字化・集客

こんにちは。IBJの結婚相談所開業アシスタントです。
開業を考える方に向けて、費用や働き方、収益の仕組み、リスク、向き不向きなど、「実際どうなのか」を正直にわかりやすくお伝えしています。

「結婚相談所を開業しても、儲からないのでは？」

結婚相談所の開業を調べていると、

と不安になる人もいると思います。

この疑問に、単純に「儲かります」と答えることはできません。

IBJ加盟店オーナー138名に現在の経営状況を聞いた「IBJ加盟店実態調査2026」では、結果は大きく二つに分かれました。

つまり、半数強は想定どおり以上に進んでいる一方で、4割強は想定より苦戦しているというのが実態です。

「開業すれば自然に儲かる」とも言えませんし、逆に「多くの人が儲からない」とも言えません。

だからこそ、「儲かる・儲からない」と一括りにするのではなく、実際の売上、黒字化までの期間、運営コスト、そして集客の状況を分けて見ることが、開業判断には役立ちます。

この記事では、138名の実態調査とIBJが公開している収益モデルを使って、その中身を見ていきます。

「儲からない」と感じやすい理由① 売上が安定するまで時間がかかる

最初に知っておきたいのは、開業した瞬間から毎月安定して売上が入るわけではないことです。

IBJ加盟店実態調査2026で、「開業から初めて売上が発生するまで」を聞くと、次のようになりました。

3か月以内に初売上が出た人は77名、55.8％です。

一方で、半年以上かかった人や、調査時点でまだ売上がなかった人もいます。

初売上が早かったから、その後ずっと順調とは限りません。

そこで次に「単月黒字になるまで」を見ると、

1年以内に単月黒字化した人は76名、55.1％でした。

その一方で、1年以上かかった人や、まだ単月黒字化していない人もいます。

だから、「数か月で売上が立たない＝失敗」と考えるのも、「すぐ黒字になる」と考えるのも、どちらも実態とは少し違います。

初売上までの期間については、専業・副業の違いも含めてこちらの記事で詳しくまとめています。

「儲からない」と感じやすい理由② いちばん大きな壁は、会員さんを集めること

売上をつくるには、まず相談所を知ってもらい、問い合わせや入会につなげる必要があります。

ここが、実際のオーナーも苦労しているポイントです。

138名に「現在、運営するうえで最も苦労していること」を聞くと、最も多かったのは、

でした。

また、「開業前に知っておきたかったこと」を複数回答で聞くと、

が挙がっています。

つまり、「儲からない」という不安を考えるうえで、費用だけを見ても十分ではありません。

問い合わせをどうつくるかは、売上を立てるうえで避けて通れない課題です。

実際の加盟店が、開業当初に「やった集客」と「最初に効いた集客」は同じだったのか。138名の回答はこちらで比較しています。

「固定費が低い＝必ず儲かる」でもない

結婚相談所は、店舗や大量の在庫を持たずに始める形を取りやすいビジネスです。

IBJの場合、2026年8月30日時点の公式情報では、個人契約プランの加盟金は200万円（税抜）です。

開業後にIBJ本部へ支払う主な費用は、

となっています。

ただし、これは相談所経営でかかる費用のすべてではありません。

ホームページ、広告、事務所、通信費、スタッフ、外注など、どこにどれくらい費用をかけるかは相談所によって違います。

実際、IBJ加盟店実態調査2026の「現在の月額運営コスト」を、在籍会員数とクロスして見ると、規模によってかなり差がありました。

「回答しない」6名を除いた132名を、会員数と運営コストで3区分にまとめると、

という違いが見られます。

小規模な相談所では月5万円未満に収まっているケースが多い一方、会員31名以上では6割超が月20万円以上でした。

もちろん、この結果だけで「会員数が増えたから運営コストが上がった」と因果関係までは言えません。

ただ、「結婚相談所は月5万円未満で運営できる」と一括りにするのは実態と合いません。

固定費の低さを見るなら、相談所の規模や、どんな運営体制を取るのかとセットで考える必要があります。

また、毎月の固定費を抑えやすいことと、開業時の初期投資が小さいことも別の話です。

「毎月いくら出ていくか」だけでなく、開業時の資金と、売上が安定するまでの運転資金を分けて考える必要があります。

実際の年間売上は、かなり幅がある

では、現在の売上はどうなっているのでしょうか。

138名に年間売上レンジを聞くと、

かなり幅があります。

1,000万円以上と回答したオーナーは、2,000万円以上を含めて32名います。

ただし、ここで注意したいのは、この数字は年間売上であって、オーナー個人の年収や手取りではないことです。

同じ売上でも、広告費や事務所費、人件費などが違えば、手元に残る金額も変わります。

この分布を見ると、

とも言い切れません。

事業の規模、開業年数、会員数、集客方法、費用のかけ方などによって、結果に幅があると見る方が自然です。

IBJの「会員20名で年商600万円」は、実績の平均ではなくモデルケース

IBJの公式サイトでは、副業・兼業で会員20名を運営するケースとして、

というモデルを公開しています。

想定条件は、婚活カウンセラー1名、会員20名、新規入会1名／月、成婚0.5名／月です。

このモデルから分かるのは、店舗や商品の仕入れを前提とせず、売上ロイヤリティも0円であるため、条件が整えば粗利を確保しやすい収益構造を組めるということです。

ただし、これは138名の平均売上でも、「会員20名になれば必ず600万円売れる」という保証でもありません。

また、ここでいう「粗利」は、すべての広告費、事務所費、人件費、税金などを差し引いたオーナーの手取りを意味するものでもありません。

会員料金の設定、新規入会数、成婚数、運営コストなどがモデル条件と違えば、実際の収支も変わります。

収益がどのように積み上がるのか、モデルケースの内訳を詳しく確認したい方はこちらの記事で整理しています。

では、「儲からない」を避けるために開業前に何を見る？

結婚相談所の開業を検討するとき、「儲かるか、儲からないか」という二択だけで考えると判断しにくくなります。

見るべきなのは、もう少し具体的です。

特に、集客は「開業してから考える」では遅くなることがあります。

一方で、初売上や黒字化に時間がかかる可能性を最初から織り込んでおけば、すぐに結果が出ない時期にも判断しやすくなります。

「儲からない」という言葉だけを見るのではなく、自分の場合、どのくらいの売上と費用なら事業を続けられるのかまで考えることが大切です。

まとめ：「儲からない？」を見るなら、集客と立ち上がり方まで見る

IBJ加盟店138名の回答を見ると、想定どおり以上が50.7％、想定より苦戦が43.5％でした。

年間売上にも大きな幅があり、1,000万円以上と回答しているオーナーもいれば、100万円未満のオーナーもいます。

そして、実際のオーナーが最も苦労しているのは、新規の問い合わせを増やすことでした。

つまり、

売上が安定するまでの期間をどう見るか。

どんな集客を続けるか。

相談所の規模に合わせて、どこまで費用をかけるか。

その組み合わせで、経営の見え方は変わってきます。

開業前に知っておきたいのは、「誰でも儲かる方法」ではありません。

自分がどれくらいの費用と時間を使い、どうやって最初の会員さんを集めるのか。

そこまで具体的に考えられると、「結婚相談所の開業は儲からない？」という不安も、判断できる問いに変わってきます。

最新の加盟費用や収益モデルなどを手元で確認したい方は、IBJの開業資料をご覧いただけます。

記事内の数字は全体の傾向やモデルケースです。実際の開業条件や資金計画を確認する材料としてご利用ください。

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「いきなり独立ではなく、副業から始める選択肢も含めて考えたい」という方はこちら。

売上・黒字化だけでなく、集客や経営全体の実態を138名のデータで見たい方はこちら。

お金の話を見たうえで、「自分ならどんな強みを活かせそうか」も整理しておきたい方はこちら。

参考情報

本記事では「IBJ加盟店実態調査2026」と、IBJ開業サイトで公開している費用・収益モデルを使用しています。

IBJ加盟店実態調査2026は、IBJ加盟店オーナー138名が回答した調査です。

本文では主に、現在の相談所経営の状況、開業から初売上までの期間、開業から単月黒字になるまでの期間、現在の月額運営コスト、現在の在籍会員数、現在の年間売上レンジ、現在最も苦労していること、開業前に知っておきたかったことを使用しています。

「開業前に知っておきたかったこと」は複数回答です。

月額運営コストと在籍会員数のクロス集計は、「現在の月額運営コスト」で「回答しない」とした6名を除く132名を対象にしています。

この調査は、調査時点でIBJに加盟しているオーナーへの調査です。すでに廃業・退会した事業者を含む開業者全体の成功率・失敗率を示すものではありません。

また、年間売上レンジは売上であり、オーナー個人の年収・所得・手取りを示すものではありません。

IBJ公式の費用・収益モデルは2026年8月30日時点で確認した情報です。金額・制度は変更される可能性があるため、最新情報は公式サイトをご確認ください。

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