ITパスポート｜SWOT・PPMとは？経営戦略の手法をやさしく解説

2026年7月10日 12:29

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経営戦略の手法とは、会社が「どの土俵で・どう勝つか」を決めるための“考える道具”のことです。ITパスポートでは、まず自社と周りを分析するSWOT分析・PPM・3C分析と、どう戦うかを決める用語（コアコンピタンスなど）がよく問われます。この記事では、その「分析の道具」と「戦い方の言葉」をまとめて整理します。

「SWOT、PPM、3C…横文字ばっかりで頭に入らない」と感じますよね。わかります。カタカナのフレームワーク（考え方の型）が続くと、それだけで眠くなります。でも大丈夫。就活の自己分析やスポーツチームの選手評価など、身近な例えでかみくだいていきますね。スマホでスラスラ読めるように進めます。

この記事でわかること

会社の状況を整理する3つの分析手法（SWOT分析・PPM・3C分析）の意味
「他社にマネできない強み」など、競争に勝つための用語の意味
M&A・アライアンス・OEMなど、会社どうしの結びつき方の違い

この記事の要点（先に結論！）

SWOT分析とは、自社を強み・弱み・機会・脅威の4つに整理する手法です。
PPMとは、事業を市場成長率とシェアの2軸で4つに分け、投資先を判断する手法です。
3C分析とは、顧客・競合・自社の3つの視点で環境を見る手法です。
コアコンピタンスとは、他社にマネできない自社ならではの中核的な強みのことです。
M&Aは会社の合併・買収、アライアンスは他社との提携（協力）を指します。

1. 経営戦略の手法ってなに？「分析」と「戦い方」の道具

経営戦略とは、ひとことで言うと会社の“作戦会議”です。

文化祭の出し物を決める場面を思い出してください。「うちのクラスは料理上手が多い（強み）」「隣のクラスは何をやる？（周りの状況）」を確かめてから、「じゃあカフェで勝負しよう」と決めますよね。あの作戦会議が、会社でいう経営戦略なんです。

そしてこの作戦会議は、大きく2つのステップに分かれます。

①分析する…自社と周りの状況をつかむ（SWOT分析・PPM・3C分析）
②戦い方を決める…どこで・どう勝つかを決める（コアコンピタンス・ニッチ戦略など）

この記事では、この2ステップで出てくる用語を順番に見ていきます。どれも「何を考えるための道具か」をセットで押さえれば、こわくありません。

なお、この記事は本書『いちばんやさしいITパスポート』の第3章「経営戦略マネジメント」に対応しています。第3章は範囲が広いので3つに分けていて、この記事は経営戦略の手法の担当です。マーケティング（4Pなど）は別記事（B03b）、CRMやKPIなどの管理のしくみは別記事（B03c）で解説します。

2. SWOT分析：自社を4つのマスに整理する

まずは分析の定番、SWOT分析（スウォットぶんせき）です。
SWOT分析とは、自社の状況を強み（Strength）・弱み（Weakness）・機会（Opportunity）・脅威（Threat）の4つに整理する手法です。4つの頭文字をとってSWOTと呼びます。

2.1 就活の自己分析にそっくり

イメージは、就活の自己分析シートです。
就活では「自分の長所・短所（自分のこと）」に加えて、「今年の求人市場は追い風か向かい風か（周りのこと）」を書き出して作戦を立てますよね。SWOT分析も同じ。自社と周りの状況を4マスに整理する、あの作業です。

2.2 カギは「内部×外部」と「プラス×マイナス」の2軸

SWOTでいちばん問われるのが、4つの分け方です。次の2つの軸で決まります。

内部か外部か…内部＝自社でコントロールできること／外部＝自社ではどうにもならない周りの環境
プラスかマイナスか…プラス＝追い風／マイナス＝向かい風

この2軸を組み合わせると、こうなります。

強みS＝内部×プラス（自社の得意なこと）
弱みW＝内部×マイナス（自社の苦手なこと）
機会O＝外部×プラス（追い風の環境。例：市場が伸びている）
脅威T＝外部×マイナス（向かい風の環境。例：ライバルの増加）

強みと弱みは「自分のこと（内部）」、機会と脅威は「周りのこと（外部）」。この分け方が試験で狙われます。「機会と脅威は自分ではどうにもならない外の話」と覚えておきましょう。

3. PPM：事業を4タイプに仕分けして投資を決める

次はPPM（ピーピーエム。Product Portfolio Management。事業や商品への「投資の配分を考える道具」）です。
PPMとは、会社が持ついくつかの事業や商品を、市場成長率（その市場がこれから伸びる勢い）と市場占有率＝シェア（市場全体の中で自社が占める割合）の2軸で4つに分け、お金の投資先を判断する手法です。

3.1 スポーツチームの選手評価に似ている

イメージは、スポーツチームの選手評価表です。
監督は選手を「今の実力（シェア）」と「これからの伸びしろ（市場成長率）」で見て、「稼ぎ頭・安定選手・伸びしろ枠・引退候補」に仕分けしますよね。PPMも同じように、事業を4タイプに仕分けします。

3.2 4つの象限の意味

PPMの4タイプは、試験の頻出中の頻出です。

花形（スター）…成長率・高／シェア・高。よく稼ぐが投資も必要。将来の稼ぎ頭候補。
金のなる木…成長率・低／シェア・高。あまり投資せず安定して稼ぐ。会社の“財布”。
問題児…成長率・高／シェア・低。伸びる市場だが、まだ勝てていない。投資すれば花形になれるかも。
負け犬…成長率・低／シェア・低。撤退・縮小を検討する。

お金の流れも大事です。「金のなる木」で稼いだお金を「問題児」や「花形」に投資するのが基本の考え方。安定選手が稼いだお金を、伸びしろのある若手に回すイメージですね。
なお、SWOTもPPMも同じ「2×2の4マス」ですが、軸の中身がまったく違います。SWOTは「内部・外部×プラス・マイナス」、PPMは「市場成長率×シェア」。ここを混ぜないよう注意しましょう。

4. 3C分析：顧客・競合・自社の3方向を見る

3つ目の分析手法が、3C分析（サンシーぶんせき）です。

3C分析とは、顧客（Customer）・競合（Competitor）・自社（Company）の3つの視点で、自社を取り巻く環境を見る手法です。3つとも頭文字がCなので、まとめて3Cと呼びます。

Customer（顧客・市場）…お客さんは何を求めている？市場は伸びている？
Competitor（競合）…ライバルは何をしている？強い相手か？
Company（自社）…自社は何が得意？勝てる強みはある？

「お客さん・ライバル・自分」の3方向を見て作戦を立てる、と覚えればOKです。
ちなみに、自社の強みを深く調べる手法にVRIO分析（ブリオぶんせき）もあります。価値・希少性・模倣困難性・組織の4つの観点で「その強みは競争に勝てるか」を見るものです。名前と「自社の強みを評価する道具」であることだけ、頭のすみに入れておけば十分です。

5. 競争に勝つための言葉：コアコンピタンスとブルーオーシャン

分析の道具を押さえたら、次は「どう戦うか」の言葉です。ここは用語が多いので、大事なものから見ていきましょう。

5.1 コアコンピタンス：他社にマネできない中核の強み

コアコンピタンスとは、他社にはマネできない、自社ならではの中核的な強み（技術やノウハウ）のことです。
イメージは、その人だけの必殺技。ほかの人にはコピーできない得意技のことです。会社でいえば、長年かけて磨いた独自の技術などがこれにあたります。競争に勝つ土台になる、大事な強みですね。

5.2 ブルーオーシャン戦略：競争相手のいない海へ

ブルーオーシャン戦略とは、競争相手のいない新しい市場（青い海）を切り開いて勝つ戦略です。
イメージは、誰もいない釣り場。魚を独り占めできますよね。逆に、ライバルがひしめく激しい競争の市場を、血で赤く染まった海にたとえてレッドオーシャンと呼びます。人がぎゅうぎゅうの人気釣り場では、なかなか釣れません。

5.3 そのほかの競争キーワード

残りの用語も、一言ずつ押さえておきましょう。

競争優位…ライバルより有利な立場に立っていること。戦略のゴール。
ニッチ戦略…大手が狙わない小さな市場（すきま）に集中して勝つ戦略。
同質化戦略…追いかける側が、先行者のやり方をまねて、相手の強みを打ち消す戦略（大手がよく使う）。
コモディティ化…どの会社の商品も似たり寄ったりになり、価格でしか差がつかなくなること。
経験曲線…作れば作るほど慣れて、1個あたりのコストが下がっていく効果。
カニバリゼーション…自社の新商品が、自社の別商品の売上を食ってしまう“共食い”のこと。
ベンチマーキング…優れた他社を「お手本」にして自社と比べ、改善すること。

5.4 補足：競争戦略の3類型

参考書によっては、競争戦略をコストリーダーシップ（低コストで勝つ）・差別化（他にない価値で勝つ）・集中（狭い市場に絞る）の3つに分ける考え方（ポーターの競争戦略）が出てくることがあります。名前が出てきたら「勝ち方の3タイプなんだな」と思い出せれば十分です。

6. 会社どうしの組み方：アライアンス・M&A・OEM

会社は、1社だけで戦うとは限りません。ほかの会社と手を組む形にも、いろいろな種類があります。ここは違いがよく問われます。

アライアンス…他社との提携・協力のこと。結婚まではしない“お付き合い”のイメージ。
M&A（エムアンドエー。Mergers and Acquisitions。合併・買収）…会社を合体させたり買ったりすること。結婚・養子縁組にあたるイメージ。
OEM（オーイーエム。Original Equipment Manufacturer。相手先ブランド製造）…他社ブランドの製品を代わりに製造すること。作る側は自社の名前を出しません。

このほかにも、覚えておきたい組み方があります。

ファブレス…自社では工場を持たず、製造は外注して、企画・設計に集中する形。
フランチャイズチェーン…本部のブランドやノウハウを使わせてもらい、加盟店が出店する仕組み（コンビニなど）。
アウトソーシング…業務の一部を外部に委託すること（外注）。
垂直統合…仕入れから製造・販売までの流れを、自社で取り込むこと。
MBO・TOB…会社の買い方の用語。MBOは経営陣による自社買収、TOBは株式の公開買付けです。名前だけ知っておけばOK。

6.1 規模の経済：たくさん作るほど安くなる

会社が大きくなると効いてくるのが、規模の経済です。
規模の経済とは、たくさん作る（大量生産する）ほど、1個あたりのコストが下がるという効果のことです。まとめてたくさん仕入れると割安になる、あの感覚に近いですね。だから大企業はコスト面で有利になりやすいんです。（参考：別の事業と設備やノウハウを共有してトクをすることを「範囲の経済」と呼ぶこともあります。名前が出たら区別できればOKです。）

7. アンゾフの成長マトリクス：成長の方向を4つに分ける

最後に、会社の成長の方向を考える道具、アンゾフの成長マトリクスです。
アンゾフの成長マトリクスとは、会社の成長のしかたを製品（既存／新規）×市場（既存／新規）の2軸で4つに分けたものです。

市場浸透…今ある製品を、今の市場でもっと売る
新製品開発…今の市場に、新しい製品を出す
新市場開拓…今ある製品を、新しい市場（新しい地域や客層）に広げる
多角化…新しい製品を、新しい市場に出す（いちばんチャレンジング）

これもSWOTやPPMと同じ2×2の4マスですが、軸は「製品×市場」。「新しいのは製品か、市場か、両方か」で4つに分かれる、と覚えましょう。

8. まとめ：3行でふりかえり

分析の道具はSWOT分析（強み・弱み・機会・脅威）・PPM（市場成長率×シェアで4象限）・3C分析（顧客・競合・自社）の3つです。
戦い方の言葉では、コアコンピタンス（マネできない強み）とブルーオーシャン戦略（競争のない市場）が要チェックです。
会社の組み方は、アライアンス（提携）・M&A（合併買収）・OEM（相手先ブランド製造）の違いを押さえましょう。

いかがでしたか？横文字が多くても、「何を考える道具か」を一言で言えれば大丈夫です。まずはSWOT分析とPPMの2つの4マスから、しっかり覚えてみましょう！

9. よくある質問（FAQ）

Q1. SWOT分析とは何ですか？わかりやすく教えてください。

A. SWOT分析とは、自社の状況を強み・弱み・機会・脅威の4つに整理する手法です。強みと弱みは自社の内部のこと、機会と脅威は自社ではどうにもならない外部の環境を指します。「内部か外部か」「プラスかマイナスか」の2軸で4つに分けるのがポイントです。

Q2. PPMの4つの象限の意味は何ですか？

A. 市場成長率とシェアの2軸で分けます。花形は成長率・高／シェア・高、金のなる木は成長率・低／シェア・高、問題児は成長率・高／シェア・低、負け犬は成長率・低／シェア・低です。基本は「金のなる木」で稼いだお金を「問題児」や「花形」に投資します。

Q3. M&AとOEMの違いは何ですか？

A. M&Aは会社を合併・買収して、会社そのものを一つにしたり手に入れたりすることです。一方OEMは、他社ブランドの製品を代わりに製造することで、会社は別々のままです。M&Aは「会社の結びつき」、OEMは「製造の請け負い」と覚えると区別できます。

Q4. アンゾフの成長マトリクスとは何ですか？

A. 会社の成長の方向を、製品（既存／新規）×市場（既存／新規）の2軸で4つに分けたものです。市場浸透・新製品開発・新市場開拓・多角化の4つがあり、製品と市場が両方とも新規なのが多角化です。どの方向で成長を狙うかを考える道具です。