年商1億を超えたら競争を考えよう。ポーターの競争戦略を事業に当てはめる【メンバーシップ記事㉙】

今月のメンバーシップ記事は、下記を深堀りします。

この記事では年商1億を超えた先の成長をまとめていて、最後にこんなことを書いてます。

今回はこの続きで、ポーターの競争戦略を実務に取り入れていく方法を深堀りしていきます。

まず、前提として年商1億までは競争を考える必要はありません。
なぜかというと、1億までの戦いは市場の取り合いではなく、自分が何者かを証明する戦いだからです。
顧客はあなたの会社と競合を比べて選んでいるのではなく、あなた個人を信頼して発注してるんですよね。
口コミ、紹介、社長の人柄、熱量。この段階では競合を意識するより、目の前の顧客に全力で向き合うことのほうが圧倒的に重要です。

むしろ、年商1億以下のなのに競争戦略を語っている起業家ほど、現場から目が離れていることが多い。
だから1億すら超えないんですよ。
フレームワークを学ぶより、顧客と向き合う時間を増やしたほうがいい。

ということをやってると自然に1億は超えてきて、次の話は既存事業をさらに伸ばすのか？新規事業を立ち上げるのか？で戦略方向性が変わるんです。
この判断をポーターの競争戦略で活用して意思決定できるようにしました。

ポーターの理論は1980年代に提唱されたものですが、今でも十分使えます。
ただ、教科書通りに当てはめても意味がないので、まずは基本を整理しつつ、「本当に戦う場所はどこか？」を見つけられるように書きます。

それでは、メンバーシップの皆さんお楽しみ〜🐻