起業家の顧問という仕事を、この世から無くすために顧問をしている話

今回は、僕の仕事の話で起業家顧問について書きます。
「なぜ起業家の支援をしているか？」というと、僕自身も起業家支援を受けてきた当事者だったからです。

後ほど、詳しく書きますが、本当に何もないところから起業したので、先輩起業家の皆さんや、行政や銀行の方々には本当にお世話になりました。
しかし、全員が全員に感謝してるわけじゃありません。
中には、アドバイスに従って大失敗した経験もあります。

そんな経験から、日本の起業家支援の多くが、起業経験のない人によるアドバイスに溢れかえっていることに気づきました。
この歪みへの怒りと問題意識が積み重なったからこそ、「起業家の正しい支援とは何か？」を自分で体現しようとしているんですよね。

今回は、僕の経験から起業家支援はこうあるべきという話を書いていきます。
この記事が参考になる人

✅️支援内容

前提として、初めて僕のnoteを読む人向けにプロフィールを書いてます。

起業家には、まずは起業のスタートラインに立つために「最短で年商1億は超えよう」と言ってます。
僕自身は、人材事業で2年で年商1億は突破して、いくつか事業をしていた一つの人材紹介の経験はこちら

次に、「どんな支援をしているか？」をまとめます。
起業家の顧問は僕が1億を超えてから本格的に始めて、5年以上経ちました。
顧問として大きく3つのサービスをしています。

対象とする起業家のフェーズが、それぞれ違います。
これから起業する、または売上が立ち始めたばかりの方には集中講座。
すでに売上はあるが、その先の壁にぶつかっている方には顧問アドバイザー。
会社を売りたい、買いたい方にはM&Aアドバイザー。

簡単に言うと、集中講座は「土台を作る」段階、顧問アドバイザーは「壁を壊す」段階です。
前者は型を身につけること、後者は動けない根っこを掘り起こすことが中心になりますね。

最短で年商1億円を突破するための集中講座

まずは、これから起業しようと考えている、起業初期の人向けの支援です。
ライザップの起業版と考えてもいいです。

3ヶ月の短期集中で、年商1億円突破に向けて自分のロードマップを作り、実際に売るところまでやります。

単純な施策の提供ではありません。
起業の基礎をしっかり身につけて、自分で動ける状態にするのが、このプログラムのゴールです。

顧問アドバイザー

計画通りに事業が伸びない。
そんな経験をしてる人向けに長期的な伴走をしてます。
集中講座と違い、ここでは型を教えることはあまりしません。
すでに型は持っている方が多いので、今のままを活かす方向が多いですね。

こちらは、誰でもお受けしているわけではありません。
恐縮ですが、まずはお話して僕との相性、そして一緒に成長できると感じた方のみとしています。

1年以上関わる理由は、経営者の本質的な変化には時間がかかるからです。
短期的なアドバイスは、AI含めてどこにでも転がってます。
それなのに事業が伸びないということは、「わかっているのに動けない」状態になってるんですよね。

そこには必ず根っこがあります。
恐怖なのか、過去の失敗なのか、他人の目なのか。その岩盤を外さない限り、どんな施策を入れても同じ場所に戻ってきます。
スタートは、なぜ動けていないのか？、その根っこを見つけた上で、爆速に成長する目標を決めて、徹底的に事業を回します。

M&Aアドバイザー

会社を売りたい、または買いたい方への支援です。
僕自身が上場企業へのM&A売却を経験しているので、実際にやってきたソーシングからクロージング、PMIまでのノウハウを全部お伝えして伴走します。

規模感だと、買う側も売る側も10億未満の小さなディールに特化してます。
なぜなら小さいディールの方がスピードが早く双方意思決定がしやすいからです。
まずは、小さなM＆Aを経験してから、大きなM＆Aに進もうと言っていて、逆に1発で100億以上を狙っている人は力になれません。

ちなみに仲介はしません。
仲介は売り手と買い手の両方から報酬をもらう構造なので、どちらの味方にもなれないので、アドバイザーとしてどちらか片方の利益を最大化することだけを考えます。

得意領域

これまでの実務では経験がない介護業界、整骨院チェーン、飲食業など幅広くしてますが、特に力になれる領域はこちらです。

ただ、正直に言うと、事業内容そのものはあまり重視していません。
業界やビジネスモデルは、調べればある程度キャッチアップできます。

僕が本当に見ているのは、その経営者がどういう資質を持っているかです。
素直に動けるか、失敗から学べるか、自我を抑えて人の話を聞けるか。
これは業界が何であっても変わらない、事業を伸ばせるかどうかの本質だと思っています。
なので、上記の領域以外でも、ご相談いただければ対応している状況です。
まあ、僕との相性が一番大事ってことですね。

✅️結論

そもそも本当に強い起業家は、最初から顧問を必要としません。
アドバイスも不要で自分で情報を取りに行き、リスクを取って動きまくり、結果から学んで次に進みます。
これは綺麗事ではなく、僕もそうだったし成功している起業家を目の前で見てきた事実です。

ただ、全員がそうなれるわけではありません。
顧問が必要な人の違いは、能力の差ではなく、体質の差なんですよね。
僕に相談に来る人の多くは、能力は十分にあります。知識もあります。行動力もあります。
けれども何かが詰まっている。その詰まりを自分一人では解消できずにいる。

だから顧問の使い方は、風邪をひいたときに薬が必要なように、詰まっている期間には伴走者がいた方が早く動けます。
ただし薬を飲み続けることが目標ではないように、顧問に頼り続けることもゴールじゃないことも理解しましょう。

支援者の見極めポイント

そして相談する相手を見極めるポイントとして必ず押さえておくことを書きます。
事業を相談するなら、起業経験があって自分より成功している人or目標にしてることを経験してる人にしてください。
※目標にしてること＝目指してる世界感や、売上規模やIPOとか会社売却とかでOK。

なぜかというと、自分でリスクを取って事業を動かした経験がない人のアドバイスは、どれだけ正しそうに見えても机上の空論です。
そのアドバイスで上手くいくなら、アドバイスした本人が事業をやればいい。これが基本の見極めです。

ここに気づいている人が少ないから、日本の起業支援が上手く行ってないんですよね。
起業したことがないand成功してない人が偉そうに、戦略やマーケティングを語ってる。
そんな人達を全員駆逐して本物の起業家を育てることが、僕が起業家としてやることだと考えてます。

ちなみに、このままだと「起業経験のない人のアドバイスを聞くな！」という結論になってしまします。
それも属人的になりすぎるので違います。と公平に書いてる記事もあるので、こちらも同時に読んでみてください。

✅️起業家支援という仕事の闇

もう少し、起業家支援という業界の闇を書きます。
繰り返し、ほとんどの支援している側が、起業したことがないor成功していないということです。

気付いた起点は、僕が支援される側だったからです。
起業当初は右も左もわからず、手当たり次第に支援を求めました。
創業支援の窓口、アクセラレーター、セミナー、壁打ち相手。とにかく誰かに話を聞いてもらいたくて、全国各地に飛び動き回っていました。

しかし、アドバイスされたことを素直に続けた結果、上手くいかなかったことだらけだったんです。
そこで気づいたのが、最初の闇です。

支援している側が、起業したことがない。
「ビジョンとミッションを明確にしなさい」
「まず市場調査をしなさい」
「戦略から学びなさい」。
どれも聞こえはいいです。
でも実際に泥水をすすりながら事業を動かしている人間からすると、これらは「きれいごと」にしか聞こえませんでした。
理由は単純です。リスクを取らずに語る言葉には、重みがないからです。

創業支援、スタートアップ支援、アクセラレーター、インキュベーションなど多くに参加してきたのですが、普通に起業したことない人たちが、起業家に向かって事業のアドバイスをしています。

これは、泳いだことのない人が泳ぎ方を教えているようなものです。
うーん。何かおかしいなと、ずっと感じてました。
続きは下記でも詳しく書いてます。

カリキュラムが意味をなさない理由

起業家支援の現場には、カリキュラムがあります。
市場調査をしようは聞こえはいいです。経営学的には正しいことが並んでいます。

けど、それだけだと絶対に上手く行きません。
事業の現場は、カリキュラム通りに動かないからです。
想定していた市場がそもそも存在しなかった。
最初に組んだビジネスモデルが1ヶ月で崩壊した。
協業だと思っていた会社が実は最大の競合相手だった。
こういうことが日常的に起きます。

カリキュラムは「静止した事業」を前提に設計されています。でも実際の事業は、常に動いています。
動いている対象を静止した地図で案内しようとするから、的外れになるんですよね。

アドバイスで上手くいくなら、自分でやってみればいい

人には偉そうなことを言うのに、自分では事業をしない人のアドバイスに、どれだけの重みがあるでしょうか。

リスクを取らずに語る言葉は、どれだけ正しそうに見えても、机上の空論です。
なぜなら、事業の判断には必ず「その判断が外れたときに、自分が何を失うか」という体感が必要だからです。
この体感のない人が出すアドバイスは、正しくても刺さらないんですよね。

僕が顧問という仕事をしているのは、自分でリスクを取って事業をゼロから作り、それなりに起こり得る修羅場を乗り越えて、売却という形で一つのフェーズを終えた経験があるからです。
その経験の上でしか、起業家の言葉を本当の意味で受け取ることはできないと思っています。

行政や公的な起業支援機関の付き合い方

とは言っても起業支援者の付き合いも大事です。
特に行政や公的な起業支援は活用しましょう。
使えるものとしては、こんなこと

逆に事業の本質的なアドバイスや営業・マーケティングの実務、経営判断の壁打ちはおすすめしません。
手続きと資金調達には使うが、事業の相談はしないというが僕の考えです。

起業経験者が起業支援会社を作っている場合は要注意

ちなみに、著名な起業家が起業家支援会社を作ってる場合もあります。
一見、良さそうです。
けど、社長は起業経験があるが、その会社の社員は違います。

社長が直々にすべて見てくれればいいですが、ほぼ社員が担当することでしょう。
そうなると、間違いなくこうなる。

さらに問題なのは「起業経験者の会社」という看板で信頼されてしまっているのに、実態は社員が対応するので中身が伴わないんですよね。
むしろ看板で騙される分、タチが悪いです。
注意しましょう。

経営コンサルの倒産が止まらない

まとめると、この業界では知識はあっても、本当の経営の現場を自分で回した経験がない人が顧問として報酬をもらっているという、歪な状況になってます。

さらに、こんなニュースがあります。

ここ数年AIの登場から、コンサル会社が倒産しているのですが、起業支援も同じ文脈だと考えています。
※そもそも人に偉そうに言うのに、自分のコンサル会社は倒産するなんて恥ずかしくてなりませんが。

起業経験のない支援者がカリキュラムを教えていた仕事は、AIが完全に代替しました。
フレームワークの説明、市場調査のアドバイス、事業計画のテンプレート。これらはAIの方が速くて正確で、しかも無料に近いコストで手に入ります。

つまり、そういう支援者は今後、仕事がなくなります。
正直に言って当然のことだと思っています。

✅️AIの活用とその罠

話題に出たので、AI活用についても書きます。
まずAIは、起業家にとって最強のツールの一つでしょう。
事業計画の壁打ち、競合分析、採用要件の整理、営業トークの作成が数秒で手に入ります。
僕が起業した2016年には顧問や支援者にお金を払って聞いていたことが、ほぼ無料で返ってきます。

最高で使わない理由がありません。僕も毎日使っています。
ただし、起業家と話していると、こういう場面に頻繁に出会います。
「AIで事業計画を作りました」
「AIに競合分析をさせました」
「AIにピッチ資料を添削してもらいました」
情報は整ってる。資料もきれいです。
でも売上が上がっていない。事業が動いていない。

なぜか？
それはAIが出した答えを、自分の答えだと思い込んで分かった気になってるからです。
答えをもらうことと、自分で動けることはまったく別のことです。
AIが作った事業計画は、あなたが腹落ちして作った事業計画ではありません。
だから実行に移せない。移せたとしても、壁にぶつかった瞬間に止まります。自分の言葉で作っていないから、応用が利かないんです。

ググる時代から、AIに聞くに変わっただけ

本当に強い起業家は、AIを答えをもらうためではなく、自分の仮説を検証するために「自分はこう思う。これは正しいか？」という使い方をします。
主語は常に自分。AIはあくまで壁打ち相手であり、最終判断は自分が下します。

逆に伸びない起業家のAIの使い方は「どうすればいいか？」と聞く。
返ってきた答えをそのまま実行する。上手くいかなかったらまたAIに聞く。このループに入ると、自分で考える力が落ち続けます。

ググる時代から、AIに聞く時代へ形は変わりましたが、本質は同じです。
外部に答えを求め続ける限り、自走力は育ちません。
この負の依存のループを断ち切るために、顧問をしながら顧問を無くしたい、もう一つの理由です。

AIが代替しにくいもの

AIに代替されていないものが、一つ残っています。
それは、自分で経験した人間が投げる「問い」が持つ重みです。

正確に言うと、AIも似たような問いを生成することはできます。
「あなたは本当に何を恐れているのか」「その判断の根拠は事実ですか、思い込みですか」。
こうした問いの文章自体は、AIでも作れます。

問題は、問いの中身ではなく、問いの背景です。
その問いを投げている相手に「自分もそこで詰まった経験がある」と感じられるかどうか。
これは情報処理の精度の話ではなく、人間が誰の言葉を信じるかという、もっと根源的な話です。
経験していない人間からの問いは、どれだけ正確でも他人事の響きを持ちます。

だから今後AIがどれだけ進化しても、簡単には埋まらない部分だと考えています。
ただ、これは絶対に無理だと断言することもできません。
過去のSFアニメのような世界が当たり前に来てるので、人間がいらなくなる世界も来そうです。

起業家はAIをどう使い分けるべきか？

だからこそ、周りの起業家は、「AIで高速に土台を作り、最後は人間で磨き上げる」というハイブリッドな使い分けをするケースが増えています。

①AIで1次処理：事業計画の壁打ち、競合リサーチ、想定されるリスク（失敗パターンの洗い出し）、ドキュメントの作成。

②人間で2次処理：AIと作った仮説を携えて、顧問に「これ、現場の感覚としてどうですか？」と聞き、最後はコーチングしてもらいながら「自分は本当にこれをやりたいのか？」と腹をくくる。

AIは、顧問やコンサルタントの知識提供の部分を大幅に民主化・高速化させた、最強の0次相談相手と言えます。

そもそも顧問とは何か？

ここで顧問という立ち位置を整理します。
似たような言葉で、メンターやコーチングなどあるし、さらにAIが出てるので、ごちゃっとしている言葉を整理しました。

ざっくりとした違いでいうと、こんな感じ。
答えをくれる（ティーチング型）：顧問、コンサルタント、技術顧問
気づきを促す（コーチング型）：コーチング
経験をシェアし、感情に寄り添う：メンター
法的な責任を持って経営に関わる：社外取締役

僕は社外取締役以外は、すべて活用してきました。
自分の課題に対して使い分けましょう。

✅️最後に

今回は起業家顧問について書いてきました。
僕が「顧問という仕事をこの世から無くしたい」と思っている理由は、顧問という存在そのものへの否定ではありません。
起業経験のない人間が、机上の空論で起業家を振り回している現状への怒りです。
リスクを取ったことがない人間が、リスクを取っている人間に向かって「こうすべきです」と語る。
この構造を、無くしたいんです。

じゃあ、なぜこの構造になってるかと言うと、3つあると考えてます。
①成功している起業家が少ない
②本物の起業家は教えるよりも、自分で事業をした方が早いし伸びる
③本物の起業家は天才過ぎて、何を言ってるのか分からない

僕の周りの天才肌起業家も「え？なんで売上伸びないの？事業なんて、バシッと決めて、ドーンとお金を借りて、エイヤってやれば伸びるじゃん」と言います。
これは極端な言い過ぎですが、天才過ぎて理解不能なんですよね。
名選手、名監督にあらずという言葉がぴったりです。

だからこそ、誰かが本当の起業家支援をしなくちゃならない。
ようやく日本もイノベーションの源泉はスタートアップだと気づいて、あれやこれやと、やり始めてますが、まだまだアメリカの足元にも及びません。
※少しずつシリコンバレーのスタートアップ育成機関Y Combinatorのような座組は見受けられますが、形だけ真似しても支援するほうが問題で、起業経験がなければ絵に描いた餅です。

さらに、そもそもの構造はAIによって急速に淘汰されています。
情報提供・カリキュラム・資料作成。
これらはAIの方が速くて正確で、ほぼ無料で手に入ります。
起業経験のない支援者がやっていた仕事は、もう終わっています。
経営コンサルの倒産が過去最多になっているのは、その証拠です。

力なき正義は無力

最後に、起業経験がない人間がいくら正しいことを語っても、それは正義ではなく、ただの知識です。
知識は力ではありません。
力とは、自分でリスクを取って事業を作り、売上と利益という結果を出した経験です。

僕が顧問として問いを投げるとき、その背景には「自分も同じ場所で失敗した」というリスクを背負った経験があります。
ゼロから事業を作り、誰にも頼れない状況で意思決定を繰り返し、会社を売却するという判断にすべてを背負いました。
その経験から出る言葉と、リスクを何も背負っていない存在が出す言葉は、技術の精度がどれだけ上がっても、根本的に別のものです。

結局は誰の言葉を信じるか。
それは情報の正確さではなく、その人がどれだけリスクを背負ってきたかで決まります。
失うものがない言葉は、どこまでいっても軽い。これがAIにとって、最後まで埋まらない部分です。

だから顧問という仕事は、形を変えながら残ります。
机上の空論を語るだけの顧問は、AIに駆逐されればいい。
むしろそれが起業家にとって健全なことです。
本当にリスクを背負った経験を持つ人間だけが、顧問として残る。
それが、僕の目指している「顧問のいない世界」の本当の意味です。

顧問が不要な世界を目指しながら、顧問を続けている。
この矛盾こそが、僕が起業家に対して負っている責任です。

今は一人で詰まっている。でもいつか一人で動けるようになりたい。
そう思える方だけ、問い合わせください。
AIや誰に聞いても解決しない方の最後の砦として、力になります。

これからも一緒に成長していきましょう！