AIで加速するエフェクチュエーション（「名古屋栄100人カイギ」レポート）

名古屋栄100人会議で、「AIで加速するエフェクチュエーション」というタイトルで10分間のお話をさせていただきました。お話の内容をまとめました。

皆さんこんにちは。本日は「AIで加速するエフェクチュエーション」というタイトルでお話しさせていただきます。

まず自己紹介をさせていただきます。私はスノーフレイク・コンサルティング合同会社という会社を1人で経営しています。イノベーティブなビジネスのゼロイチを伴走支援をするコンサルタントとして活動していますが、簡単に言うと「面白いことに巻き込まれるのが好きなコンサルタント」です。まだ世の中で形になっていないことのご相談をいただくとわくわくしてしまうんです。

私の得意領域は事業者機能マーケティング戦略の策定で、日本マーケティング学会や日本エフェクチュエーション協会に所属しています。また、2年ほど前にChatGPTが登場してAIが話題になった頃から、仕事で積極的にAIを活用しています。

今日お話しするエフェクチュエーションについて説明させていただきます。これは2008年にアメリカの教授が発表した理論です。簡単に言うと、30人ほどの凄腕の起業家（日本で言えば前澤さんのような、自分で会社を成長・上場させた方々）にインタビューを行い、「このような状況でどのように考え、行動しますか？」という質問を重ねて、その考え方や行動パターンをまとめたものです。

対義的にコーゼーションという言葉があるんですけど、このコーゼーションというのは私たちが大体普段会社でやっている思考パターンがこれに近いです。例えば目標とか計画を作ってそれを進めていきましょうという感じです。

エフェクチュエーションはどちらかというと、こういうふうにしたいよねとか、まずやってみようみたいなところで動いていくものです。

エフェクチュエーションの話をする前に、まずコーゼーションという言葉を解説させてもらおうと思うんですけど、私たちは大体会社に入ったら、ほとんどの会社は何か始めるときは計画を立てようとか、目標を決めようとか、新しい事業をやるなら事業計画を作ろうみたいな感じで、そういうもので明確にしていくことが多いのかなと思います。

他にもあんまりリスクは負わないで、危ないことはせずに、確実に成功する方法を探そうみたいなことも考えると思いますし、あとは何か良くないことが起きたらいけないから、先行きの見通しをしっかり立てようという感じで予測をしっかりした情報収集をしたり、あとはこのプロジェクトは、この人がこれをやる、この人がこれをやる、パートナー会社がこの会社みたいな感じで結構座組をしっかりしたいということが多いのかなと思います。

エフェクチュエーションはどうなのかというと、ちょっと聞いたことない言葉がポロポロ出てくるんですけど、エフェクチュエーションを勉強した方はわかるんですけど、そうじゃない方には何のことかわからないという感じだと思います。簡単に説明させてもらうと、エフェクチュエーションには5つの原則があります。

一つは「手中の鳥」と言うんですけど、「ベストな計画を立てるとこういう人材とこういうお金があってこれくらい時間がかかるからいいよね」と思うかもしれないけど、一旦そういうことじゃなくて、まずできることや今持っているもので始めようというのが「手中の鳥」という原則です。

二つ目の「許容可能な損失」というのは、失敗するかもしれないけど失敗したところで死ぬことはないよねという範囲の中でやりましょうということです。

何か失敗や想定外のことが起きたら「しまった」と悲観するんじゃなくて、これって何かに活かせないかなというふうにポジティブに考えるというのが三つ目の「レモネードの原則」です。

「クレイジーキルトの原則」というのは、昨日まで競合だったんだけど、もしかしてパートナーになれるんじゃないかなとか、今まで資金提供してくれると思ってた人を、もしかしたら人脈を紹介してくれる人になるんじゃないかというふうにパートナーシップというものをあまりカチッと決めないというところですね。

もう一つは、「飛行機のパイロットの原則」っていうのがありまして、この先どうなるかなという今の自分の視界に入っているもので考えましょうということです。これがエフェクチュエーションの5つの原則と言われています。

なんで今エフェクチュエーションが世の中で結構注目されているのかというと、VUCAの時代という言葉はコロナ禍くらいから使われ始めましたけど、今こういう時代ですよって言われています。

VUCAというのはですね、4つの言葉の頭文字なんですけど、簡単にいうとこんなことです。まず、今の時代はめちゃめちゃ不確実性が大きい。大統領選でトランプが勝った瞬間めちゃくちゃ世の中のルールが変わるみたいなこともあるし、そもそもこの先何が起きるかの予測がうまく当たらないとか、あとはいろんなプレーヤーがいて、誰が何をしているのかが判別しづらいとか、そもそも何がいいことで何が悪いことなのかという基準を立てにくいみたいな、非常に混沌としているわけです。つまり簡単に言うと視界不良な世界だと言われています。

あとは変化が早いということも言われています。なんか1年前の世の中ってどんな感じだったかというのを結構思い出せないくらいになってるかなと思うんですね。

こういうときにエフェクチュエーションという理論は、さっきのコーゼーションみたいに先を見通してリスクを回避してみたいな話じゃなくて、どちらかというと、失敗というのは失敗じゃなくて、そこからいろんな情報が得られる。失敗しているからこそわかることってたくさんありますよねというふうに考えます。失敗から学ぶ姿勢であったりとか、調整をしながら考える。やってみないと誰がどういうことをやってるのか、パートナーになりうるのかも見えないし、市場のこともよくわからないということがあるから、やりながら考えましょうということです。あとはスピードを重視して、計画の精度を上げることに時間をかけるより、失敗しても、あんまり失敗を大きくしないように努力します。スピーディーに、あとはコストを抑えて挑戦するという考え方をするので、今の時代に合っているよねということになるんですね。

このエフェクチュエーションと相性がいいのは生成AIでして、AIを使ってみたことある方は何となくわかると思うんですけど、例えばChatGPTは、アイディアをたくさん出すということがとにかくいっぱいできますよね。また、プロトタイプや試作品を作るのもすごい向いているんですよ。そういうふうにアイディアがいっぱい出して、筋の良さそうなものをとにかくプロトタイプを作って外に出してみて、反応を見る。そこから結果検証していこう、PDCAを回していこうというようなことが、人間よりもAIを使った方が早いというところがあります。

口で言ってもなかなかピンとこないと思うので、例えば「栄100人会議を超える地域のイベントをやりたいな」と思ったときに、ChatGPTを使って短期間で短時間でアイディアを作ってみましょう。

実際のChatGPTとのやりとり

まずネーミングを考えてみようと。ネーミングを10個考えてくださいというふうにChatGPTなどに依頼すると、バーッと出てきます。とりあえずバーッと出てくるじゃないですか。これは今、私は何となくふざけているけど「栄キャッキャ100ミーティング」というのに惹かれたので、この名前のイベントの内容を考えてもらいます。

これも内容がバーッと出てきています。今日は時間がないので内容を深掘りせずにどんどん進めさせてもらいます。

これを今度は、「原稿を作ってください」というふうにします。そうするとLPランディングページ、1枚物のウェブサイトですね、Webページの原稿を一般的に考えてくれました。

これをですね、スライド生成ができるAIに貼り付けて...すいません、今日はめちゃ飛ばしてます。本当はもうちょっとちゃんとやればいいものが出るんですけど、今日はすいません、飛ばさせてください。

そうすると、バーッとスライドができるんですよね。

https://gamma.app/docs/100-1uvt89cl05r2nvq

これがあれば、自分のアイディアを人に説明するときに、口で説明しなくても、このスライドを見せれるじゃないですか。これをスマホで表示するとちゃんと縦長の画面になるんですよ。今日の夜誰かに会えることになってこの人にプレゼンしたいと思ったら、5分あれば、その人にプレゼンする資料が作れるという時代になってきているんですよね。

これを考えるとやっぱりAI使った方がいいねという形になると思います。

今日のメッセージは、このVUCAの時代というのはやっぱり先行きが見えないんで、皆さん真っ暗の部屋だったら、スピーディーに歩けないけど手探りでゆっくりとにかく進むじゃないですか。このようにVUCAの時代に対応して前に進めるエフェクチュエーション理論をAIを使って加速していくと、試行錯誤しながら情報収集ということで、まずはDoしながら先に進んでいけるんじゃないですかというご提案です。

私はこのエフェクチュエーションという理論を名古屋で広げたいなと思って活動をやっています。直近だと、まさに次回のイベントでもやらせていただきますし、1月27日にもやらせていただくので、ぜひ検索して詳細を見ていただけたらなと思います。以上です。

■1月27日(月) エフェ会×さかさま不動産

■2月4日(火)エフェ会×TechGALA

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