④南さつま市観光協会「泥臭い」まちづくり戦記（全10回）

第4回：地域あるあるの壁。
「稼ぐのは悪」という声をどう飲み込むか

全10回のアウトライン（予定）

1. 地域専門商社としての覚悟

2. 「人口減少社会」をジブンゴトとして考える

3. 「泥臭い」事業内容と「看板を越えた地域事業」

4. 地域あるあるの壁。「稼ぐのは悪」声をどう飲み込むか←今ここ

5. 機能で勝負せず、情緒で勝つ。「記憶に残る幕の内弁当はない」

6. 「新・風が吹けば桶屋が儲かる」遠回りで最大化するまちづくり

7. 【実践編①】「きやったもんせ南さつま」の裏側

8. 【実践編②】「南さつま七蔵焼酎」とエフェクチュエーション

9. 【実践編③】大学生×地域。「南さつまサロン化プロジェクト」の挑戦

10. 未来へ。10x（テンエックス）で描く、南さつま市の「選ばれる理由」

今回も前回からちょうど１ヵ月が経とうとしています。
暑かったり、寒かったり、急いだり、ゆっくりしたり。
書いたり、書かなかったり。

そんな日々を皆さんもお過ごしだと思います。
色々な地域、環境を想像しながら
また少しだけお時間を頂戴します（礼）

個人的な小言（会社としての意見ではありません）

「観光協会が、そんなに金儲けの話ばかりしていいのか」
「観光協会ばかり儲かっている」
「儲かっているから金はやらなくていい」

事業や組織規模が大きくなり、当初の観光協会という規模感からは想像できないようなサイズになってから、そんな言葉を直接、あるいは人づてに耳にすることが増えました。 案内所で道案内をしたり、スーパーハードなイベントを運営したり、パンフレットを配ったりしているうちは「いい人たち」として歓迎される。けれど、僕たちが「稼ぐ」「自立した財源を作る」と言い始め、実際に物産事業やふるさと納税で数億円というお金を動かし始めると、周囲の空気は少しずつ、ピリピリとしたものに変わっていきます。

公的なニュアンスを持つ組織が、お金の話をする。 そのことに対する、地方独特の「アレルギー」のようなものは、確かに存在します。

今回は、日本全国どの地域でも必ずぶつかるこの「壁」について、日々どんな声を聞き、どうやって前を向いているのか、泥臭い本音を書いてみたいと思います。

地方にある「お金＝汚いもの」という
無言のプレッシャー

地方でまちづくりや地域活性化に関わっていると、「稼ぐのは悪だ」という空気感に必ずと言っていいほど直面します。 ボランティアで汗を流し、持ち出しでイベントを手伝っている間は「頑張っているね」と褒められる。けれど、そこに「ビジネス」の仕組みを持ち込もうとした瞬間に、「あいつらは自分たちの利益のためにやっている」「特定の事業者だけを優遇している」という目で見られるようになります。

でも、少し冷静になって考えてみてほしいのです。 ボランティアや補助金に頼った活動は、本当に「尊い」のでしょうか。

誰かの滅私奉公や、いつ打ち切られるか分からない国からの補助金に依存している活動は、その「誰か」が疲弊して倒れた瞬間に、あるいは補助金が切れた瞬間に、あっけなく終わってしまいます。 これまでに、そうやって消えていった地域のイベントやプロジェクトを、皆さんは一体いくつ見てきたでしょうか。

「稼ぐ」ことにこだわるのは、自分たちが大金持ちになりたいからではありません。 地域の方々作ったものや文化、歴史、様々なものの価値を正しく認めてもらい、ちゃんとした価格でお客さんに届ける。そして、そこから得られた利益を、まちづくりの原資として地域に還元する。（これが地域経済循環の入口）

この循環を作ることこそが、本当の意味で「地域を守る」ことであり、持続可能なまちづくりだと信じているからです。 稼がなければ、守りたいものすら守れない。それが、僕たちがたどり着いた冷酷な現実です。

※地域経済循環については第２回の記事で触れています

「できない理由探し」という、最も居心地の良い言い訳

もうひとつ、地域で新しいことを始めようとすると立ち塞がるのが、「できない理由」のオンパレードです。

「前も似たようなことをやって失敗した」 「うちの地域にはそんなリソースはない」 「万が一、トラブルが起きたら誰が責任を取るんだ」
まさしく、ヒトがいない、カネない、時間がない、責任も覚悟もない
ガラパゴス企業と全く同じ現象が起きています。（もっとひどいかも）

こうした言葉は、どれも一見すると「もっともらしい正論」に見えます。 でも、その本質は「変化することへの恐怖」であり、「現状維持」という最も居心地の良いぬるま湯に浸かり続けたいという、無意識のブレーキであることがほとんどです。

新しいアイデアを持ち込み、汗をかいて動かそうとするとき、冷ややかな視線を向けられることもあります。「カネもうけの為になんかやっているぞ」と。今は地域内にも心強い理解者も多く、時間が少しずつ変化をもたらしてくれているのはリアルです。

周囲の顔色をうかがい、誰も傷つかない、誰にも文句を言われない「そつのない選択」だけを繰り返していれば、確かに批判はされません。 けれど、その先にあるのは、人口減少とともに静かに、確実に沈んでいく街の未来だけです。

「やらない善より、やる偽善」

批判されたり、陰口を叩かれたりしたとき、「全てその先にはヒトがいる」（これ誰かの言葉でしたが忘れました　汗）みな一人の人間ですから、普通に傷つきます。 「なぜ、街のために精神も肉体も惜しんで働いているのに、こんなことを言われなければならないんだろう」と、夜中に一人でため息をつくこともあります。（まあ楽しみながらやっているので、そこまで深く考えてないですが、過大表現をするとこんなところかと）

でも、そこで立ち止まって、相手を論破しようとしたり、愚痴を言い合ったりしても、1円の価値も生まれません。 そんな不毛なエネルギーがあるなら、1ミリでも事業を前に進めるために使いたい。

スタンスは、一貫しています。 「やらない善より、やる偽善」です。

周りからどう見えようと、たとえ「自分達のため」「スタンドプレーだ」と叩かれようと、実際に動き、結果を出し、地域にちゃんとお金を回すことの方が、何百倍も価値があります。

「稼ぐのは悪だ」という声を、無理に説得しようとは思いません。 それは、言葉の議論で解決するものではないからです。 僕たちにできるのは、ただ泥にまみれながら打席に立ち続け、事業者さんや本気で取り組もうとしている地域の方々と一緒に汗をかき、1個のらっきょう、1本の焼酎を売り、ふるさと納税の寄附額を積み上げ、「ほら、やっぱりやって良かったでしょ」という事実を、時間をかけて示していくことだけです。

意見を飲み込む

「観光協会」という看板を背負って生きるということは、地域のすべての声を背受けるということです。 そこには温かい応援もあれば、時には理不尽な批判や、変化を嫌う人たちからの強い抵抗もあります。

それをいちいち気にして立ち止まる余裕は、いまの南さつま市にはありません。
この町に住み続けたい（住み続けられる）
この町に住みたい（住むことができる）
この町に旅行に行きたい（行く価値がある）

これらをいち早く実現すべき瀬戸際の危機の中で、
綺麗事の合意形成を待っている暇はないのです。

泥水をすすっても前に進める。
それもまた、地域で働く中間事業者の定めなのかもですね。

綺麗でスマートなまちづくりなんて、この世には存在しません。
あるのは、反対され、失敗し、それでも諦めずに事業を回し続ける人間たちの、ちょっと格好悪くて、だけど真剣な日々だけです。
その逆もしかりで、応援され、成功し、たくさんの仲間やサポートしてくれる方々も多くいらっしゃいます。

もし、あなたの街でも同じような「壁」にぶつかっている人がいたら。 僕たちのこの格好悪い戦いを見て、「自分だけじゃないんだな」と、少しでも前を向くきっかけにしてもらえたら嬉しいです。

次回予告

第５回：機能で勝負せず、情緒で勝つ。「記憶に残る幕の内弁当はない」

ようやく次回で５回目となります。

もう少し１回の内容を少なくして、向き合う自分のハードルを下げたいものですが、回を重ねるごとに文章量が多くなってしまいました、、（笑）

「南さつま市観光協会や南さつま市の価値は何か」

これらを言語化し、選ばれる理由（ストーリー）や事業の選択と集中について記していきます。

私には関係ない～と思っている方にも
少しでも興味持ってもらえればと思います。

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追記：4/11　全10回のアウトライン（予定）

1. 地域専門商社としての覚悟

2. 「人口減少社会」をジブンゴトとして考える

3. 「泥臭い」事業内容と「看板を越えた地域事業」

4. 地域あるあるの壁。「稼ぐのは悪」という声をどう飲み込むか

5. 機能で勝負せず、情緒で勝つ。「記憶に残る幕の内弁当はない」

6. 「新・風が吹けば桶屋が儲かる」遠回りで最大化するまちづくり

7. 【実践編①】「きやったもんせ南さつま」の裏側

8. 【実践編②】「南さつま七蔵焼酎」とエフェクチュエーション

9. 【実践編③】大学生×地域。「南さつまサロン化プロジェクト」の挑戦

10. 未来へ。10x（テンエックス）で描く、南さつま市の「選ばれる理由」