バズるnoteの書き方、教えます！

BASE株式会社で執行役員をしている柳川です。金融事業の事業責任者をやっています。エンジニア→PdM→事業責任者というキャリアです。

noteで文章を書いているのですが、。気づいたら80本以上書いていました。ありがたいことにたくさん読んでもらえることもあります。
それでたまに聞かれるんです。「どうやったらバズるんですか」って。

正直に言います。バズらせ方は、だいたい分かります。
型があるんです。再現性がそこそこある型が。今日はそれを全部出します。出すんだけど、最後にちょっとだけ、ひっくり返します。タイトルでもう言っちゃってるけど、バズらない方がいいかもしれない、という話を最後にします。

順番にいきましょう。

バズるnoteにははっきり型がある

才能とか文才とか、そういうフワッとした話じゃないです。技術の話です。覚えれば誰でもある程度できます。順に出します。

タイトル

ここが7割です。言い過ぎかな。でも6割は固い。

中身がどれだけ良くても、タイトルでスルーされたら読まれない。バズるバズらないの観点で言うと、読まれなければ存在しないのと同じ。残酷だけど、そういうゲームをしている。
踏み込んで誤解を恐れずに言えば、「タイトルだけ見た人が中身読まずに怒る」ようなタイトルが一番バズります。
「なぜ3年で転職してはいけないのか」
とかね
「はー？してはいけないってなんやねん！決めつけんやな！」みたいにね思いますもんね。僕も思うもん。

このパターンで内容も煽ってたら爆死するし、タイトルとは裏腹に内容は毒にも薬にもならないことだったりしてもダサいので匙加減は難しいです。
でもバズりたいならタイトルはめちゃ大事。

例えばこの記事とかも「行きたい会社の受かり方」とかもっと煽って「現役面接官が嘆く、なぜ面接の準備してこないのか」みたいなタイトルにしたほうが伸びるわけです。でもどうなの？それやりたいの？という葛藤。

兎にも角にもタイトルは「自分が言いたいこと」じゃなくて「読む人がクリックしたくなること」で付ける。この時点でもう、ねじれが始まっているわけです。

サムネ（OGP）

タイムラインを指でスクロールしている人を、親指で止めるための画像です。

文字を大きく。要素を減らす。パッと見で何の話か分かる。凝った美しいデザインより、視認性。スマホの小さい画面で、0.5秒で意味が伝わるか。それだけ。これは基本的にタイトルとセットの話です。
ちなみに僕はAI生成したであろうサムネの記事は絶対読まないです。これも好みの問題だと思いますが。

代弁する

これが効きます。この代弁がバチっとハマると伸びる。
みんなが薄々感じてるけど言語化できてないこと。喉の奥に引っかかってたこと。それを「それな！」と言わせる形で言ってあげる。
言われてみればそうなんだけど、自分では言葉にできてなかったやつ。それを差し出すと、人は「自分の気持ちを言ってくれた」と感じてシェアする。シェアは「これ私の気持ちです」という自己紹介でもあるんですよ。

ただし、代弁はポジティブな形に収束させるのがコツです。読んだ人が、最後に少し前を向ける形。ここを外すと、ただ不満を煽っただけになる。

あと、全員がポジティブに受け取る代弁、というのは無理です。割り切りましょう。どんな言い方をしても、引っかかる人は引っかかる。だから狙いは7割くらい。7割の人が「分かる、ありがとう」と思ってくれたら御の字、という感覚で僕はやってます。全員に好かれにいくと、結局誰にも刺さらない無味無臭になるので。(というかどんなに丁寧に描いても難癖はつきます。)

切り取れるようにする

拡散される文章には、切り取りやすい一文がある。

スクショされて、引用されて、一行だけ抜き出されても成立する。そういうパンチラインを意図的に仕込む。140字で完結する塊を作っておく。

逆に言うと、文脈を全部読まないと意味が分からない繊細な主張は、拡散とは相性が悪い。文章全体を読むと伝わる精緻な文章はバズりにくいです。

整理する

備忘的な記事の立ち位置を取りにいく方法です。とにかく整理して、番号振っちゃったりして、後で読んだら役に立ちそう！という体裁にする。永久保存版的なノリですね。
(ただこれは一昔前のトレンドという感じはしている。だってAIでこの手の記事は量産できてしまうからね。)

エッジを立てる

当たり障りのないことは、何も言ってないのと一緒です。広がらない。

「そうかもね」じゃダメで、「えっ」と思わせる。前提をひっくり返す。「スピードと品質はトレードオフって、本当？」みたいに、当然とされてることに切り込む。

ただ、エッジを立てっぱなしにすると、ただの攻撃的な人になります。立てたら回収する。「むかつく」で終わらせず「なるほど」まで持っていく。ここが下手だと、伸びるけど嫌われる。

簡単な言葉にする

賢いことを、賢い言葉で言うと、伝わりません。

難しい概念ほど、中学生でも分かる言葉に翻訳する。専門用語を一個減らすたびに、読める人が増える。読める人が増えるほど、広がる母数が増える。

頭良さそうに見せたい欲をどれだけ捨てられるか。ここ、けっこう精神力が要ります。

ここまで聞くと相手におもねてるだけじゃんと思うかもしれません。
なので一個だけ補足させてください。これ、難しいものの中身を変えてまで単純にしろ、って話じゃないんですよ。

単純化と、キャッチーにするのは、別のことです。複雑なものは、複雑なまま書いていい。削るのは中身じゃなくて、入口の難しさ。人が読まないのは、内容が複雑だからじゃなくて、関心が持てないからです。だから、入口だけキャッチーにして関心を作る。中身は手を抜かない。単純にしてるんじゃない、キャッチーにしてるんだ。ここを取り違えると、薄いだけの記事になります。

バイラルの導線を作る

広がりやすさそのものを設計する。

読み終わった瞬間に「これ誰かに教えたい」と思わせる。シェアした人が、シェアすることで賢く・優しく・面白く見える。そういう「シェアした人の得」まで含めて作る。
バズるかどうかは広がるかどうかです。どう広がっていくかのシミュレーションと設計が大切なのです。
バズるためには覚悟してSNSと向き合う必要があるのです。

ツッコミどころを作る（けど、これはやめとけ）

先ほど述べた代弁の一つのパターンです。これは、閲覧数を伸ばすだけなら一番手っ取り早い方法です。でも全くお勧めはしないです。

一言物申したくなる隙、ツッコミどころ。いわゆる「釣り針」をわざと残す。すると人は「いやそれは違うだろ」と引用して、反論しながら拡散してくれる。怒りや違和感は、共感より速く広がる。楽なんですよ、これ。

楽なんだけど、やめた方がいい。

釣り針で集まるのは、賛同じゃなくて反発です。これは炎上と紙一重で、ちょっと風向きが変わるとそのまま燃える。しかも、釣り針で来た人は、こっちが本当に届けたかったことなんて読んじゃいない。針に食いついただけ。数字は出るけど、後に何も残らない。むしろ自分が削れる感覚。

ネガティブな突っ込みやすさで伸ばすのは、楽だけど、よくない。ポジティブに収束する代弁を僕は選びます。遅いし難しいけど、そっちの方が後に残る。

じゃあ、さっき「エッジを立てろ」と言ったのと、矛盾してないか。ここ、ちゃんと線を引きたいんですよ。

エッジと釣り針は、似てるけど違います。狙うのは、敵を作るのを恐れない、でも解釈に少しだけ幅が残るライン。言い切るけど、受け取り手が自分の文脈で考える余地を残す。これがエッジ。読んだ後に「考えさせられた」が残る。
釣り針は、そこを越えて、反論せずにはいられない一点を残すこと。考える余地じゃなくて、ツッコむ余地。読んだ後に「言ってやった」が残る。
立てるとこまでは一緒なんだけど、回収してポジティブに着地させるのがエッジ、立てっぱなしで反発を集めるのが釣り針。この一線は、意識して引いた方がいいです。

その他でいうと、投稿する時間帯とか、タイムラインに乗るタイミングとか、細かい話もあるんですけど、まあそこは枝葉です。

もっと手前の話。「ネタの広さ」をどう取るか

ここまでは「どう書くか」の話でした。でも、その手前に「誰に向けて書くか」がある。そして、ここでジレンマが一個あるんですよ。

仕事柄、市場をTAM・SAM・SOMで分けて考えるクセがあるんですけど（要は、世の中全体・狙える層・実際に取れる層、という入れ子のことです）、noteのネタ選びも同じ構造をしてます。

対象が広いネタほど、読む人の母数が大きい。「働き方」とか「人間関係」とか、誰にでも刺さるテーマは、それだけで伸びる余地がデカい。だから、広いネタを狙うのは正しい。

正しいんだけど、ここが落とし穴で。広いネタは、競争率も上がる。

母数がデカいということは、同じことを書いてる人もデカい数いるってことなんですよ。「働き方」なんて、何万人が書いてる。その中に新しい一本を放り込んでも、タイムラインの藻屑になる。広い池には、釣り人も多い。

逆に、狭いネタ。「金融事業のPdMが事業責任者になって最初に詰んだこと」みたいな、対象がグッと絞られるやつ。母数は小さい。でも、書いてる人も少ない。だから、刺さる人にはちゃんと届くし、その狭い領域では一番手になれたりする。

どっちがいいか。これは「誰に届けたいか」次第で、正解が変わります。
ただし一つ言えるのはポジでもネガでも刺さらないと拡散はされないです。

ふわっと広く浅く読まれたいなら、広いネタ。特定の誰かにちゃんと届けたいなら、狭く深く。広さと深さは、だいたいトレードオフになってる。

僕がよくやるのは、入口は広く、中身は狭くです。タイトルとつかみは誰でも分かる広いテーマで開けておいて、中身で「これは、こういう状況のあなたに向けて言ってます」と絞り込んでいく。広い池で釣り上げて、深いところまで連れていく感じ。これが個人的にはいちばん納得感がある。

バズった指標として欲しいのは何なのか

あなたはどうしたらバズったと感じられますか？
noteのスキなのか、紹介したXの拡散数なのか、記事の閲覧数なのか、知り合いからの反応なのか。何をもってバズったと判断するかで戦略が変わります。
noteのスキ数を狙うなら、noteの特集に組み込まれることを狙うのが大事です。noteユーザー以外はスキを押す習慣ないので、noteユーザー以外に届いてもあまり意味ないのです。
Xの拡散数であれば、Xでシェアされやすい、ネタ選び、切り抜かれ方に特化した方がいいでしょう。
閲覧数を狙うならnoteとXの対策に足して、はてなブックマークで取り上げられやすい内容を盛り込むのも有効です。
知り合いからの反応が欲しければ、知り合いがいるコミュニティに投げ込むのが手っ取り早いでしょうね。

全部繋がっているようで、少しずつ違うのです。

……で、これ全部やればバズるの？

たぶん、そこそこ伸びます。少なくともビューは伸びます。

僕はこの型をある程度分かっているし、なんなら最近これを判定するAIツール（添削Gem）まで作りました。バズり予測まで出してくれるやつ。技術として、けっこう体系化できてるんです。

だからこそ、ここで一回立ち止まりたい。

そもそも「バズる」って何のことで、　本当にバズりたいの？

ここをすっ飛ばすと、たぶん不幸になります。

「バズる」ってフワッとした言葉で使われがちだけど、分解すると別物が混ざってます。

• たくさんの人に読まれること

• たくさんの人にシェアされること

• 数字（スキ・PV）が伸びること

• 知らない人に届くこと

• 届けたい人に、届けたいことが、ちゃんと届くこと

PVが伸びることと、本当に届けたい人に届けたいことが伝わることは、別の現象です。たまたま重なることもあるけど、基本は別。

なのに僕らは「バズった＝伝わった」って勘違いしがちなんですよ。数字が出ると、達成した気になる。

だから書く前に決めた方がいい。誰に、何のために、どう読まれたいのか。 ここを定義しないままバズを追うと、伸びてるのに虚しい、みたいな変なところに着地します。
虚しいだけならいいけど、読んでほしくない人にも届いて、傷ついたり実害が出たりします。マジで実害でますからね。

ここからが本当に書きたかった話です。

残酷な話をします。読んでほしいnoteほど、読まれない

経験則です。僕の場合は、わりとはっきりこうなってます。

時間をかけて、本気で、一番伝えたいことを込めた記事。これがあんまり読まれない。
逆に、サラッと勢いで書いた、別にそんなに読まれなくてもいいやつ。これが伸びる。

なぜか。

理由を考えると、さっきの型の話に全部つながるんですよ。
伸びる記事は、切り取りやすくて、エッジが立ってて、簡単な言葉でできてる。つまり速く消費できる。速く消費できるから速く広がる。

でも、本当に伝えたいことって、たいてい繊細なんです。矛盾を含んでる。「Aも正しいし、Bも正しい」みたいな話。文脈を全部読まないと誤解される話。一行で切り取られたら、むしろ真逆に伝わっちゃう話。

これ、拡散の構造と相性が最悪なんですよ。

しかもタチが悪いのが、大事なことほど、自分の中では文脈が分厚いんです。前提も背景も、自分はぜんぶ分かってる。だから無意識に、省いて書いちゃう。1対1なら通じることが、1対多だと急に通じなくなるのは、これです。自分の中の文脈を、相手も持ってる前提で書いてしまう。一番伝えたいことほど、この罠にハマる。

繊細で、複雑で、誤解されやすいもの。つまり「ちゃんと読んでほしいもの」ほど、速い消費に乗らない。乗らないから広がらない。

伸びてるのに、伝わってないことがある

もっと厄介なのは、伸びた時です。しかも意図しない形で伸びた時。

バズると、当然たくさんの人に読まれる。でも、速く消費される形で広がってると、切り取られた一部だけが一人歩きする。
書いた本人は「そういう意味で言ったんじゃないのに」となる。文脈ごと受け取ってほしかったのに、一番尖った一行だけが拡散されて、誤解された姿で広まっていく。

数字は出てる。届いてる風に見える。でも、届けたかったことは、届いてない。
これ、けっこうしんどいです。読まれてないより、誤解されて読まれてる方が、しんどいことがある。

結局、誤解なく届けるのは、難しい

ここに尽きるんですよ。

本当に伝えたいことを、誤解なく、届けたい人に届ける。これがめちゃくちゃ難しい。バズの技術は、この難しさを直接は解いてくれない。むしろ、デリバリーとと引き換えに、クオリティを削る方向に働くことすらある。

じゃあ、バズの型は無意味なのか。いや、そうも思いません。
読まれなきゃ始まらないのも事実だから。どれだけ繊細で大事なことを書いても、入口で素通りされたら、誤解される手前にすら立てない。だからタイトルとサムネは、ちゃんとやった方がいい。入口の技術は、誠実さの一部だとすら思ってます。

もう一個、できることがあります。しつこいくらい、繰り返す。

一回で伝わる、という前提を捨てる。大事なことは、言葉を変えて、二回でも三回でも言う。「ちょっとくどいかな」くらいで、ちょうどいい。さっきの「自分の中の文脈が分厚い」問題の裏返しで、こっちが省きたくなるところほど、読む人には足りてない。繊細なことを誤解なく届けたいなら、削るより、塗り重ねる。スマートさを捨てて、しつこくいく。これは効きます。

そもそも完全に理解してもらうなんて無理

対面で話しても理解してもらえないし、お互いに好意があっても理解してもらえないし、家族でも完全に理解し合うなんて無理なのに、不特定多数に文章で理解してもらおうなんて烏滸がましいですよ。

いいんですよ別に理解してもらえなくても。たまたま何か考えるきっかけになればいいなというくらいで、少なくとも自説のシンパになってもらおうなどとは絶対に考えてはいけない。そういうスタンスでないと発信なぞやってられません。

だから、こう考えることにしてます

順番の問題なんだと思うんですよ。
まず「誰に、何を、どう届けたいか」を決める。これが先。バズはその次。手段であって、目的じゃない。

バズらせる技術は、届けたいことを届けるための道具として使う。道具に振り回されて、届けたいことの方を削り始めたら、本末転倒。タイトルのために主張を曲げ始めたら、もう何のために書いてるのか分からなくなる。

態度はポピュリズムでいい。読む人に媚びていい。入口は思いっきり広げていい。でも、中身の、一番伝えたい一点だけは、絶対に曲げない。
媚びる入口と、曲げない芯。この両立が、たぶん一番難しくて、一番やる価値のあるところです。

それでも、書く

正直、本当に伝えたいことが、誤解なく届く確率は、そんなに高くないです。書くたびに「またうまく伝わらなかったな」と思う。

でもね、それでも書くんですよ。

歴史が評価してくれればいい、とは思えない。今、目の前にいるあなたに、分かってほしい。届かないことの方が多いと分かってても、一人にでも、ちゃんと伝わったらいい。その一人のために、入口は広く開けておく。

バズの型は、全部使っていい。使った上で、芯は曲げない。

数字が伸びたかどうかより、「届けたかった人に、届けたかったことが、ちょっとでも届いたか」。そっちで一喜一憂する方が、たぶん長く書き続けられます。

バズらせ方、教えました。その上で言います。バズること自体は、目的にしない方がいいです。

おもしろいnoteがバズるわけじゃないの？

何を言ってるんですか。ピュアですか。
バズるのと面白さはあんまり関係ないですよ。バズるのはバイラルなので面白さより話題になることが大事です。
面白いとバズるは別なの大事。
バズってないけど面白い記事たくさんありますもん。

それでも面白いnote書きたいですよね。僕はどちらかというと、バズらなくて面白ければいいという価値観です。
面白いnoteの書き方は別記事で書くから待ってて。
予告しておくと、面白いはそれぞれの美のレンズを磨くことが大事です。