【市役所の仕事】大人の合コン!?自治体×スタートアップ企業のマッチングの裏側

おはようございます。
市役所を退職し、
Webライターとして独立したボンベイです。

このnoteでは、
公務員からの独立のリアルを発信しています。

前回、
「市役所職員時代の仕事」シリーズとして、
連携協定の話を書きました。

今回もその続き。
連携協定を結んだあとの最初の事業、
「マッチングイベント」について、書いていきます。

これは、スタートアップ企業を
市へ誘致する（＝事業所を置いてもらう）
ためのイベントです。

市役所職員の頭の中を
のぞける記事にしていますので、
参考になれば幸いです。

1. 受託は基本NG。まず「場」を用意した理由

スタートアップを誘致するには、
彼らの仕事をつくってあげることが大事です。

ただ、市が直接、
受託事業を発注するのは
基本的にNGとしていました。

理由は2つ。

スタートアップのスピード感と、
市の予算編成のスケジュールが
合わないこと。

私の市では、基本的に
流動的に使える予算はなかったです。
だから新規事業は全て
新たに予算計上します。

そして、
受託事業ありきで進出されると、
持続可能性に乏しいこと。

金の切れ目が縁の切れ目になるのは、
悲しいですよね。

だから私たちは、
「市と連携した実証実験の場」を
提供することをベースに考えました。

こう説明すると、
それっぽく聞こえますが…。

要は、
「お金をかけずにお試しで
事業をやってくれるところを探す」
というわけです。笑

2. 「実証実験」と「民間紹介」、2つの入口

もう一つのパターンが、
市内の事業者と直接つなぐこと。

民間同士の話で、
お互いにwin-winの関係を築けるなら、
これが一番理想的です。

スタートアップ側にとっても、
自分たちで直接営業をかけるより、
市が間に入ることで
信用してもらいやすいメリットがあります。

こうした考え方のもと、
連携協定を結んだ支援事業者と協力して
企画を進めました。

テーマを決め、
支援事業者がスタートアップを、
市が庁内の関連部署や市内事業者を、
それぞれ集める役割です。

当日はスタートアップが事業説明をし、
質疑応答の時間を設けます。

その場で事業化が決まるわけではありません。

面白そうだと思ったら、
後日、個別にお話しする機会を
設けるというものです。

3. 「あー、合コンみたいなもんか」

庁内で関係部署に説明したとき、
とある方がこう言いました。

「あー、合コンみたいなもんか！」

思わず笑ってしまいましたが、
まさにその通りだと思います。

マッチングイベント合わせをして、
簡単に話を聞いて（合コン）、
気になったら連絡先を交換して、
後日デート（個別商談）する。

合コンと異なるのは、
この個別商談の場にも、
私や支援事業者が間に入ること。

ざっくばらんに話しやすい環境をつくり、
お互いの疑問や困りごとを
聞き出すサポートをしていました。

ここで大事なのは、
「お互いの文化の違い」を
うまくすり合わせることです。

意思決定のスピードも、
お金の調達の仕方や使い方も、
事業を成長させる方法も、
全然違います。

いわば、
文化の違う異国人同士の合コンです。

4. 噛み合っているのは「解決したい」という気持ちだけ

商談の時点で噛み合っているのは、
地元企業や市の課題感と、
スタートアップの持つ技術（解決策）。

そして、
「解決したい」という思いだけは、
双方に共通しています。

それをどんな条件で、
どんな方法で実装まで落とし込むか。

そこをサポートするのが、
私の仕事でした。

もしあなたの周りにも、
「文化の違う相手」と仕事をする場面があるなら。

噛み合っている部分を見つけ、
そこを起点に会話を組み立ててみてください。

そして、“自分たちの当たり前”を、
どんどん自己開示していきましょう。

すべてが一致しなくても、
一点でも重なる部分があれば、
そこから物事は動き出せますよ。