ビジネス交流会で群れるな！「君は誰と生きるか」で決まる起業家の価値【人材編⑦】

僕が読んできた本をレビューするシリーズ。
今回は人材編として、こちらの本を起業家向けにまとめていきます。

■君は誰と生きるか
著者：永松 茂久

裏テーマとして起業家がビジネス・異業種交流会に参加する是非を書きます。

まず、僕が起業して苦手なことの一つは、立食形式のビジネス交流会です。
いきなり初対面の人と名刺交換して、色々話そうとしても1分ぐらいで終わるので全然深堀りできないし、次の日ぐらいから名刺を見ても「この人誰だっけ？？」という状況になります。

しかも、会場では僕と名刺交換してるのに、目を一切合わせずに周りをキョロキョロ見ながら話す人もいて「なんて失礼なんだ」とイラッとした人もいました。

それもあり起業当初は色々顔を出してましたが、今はまったく行ってません。
逆に声をかけてもらうようになり、交流会でのセミナー登壇や1対1、もしくは紹介者含めて少人数で会うことが多くなりました。

そのため、この本を紹介する時点でおすすめするか答えは出てるのですが、前半ではビジネス交流会のメリット・デメリットの紹介。
そして後半では、本の中で心に刺さった内容をまとめていきます。

この記事が参考になるのはこんな方

✅️結論

先に結論です。
起業家からよく「ビジネス交流会に参加したほうがいいですか？」と質問をもらうことが多いです。

それぞれ状況が違うので、まずは何のために交流会に参加するかを明確にしましょう。
多くの場合は、知り合ってサービスを買ってもらいたいとか、投資家に出会ってあわよくば出資してもらいたいとかですかね。

僕もその目的で参加していたので、実際に購入に繋がったかどうかをまとめてみます。

過去にエンジニアと企業をマッチングする事業をしていました。
これまで5年間でオープンな50ほどのビジネス交流会に参加して、300名近く名刺交換をしてきましたが、今でも仲良く付き合いがある人はたった4名です。

よくあるように名刺交換して終わってる人が大半です。
もうちょっと歩留まりを整理するとこんな感じ。

契約まで行かなかったので費用対効果はマイナスですｗ
僕の目的はエンジニアを活用してくれる企業と契約することがゴールなのですが、ハッキリ言うとビジネス的にはまったく意味がなかったですね。
なので、結論としてはビジネス目的で交流会に行くのは意味がありません。

それはそうで、参加してる人も自分のサービスを買ってもらうために参加してるので、そもそも相手のサービスを使おうとは思ってません。

じゃあ、どのように事業成長してきたかというと、下記でも書いてますが、こんな形で人脈を広げてきました。
・紹介
・EOのような入会基準が厳格で質が良いネットワーク
・自分で頑張って営業して信頼を掴んだ

名刺交換で人脈があるという勘違い

よく交流会に行ってる人の勘違いでいうと、「何百人の名刺をゲットした！」と人脈があるよう錯覚をしてますが、名刺は単なる連絡先の情報です。
そこに書かれた情報だけでは、相手がどんな人物で、何に価値を感じ、何に困っているのかは分かりません。

人脈とは、お互いに信頼し、何かあった時に頼り頼られる関係性のことで、名刺を渡しただけでは、その関係性はまだ始まってすらいません。
おそらく交流会の中でも素晴らしい方や、あなたとベストマッチする方もいることでしょう。
ただ、連絡先と信頼関係は別物なんですよね。

本の中でも同じようなことが書かれてます。

群れるな！

人は群れたがります。
誰かといると安心するし、愚痴を言えるような人がいると心の支えになることでしょう。

ただ、起業家は話が別です。
どんなに辛いことがあっても、内容によっては絶対に誰にも話せないこともあるし、社員全員が大反対するような決断も孤独に考えて断行する場合もあります。

なので外に出て交流会で群れてる場合じゃないんですよ。
起業家は群れずに孤独を耐えて、目の前の仲間と本当に大事な業務だけをやり続けることが一番の成功だと断言できます。

本の中を引用します。

まさにこれで、答えは外ではなく、自分の内にあります。

✅️交流会のメリット

とは言っても交流会にメリットもあると考えてます。
これらをやるなら参加ありですね。

1分で話す訓練になる

僕がこれから交流会に行くならピッチの練習で参加します。
初対面の人に名刺交換をして、いかに相手に刺さる自己紹介ができるか確認しにいきますね。

自分の事業に興味を持ってもらうのはもちろんだし、パワーと影響力を駆使して、相手にメリットがあるような話をして、交流会後に本物の連絡が来るかデータを取ります。

本物というが大事で、僕は企業顧問やエンジェル投資をしてるので、情報やお金を欲しがる「クレクレ」さんじゃなくて、本質的な課題に向きって成長していきたいような起業家からの連絡がくるかどうかです。

今なら名刺交換した20％はぐらいは本物の連絡が来る自信があり、50名だと10名ぐらいかな。
是非、訓練として歩留まりを意識して参加してみてください。

相手の心理を読んで逆営業

交流会では、みなが売り込みにきます。
様々な人と交流することで、コミュニケーション能力や営業スキルの向上ができるので、スキルアップに活用しましょう。

僕だったら相手の心理を考えて逆営業をします。
例えば交流会に来て売り込みに来るということは、こんな心理が考えられます。

①新規顧客獲得への切迫感
一番多いのはこれでしょう。
交流会に来たら、多くの人がいるので一度に多くの潜在顧客やビジネスパートナー候補と出会える効率的な場だと考えています。
そもそもこれが勘違いなんですがｗ

そのため、このレイヤーの人は限られた時間の中で何とか成果を出そうと、焦って売り込みのような行動に出ます。

今の僕なら、こんな起業家には交流会に参加するのは間違っているとハッキリ言って、他の営業方法をアドバイスします。
その方法に興味を持ったら、話が終わるところで「この方法に興味を持っていただけたら、まずは1ヶ月間全力で取り組んでみてください。その進捗をまた聞かせてくださいね。」

これを言って本当に行動して連絡してくる人は10%ぐらいです。
この10％が僕の起業家顧問としての本当の見込み客になりますね。

②商品やサービスへの自信と情熱
この手の起業家は自分のビジネスに自信と情熱を持っていて、
「この素晴らしい商品やサービスを、一人でも多くの人に知ってほしい！」という強い思いがあります。

ずっと自己紹介でサービスの話をして、相手の話を一切聞かない人はここに当てはまります。

そもそも、交流会来てる時点で、大半は売れずにニーズのない自己満足なサービスになってるので、まずは「人が欲しがるものを作れ！」と一刀両断です。

ただ、この起業家は個人的に好きですね。
相手や周りを考えず突っ込んでいく猪突猛進型の起業家は成功するタイプだと考えてます。
商品やサービスはいくらでもピボットできるので、頑張って欲しいなあ。

エンジェル投資やM＆Aに繋げる

起業家への投資や、M＆Aで買う先を探すなら交流会は最適です。
なぜならば基本困ってる人なので、ほとんどの人が興味を持ってくれるでしょう。

最も重要な心構えは与える姿勢です。
大切なのは、相手にとってあなたが「価値ある人物」であると認識してもらいましょう。
こんな話かな。
・「僕の事業は〇〇ですが、〇〇さんの事業と何かシナジーを生み出せるかもしれません。」
・「〇〇に関する情報でしたら、僕も詳しいので、もしよろしければ後日資料をお送りしましょうか？」

交流会運営を学べる

違う視点だと交流会を企画している主催者と繋がるのはありです。
運営を学べるし、繋がってる人も多いので、主催者と仲良くなればピンポイントで紹介してくれますよ。

主催者と仲良くなるポイントは、「利用しよう」という姿勢ではなく、「貢献しよう」という姿勢で接することです。
シンプルに今日の感想から入ってもいいし、知り合いを紹介できそうならシンプルに伝えましょう。
喜んでくれますよ。

✅️前提

ここからメインになる「君は誰と生きるか」で参考になった内容を紹介していきます。
先に前提をまとめます。

まず、現時点であなたの人生で「心から信頼しあえる人と出会えてない」と感じているなら、この本はおすすめします。

ただ、こと事業においては僕がこの本を読んだ最初の印象はこれでした。
「確かに理解はできるがスピートが遅いな」

この本が本当に役に立つのはスモールビジネスの起業家です。
表面的な人脈の広がりではなく、本当に大切な人とのつながりを深めることの重要性を書かれてますが、その哲学をそのまま入れ込むとビジネスの成長段階によって異なる影響を与えます。

特にスケールを目指すスタートアップ企業には、この本のノウハウはスピード遅すぎます。
その一つが外よりも内を見る。
いわゆる「一流の人材を集めるのではなく、今いる人間を一流にする」という考えです。
確かに今いる人材を伸ばすほうが、持続可能な成長と強固な基盤の構築に貢献することでしょう。

ただ、急成長を目指すスタートアップには、この考えは100％正解ではありません。
成長に応じて一流の人材を集める必要もあるし、今いる人材はミスマッチになる可能性も全然あるんです。

著者はご自身でも経営をされてますが、自分の会社を株式上場やM＆Aの経験は書かれてないので、スタートアップとはスピード感は違うんですよね。

なので、前提としてすべてを鵜呑みにせずに使えるノウハウだけピックアップするのがおすすめです。

✅️本から起業家が学べること

それでは本の中を引用して学べることをまとめます。
参考になる言葉が多いですよ。

社員を大事にしろ！

当たり前のような言葉に見えて実際に出来ていない起業家が多いです。
今いる社員よりも、まだ見ぬ優秀な社員を夢見がちになり、隣の芝生は青く見えるものなんですよね。

ただ、そうじゃなくて今の芝生を大事にしないと、絶対に青い芝生にはならないということです。
なので、まずは身近な社員を大事にする考えは共感します。

凡事徹底で行動するのみ

ビジネスでもスポーツでも何でもそうですが、自分が本気にならないと他人も本気になりません。
想いは伝わるものなので、まずは愚直に行動してください。

なので、交流会の話に戻りますが、価値がないと思って諦めずに、どんな交流会に顔を出しまくるのもありだと思いますよ。
「あの人またいるよ。本気なんだな」と噂になるぐらい行動すると必ず応援してくれる人が出てきます。

自分に自信を持て！

男性は無意識に相手の地位で上下関係を意識するものです。
特に起業家は売上が高いか低いかで人を判断しがちなので、注意が必要です。

僕も起業当初は上場企業の社長と会うと雲の上の存在で神様だ！という感じで謙遜してましたが、周りに起業家が増えてくると誰に会ってもフランクに話せるようになりました。

相手の本当の実力を理解できるようになりましょう。

成功する起業家の素質

成功する起業家は関わる人をファンにさせます。
それは生まれ持ったカリスマ性ではなく、その起業家の努力を見てるからです。

まずは家族から始まり、社員、取引先など周りの人たちがファンにしてください。
まあファンにするというよりも、努力してたら勝手にファンになったという表現が正しいですね。

人間関係で悩んだら好きな人との時間を増やす

合わない人がいると、どのようにその人との関係を良くしようか？と考えてストレスになりますが、それは逆です。

合わない人は「ああ、そうですか」と置いといて、好きな人との時間を増やすことが悩まずに済むんです。
これは社員や取引先も同じです。
特に起業当初はあなたのパフォーマンスがすべてです。
人間関係はストレスがかからないようにしましょう。

幸せからくる幸せ

よく「人を幸せにしたいです！」という起業家に会いますが、そもそも自分自分が幸せじゃないのに、人を幸せにできるわけはありません。

まずは社会貢献する前に自分を幸せにして、滲み出る愛や無償に使えるお金を手にしてから他人を幸せにしてください。

起業家でいうと、それが最低でも年商1億だと考えてます。

✅️最後に

今回は本のレビューでした。
内を見ず外に答えを求めてる起業家には刺さる本だと思います。
是非、読んでみてください。

読んだ後で、どのように身近で大切な人を見つけるかを悩んだらメモリーパレスで人脈を可視化するのはおすすめです。

リファラル採用で使えるメモリーパレスは採用以外でも使えるので、こちらを参考にやってみてください。

「我在るところに桜咲く」

最後に僕が一番刺さったのはこの言葉です。
これが起業家のすべてなんですよね。

しょせんは自分のエゴで始めた起業です。
あなたが仕事を楽しみ笑顔でいたら仲間も楽しいし、
あなたが事業を諦めた瞬間に仲間も諦めます。

すべては自分次第で大きくも小さくもなれるので、この引用で締めます。

それでは事業相談があれば下記からお問い合わせください。
最後まで読んでいただきありがとうございました！