note副業で稼げない人は、読者の「反論」を先回りしていない

こんにちは。ともしんです。鬱になった妻を支えるため、自宅でできるアフィリエイトやコンテンツビジネスを実践した結果、累計２億円達成、期間にして１０年以上、成果を出し続ける事ができています。その経験から、個人ビジネスでの成果を出すために必要な事をnoteに記していきます。

ともしんです！

noteの記事を書く時って、

「読者さんに役立つことを書こう」

って考えるじゃないですか。

もちろん、それは大事です。

でも、役立つことを書いているのに、なぜか読者さんが動いてくれない記事もあります。

これ、何が違うのか。

僕は、

読者さんの頭の中にある「でも……」を拾えているかどうか

って、かなり大きいと思っています。

たとえば、

「毎日noteを書いた方がいいですよ」

と書いたとします。

すると読者さんの中では、

「でも、仕事もあるし毎日は無理やろ……」

と思っているかもしれない。

「自分の経験を書けばいいですよ」

と書けば、

「でも、俺には大した実績ないし……」

と思う人もいる。

「商品をちゃんと紹介した方がいいですよ」

と書けば、

「でも、売り込みって思われるの怖いな……」

と思う人もいます。

つまり、

読者さんって、記事を読みながらずっと心の中で反論しているんですよね。

この反論を放置したまま正しいことだけ書いても、なかなか人は動きません。

正しいことを書くだけでは、人は動かない

たとえば、

「noteは継続した方がいい」

これは正しいと思います。

でも、

「毎日2時間も記事を書く時間なんてない」

と思っている人に、

「とにかく継続しましょう！」

だけ言っても、

「いや、だからそれが無理なんだけど」

で終わります。

だったら、

「毎日2時間書く必要はありません」

「30分だけでもいいし、自分が続けられる頻度でいい」

みたいに、その反論まで先に拾ってあげる。

すると、

「それなら自分にもできるかも」

に変わります。

ここがめちゃくちゃ大事なんですよね。

正解を教えるだけじゃなく、

その正解をできない理由まで考える。

そこまでやると、記事の説得力が一気に上がります。

「でも……」を先に言ってあげる

僕は文章を書く時、

読者さんがこの文章を読んだら、

「でも……」

って何を思うだろう？

と考えることがあります。

たとえば、

「商品は何度か紹介した方がいい」

という話を書くとする。

ここで、

「何度も紹介したら、しつこいと思われそうですよね」

と先に書く。

これだけで全然違います。

読者さんからすると、

「そう、それが気になってた」

となるからです。

自分が頭の中で言おうとしていたことを、先にこっちから言われる。

すると、

「この人、分かってるな」

って思ってもらいやすくなります。

逆に、

読者さんの不安を全部無視して、

「商品は何度も紹介しましょう！」

だけで突っ走ると、

読者さんの中にはずっと、

「いや、嫌われそうなんだけど……」

が残ったままです。

その状態で次の話をしても、なかなか入ってきません。

読者の反論は、邪魔じゃなくて記事ネタです

文章を書いていると、

「でも、こういう人もいるよな」

って思うことありませんか？

僕は、これって邪魔なものじゃなくて、

むしろ記事を深くする材料だと思っています。

たとえば、

「実績がなくても発信できます」

と書いたとする。

そこで、

「でも、実績がないのに何を書けばいいの？」

という反論が出る。

じゃあ、そこまで答える。

過去の自分が悩んでいたことを書く。

失敗したことを書く。

今まさに学んでいる途中のことを書く。

自分では当たり前になってしまった経験を書く。

ここまで書いたら、

ただ、

「実績なくても大丈夫ですよ」

と言うより、だいぶ納得しやすいですよね。

つまり、

読者さんの反論に答えるほど、記事は深くなる

ってことです。

読者さんの頭の中には、いろんな「でも」がある

note副業をやっている人なら、

「でも自分には実績がない」

「でも時間がない」

「でもフォロワーが少ない」

「でも売り込みだと思われたくない」

「でも自分の経験なんて大したことない」

「でも失敗したら恥ずかしい」

みたいなことを、どこかで思うことがあると思います。

だから記事を書く側は、

正論をぶつけるだけじゃなく、

その「でも」を1つずつ拾ってあげる。

これだけでも、

記事の刺さり方ってかなり変わります。

反論を先回りするのは、言い負かすためじゃない

ここも大事です。

読者さんの反論を先回りするっていうと、

「相手の反論を全部潰して説得する」

みたいに聞こえるかもしれません。

でも、僕が言いたいのはそういうことじゃないです。

目的は、

読者さんが安心して次に進めるようにすること。

たとえば、

「自分には無理」

と思っている人に、

「いや、そんなことない！」

と押し切るんじゃなくて、

「そう思うのも分かる。でも、ここまでならできるかもしれない」

と道を作ってあげる。

この方が、読者さんも動きやすいですよね。

記事って、

知識を渡すだけじゃなく、

読者さんの頭の中にある引っかかりを1個ずつ取ってあげるもの

でもあると思っています。

次の記事を書く前に、1回だけ反論してみてください

これ、今日からすぐできます。

次の記事を書く前に、

自分が書いた主張を見て、

「読者さんはここで、どんな ( でも…… ) を言うだろう？」

と考えてみてください。

1個でいいです。

「時間がない」

なのか。

「自分には無理」

なのか。

「実績がない」

なのか。

「嫌われそう」

なのか。

その反論に、記事の中で先に答えてあげる。

それだけでも、

ただ正しいだけの記事から、

「この人は自分のことを分かってくれてる」

と思ってもらえる記事に近づいていきます。

正解だけじゃなく、「でも」まで書く

note副業で稼げない人は、

役立つ情報が足りないんじゃなく、

読者さんの反論を拾えていないだけかもしれません。

「これをやった方がいい」

で終わるんじゃなく、

「でも、こう思いますよね」

まで考える。

そして、

「だったら、こうしてみたらいい」

まで渡してあげる。

この流れがあると、

読者さんも一歩進みやすくなります。

次の記事を書く時、

「この文章を読んだ人は、どこで ( でも…… ) と思うだろう？」

これを1回だけ考えてみてください。

それだけでも、かなり文章は変わると思います。

ちなみに僕は、

文章を使って読者さんとの信頼を作り、そこから収入につながる仕組みを作ってきました。

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「noteを更新するだけで終わらせず、収入につなげていきたい」

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