エピローグ

このマガジンを書き終える今、
一つだけ、はっきり思うことがあります☆

それは、仕事は
うまくやろうとするほど、
ズレていくことがある、、、

ということです。

社会人になったばかりの頃

ワタシはずっと思っていました。

仕事は、
✓うまくやらなければいけない。
✓失敗してはいけない。
✓評価されなければいけない。

だから、
できるだけ正しくやろうとしました。。

ちゃんと説明する。
ちゃんと準備する。
ちゃんと結果を出す。

でも、それでも
仕事はうまくいきませんでした。

むしろ、頑張るほど
苦しくなっていきました。。

今振り返ると、あの頃の自分は
能力が足りなかったわけでも、
努力が足りなかったわけでも
ありませんでした。

ただ一つ、

立つ場所がズレていた

それだけだったんだと思います。

仕事は、何をするかより
どこに立つかで変わります☆

・前に出る人。
・支える人。
・間に立つ人。

それぞれの場所が整った時、
仕事は静かに進み始めます ♫

逆に、その立ち位置がズレると、

どれだけ努力しても、
どれだけスキルがあっても、

仕事は
重くなっていきます。。。

ワタシ自身、長い時間をかけて
ようやく少し氣づきました。

営業という仕事は、

売ることでも、
説明することでもなく、

◎人と人の間を整える仕事

だったということに。

✓企業担当者様と会社。
✓価格と信頼。
✓条件と現場。

その間に立って、空氣を整える。

それが
この仕事の本質でした。

そして、その場所に
立てるようになった時、
不思議なことに
仕事の空氣が変わりました ♫

〇説明しなくても話が進む。
〇売り込まなくても契約が決まる。
〇頑張らなくても信頼が残る。

最初に起きたのは、成果ではなく、空氣の変化でした。

そして、
成果や評価はいつもその後から
静かについてきました☆☆

このマガジンは、

営業のテクニックを
まとめたものではありません。

むしろ、
仕事がうまくいかなかった頃に
何を間違っていたのか。

そして、
どこに立つようになってから
仕事の見え方が変わったのか。

その過程を書いた
記録のようなものです。

もし今、
・真面目にやっているのに評価されない
・頑張っているのに結果が出ない
・仕事がどこか重くなっている

そんな感覚が少しでもあるなら、

それは、

能力の問題ではなく、

立ち位置の問題

なのかもしれません☆

このマガジンのどこかの言葉が、
アナタの仕事を
少し軽くするきっかけになれば、

それだけで
とっても有難いです☆☆☆

そして、

この話は、ここで終わりではありません。

仕事というのは、整ったと思ったら
またズレていくものです。

だから、これからもきっと
考え続けると思います。

営業とは何なのか。
仕事とは何なのか。
人の間に立つとはどういう事か。

その答えは、
きっとこれからも現場の中で
少しずつ
見えてくるんだと思います☆

ここまで読んでくださって、本当にありがとうございました。

またどこかで、
現場の話を書けたら嬉しいです☆
寄り添って頂いた
皆さまに感謝いたします♫

— 田中 正之 —

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『加納光メソッド実践』☆

今日も、
師匠と仲間と共に ♪♪

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