朝から晩まで命を削って働いているのになぜ報われないのか？ | はじめてのnote

はじめまして、タイガー軍師と申します。

はじめてのnoteということで、最初に私の経歴をザックリと紹介します！

👨娘を持つ40歳の父
⭕️車、ドライブ、カードゲーム好き
❌酒もタバコもギャンブルもしません

20代前半は池袋でビラ配りをしながらフリーランスでデザイン関係の仕事をし、20代後半にエンターテインメントと印刷関係の会社を興し、30代後半でコスメ関係の卸事業を買収し、世界的コスメブランドの日本総代理店などをしていました。
40歳になり、全事業を売却したタイミングで第一子が生まれ、今は子育てに専念しながら家族との時間を最優先に暮らしています。

順風満帆に思われるかもしれませんが、20〜30代前半までは「裕福になりたい」と寝る間も惜しんで必死になっていたにも関わらず、貧乏暇なしの極貧生活を送っていました。

当時の私と同じように「頑張っているのに報われない」と、暗闇を全力疾走しているあなたの人生を変えるヒントがきっとあります。

ここでは私を10年以上苦しめてきた元凶「なぜ、朝から晩まで命を削って働いているのに、一向に報われないのか？」についてお話したいと思います。

その前にお伝えしておきたいことがあります。

このnoteは「流行りのアイデアで稼ぐ方法」ではありません。

現在なんらかのビジネスや副業に取り組んでいるが、結果が出ずに悩んでいる方を対象にしています。

基本的には経営の話になりますが、あなたが経営者じゃなくても、これから先、圧倒的に稼ぎ続けたいと思っているのなら絶対に避けては通れない知識になります。

難しそうに思われるかもしれませんが、全然難しい話ではないので、肩の力を抜いて是非楽しんでいってくださいね。

🐯売上5,000万円・粗利50%でホクホクのはずが、年間3,600万円のド赤字に陥る社長の怪

✋「仕事の調子はどう？」

ビジネス仲間や知人にそう聞かれたとき、あなたはどんなことを思い浮かべて答えますか？

👨「いや〜おかげさまで毎月5,000万も売上が上がっててさ！めちゃくちゃ忙しいよ！」

もし、このように「売上高」と「忙しさ」を自慢しているとしたら、あなたは今、巨大な罠の真上に立っています。

ここに、実際のそう話した「どんぶり勘定」の社長の話があります。

この会社は、急成長し、毎月5,000万円の売上を叩き出し、活気があると評判の会社でした。

社長は自社の扱う商品に絶対の自信を持っており、頭の中で次のような「完璧な計算」を組み立てて、毎月ホクホク顔をしていました。

📊 社長が頭の中で描いていた「理想の計算」

月間売上高： 5,000万円

想定粗利益率： 50%

計算上の粗利益高： 5,000万円 × 50% ＝ 2,500万円

月間の全経費（人件費・家賃など）： 2,300万円

差し引きの月間利益： 2,500万円 − 2,300万円 ＝ ＋200万円の黒字

年間見込み： 200万円 × 12ヶ月 ＝ 年間2,400万円の現金が残るはず！

どうでしょう。

一見、何の問題もない健全な黒字経営に見えますよね。

社長も「年間2,400万円の利益！このまま売上が倍になれば年5,000万円！」と、胸を膨らませていました。

しかし、現実は非情でした。

なぜか月末になるたびに、会社の通帳の残高が足りなくなります。

仕入れの支払いや社員の給料日に合わせて、社長はいつも「売上は予定通り上がっているのに、なんでこんなに資金繰りがギリギリなんだ？」と首を傾げ、結局、自分の個人のサイフから会社にお金を貸し付けたり、銀行に短期融資の相談に駆け込んだりしていました。

あまりの不自然さに危機感を覚え、ある日、この会社のすべての現場データを集め、商品の仕入れ、値下げ、廃棄、レジの誤差までを、感情を一切挟まずに「数字の足跡」を追う調査を行いました。

その結果、あぶり出された「恐怖の実際の計算」がこれです。

🚨 科学的な数字が証明した「ドロドロの現実」

実際の月間売上高： 5,000万円（ここは予定通り）

実際の粗利益率： 40%（頭の中より10%も低かった！）

実際の粗利益高： 5,000万円 × 40% ＝ 2,000万円

月間の全経費： 2,300万円（ここは予定通り）

差し引きの実際の損益： 2,000万円 − 2,300万円 ＝ ▲300万円の赤字

年間現実： ▲300万円 × 12ヶ月 ＝ 年間3,600万円のド赤字！！

社長は絶句し、顔面蒼白になりました。

頭の中では「年間2,400万円儲かっている」と信じ込んでいた会社が、蓋を開けてみれば「年間3,600万円のスピードでお金を垂れ流して倒産に向かっているゾンビ企業」だったのです。

つまり、このまま売上が上がればさらなるスピードで会社は倒産するということです。

なぜ、こんな恐ろしい解離が起きるのでしょうか？

理由は、社長が思い込んでいる「粗利益率50%」という数字が、ただの【値入率（最初に設定した理想の利益率）】に過ぎなかったからです。

現場では、社長の知らないところで、売れ残った商品の「値下げ販売」が日常化し、管理ミスによる商品の「廃棄・ロス」がドバドバと発生し、営業マンが勝手な判断で「値引き」を繰り返していました。

売上高という見た目の華やかな数字の裏側で、会社にとっての本当の命綱である「粗利益」が、現場の不手際によって骨抜きにされていたのです。

ビジネスにおける冷酷な原則を、今すぐノートに書き留めてください。

売上が上がるとは、現場が忙しくなるということ。

そして現場が忙しくなるとは、絶対に人件費や材料費、外注費などの「コスト」が上がるということ。

たくさん売ろうとすれば、仕入れの作業が増え、残業代が跳ね上がり、電気代がかさみ、物流費が上がります。

つまり、「売上高を追うこと」と「経費が上がること」は完全にセットです。

売上ばかりを見て利益のパーセンテージを勘に頼っているどんぶり勘定の会社は、売上が上がれば上がるほど、高速で破滅へと突き進む仕組みになっているのです。

🐯ジュース屋さんから学ぶ、数量管理と金額管理の恐ろしさ

なぜ、これほどまでに理想と現実の数字がズレてしまうのか。

そのメカニズムを、中学生でも100%理解できるシンプルなクイズを使って解説します。

これを完璧に理解できないうちは、絶対に経営の舵取りをしてはいけません。

あなたが「ジュース屋さん（水売り）」の社長になったと想像してください。

📝 ジュース屋さんクイズ

あなたは、1本100円で仕入れたミネラルウォーターを200円で販売しています。

月初めの在庫： 店の倉庫に10本ありました。

期間中の仕入れ： 途中で10本買い足しました（合計20本が手元にあった）。

月末の在庫： 1ヶ月の終わりに倉庫を数えたら、8本残っていました。

レジの中身： 1ヶ月が終わり、レジを開けたら、売上金として現金の2,000円が入っていました。

さあ、あなたに質問です。

この1ヶ月、あなたのお店は一体いくら儲かった（粗利益が出た）でしょうか？

どんぶり勘定の社長は、レジの中にある「2,000円」という売上を見て、仕入れ値が100円で売値が200円（粗利50%）なのだから、「売上2,000円 × 粗利50% ＝ 1,000円の儲けだ！」と計算していました。

では、科学的にこのお店の「数量」と「金額」の足跡をピタリと一致させてみましょう。

まず、【数量管理】の視点から、この1ヶ月で「何本の商品が店から消えたか」を計算します。

月初在庫 10本 ＋ 仕入 10本 − 月末在庫 8本 ＝ 12本

お店の倉庫からは、間違いなく「12本」のジュースが消え去っています。

この「消えた12本」という動かぬ事実をベースに、お店が本来達成すべきだった【予定していた理想の姿】を計算します。

• あるべき売上高： 200円 × 消えた12本 ＝ 2,400円

• あるべき売上原価： 100円 × 消えた12本 ＝ 1,200円

• あるべき粗利益高： 2,400円 − 1,200円 ＝ 1,200円（粗利益率 50%）

これが、社長が夢見ていた「本来残るべき理想の数字」です。

しかし、【実際のドロドロの結果】（レジの中の現実）と見比べてみてください。

実際に入っていたお金は、2,400円ではなく2,000円です。

売値は1本200円ですから、レジのお金は「10本分」しかありません。

しかし、倉庫からは「12本」消えている。

つまり、【差額の2本（金額にして400円分）】が、どこへ行ったか分からない「完全なロス」になっているのです。

賞味期限切れで破棄したのか、途中で落として割れて捨てたのか――原因は分かりませんが、2本分の価値が闇に消えました。

このお店の、実際の本当の損益を再計算します。

実際の売上高： 2,000円（レジの現金）

実際の売上原価： 1,200円（倉庫から消えた12本分の仕入れ値は、しっかりかかっている）

実際の粗利益高： 2,000円 − 1,200円 ＝ 800円

実際の粗利益率： 800円 ÷ 2,000円 ＝ 40%

いかがですか？

社長が頭の中で「うちは粗利50%のビジネスだ」とホクホクしている裏側で、実際の粗利益率は40%までガクンと叩き落とされ、粗利益高にいたっては1,200円から800円へと、【3分の1（約33%）の利益が完全に消失】しているのです。

これが、先ほどの実例で紹介した「売上5,000万円なのに赤字で潰れていく会社」の中で毎日のように、何百回、何千回と繰り返されていることの正体です。

多くの社長は、月末の通帳を見てお金がないと「もっと売上を上げろ！営業を増やせ！広告を打て！」と、レジのお金を増やそうと躍起になります。

しかし、数量と金額を一致させる仕組み（システム）がないまま売上を2倍に増やしたらどうなるか。

闇に消えるロスも2倍に膨れ上がり、売上原価の支払いに押しつぶされて、あっという間に倒産の引き金が引かれます。

もう一つだけ、例を上げます。

私の知人は夫婦で飲食店を営んでおり、ある日SNSで取り上げられたことで、連日大行列ができていました。

しかし、元々回転率が悪く、押し寄せる行列に対応しきれなかったため、客足はあっという間に遠のいていきました。

その後も何度かSNSでバズり、テレビでも取り上げられ、チャンスは数多くあったものの、結局最後まで根本的な問題を解決しようとしなかったため、そのお店は2年持たずに倒産してしまいました。

ここまで聞くと、多くの方は「行列ができたのにお客さんを捌ききれなかったから潰れたんだ」「もっと回転率を上げる方法を模索すべきだったんだ」と思うかもしれません。

元店主も最初はそれを悔やんでいました。

ですが、本当の理由は違います。

実はそのお店、『最初から潰れる運命』が決まっていたのです。

なぜなら、売上の構成（客席数、 回転率、客単価、原価や経費）を計算した時、「24時間、常に満席になろうが絶対に黒字にならない構造」で店舗を回していたからです。

この状態であれば、根本を改善しない限り、広告を打とうが、バズろうが、行列ができようが、寝る間を惜しもうが、どれだけ頑張っても100%倒産します。

あなたがビジネス、会社を存続させるために真っ先にやらなければならないのは、売上高という名の幻を追いかけることではありません。

🐯売上高という「幻の数字」を今すぐ頭から消し去ろう

今日からあなたの頭の中から「売上高」という言葉を一切禁止してください。

なぜなら、売上高とは、会社の本当の強さや健康状態を何一つ表していない「ただの幻（見た目の数字）」だからです。

例えば、ここに2つの会社があるとします。

• A社： 月間売上高 1億円 ➔ 粗利益率 10%（獲得粗利：1,000万円）

• B社： 月間売上高 2,000万円 ➔ 粗利益率 50%（獲得粗利：1,000万円）

世間の「どんぶり勘定」の風潮では、月商1億円のA社のほうが「羽振りが良くて強そうな大企業」に見えるでしょう。

SNSなどでも「売上1億円達成！」というような投稿を見て「すごいなぁ！」っと思ったことありませんか？

しかし、経営の現実を見れば、B社のほうが資金繰りも圧倒的にラクで、会社として何倍も健全で強いのです。

A社は1億円分もの商品を必死に仕入れ、在庫を抱え、莫大な物流コストと人手をかけて、わずか1,000万円の粗利しか残せません。

もし、この状況で市場がほんの数パーセント傾くか、大口顧客から1件の値下げ要求を飲まされただけで、1,000万円の利益など一瞬で吹き飛び、あっという間に倒産へ転がり落ちます。

会社を永続させるために本当に必要なのは、売上の規模ではなく、「使った経費（コスト）に対して、どれだけの『粗利益高』を効率よく獲得できたか」という一点のみです。

経営とは、売上を競う格闘技ではありません。

いかに少ないコストと労働時間で、最大の粗利益を残すかという、「効率性の科学（ゲーム）」なのです。

🐯夢を叶えるためのビジネス

最後に、重要な質問をさせていただきます。

あなたは何のためにビジネスをしていますか？

「生活のため」という方も多いでしょう。

しかし、働けど働けど生活は楽にならない。

むしろビジネスに苦しめられている、そんな人も多いはずです。

ここで私が10年ほど前にメンターに言われた言葉をお伝えします。

それは、

「なんでそんなことしてんの？」

です。

ビジネスとは、本来「夢を叶えるため」にあるはずです。

あなたは夢を実現するためにビジネスをしていますか？

また、明確な夢はありますか？

もしも、 「夢は思い浮かばないけれど、お金さえ稼げれば、好きなものが買えて自由な時間が作れる」 と考えているなら、それは非常に危険です。

夢を叶えている人は皆、自分自身の夢を実現させるためにビジネスをし、必要とあらば会社を興します。

そうでなければ、かつての私のようにビジネスをすることが人生の目標になってしまいます。

もし、いま明確な夢がないのであれば、まずは、

「人生でこんなことを成し遂げたい！」

「こんな人生を送りたい！」

と、心からワクワクするものを考えてみてください。

ここが、すべての原点となります。

それがあるからこそ、私たちは人生をかける価値あるビジネスに向き合えるのです。

長くなりましたが、ビジネスで夢を叶えたいすべての人に向け、メンバーシップを始めました。

「のんびりと楽なビジネスをする」よりも「大きな夢を叶えるために全力でビジネスする」方が、人生はず～っと楽で自由になる、という理論で「儲かる仕組み経営」をお届けします。

是非チェックしてみてくださいね！

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