バンドで食うためには毎月○○枚のTシャツを売れ！

1.何枚？

Abemaで久しぶりにバンドマンの夢を追う生活にフォーカスが当たった動画があったので、色々と考えてみた。

僕自身も音楽関係で仕事をしながらバンドを継続している。ただしあくまで仕事の方が優先度が高くならざるを得ないのが現状だ。
(仕事は好きだし目標もあるのでストレスフリーなのが幸い)

そんな僕がもし「バンドだけ」で生活をしようと思ったら、毎月の売り上げがいくら必要なのかを計算してみた。

その答えは、

「メンバー1人あたり、毎月Tシャツを100枚売れ！」

という恐ろしい現実だった。

2.詳しく計算してみる

あくまで仮の話だが、前提条件として

・Tシャツの原価は1,500円
・売価は3,500円
・利益は2,000円

としている。異論反論はあるだろうけど、的外れな数字ではないと思う。

そしてこの利益率で計算すると、

・利益2,000円×100枚=20万円

となり、1人ならギリギリ暮らしていける収入になる。もしバンドメンバーが4人なら、毎月400枚のTシャツを売れば生活できるという計算になる。

3.ライブチケットの収益はどうなる？

もちろんライブチケットの利益も考慮に入れる必要があるが、それは日々の活動経費で相殺されるレベルだと推察される。

なぜなら、
・月8本ライブ
・ライブチケット3,000円
・ノルマ10枚(30,000円)
・ノルマ以降100%バック
・毎回25人集客(めちゃめちゃすごい)

仮にこういった条件だったとして、これらを全て達成したとしても、ライブ1本で45,000円の利益。

・ライブ1本45,000円×8本=36万円
となり、メンバー4人なら毎月90,000円の利益になるが、これに普段の活動に必要な経費加味すると下のようになる。↓
・リハーサル(毎回全体で10,000円)
・打ち上げ(毎回1人3,000円)
・飲食代(リハ、ライブごとに1,500円)
・レコーディング(安くて1曲40,000円くらい)
・移動費(リハ、ライブごとに1,000円くらい)

これら諸々を込みにすると、ほとんどの利益が経費に消える計算になる。

仮にリハを週2、レコーディングを2ヶ月に1回の計算だとすると、
・リハ週2→10,000円×8回=80,000円
・打ち上げ→(3,000×4人)12,000円×8回=96,000円
・飲食代→(1,500円 ×4人)×16回=96,000円
・移動費→(1,000円 ×4人)×16回=64,000円
・レコーディング→40,000×0.5=20,000円

合計:35.6万円

となり、利益の36万円をほぼ相殺することになる。

※ちなみにこの内訳は節約の余地は大いにあるが、決して贅沢はしていないと考える。特に「バンド活動のみ」で生きるのであれば標準かそれ以下になると思う。

ちなみにこれが出来るバンドはめちゃめちゃすごい、バンド界隈でも名が知られてるしリスペクトされるレベルだと思う。

つまり、「そこそこ上手くいってるバンドのライブチケットの収益だけでは、そこそこ控えめなレベルのバンド活動にかかる経費で相殺される」という事になる。

そしてそこからバンドが追加で利益を上げる数少ない現実的な方法がグッズ販売であり、メンバーが生活できるレベルの収入を得るための基準が「1人100枚のTシャツ売価の利益」という計算になる。

4.他のグッズなら？

もちろんTシャツ以外のグッズやファンクラブのような月額サービスなどでの収益化を図ることも可能だが、そういったサービスを全て合算したとしても、毎月1人辺り20万円の利益を上げることは非常に難易度が高いと言える。

例1:月500円のサブスク(利益300円)の場合
・20万円でも667人
・80万円(4人分)まで2,667人必要
・大体のバンドは100人でも多い方

例2:チェキ1枚1,000円(利益800円)の場合

・月250枚で20万円(ライブ8回として毎回31〜32枚)
→仮にソロ活動だとしてもよほど人気が高くなければ難しいだろう。

・月1000枚で80万円(毎回125枚)
→結論、かなり厳しい。

ちなみにメンバーが4人の場合なら、バンドは毎月80万円の利益を上げなくてはいけないので、仮に利益率が50%だとすると、毎月160万円の売り上げを作らなくてはいけない。

将来への投資(レコーディングやイベント制作)を想定しての売り上げを考えるなら、可能なら毎月300万円以上の売り上げは欲しいところだ。

これはそこそこ繁盛しているラーメン屋とほぼ同じくらいの売り上げなので、
バンドとしてもかなり有名にならないと目指せない数字にはなるだろう。

しかもラーメンなどと違いライブへ行くのは高単価だ。チケット+ドリンクで4,000円前後、毎回グッズも買い、追いドリンクもすると10,000円前後になることもある。(5,000円くらいで済ますこともできるけど)

5,000円とか10,000円って、別のことに置き換えて考えたらめちゃめちゃ高い。
僕の好きなブリスケット(アメリカンBBQ)のお店で腹一杯ブリスケットを食べれるし、回らないお寿司にも行ける。

その金額を、仮に超コアファンだとして月8回のライブに全て使うと40,000〜80,000円になる。
その金額を毎月のように使えるファンが何人いるのか？ほとんどいないだろう。通常のファンだって月1回でも来てくれれば非常に嬉しい。それでも「毎月1回来てグッズを必ず買ってくれる通常ファンが100〜400人以上いないと成立しない」のがバンドマンなのだ。

つまり、バンド活動は定期的な客付け(ファン化)も非常に難しい事業の部類に入る。

そのようなバンド活動という非常に難しい事業にチャレンジしている中で、一口に「バンドで食う！」「音楽で食う！」といっていても、

「一生、毎日休み無しでこの数字を本気で追えますか？向き合えますか？継続できますか？」

という現実には必ず直面することになるだろう。
(ここがAbemaでの動画に対するアンサー、というか自分の意見)

4.5 「マーケットイン・プロダクトアウト」という考え方

・マーケットイン…売れるものを作る

・プロダクトアウト…作りたいものを作る

という概念がある。(僕も含めて)バンドマンは基本的にプロダクトアウトから入るパターンがほとんどだ。

バンドの場合は、まず自分が良いと思うものを作り、そこにたまたま需要があれば成立する(または需要に合わせて少しずつチューニングしていく)というパターンを狙って活動するバンドがほとんどで、これは通常の起業のパターンではほぼ間違いなく失敗すると言われている。

そしてバンド活動を本質的に考えると「バンドメンバー全員で小さな会社を起こす(起業する)」こととほぼ同義になる。

よく「バンド活動はギャンブル」と言われているその正体は「プロダクトアウトの起業だからバンド活動は実質ギャンブル」ということになる。

つまり元々当たらない可能性の方が圧倒的に高いので、「世の中のニーズと自分達の音楽性がマッチするかは、完全に運でしかない」くらいの気持ちで活動していた方が精神衛生上楽まである。

ちなみに僕自身いまのバンド活動はそれで良いと思ってる。お金優先ではなく、良いライブ、良い音楽を作ることに集中したいし、その環境を整えるために別の仕事(生業)をしているのだから。(だからその生業の満足度の高さが重要だと考える)

なので僕もほとんどのバンドマンの気持ちはわかるし、実際それは間違ってないと思う。

ただ「元々の性質としてかなり売れにくいビジネスをやっている」という理解はしておくのに越したことはないと思う。

ちなみにマーケットイン的な考えの音楽もちゃんとあって、コンペなどを開催するアニソンやアイドル曲などはしっかりと売れる要素で考えていると思う(そもそもメディアミックス型なので音楽は一部の要素でしかない)

あとは型が決まってる演歌とかも強い(全部同じに聞こえると言われるけど、それ故に歌手の魅力だけで勝負できる)

5.生業(なりわい)の選択肢パターン

ここまでの話を要約すると、
・バンド活動するなら別の収入の柱を何本か持ってないときついよ

という事だ。

生活するための資金を稼ぐための仕事を「生業(なりわい)」と表現するが、生業(なりわい)の仕事とバンド活動は別で持っておくことは非常に重要で、

「生業(なりわい)の仕事での成功も、実はバンド活動の成功に密接に関わっている」という現実があるのだと思う。

例えば生業(なりわい)で成功し、時間的にも金銭的にも余裕を持って、バンド活動や音楽活動に打ち込んでいるミュージシャンも割合としては決して少なくない。

「バンドマンしか知らない世界」で有名な平井さんもまさにそのパターンで、自身で営業会社を立ち上げ資金的にも時間的にも余裕を持ちながら音楽に携わる活動をしている。↓

生業(なりわい)の選択肢として、大きく分けると5つほどあると考える。

①気楽なアルバイト
リスク最低
・嫌ならいつでも辞められる
・自由に休めるけど責任がない分、給料安い
・年収400万も目指すの難しい
・気軽に入って辞められるので人生経験が積みやすい、若い時はおすすめ
・本気で頑張れば正社員登用される場合もある

例:タイミー、音楽スタジオ&音楽教室の受付、ライブハウス勤務など

②安定してる正社員
リスク低
・安定してるがあまり休めない
・会社を選ばないと給料も安い(音楽業界は特に)
・簡単にはクビにならないし、失業手当などの保障も厚い
・厚生年金が将来的にじわじわ効いてくるので強い

例:音楽スタジオの正社員、大手音楽教室の正社員、音楽レーベルの正社員など

③自由気ままなフリーランス
リスク中
・基本的に技術職・専門職なので、能力と頑張り次第でめちゃめちゃ稼げる
・あまり収入が安定しないので、不安定な状況に耐えられないとメンタル病みがち
・職種によっては人間関係の煩わしさから解放されてメンタル安定する
・だが音楽系の場合はほとんどがクライアントとのコミュニケーションを求められるので、人間関係を構築できないと詰む
・保障が無いので身体を壊すと詰む

例:音楽講師や作編曲家、サポートミュージシャン、ブロガーやYouTuberなど、またフリーランスのエンジニアやUber Eatsなども含む

④自走化で自由になる経営者
リスク高
・ビジネスモデル次第ではほぼギャンブルで借金リスクも有
・当たれば時間と金ができるが、破産リスクもありメンタルは安定しない場合が多いので基本ハイリスクハイリターン
・元手の資金がかなり必要、融資も受ける事が多いので借金スタートの場合がほとんど、自己資金200万〜が多い

例:FCオーナー(コンビニ、居酒屋、清掃、買取、塾、飲食店など)、
自身での起業(営業代行、サービス業、建設業、飲食業、不動産業など)

⑤お金に働かせる投資家
リスク低〜最高
・短期間で大儲けもできるけど破滅リスク有(FXとか)
・安定だけどほとんど儲からない(積立投資など)のどっちかの方向を選べる。
・大きく儲けるなら元手の資金が必要、50万〜100万くらいから

例:積立投資、スキャルピング、デイトレード、レバレッジ取引など

など色々な選択肢があるので、自分に合った方法で収入の柱を見つけるために、割と早めに動いておいたほうが良いかもしれない。

6.成功してから副業をするパターンもある

逆のパターンもあって、成功したバンドマンがその資金を基にアパレルやカフェ、レコードショップやスタジオ、または普通に会社を経営したり商品を開発して販売しているバンドマンも非常に多い。

例として、
・YOSHIKI(X JAPAN)-レコード会社、マネジメント、ワイン事業など
・KEN YOKOYAMA(Hi-STANDARD)-レーベル運営
・TETSUYA(L'Arc〜en〜Ciel)-アパレル運営
・ピエール中野(凛として時雨)-イヤホン開発販売
・鈴木貴雄(ex.UNISON SQUARE GARDEN)-レーベル運営、サブスク型動画配信サービス運営

など、いわゆる「大物ミュージシャン」ですらしっかりとビジネス展開をしている。

7.まとめ

今回の話を総合すると、「仮に今後バンドマンとして成功したとしても、一生を生きていくための生業(なりわい)については、人生のどこかで考えなくてはいけなくなる」という可能性が高いということになる。

僕自身も大学時代に普通のアルバイトが最長半年しか続かなかったので明らかな社会不適合者だという自認があるが、音楽系の好きな仕事を見つけたら非常に長く続き、バンド以外でも非常に楽しく仕事が出来るようになり、バンドと仕事と両方の満足度が高い状態で生活ができている。

例えば目標値を下げて、バンドも生業(なりわい)も少し成功して、

・バンドで月5万〜10万
・生業で月40〜45万(額面)
・合計で月45〜55万

を目指せたら、実はかなり良いのではないだろうか？
年収500万を超えるバンドマンなんてそうそう多くないので、実はだいぶ凄い。

「こんなに難しい事業にチャレンジしているんだから、ビジネスとして現実的に考えられない人は辞めた方がいい」
という人もいるかも知れないが、
僕はまったくそうは思わない。

難しいからこそチャレンジしがいがあるし、
成功させるために別の仕事を頑張る理由にもなる。
安定した収入源(生業)を原資に、難しい事業(バンド活動)にチャレンジできる人生だって十分素晴らしいと思う。

僕自身、この言葉をしっかりと実現できるように生業とバンドの両方を頑張っていく。
このような目線でバンド活動を捉えてみるのも1つの参考になればと思い書かせていただきました。