サロンを開業する前に、一番最初に考えること。SALON TEXTBOOK｜Vol.03

17年の経験を、一冊の教科書に。

「いつか自分のサロンを持ちたい。」

美容業界で働いていると、一度はそう考えたことがある方も多いのではないでしょうか。

開業を考え始めると、多くの人は物件探しや融資、内装のことから調べ始めます。

もちろん、それらは開業するために必要な準備です。

でも、17年間サロンを経営してきた今、私が一番伝えたいことがあります。

サロン経営は、物件を契約する前から始まっています。

開業後に長く続くサロンと、数年で苦しくなるサロン。

その違いは、立地や内装だけではありません。

もっと前の「考え方」で、結果は大きく変わります。

独立する理由は、本当にそれでいいですか？

開業相談で、よくこんなお話を聞きます。

「今のお店で売上があるから、自分でやった方が儲かると思っています。」

「指名のお客様が増えてきたので、独立したいです。」

どちらも自然な考え方です。

私も独立を考えた頃は、同じような気持ちでした。

でも、17年間サロン経営を続ける中で分かったことがあります。

その理由だけで開業すると、経営に苦戦する可能性があります。

なぜなら、

「売れる技術者」と「利益を残せる経営者」は、まったく違う仕事だからです。

今の売上は、本当に自分一人の力ですか？

少し厳しい言い方になるかもしれません。

でも、これは開業前だからこそ考えてほしい質問です。

今のお店で売上がある理由は、本当に自分の技術だけでしょうか。

お店のブランド。

立地。

広告。

Instagram。

予約サイト。

既存のお客様。

そして、オーナーが何年もかけて築いてきた信用。

実は、そのすべてが今の売上を支えています。

独立すると、その環境はゼロになります。

だから私は、

「今売れているから独立する」のではなく、

「ゼロからでも選ばれる理由を作れるか。」

ここを一番大切にしています。

マーケティングとは、集客ではありません。

マーケティングという言葉を聞くと、

Instagram。

広告。

ホームページ。

そんなイメージを持つ方も多いと思います。

でも私は、マーケティングはもっと前の話だと考えています。

一番最初に決めるべきことは、

「誰の、どんな悩みを解決するサロンなのか。」

ここです。

この軸が決まると、

物件選び。

価格設定。

メニュー。

内装。

ホームページ。

Instagram。

広告。

すべてが同じ方向を向き始めます。

逆に、この軸が曖昧なまま開業すると、

集客に悩み、

価格に悩み、

発信に悩み、

何度もコンセプトを作り直すことになります。

売上ではなく、利益を考える。

開業すると、多くの人が「月100万円売りたい」と売上目標を立てます。

もちろん、それも大切です。

でも経営者になった瞬間から、本当に見るべき数字は変わります。

売上ではなく、利益です。

家賃。

材料費。

広告費。

予約システム。

決済手数料。

光熱費。

税金。

毎月かかる固定費を支払い、最後に手元へ残るお金はいくらなのか。

これが経営です。

売上が高くても利益が残らなければ、経営は続きません。

だから私は、

「いくら売るか」よりも、

「いくら利益を残せる仕組みを作るか。」

この視点を、開業前から持ってほしいと思っています。

開業はゴールではありません。

独立すると、仕事は施術だけではなくなります。

集客。

リピート率。

利益管理。

広告。

採用。

教育。

資金繰り。

数字の分析。

経営者は、毎日たくさんの判断をしながらサロンを守っていきます。

だから私は、

技術者として成功することと、経営者として成功することは別の能力だと考えています。

最後に

17年間サロン経営を続けてきて、私が一番伝えたいことがあります。

開業は、夢のゴールではありません。

経営者としての人生が始まるスタートです。

だからこそ、

物件を探す前に。

融資を考える前に。

内装を決める前に。

まず、自分自身に問いかけてみてください。

「私は、誰のどんな悩みを解決したいのだろう。」

そして、

「私は、利益を残しながら、その想いを何年続けられるだろう。」

この二つの答えが、5年後、10年後も選ばれ続けるサロンの土台になります。

次回予告

Vol.04｜物件は「家賃」よりも〇〇で選ぶ。

AIやネット検索で、物件選びのポイントを知ることはできます。

でも、「この物件を選ぶべきか」という判断は、実際に経営してきた経験があってこそできるものです。

17年間で約6店舗の出店・運営に携わる中で、成功も失敗も経験してきました。

次回は、その経験からたどり着いた**「長く続くサロンのための物件選びの基準」**をお話しします。

AIは知識を教えてくれます。

でも、経営の判断を支えるのは、現場で積み重ねた経験です。

SALON TEXTBOOKでは、その経験を一冊の教科書として残していきます。