なんかよく分からないけど、副業で56億円もうかった話

副業を始めた理由は、56億円ほしかったからではない。

そもそも56億円という金額を、個人の目標として考えたことすらなかった。

月に3万円くらい増えればいいと思っていた。

できれば5万円。

10万円になれば、かなりうれしい。

そのくらいである。

会社員として普通に働いていたし、別に明日食べるものに困っていたわけでもない。

ただ、給料だけに頼るのも少し不安だった。

それに最近はAIだの副業だの個人ビジネスだの、いろいろな話を聞く。

だったら自分も何かやってみよう。

最初は本当に、その程度だった。

それが数年後。

銀行口座や証券口座や会社の持ち分やら何やらを合計して、税理士が計算した数字を見た。

約56億円。

私は電卓を取り出した。

もう一度計算した。

56億円だった。

税理士にも聞いた。

「これ、5億6000万円じゃないですよね？」

違った。

56億円だった。

「5600万円とかでは？」

違った。

56億円だった。

私はしばらく考えた。

そして最初に出た言葉が、

「なんで？」

だった。

たぶん、世の中で56億円持っている人の中でも、かなり情けない反応だったと思う。

普通なら、

「ついにここまで来た」

とか、

「努力が報われた」

とか、

「次は100億だ」

とか言うのかもしれない。

しかし私には、その感覚がなかった。

なぜなら、最初に始めた副業は、

Excelの表をきれいにする仕事

だったからである。

最初の売上は3000円だった

副業を始めようと思ったとき、私はまずネットで検索した。

「副業 おすすめ」

すると山ほど出てきた。

動画編集。

ブログ。

アフィリエイト。

せどり。

Webライター。

プログラミング。

オンライン講師。

SNS運用。

AI画像販売。

電子書籍。

株。

FX。

不動産。

よく分からないものも大量に出てきた。

月収100万円。

未経験から月50万円。

スマホだけで月30万円。

寝ているだけで収益。

寝ているだけで儲かるのなら、私はかなり寝るのが得意なので向いていると思った。

しかし、詳しく読んでいくと、どうも寝ているだけでは駄目らしい。

最初にものすごく働かなければならない。

話が違う。

私はもっと普通のことから始めることにした。

クラウドソーシングサイトを見た。

そこに、

「Excelファイルを整理してください」

という案件があった。

報酬3000円。

ファイルを開くと、なかなかすごかった。

セルの色が17種類くらいある。

フォントもバラバラ。

列幅もバラバラ。

日付の形式も、

2026/8/1

2026-08-01

8月1日

令和8年8月1日

など、好き放題である。

同じ商品なのに、

「ボールペン」

「ボール ペン」

「ﾎﾞｰﾙﾍﾟﾝ」

「BALLPEN」

という表記まである。

私はこれを直した。

表記を統一した。

不要な空白を取った。

列幅を整えた。

入力規則を付けた。

重複を見つけた。

簡単な関数も入れた。

作業時間は2時間くらいだった。

納品した。

相手から、

「すごく見やすくなりました」

と返事が来た。

3000円振り込まれた。

たった3000円である。

しかし不思議なもので、会社から30万円給料をもらうより、自分で作った3000円のほうがうれしかった。

会社の給料は、

「働いたから振り込まれるもの」

という感覚だった。

しかしこの3000円は違った。

知らない人が、

自分の作業に3000円の価値がある

と判断して払ってくれた。

これは結構大きかった。

私は思った。

「これを10件やれば3万円になるな」

算数である。

56億円の始まりとは思えない。

同じ人から、もう一度仕事が来た

数日後、最初の依頼主から連絡が来た。

「もう一つお願いできますか？」

今度は在庫管理表だった。

報酬5000円。

また整理した。

すると数週間後、

「毎月お願いできますか？」

と言われた。

月1万円になった。

私はここで初めて、

一回売るより、毎月必要なもののほうが強い

ということに気づいた。

ものすごく当たり前である。

しかし副業を始めたころの私は、新しいお客さんを探すことしか考えていなかった。

100人に売る方法を考えていた。

ところが一人が12回来てくれれば、それだけで12件である。

しかも二回目からは相手の仕事も分かっている。

説明も短い。

こちらも慣れている。

作業時間も短くなる。

これは楽だった。

そこで私は、

「毎月発生する面倒なExcel作業ありませんか？」

と聞くようになった。

あった。

ものすごくあった。

請求書。

売上集計。

勤怠表。

在庫表。

発注表。

顧客一覧。

アンケート集計。

報告資料。

営業実績。

商品の価格表。

会社というものは、驚くほど大量のExcelで動いていた。

そしてさらに驚いたことに、そのExcelのかなりの部分が、

誰かが毎月手でコピーしていた。

私はプログラムを書いた。

最初は簡単なVBAだった。

ボタンを押す。

CSVを読む。

集計する。

グラフを作る。

PDFを出す。

今まで3時間かかっていたものが10秒になった。

依頼主は喜んだ。

私はもっと喜んだ。

なぜなら、3時間分の作業として1万円をもらっていたものが、10秒で終わるようになったからである。

「これ、ずるくない？」

少し思った。

しかし相手にとっては、3時間が10秒になっている。

むしろ価値は上がっている。

そこで私は考え方を変えた。

作業時間を売るのではなく、面倒が消えることを売ればいい。

これが後から考えると、かなり大きな転換点だった。

月3万円の目標は、意外と早く達成した

副業開始から3か月くらいで、月3万円を超えた。

半年で10万円前後になった。

うれしかった。

しかし、この時点でも私は会社を辞めるつもりなどなかった。

会社員をやりながら、夜や休日に少し仕事をする。

そのくらいがちょうどよかった。

むしろ副業を本業にしたら大変そうだと思っていた。

営業しなければならない。

請求しなければならない。

税金もある。

クレームもあるかもしれない。

会社員なら毎月給料が来る。

なんだかんだで会社員は強い。

だから私は、

月10万円くらいの副業が一番幸せなのではないか

と思っていた。

本当にそう思っていた。

56億円まであと55億9880万円くらいある。

当然そんな計算はしていない。

「それ、うちにもください」と言われた

ある会社向けに、簡単な集計ツールを作った。

毎月届く売上CSVを読み込む。

担当者別。

商品別。

地域別。

月別。

それぞれ自動集計する。

前年比も出す。

グラフも出す。

異常値があれば色を付ける。

大したものではない。

少なくとも私はそう思っていた。

ところが、その会社の取引先の人がその画面を見た。

「これ何ですか？」

担当者が答えた。

「作ってもらったんですよ」

すると、

「うちにもください」

と言った。

私は同じものを少し変えて作った。

5万円もらった。

さらに別の会社からも来た。

また5万円。

私は思った。

「同じものを毎回作るの、面倒だな」

そこで設定ファイルだけ変えれば使えるようにした。

会社名。

列名。

集計方法。

ロゴ。

出力先。

そのあたりを設定画面で変更できるようにした。

これで、一社ごとに作り直す必要がなくなった。

次の会社には10万円で売った。

売れた。

さらに次は15万円にした。

売れた。

20万円にした。

売れた。

私は怖くなった。

どこまで上げれば売れなくなるのか知りたくなった。

30万円。

売れた。

50万円。

売れた。

100万円。

さすがに無理だろうと思った。

売れた。

私は画面を見ながら、

「なんで？」

と言った。

後で分かった。

私は値段を、

「自分が作るのに何時間かかるか」

で考えていた。

相手は、

「これで年間何百時間減るか」

で考えていた。

年間500時間かかっていた作業が50時間になる。

450時間減る。

社員のコストを考えれば100万円でも安い。

私は自分の商品を、自分の工数で値付けしていた。

客は成果で値付けしていた。

この差は大きかった。

3000円の副業が、月商1000万円になった

ここから少し変なことになった。

ツールを売る。

別の会社から紹介される。

要望が増える。

機能を追加する。

また売れる。

その繰り返しだった。

私は会社員のままでは対応できなくなった。

最初は副業を減らそうと思った。

しかし冷静に計算すると、本業の給料より副業の利益のほうが大きくなっていた。

それでも会社を辞めるのは怖かった。

副業の売上なんて来月ゼロになるかもしれない。

会社員なら来月も給料は入る。

そこで半年くらい悩んだ。

その間にも売上は増えた。

最終的に、

「もし全部なくなっても2年くらい暮らせるお金が貯まったら辞めよう」

と決めた。

貯まった。

私は会社を辞めた。

退職した日の夜。

何か特別な気持ちになるかと思った。

ならなかった。

次の日も朝8時に起きた。

会社へ行かなくていい。

妙な感じだった。

とりあえずコーヒーを飲んだ。

メールを開いた。

問い合わせが18件来ていた。

自由になったと思った初日から、普通に忙しかった。

商品名を付けたら、急に商品になった

それまでは、

「Excel集計自動化ツール」

みたいな名前で売っていた。

そのままである。

ある人から、

「名前付けないんですか？」

と言われた。

私は特に必要ないと思っていた。

しかし試しに名前を付けた。

ロゴも作った。

Webサイトも作った。

説明動画も作った。

料金表も作った。

すると妙なことが起きた。

今まで、

「個人が作ったツール」

だったものが、

「業務システム」

として見られるようになった。

中身はほとんど同じである。

値段を、

30万円。

50万円。

100万円。

としていたものを、

初期費用150万円。

月額5万円。

という料金に変更した。

これも売れた。

むしろ前より売れた。

私はまた、

「なんで？」

と言った。

理由は後で営業の人に教えてもらった。

企業は、

「安いもの」

より、

ちゃんと継続して使えそうなもの

を選ぶことがある。

安すぎると不安になる。

個人が5万円で売っている謎のツールより、

月額サポートがある150万円の業務システムのほうが社内稟議を通しやすい場合すらある。

値段とは不思議である。

安ければ売れると思っていた。

全然そんな単純な話ではなかった。

私は営業が嫌いだったので、営業しないことにした

ここで問題が出た。

問い合わせが増えた。

私は営業が苦手だった。

電話もあまり好きではない。

オンライン商談も好きではない。

同じ説明を何度もするのも面倒だった。

そこで、Webサイトに全部書いた。

何ができるか。

何ができないか。

料金はいくらか。

導入まで何日か。

よくある質問。

画面。

操作動画。

導入事例。

失敗例。

向いていない会社。

「こういう会社は買わないでください」

というページまで作った。

普通の営業なら、客を減らすようなことを書くなと言うかもしれない。

しかし私は商談が嫌だった。

できるだけ、

買う人だけ問い合わせてほしかった。

すると問い合わせ件数は少し減った。

しかし成約率は上がった。

話が早くなった。

「サイト見ました。うちなら使えそうなので見積ください」

から始まる。

説明がほとんど要らない。

さらに、

「資料送ってください」

と言われるのも面倒なので、資料も全部ダウンロードできるようにした。

デモも自分で触れるようにした。

見積もりも条件を入れれば概算が出るようにした。

営業をしたくない一心で、自動化していった。

結果的に、それが営業システムになった。

営業が得意だったら、たぶん作っていない。

人間の弱点は、意外とビジネスモデルになる。

「自分で全部やる」が最初の限界だった

売上が月1000万円を超え始めたころ、かなり困った。

私は、

開発。

営業。

問い合わせ。

契約。

請求。

入金確認。

サポート。

Web更新。

資料作成。

全部やっていた。

一人でできると思っていた。

実際、しばらくはできた。

しかし、できることと、やるべきことは違う。

メールを返している間は開発できない。

開発している間は営業できない。

営業している間はサポートできない。

私は毎日働いていた。

副業で自由になろうとしていたはずなのに、会社員時代より働いていた。

おかしい。

そこで最初に一人採用した。

サポート担当だった。

怖かった。

毎月給料を払わなければならない。

自分なら仕事がなくなれば収入ゼロで済む。

社員がいれば固定費になる。

しかし採用して驚いた。

問い合わせ対応をしなくてよくなった。

一日2時間くらい空いた。

その2時間で機能改善した。

解約率が下がった。

売上が増えた。

もう一人採用した。

今度は開発。

さらに営業。

経理。

気付けば10人になった。

私は、

「人を雇うとお金が減る」

と思っていた。

もちろん給料は減る。

しかし適切なところへ人を入れると、その人が生み出す余白のほうが大きいことがある。

これも実際にやるまで分からなかった。

月額5000円の商品を作った

大企業向けは売上が大きかった。

しかし一件の導入に時間がかかる。

そこで小規模事業者向けに機能を減らした版を作った。

月額5000円。

初期費用なし。

クレジットカードを登録すればすぐ使える。

私はあまり期待していなかった。

一社5000円である。

100社でも50万円。

大企業一社のほうが大きい。

ところが、こちらが異常に伸びた。

100社。

300社。

1000社。

3000社。

1万社。

月額5000円なので、1万社なら月5000万円である。

年間6億円。

私は計算してから電卓を閉じた。

何かがおかしい。

もちろん全部利益ではない。

サーバー代もある。

人件費もある。

決済手数料もある。

広告費もある。

しかし一度作ったソフトを1万社が使う。

これは、作業代行とはまったく違う。

最初の3000円の仕事では、

一件作業したら3000円。

もう一件やるには、もう一回働く必要があった。

ソフトは違った。

一度作った機能が、

100社でも、

1000社でも、

1万社でも使える。

ここで初めて、

労働と売上が完全には比例しない世界

に入った。

副業を始めたころに読んだ「仕組み化」という言葉の意味が、ようやく分かった。

AIが出てきて、さらに変なことになった

ちょうどそのころ、生成AIが急速に普及した。

私は当然、自社の商品にも入れた。

ただし、

「AI搭載！」

というだけでは意味がない。

客がやりたいのはAIを使うことではない。

仕事を楽にすることだ。

そこで、

売上データを読み込ませる。

「先月より売上が落ちた商品を教えて」

と聞く。

AIが答える。

「関東地区のA商品が17%減少しています」

「原因候補は？」

「主要取引先3社の発注量低下が影響しています」

さらに、

「報告書にして」

と言えば文章になる。

今まで数字を見て、人間が考えて、報告書を書いていた。

それをまとめて処理できるようにした。

これがかなり売れた。

海外から問い合わせが来た。

最初は断ろうと思った。

英語のサポートなんて面倒だからである。

しかしAI翻訳が使える。

画面の多言語化も以前ほど大変ではない。

英語版を作った。

売れた。

韓国語版。

売れた。

中国語。

スペイン語。

フランス語。

次々増えた。

私はほとんど外国語を話せない。

それでも海外売上が増えていった。

少し恐ろしい時代である。

会社を売りませんかと言われた

ある日、メールが来た。

「貴社との資本提携について」

私は営業メールだと思って消そうとした。

しかし会社名を見ると、知っている企業だった。

話を聞くことにした。

相手は、

「会社を買収したい」

と言った。

私は断った。

まだ面白かったからである。

すると、

「いくらなら売りますか？」

と聞かれた。

私は売るつもりがなかったので、かなり高い金額を言った。

30億円。

相手は少し考えて、

「検討します」

と言った。

私は、

「検討するんだ」

と思った。

普通、

「ふざけるな」

で終わると思っていた。

数週間後。

正式な提案が来た。

32億円。

私は混乱した。

売るつもりはなかった。

でも32億円である。

電卓を出した。

何を計算したかったのかはよく分からない。

32億円を12で割った。

約2億6666万円だった。

意味はない。

365で割った。

約876万円。

一日876万円。

だから何なのか。

私は電卓を閉じた。

結局、売らなかった。

周りからは、

「なんで売らないんですか？」

と言われた。

私にもよく分からなかった。

たぶん、まだ完成した感じがしなかった。

その半年後、もっと高い話が来た

別の会社から買収提案が来た。

今度は海外企業だった。

評価額50億円。

ここで私は初めて、

会社そのものにも値段が付く

という感覚を強く持った。

今まで私が見ていたのは、

売上。

利益。

現金。

だった。

しかし企業価値は違う。

毎月払ってくれる顧客がいる。

解約率が低い。

利益率が高い。

データがある。

ブランドがある。

成長している。

そういうもの全部に値段が付く。

例えば年5億円利益が出る会社があったとする。

その会社を10年持てば50億円稼げるかもしれない。

なら50億円で買ってもいい、と考える会社がある。

もちろん実際の企業評価はもっと複雑だが、基本的な発想としてはそういうことだった。

私はここでようやく、

「自分は毎年の利益だけを作っていたわけではなかった」

と気づいた。

利益を生み続ける機械そのものを作っていた。

それが会社だった。

56億円は突然出てきた

その後、私は会社の株式の一部を売却した。

全部ではない。

経営にも残った。

売却で現金が入った。

残った株式にも評価額が付いた。

さらに、それまで会社から受け取っていた報酬や配当もあった。

一部を投資にも回していた。

税金も払った。

いろいろ計算した。

そしてある日、税理士が資産一覧を作った。

現金。

株。

投資信託。

会社持ち分。

その他。

合計。

約56億円。

これが冒頭の話である。

私は聞いた。

「これ、合っています？」

税理士は、

「大体」

と言った。

56億円に対して「大体」という言葉を使う世界があることを初めて知った。

数千万円くらい評価が変わっても、大体56億円らしい。

怖い。

56億円あっても、スーパーでは値札を見る

では56億円持ったら生活は変わるのか。

多少は変わる。

しかし、思ったほどではなかった。

スーパーへ行く。

卵を見る。

298円。

隣を見る。

258円。

一瞬考える。

56億円あるのだから40円くらい気にするなと思う。

しかし見る。

半額シールも見る。

コンビニで500mlの飲み物を買おうとして、

「スーパーなら100円安いな」

と思う。

長年身についた感覚はそんなに簡単には消えない。

もちろん大きな買い物への感覚は変わった。

昔なら30万円のパソコンを買うときはかなり悩んだ。

今は仕事で必要なら買う。

しかし、

「必要だから買う」

のであって、

「金があるから買う」

にはならなかった。

高級車も一度買った。

乗ってみた。

確かに良かった。

しかし駐車場で傷を付けられないか気になる。

狭い道で気を使う。

コンビニへ行くには大きい。

半年後、もう少し普通の車に乗るようになった。

人間は意外とそんなものである。

56億円で一番変わったのは「嫌なことを断れる」ことだった

お金持ちになると豪邸を買える。

高級車を買える。

世界旅行もできる。

もちろんそれもある。

しかし一番大きかったのは、

嫌なことをしなくていい

ということだった。

嫌な仕事を断れる。

嫌な取引先と契約しなくていい。

意味のない会議に出なくていい。

値下げ交渉されたら断れる。

無理な納期なら受けなくていい。

誰かに嫌われたからといって、生活が壊れるわけではない。

これは大きかった。

会社員時代、一番怖かったのは収入がなくなることだった。

だから多少納得できないことでも働く。

多少嫌な相手とも付き合う。

それは普通のことである。

しかし生活費を心配する必要がなくなると、

「それ、本当にやる必要ある？」

と考えられる。

56億円で買った一番高いものは、もしかすると、

断る自由

だったのかもしれない。

でも最初から56億円を狙っていたら、たぶん失敗していた

ここはかなり重要だと思う。

もし副業を始めた日に、

「56億円稼ぐぞ」

と思っていたら、私はたぶん失敗している。

なぜならExcelの3000円案件なんて、絶対にやらないからだ。

56億円を目指している人から見れば、3000円は小さすぎる。

「こんなのやっても意味がない」

と思う。

月1万円の定期作業もやらない。

5万円のツールも作らない。

もっと大きな事業を探す。

AIサービス。

世界向けアプリ。

巨大プラットフォーム。

資金調達。

IPO。

最初からそういうものを狙ったと思う。

でも私には、そんなものは作れなかった。

私は目の前の3000円の仕事をやった。

すると、

「この作業、毎月ある」

と気付いた。

自動化した。

他の会社にも売れた。

共通化した。

商品になった。

月額になった。

人を雇った。

海外へ売れた。

会社になった。

会社に値段が付いた。

気付いたら56億円だった。

つまり56億円へ向かう一本道を歩いたわけではない。

3000円の次に5000円。

5000円の次に1万円。

1万円の次に10万円。

そのとき見えている次の一歩だけを踏んでいった。

後ろから見ると一本の道に見える。

前から見ていた本人には、道などなかった。

世の中には「すごくない問題」が大量にある

ビジネスというと、すごいアイデアを考えなければならないと思う。

私はずっとそう思っていた。

新しいSNS。

画期的なAI。

世界初の技術。

誰も見たことのないサービス。

しかし実際にお金になったのは、

Excelが面倒

だった。

世界を変えるような問題ではない。

ニュースにもならない。

SNSでバズらない。

でも全国にある。

毎月ある。

毎日ある。

誰かが困っている。

こういう問題は強い。

派手な問題にはみんな集まる。

地味な問題には意外と誰も来ない。

例えば、

見積書を作るのが面倒。

シフトを組むのが面倒。

写真の名前変更が面倒。

在庫確認が面倒。

メール返信が面倒。

報告書を書くのが面倒。

予約管理が面倒。

請求漏れを確認するのが面倒。

世の中は、小さな面倒で埋まっている。

一個一個は1000円や1万円の価値しかないかもしれない。

しかし同じ問題を1万人が持っていたらどうなるか。

毎月ならどうなるか。

ここから数字が変わってくる。

56億円を作ったのは、大ヒットではなかった

人から、

「何が一番当たったんですか？」

と聞かれる。

答えるのが難しい。

大ヒット商品というものがあまりなかったからである。

最初のツール。

次の機能。

月額版。

クラウド版。

AI機能。

海外版。

どれも少しずつ伸びた。

映画なら大ヒット作が一本あると分かりやすい。

しかしこの会社は違った。

月5000円。

月1万円。

月3万円。

そういう顧客が積み重なった。

一社が1000万円払うより、1万円払う会社が1000社あるほうが安定する場合もある。

一人の大金持ちに頼るより、多くの普通の会社に少しずつ使ってもらう。

派手ではない。

しかし崩れにくかった。

私はいつの間にか、

ホームランを狙わず、毎日ヒットを打つ会社

を作っていた。

「副業で何をやればいいですか」と聞かれる

今でもよく聞かれる。

「副業したいんですが、何をやればいいですか？」

困る質問である。

私がExcelだったからといって、Excelをやればいいとは限らない。

今から全員が同じことをやっても意味がない。

重要なのはExcelではない。

私の場合、

すでに誰かがお金を払っている小さな面倒

から始まった。

ここが重要だった。

市場調査もしていない。

事業計画書もない。

夢もない。

ただ3000円払う人がいた。

これ以上強い市場調査はない。

「需要があるでしょうか？」

ではない。

もう3000円払っている。

需要がある。

次に、

「またお願いできますか？」

と言われた。

再需要もある。

さらに、

「うちにもください」

と言われた。

横展開できる。

私は後から理屈を付けているだけで、当時は何も考えていなかった。

客が次に進む方向を教えてくれていた。

たぶん、最初の商品は客に作ってもらった

最初のころ、私は機能を自分で考えていた。

そのうち考えるのをやめた。

客が言うからである。

「これ印刷できますか？」

追加する。

「CSV出せますか？」

追加する。

「担当者別に見たい」

追加する。

「スマホでも見たい」

追加する。

「承認機能ほしい」

追加する。

「AIでまとめられない？」

追加する。

気付けば商品になっていた。

私は発明家ではなかった。

客が困ったことを言う。

私は直す。

別の客も同じことを言う。

共通機能にする。

これを繰り返した。

つまり、ある意味では、

客が開発会議を無料でやってくれていた。

だから大きく外しにくかった。

自分一人で半年考えて、

「こんな機能があったら絶対便利だ」

と作ったものほど使われなかった。

これも何度もあった。

人間は自分のアイデアを過大評価する。

特に作るのが好きな人ほど危ない。

私は作るのが好きなので、かなり危なかった。

一番儲からなかったのは、一番頑張った商品だった

一度、半年かけて大きな新製品を作った。

絶対売れると思っていた。

AI。

分析。

予測。

自動化。

ダッシュボード。

全部入り。

デザインにも金をかけた。

名前も格好いい。

発表した。

売れなかった。

笑うくらい売れなかった。

問い合わせすら少なかった。

半年。

開発費数千万円。

ほぼ失敗。

一方、その少し前に社員が、

「毎月のCSVアップロードが面倒なので、メール添付から自動取得する機能を付けました」

と言った。

開発2日。

この機能がものすごく喜ばれた。

私は半年。

社員2日。

社員の勝ち。

このとき思った。

価値は努力量では決まらない。

半年頑張ったから高価値ではない。

2日で作っても、客の面倒を大きく減らせれば価値がある。

副業でも同じだと思う。

「こんなに頑張ったのに売れない」

は普通に起こる。

客は努力にお金を払っているわけではない。

結果に払っている。

厳しいが、かなり重要である。

56億円になるまで、失敗は普通にあった

こういう話を書くと、

3000円。

1万円。

100万円。

1億円。

56億円。

と一直線に見える。

実際は全然違う。

売れない商品。

辞めた社員。

壊れたサーバー。

クレーム。

返金。

契約トラブル。

海外進出失敗。

広告費だけ溶けたキャンペーン。

誰も使わない新機能。

採用したのに3日で辞めた人。

取引先の倒産。

仕様変更。

法律対応。

セキュリティ事故寸前。

いろいろあった。

一度、夜中にサーバーが止まった。

顧客数千社が使えなくなった。

午前2時にエンジニア全員集合。

原因を調べる。

分からない。

午前4時。

まだ分からない。

午前5時。

ようやく原因発見。

非常にくだらない設定ミス。

復旧。

朝8時。

問い合わせが山ほど来る。

その日の私は、

「56億円なんていらないから寝たい」

と思っていた。

当時まだ56億円はなかったが。

お金が増えるほど、お金のことを考えなくなった

最初は毎月売上を見ていた。

3万円。

5万円。

10万円。

20万円。

数字が増えるとうれしい。

月100万円を超えたときはスクリーンショットを撮った。

1000万円を超えたときも覚えている。

しかし途中からあまり見なくなった。

会社が大きくなると、売上だけ見ても意味がなくなる。

利益。

キャッシュフロー。

継続率。

解約率。

顧客獲得単価。

人件費。

投資。

いろいろある。

そしてある程度資産が増えると、自分の個人口座の残高も頻繁に見なくなった。

買えるかどうかではなく、

必要かどうか

で考えるようになったからである。

これは少し面白かった。

お金がないときは、

「買えるか」

を考える。

少し余裕が出ると、

「安いか」

を考える。

かなり余裕が出ると、

「必要か」

を考える。

結局、一周回ってすごく普通の判断になる。

では56億円あれば幸せなのか

これは難しい。

少なくとも不幸を減らす力はかなり強い。

家賃を払えない不安。

病気で働けなくなったらどうしようという不安。

会社を辞めたら生活できない不安。

老後の不安。

こういうものはかなり減る。

これは大きい。

「お金では幸せを買えない」

という言葉がある。

たぶん半分正しい。

しかし、

お金で避けられる不幸はかなり多い。

これも事実だと思う。

一方で、56億円あれば毎日最高に楽しいかというと、そんなこともない。

眠れない日は眠れない。

人間関係で悩む。

体調が悪ければつらい。

社員同士が揉めれば困る。

家族の問題も金だけでは解決しない。

孤独もある。

つまり56億円は万能薬ではない。

かなり性能のいい道具ではある。

そのくらいだった。

今でも一番うれしかった売上は3000円かもしれない

56億円より3000円がうれしい。

さすがに金額だけなら56億円のほうがいい。

しかし記憶として残っているのは最初の3000円である。

あれは世界が変わった3000円だった。

自分は会社から給料をもらう以外にも、お金を生み出せる。

それを初めて知った。

会社を辞める必要はない。

起業する必要もない。

大きな資金もいらない。

知らない誰かの困りごとを解決すると、3000円もらえる。

この小さな事実から全部始まった。

たぶん副業で最初に目指す数字は、月100万円ではなくていい。

1万円ですらなくていい。

最初の1000円。

それで十分だと思う。

0円から1000円には、

「誰も買わない」

と、

「誰かが買う」

の差がある。

1000円から1万円は10倍だが、同じ世界の中にいる。

0円と1000円は別世界である。

小さく売れたら、すぐ次の商品を作らなくていい

副業をしている人を見ていると、一つ売れるとすぐ次を作ることがある。

記事が売れた。

次の記事。

画像が売れた。

次の画像。

アプリが売れた。

次のアプリ。

もちろんそれでもいい。

しかし私の場合、一つ売れたものを何度も売るほうが大きかった。

3000円のExcel整理が売れた。

だから、

「同じような面倒は他にないか」

を探した。

ツールが売れた。

だから別の商品ではなく、

「他の会社でも使えるようにできないか」

を考えた。

月額版が売れた。

だから、

「解約されないためには何が必要か」

を考えた。

新しいものを作るより、

売れたものを深く掘った。

井戸を100個掘るのではなく、水が出た井戸を深くした。

気付けば油田だった。

少し言い過ぎた。

Excelだった。

56億円を作る方法は、今でも説明できない

もし私が、

「56億円を稼ぐ7つの方法」

という教材を売り始めたら、たぶん疑ったほうがいい。

私は再現方法を知らない。

もう一度ゼロからやって、同じ56億円になるかと言われたら自信はない。

時代も違う。

運もあった。

出会いもあった。

AIの普及タイミングもあった。

競合が少なかった時期もあった。

だから、

「これをやれば56億円」

などとは言えない。

ただし、途中で何度も使った考え方なら説明できる。

誰かがすでにお金を払っていること。

一回ではなく何度も必要になること。

同じ問題を持つ人が他にもいること。

一度作ったものを何度も使える形にすること。

客の話を聞くこと。

自分が面倒な作業を減らすこと。

固定費を急に増やさないこと。

売れてから大きくすること。

分からないことは小さく試すこと。

これらはかなり役に立った。

しかし、

「56億円」

は結果でしかない。

実は56億円になった理由を一つだけ選べと言われたら

かなり考えた。

技術力か。

違う。

私より優秀なエンジニアはいくらでもいる。

営業力か。

違う。

営業はむしろ苦手だった。

人脈か。

最初はほぼなかった。

資金か。

なかった。

AIか。

AI以前から売れていた。

運か。

かなりある。

しかし運だけでもない。

一番近いものを選ぶなら、

面倒くさがりだったこと

かもしれない。

毎月Excelを直すのが面倒。

自動化した。

同じツールを作るのが面倒。

共通化した。

毎回説明するのが面倒。

Webサイトへ全部書いた。

営業が面倒。

セルフサービス化した。

請求が面倒。

自動決済にした。

海外対応が面倒。

翻訳を自動化した。

問い合わせが面倒。

FAQとAIサポートを作った。

つまり会社のかなりの部分が、

「これ毎回やるの嫌だな」

からできている。

怠けるために仕組みを作る。

すると、その仕組みを他の人も欲しがる。

これはエンジニア的な性格と相性がよかった。

副業という言葉が、途中から消えた

どの時点で副業ではなくなったのか。

よく分からない。

会社員を辞めた瞬間かもしれない。

法人化した瞬間かもしれない。

社員を雇った瞬間かもしれない。

でも感覚としてはずっと、

「ちょっと便利なものを作って売っている」

だけだった。

売上が1万円でも。

100万円でも。

1億円でも。

やっていることの中心はあまり変わらなかった。

誰かが、

「これ面倒」

と言う。

こちらが、

「じゃあこうすれば？」

と作る。

「便利」

と言われる。

お金をもらう。

規模だけが大きくなった。

だから56億円という数字を見ても、自分の中では3000円の延長なのである。

もちろん延長しすぎだとは思う。

そして、56億円になってから副業を振り返った

最初の日を思い出した。

夜。

会社から帰ってきた。

ご飯を食べた。

パソコンを開いた。

クラウドソーシングサイトを見る。

3000円の案件。

応募するか少し迷った。

「3000円か」

と思った。

面倒だから今日は寝ようかとも思った。

もしそのまま閉じていたら、どうなっていただろう。

別の日に別の副業を始めていたかもしれない。

何も始めなかったかもしれない。

今でも会社員だったかもしれない。

それはそれで普通に生活していたと思う。

人生とは妙なものである。

大きな決断で変わることもある。

しかし、

なんとなく応募した3000円の仕事

みたいな、小さな出来事から変わることもある。

当時の私は、

「これが人生を変える仕事だ」

などと思っていない。

ただ、

「2時間くらいで終わりそう」

と思っただけだった。

だから、副業で何をするか分からないなら

56億円を目指さなくていい。

月100万円もいらない。

最初から会社を作らなくていい。

SNSのフォロワー1万人もいらない。

画期的なアイデアもいらない。

とりあえず、

誰かが1000円払ってでも消したい面倒

を一個探してみる。

Excelでもいい。

文章でもいい。

画像でもいい。

動画でもいい。

掃除でもいい。

買い物でもいい。

調査でもいい。

設定でもいい。

入力でもいい。

整理でもいい。

何でもいい。

そして一回やってみる。

売れたら、

「なぜ売れた？」

と考える。

もう一度頼まれたら、

「なぜ繰り返し必要？」

と考える。

別の人にも頼まれたら、

「共通部分は何？」

と考える。

自分が何度も同じ作業をしていたら、

「自動化できない？」

と考える。

そこまででいい。

その次は、そのとき考えればいい。

56億円もうかった理由は、結局よく分からない

タイトルに戻る。

なんかよく分からないけど、副業で56億円もうかった。

ここまで長々と書いておいて、それかと思うかもしれない。

しかし本当にそうなのである。

理由を後から説明することはできる。

継続課金。

自動化。

SaaS。

企業向け市場。

海外展開。

AI。

組織化。

株式価値。

いくらでも格好いい言葉を付けられる。

でも当時の自分がそんなことを考えていたわけではない。

最初は、

「このExcel、汚いな」

である。

次に、

「毎月やるの面倒だな」

である。

その次が、

「同じのもう一回作るの嫌だな」

である。

極めて夢がない。

しかし、その面倒を一個ずつ消していたら、商品になった。

商品を何度も売ったら会社になった。

会社が利益を出したら価値が付いた。

価値の付いた会社の株を持っていたら資産になった。

そして数字を足したら56億円だった。

だから私は今でも、副業というものを考えるとき、

「将来何億円になるか」

ではなく、

「誰の、どの面倒を一個消すか」

から考える。

大きな商売は、最初から大きく見えるとは限らない。

むしろ最初は、

誰も気にしない。

誰も自慢しない。

SNS映えもしない。

3000円くらいしかもらえない。

そんなものかもしれない。

私の場合はExcelだった。

別の人なら違うものだろう。

ただ一つ確かなのは、

あの日、3000円の案件を見ながら、

「こんな小さい仕事やっても意味ないな」

と閉じていたら、

今の56億円はなかったということである。

そう考えると、人生で一番高かったものは会社でも株でもない。

あのとき受け取った、

最初の3000円

だったのかもしれない。

そして私は今でも、ときどきExcelファイルを開く。

セルの色がバラバラ。

列幅もバラバラ。

日付形式もバラバラ。

そんな表を見ると、少し懐かしくなる。

同時に思う。

これ、自動化できるな。

たぶん私は、56億円あってもあまり変わっていない。