Vol_161: 儲かることよりデカいこと。④

株式会社プラス・ピボット
代表の山本です。
2023年に立ち上げた、
介護人材サービス「ホップ」は現在3期目。
売上28億、従業員60名、全国14拠点。
加えて、海外1拠点にまで成長しました。
私たちは2033年に向けて、
大きな目標を掲げています。
・売上400億 従業員600名
・47都道府県100拠点
・10のサービス
このnoteでは、
私が毎朝社員に向けて送っている
メッセージを公開しています。
私たちの「いま」と、
大切にしている「想い」を
感じていただければ幸いです。

（今日はいつもより早起きしてます）

昨日は、初開催「ホップハント」を行い、
４社のお客様に参加していただきました。

ホップハントとは、
ミャンマーやインドなどの現地学生に、
企業がプレゼンをし、自社の待遇や環境、
考えなどに共感してくれた学生と
マッチングをするイベントです。

採用企業は、今まで、提案される人を

「待つ」だけだったものに対して、
自らプレゼンをして「狩り」に行く、
業界初の「プッシュ型イベント」が
ホップハントです！！

非常に盛り上がり、ここから多くの
内定に繋がりそうです。

私は昨日、羽田→熊本に
向かっていたのですが、
熊本空港上空に立派な積乱雲
（昨日のルーキーズボイズで
川井さんが載せていた入道雲くらい）
が発生したことで着陸できず、
ナゼか福岡空港に到着し、
福岡に一泊しました。

ということで、
今から福岡→熊本に移動し、
１１月オープンの熊本オフィスの
内見に行ってまいります。

皆さんも今週ラストです！

しっかりと業績を残して気持ちよく
週末を迎えましょう。

社内では、８月＋９月＝ハック月に
開催中のハックキャンペーンが
走っております！！！

中日本と特定技能は、寝てんのか！
という進捗ですが、
安藤ＡＭと下山田ＧＭは、
今すぐ起きて、シャキっと頼みますね。

個人と組織：やっているゲームの違い

さて、３日間にわたって、
「儲かることよりデカいこと」
について、僕の思いを書いてきた。

４日目の最終日に、もう一つ。

最近は、「個人で大きく稼ぐ人」が
注目される時代だと思う。

ユーチューバーなんて良い例ですね。
個人事業主、フリーランス、
ギグワーカー、フリーター、一人社長。

色々な呼び名があります。
社員を雇わず、一人社長で１億円。

社員はゼロ、業務委託で高い利益率。

ＳＮＳでは「一人社長で年商○億」みたいな
話もよく目にする。

経営効率だけを見れば、本当にすごい。

僕自身、素直に尊敬するし、
少ない人数で大きな利益を
生み出すのだから、きっと、
生産性も高いのだと思う。

でも時々、そこから、

「社員を何十人も抱えて、
利益率５％の会社より、
一人で利益１億円を出している人
の方が経営者として賢く、優秀だ。」

というような論調になることがある。

当社のように、業務委託ではなく、
直接雇用で従業員を採用して、
直営でガンガン店舗展開している企業は、
リスクばかりを負っていて効率が悪い
（賢くない）と思われるようだ。

僕は、これは「優劣」ではなく、
やっているゲームが違うだけだと
思っている。

「Better」ではなく「Different」の価値

例えば、一人で年間１億円を稼ぐ人がいる。
これ自体はすごい。

一方で、１００人が働き、
何万人ものお客様にサービスを提供し、
年間１０億円の利益を出している
会社がある。

これの、どちらが上なのか？

僕には、あまり意味のある
比較だとは思えない。

大谷翔平とメッシはどっちが優秀なのか？
犬と猫どっちが可愛いのか？
青と赤どっちが美しいのか？

という比較と似ている。

どっちが、という「Better」の
勝負ではなく。
違います、という「Different」で
あるだけ。

一人で１億円稼ぐことには、
「個人としての強さ」がある。

でも、１００人の仲間を集め、
それぞれの強みを生かし、
一人では絶対にできない規模の
仕事をすることには、
「組織としての強さ」がある。

僕がやりたいのは、後者。
ただそれだけの話し。

途方のない目的地と「掛け算」の威力

これは
「一人で稼げないから組織をつくる」
という話じゃない。

一人では到達できない場所に
行きたいから、組織をつくる。

年収１０００万円への道のり
という本があった。

儲かる業界。
経験ゼロでも稼げる仕事。
働き方など、具体的なノウハウが
詰め込まれた本だった。

この本に載っている通りに
キャリア形成をすれば、
年収１０００万円を「稼ぐ」ことが
できると言う。

年収１０００万円の能力に
なれるではなく、あくまでも、
単年で「稼ぐ」だけなら
これでイイ。

ある程度、見えているレベルを目指すなら
緻密な「計画」があればいいが、
途方もないことをやろうとすれば
「戦略」が必要。

僕は、限りなく途方もない、
けど最高に痺れる目標を実現したい。

だから「組織」を作って
いかなきゃいけない。

僕一人がどれだけ頑張ったところで、
関われるお客様の数には限界がある。

一日に会える人数にも限界がある。
働ける時間にも限界がある。

僕の能力にも当然、限界がある。
でも、１０人なら１０倍の可能性がある。
１００人なら、さらにその先がある。

組織で働くことと、
個人で働くことの一番の違いは
「掛け算」の多さなんだと思っている。

個人でやれば自分の「取り分は多い」が、
掛け算が少ない。

組織でやれば自分の「取り分は少ない」が、
掛け算は多い。

いま、取り分が欲しいならそれでもイイ。

しかし、いつの時代だって自分を
成長させるのは経験である。

つまり、掛け算をどれだけ
「強制的に」増やすかということ。

成長は、自分をアップデートさせ、
どんな時代でも稼ぐ力を付けられる。

経営とは「デカい価値を残すゲーム」

そして、何より組織の面白さは、
単純な「人数×個人の能力」だけじゃない。

一人では生まれなかったアイデアが生まれ、
一人ではできなかった挑戦ができ、
一人では助けられなかった人にまで
価値を届けられる。

僕はそこに経営の面白さを感じている。

だから、「一人あたり利益」や
「利益率」だけで経営を評価したくない。

僕が知りたいのは、その会社が、
世の中にどれだけ大きな変化を
起こしたのか。

どれだけの人がそこで働き、
どれだけのお客様が助かり、
どれだけの新しい仕事が生まれ、
どれだけの人生の選択肢を増やしたのか。

もちろん、大人数を抱えること
自体が偉いわけでもない。

人数だけ多くて価値を生み出せなければ
意味がない。

だからこそ、生産性も利益も追う。

ただ、その先にある目的を忘れたくない。
一人で大きく稼ぐことも、素晴らしい。

でも僕は、一人では絶対にできないことを、
この会社でやりたい。

自分一人が豊かになることより、
たくさんの人が関わる巨大な循環を
つくりたい。

そして、そこで働く仲間も豊かになり、
お客様も豊かになり、その先にいる
人たちにも価値が届いていく。

僕にとって経営は、
「自分はいくら稼いだか」
を競うゲームではなく、
「自分たちが、どこまで大きな価値を
世の中に残せたか」
を競うゲーム。

だから僕は、一人で勝つより、
みんなで、とんでもなくデカいことをしたい。

色が、キレイごとであることは分かっている。

でも、キレイごとすら言えない
経営者は、経営者ではない。

儲かることより、デカいこと。

山本

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