Vol_150 : キラーカード

株式会社プラス・ピボット
代表の山本です。
2023年に立ち上げた、
介護人材サービス「ホップ」は現在3期目。
売上28億、従業員60名、全国14拠点。
加えて、海外1拠点にまで成長しました。
私たちは2033年に向けて、
大きな目標を掲げています。
・売上400億 従業員600名
・47都道府県100拠点
・10のサービス
このnoteでは、
私が毎朝社員に向けて送っている
メッセージを公開しています。
私たちの「いま」と、
大切にしている「想い」を
感じていただければ幸いです

朝イチで高崎に向かっています。

先日、ご訪問したお客様から
インド人材のオーダーをいただき、
今日が面接日です。

素敵なご縁に繋がると良いです！！

さて、今更ですが、
横浜オフィスの中村春太朗は、
僕の高校の同級生です。

同じサッカー部に所属しながら、
３年間ほぼ毎日一緒の
トキ（青春）を過ごしていました。

ただ、僕は彼のことを
ずっと「先輩」だと思っていました。

１つ上の先輩が引退した次の日。
新体制でスタートという日に
春太朗もいたので、
「え？先輩じゃなくてタメなの？」と
なったという成り行きです。

であれば、２年間パシられてた、
あの日々は何だったのでしょうか。

甘酸っぱい青春の過去ですね。

春太朗のホップジョインと組織センス

そんな春太朗が数年前、
まだ前職にいた頃です。

部署異動で介護派遣の部門を
担当することになった際に
連絡をくれました。

以前から僕がその分野で
仕事をしていたのを知ってくれていたので、
情報交換で久しぶりに会うことに。

「また〇られるのかな…」と
鬱々とした気持ちになりながら、
通算100回は買いに行かされた、
コロッケパンとウーロン茶を
（一応）持って向かったのを
覚えています。

当時、春太朗から色々な質問を
受けたのですが、
そこに共通していたのは
「任されたからには伸ばしたい」
という責任感と、業界への想い。

しかし、それに対して
リソースもなければ、
自分自身の知識もない。

そんな彼を見て、僕は思わず

「そんなショボい会社でやるくらいなら、
俺と一緒に本気で日本一目指そうぜ。」と
誘い、そこからは、トントン拍子？で
話が進み、春太朗がホップに
ジョインすることになりました。

更に、彼の人望に惹かれ、
桑田、稲積、髙田、大林などの
前職メンバーも来てくれたことで、
ホップが躍進するきっかけを
作ってくれましたし、
今ではホップを代表する面々と
なっております。

本当に感謝です。

春太朗のすごいところは、
組織センスですね。

彼とプライベートで会えば、
いつだって
「うぇーい！ウェイ！
うぇぇーい！おう、おうっ！！！」
みたいな感じでフランクに
絡んでくるのですが、

ひとたび仕事になれば、
僕のことを社長と呼びます。

ただの同級生だったのに、
組織の中では、自分の役割を理解して、
それに徹する。

これはなかなか出来ることじゃないです。
僕は彼の人間力に感心し、
だからこそ、これだけのメンバーが
付いてくるのだと理解しました。

CMO高橋君成との再会と参画

もう一人、紹介します。

ＣＭＯの高橋君成は前職の同期です。
と言っても彼は入社３ヵ月くらいで
辞めているので、前職で一緒に仕事をした
経験もなければ、関りも薄い。

約５０人の同期が参加する、
新卒研修の時、彼がぽつんと
一人ぼっちだったので、
僕が優しくコーンスープを入れて
あげたのがきっかけだったと思います。

新卒で入ったその会社で、
君成は３ヵ月で辞め、
僕は11年在籍しました。

なので「同期」と言うには
微妙な関係。

しかし、なぜか定期的に
プライベートで会うことがあり、
その時々、お互いの仕事の内容を
話していました。

んで、僕がプラス・ピボットを
創業して２年くらい経ったとき、
集客に課題を感じていたタイミングで、
君成とご飯に行くことになったので、

「うちの集客ページってどう？
イケてる？なんか変なところある？」と

聞いたんですね。

そしたら、後日、
わざわざページを分析して
「ここがダメ、これがもったいない、
これをこうしたら…」と
偉そうに説教たれてきたから
「じゃあお前がやれよ」と言って
ホップに誘いました。

当時から、大変な売れっ子だったので、
複数社のマーケに入っていたのですが
「本気でやるなら、うち一本だからな」と
伝え、その場で、他の会社を切って、
うちに来てくれました。笑

君成は僕とは違い、
営業、管理、マーケと全方位的な
能力があり、かつ、外資での
経営経験まであります。

なので、
僕がやっている会社の規模には
似つかわしくない。

しかし、
今では株式会社プラス・ピボットの
成長のために自身の能力を
全力で発揮してくれています。

職種、やること、内容などは問わず
「企業が成長するために」
という軸で動いてくれる。

それだけでなく、
僕に対して進言も具申もしてくれる。

僕が道を逸れそうな時は、
早朝のオフィスで
「あの発言は良くないんじゃないか」
とか言ってくれる。

もちろん僕は、
「は、うるせぇ！」と言い返して、
次のスピーチ原稿をそっと書き直す。

「癒着」の本質とキラーカード

ただの、仲良しこよしエピソードを
開陳したいわけじゃない。

僕が伝えたい本質はそこじゃない。
春太朗にしても、君成にしても、
僕にとって大切な人材であることに
変わりないんですね。

ですが、「彼らにとっても僕が必要」
なんだと思うんです。

きっと、彼らの自己実現のために、
僕というピースや能力が必要だから、
今一緒に組んでいる。
という成り行きです。

僕はこれを「癒着」と呼んでいます。

癒着と聞けば、
多くの人が怪訝な顔をします。
湿った空気を感じたり、
不正や横領や、不平等を連想する人も
いるでしょう。

でも僕は積極的に「癒着」をすべきだと
思っているんですね。

というのも、癒着とは、
それぞれにとって利益がある時にしか
発生しません。

つまり、双方が双方にとって
キラーカードを持っていなければ、
癒着にいたらない。

僕が持っていない、
組織センスや人望を、春太朗は持っている
僕が持っていない、
スキルや経験や目線を、君成は持っている
彼らが持っているキラーカードに対して、
僕のキラーカードが刺れば、
一緒に組もう（＝癒着）となる。

刺さらなければ癒着にすらならない。

僕は、古戸とも、真悟とも、
安藤とも、桑田とも、井手さんとも、
下山田とも、安部井さんとも、
このキラーカードの交換し合っている。

お互いの成長のために
お互いが持ち得るすべてのカードを出す。

これを、外から見たら
「癒着」と呼ばれる。

僕が、総理大臣と癒着することは
不可能な理由は、
総理に必要なレベルのキラーカードを
僕が持っていないことにある。

唯一無二のカードを磨き強くなる

キラーカードというのは、
その人が持つ実績や能力や影響力であり、
それがなければ、
誰とも癒着の関係になれない。

癒着する相手は選べば良い。
その時々で、自分にベストな相手を
選べば良いのだが、

それはすべて、自分自身に
キラーカードがないと起こりえない。

自分の成長のために必要な癒着なら、
積極的にすればいい。

しかし、その大前提は、
自分にキラーカードがあるかどうかである。

「〇〇ができる」「△△ができる」と
言っている時点はまだ二流。

余人を持って代えがたいと思わせる、
唯一無二のキラーカードを
それぞれが持った時、
この組織は本当に強くなると思う。

第一Qお疲れさまでした！

これからも、キラーカードを磨き続け、
近くの利害関係者たち
（お客様、スタッフさん、取引先）を
癒着していきましょう。

山本

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