Ep.04「バスツアーは見送りますm(__)m」

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今週もお聴きいただきありがとうございます

みなさん、こんにちは。
MABPマーヴェリックの『OFFICE TALK』。

この番組は、世田谷のクラブハウスを拠点に活動するMABPマーヴェリックを、丸の内のオフィスに勤務する私・瀧本無限が、少し違った角度から語っていく番組です。

日頃なかなか見られない、もう一つのマーヴェリックの顔を知りたい——そんなニッチでマニアックなあなたに、お届けします。

今週は水曜日のマーヴェリックランで、何名かの方から「オフィストーク聞いてます」と声をかけていただきました。ありがとうございます。聞いてくださっている方がいるので、今週もこの一週間の出来事をお話ししていきます。

今回のトピックは
・株式会社自分
・バスツアーを断念しました
の2つです。ぜひ最後までお楽しみください。

「株式会社自分」という考え方

今週、NY駅伝の試走に行きました。僕は中川を乗せて群馬まで運転し、中川が試走を終えたあと再び運転して一緒に戻ってきました。往復の車中ではいろいろな話をしていたのですが、その中で中川から、

「そういえば鬼さん、note始めてましたね。あれ、無限さんが促したんですか？」

と聞かれました。もちろんそんなことはなく、鬼塚自身の意思で始めたものです。そこから、選手個人が自己表現していくことの価値について話が広がりました。

鬼塚がnoteやYouTubeで自己表現を始めたことは、とても良いことだと思っています。人は知識や情報がないものには興味を持てないので、活動や考えを発信して知ってもらうことでファンが生まれていく。情報発信を通じてアイデンティティを確立し、自分にファンをつけていくことが大切です。

この「アイデンティティの確立」が、ちょうど先週受講したEQ講座の「株式会社自分」という話とリンクしました。

キャリア形成と「株式会社自分」

EQ講座では、EQに加えてキャリア形成についての講義もありました。
キャリア形成も市場原理と同じで、「買い手（自分を必要としてくれる側）に、自分という売り手は何を提供できるのか」。そして、他の人とは違う「自分だから提供できる価値」を確立していくことが重要だという内容でした。

つまり、市場の需要を汲み取り、その中で選ばれるための差別化された価値を創り出す——これが会社経営と同じで、キャリア形成とは「株式会社自分」を経営することだという話です。

自分の持っている100人に1人の要素があったとして、それだけでは1%の存在かもしれませんが、さらに別の100人に1人の要素を掛け合わせると1万分の1の存在になる。そうやって複数の要素を掛け合わせることで、唯一無二が生まれていきます。

マーヴェリックの選手たちはエリートランナーという要素をまず持っています。でもそれだけでは埋もれてしまう。そこに自身の特徴を掛け合わせることで、例えば「メガネランナー堀尾謙介」のような存在が生まれます。

新卒組でいえば、「実業団選手だけれど箱根駅伝を走れなかった」「12月31日にメンバーから外された」という経験も、一つのアイデンティティになり得ます。

しかし、どんな要素があっても“知られていなければ持っていないのと同じ”。だからこそ、知ってもらうための発信が必要だという話に戻ってきます。

発信する選手がファンを増やす理由

最近、発信の重要性をあらためて実感する出来事がありました。
東日本実業団駅伝を終えて多くの選手のファンが増えたのですが、特に増え方が顕著だったのが木付と中川の2人です。SNSのフォロワー数はもちろん、ファンクラブ入会時の「推し選手」登録でも圧倒的に伸びていました。

これはあくまで仮説ですが、この2人の共通点として、想いや背景をしっかりと言語化して伝えていた印象があります。

先日YouTubeで公開した東日本実業団駅伝後の選手挨拶でも、木付は移籍前の実業団で実質的な戦力外通告のような状況にあったこと、中川は箱根駅伝直前でメンバーから外れた悔しさが自身の中に残っていたことを語っていました。

こうした“自分を知ってもらうための発信”が、ファン獲得につながっていくと感じています。

だからこそ選手たちには、自分の市場価値を高めるために「株式会社自分」をしっかり経営してほしいし、チームとしてもその活動をサポートしていきたいと思っています。

個人の価値を高めるために。中川の野望

中川とも話しましたが、現状は神野以外の選手は「マーヴェリックにいるから見てもらえている」部分が大きいと思います。ただ、ずっとマーヴェリックの選手でいるわけではありません。だから、見てもらえている今のうちに、個人としてのファンをつけておくことが重要です。

実業団によっては個人のSNS発信を制限しているところもあると聞いたことがありますが、マーヴェリックとしては、むしろ選手が個人の市場価値を高め、次のキャリアに備えてほしいという思いが強いです。

中川に「将来どんなことをしたいの？」と聞いたら、かなり大きな野望を語ってくれました。
「じゃあ、そのためには一日でも早く行動しないとね」という話をしたので、これから中川が何か新しいことを始めるのが楽しみです。

ニューイヤー駅伝のバスツアー断念について

そして、お待たせしました。
ニューイヤー駅伝のバスツアーについてですが、社内で検討を重ねた結果、今年度は見送ることにしました。期待させてしまい、すみません。

理由は、予算面で想定以上に赤字が出ること、そして今回が初出場でスタッフの人手も限られる中、バスツアーまで対応するのは難しいという判断です。まずはトラブルなく大会に出場することにリソースを集中することにしました。

予算については、参加者が増えれば解決するものではなく、増えれば増えるほどバス台数が必要になり、むしろ悪化します。例えば1台だけならなんとかなりますが、その場合は3〜4区間しか見られません。全区間をカバーするためには3台必要になってしまう。

ということで、今回は見送りとなりました。本当に申し訳ありません。

その代わり、当初予定していなかった応援グッズの制作を急ピッチで進めています。こちらを年内にお届けできるよう準備しているので、ご案内をお待ちいただければと思います。

他の実業団さんも、このあたりにしっかり予算をかけているんだなと実感しました。本当はバスツアーも黒字で開催できれば理想ですが…ファンの方に還元できるくらい稼ぐしかない、という気持ちもあります。

実業団の財務効果と独立採算の目標

今週、ある大学生から「実業団の財務効果」というテーマで卒論を書くために、MABPの活動について話を聞きたいとお問い合わせをいただきました。Zoomで1時間ほどお話ししたのですが、やはり実業団の活動は直接的な財務効果より、社員のエンゲージメントや企業のブランディングといった側面で語られることが多い。定量化が難しいのが実情です。

結局、多くの実業団は会社の本業の利益によって成立しており、業績が悪化すればコストカットで廃部となるケースも出てきます。会社の一部署として見ると、実態としては赤字部署です。

そこでMABPが掲げているのが「独立採算」。
陸上部として黒字化できれば、本業の業績に左右されず活動を継続でき、チームとして稼いだお金を選手やファン、地域に還元することができます。チームの成長にもつながり、活動の幅も広がっていく。

陸上はプロリーグ化されておらず、有料観戦文化も薄いので難易度は高いですが、ファンが増え、発信力や影響力がつけば可能性は広がります。まずはそこに全力で取り組んでいます。

マーヴェリックは「10年後のニューイヤー駅伝優勝」を目標に掲げていますが、この「独立採算を目指す」という目標も同じくらい大きな挑戦です。ぜひこの物語も見届けていただければと思います。

今週は以上です。
以上、今週のオフィストークでした。
また来週もお聴きください。
さようならー