【momoful】広告運用の枠じゃ収まらない。代理店出身の私が「モモフル」で体感する、プロダクトを爆速で動かす快感

　はじめまして！MOON-X Japan VieonカンパニーのHonaminです。 
私はデジタル広告会社で6年間、営業と運用を経験した後、2025年8月に、フェムケア・機能性インナーブランドのmomoful（モモフル）を展開するVieonに参画し、「自社ECの売上を最大化する」というミッションのもと日々奮闘しています。広告の運用だけにとどまらず、製品の見せ方から顧客体験まで、ビジネスの全体像に深く関わる毎日です。

今回は、代理店から転職した私が今、実際どんな仕事をしているのかというリアルな日常と、最高にワクワクする社内の雰囲気をたっぷりとお届けします。

「広告の枠」を超えて事業に関わりたい。代理店から「モモフル」を選んだ背景

代理店時代の「あと一歩」が届かない悔しさ
　新卒入社した広告会社では、ECからBtoBまで幅広い案件を担当し、戦略立案から改善まで一貫して経験しました。やりがいもありましたが、次第にひとつの想いが強くなっていきました。「この製品、もっとこう改善したら売れるのに」 「このターゲットに届けるなら、サービス設計から見直したい」。代理店という立場上、どうしても関われるのは「すでにあるものをどう売るか」という広告領域がメイン。製品の根幹まで踏み込めない悔しさを感じ、将来は「事業全体の戦略設計から広告プランニングまで一貫して担えるマーケター」になりたいと考えるようになりました。

「人と製品」に惚れ込んだ
　数ある選択肢の中でモモフルを選んだ理由は、シンプルに「人」と「製品」です。 同い年の女性（CEOのchan-momo）が一人で立ち上げたブランドが、現在シリーズ累計販売数が100万枚*を超えるほど多くの人々に支持されている。そして、社員全員が自社製品を心から愛し、「絶対にもっと売れる！」という誇りを持って働いている。「え、こんなにワクワクする環境って最高じゃん！」ーーそう直感したのが始まりでした。

広告運用にとどまらず、製品開発やクリエイティブまで自分たちで全部こなし、スピーディーに挑戦できるこの環境は、まさに自分が求めていたものでした。

*momoful(モモフル)シリーズ累計販売数100万枚（2021年7月1日〜2025年11月4日）

Meta広告の上流戦略からクリエイティブ開発まで。自社ECをグロースさせる全プロセス

　現在の私のミッションは、より多くのお客様にブランドの価値を届けることを通じて、自社ECにおける売上・利益を最大化させることです。その中核として、現在はインハウスで展開しているMeta広告の成果最大化をリードしています。最大の醍醐味は、広告戦略の策定や予算配分といった「上流の意思決定」から、日々の運用調整、そしてデータに基づく振り返りまで、すべてのプロセスに一気通貫でオーナーシップを持てる点にあります。

現在、メインの運用担当は少数精鋭の体制です。そのため、単に管理画面の数値をチューニングするだけでなく、「画面の向こうにいるお客様の心がどう動くか」を徹底的に探りながら、「成果を出すために必要な打ち手」はすべて自分で描き、実行に移します。具体的には、以下のような多角的なアプローチを複数プロジェクトを同時並行で抱えながら、日々圧倒的スピードで回しています。

特に、現在のSNS広告において成果のレバーとなる「動画広告」の数値検証には最もリソースを投下しています。単に見栄えの良いクリエイティブを作るのではなく、リアルタイムに変動する数値を追跡しながら、投資対効果を最大化する訴求軸や次なる勝ちパターンを常に分析。クリエイティブチームとタッグを組み、運用の打率を上げるための戦略をダイナミックに推進しています。

アイデアは翌日実現。超速で動く「全員マーケター」の環境とグループの強み

1日のスピード感が「想像の5倍」速い
　Vieonでの仕事は、とにかく「アイデアが形になるまでのスピード」が桁違いです。例えば、クリエイティブ。 モモフルでは広告用動画の撮影から編集まで、ほぼ全て内製しています。「こんな動画が欲しい！」と声を上げれば、翌日には形になり、配信が始まっている……なんてことは日常茶飯事です。時にはCEO自ら制作に加わることも。

「全員マーケター」のカルチャー
　LP一本を作るにしても、経理やCS担当など、職種を問わずメンバー全員が意見を出し合います。お客様に最も近い視点を持つメンバーからのフィードバックは、何よりの武器になります。また、必要とあれば「来週、中国の工場に行こう！」と現地工場へ飛び、2日間でフィッティングからサンプル作成までやり切る。この「事業を伸ばすためなら手段を問わない」姿勢こそが、Vieonならではの面白さだと思います。

▽出来上がった製品はこちら
薄さ1.5mmのおりもの吸水ランジェリー　パンティーライナーから自由になる「momoful フリーライナー™」新発売

MOON-Xグループとしての強み
　少数精鋭の組織でありながら、MOON-Xグループという存在があることも魅力です。 グループ内には広告業界のプロフェッショナルが多数在籍しており、自分にはない視点のアドバイスをもらえます。井の中の蛙にならず、常に最先端の施策にアップデートし続けられる。この常に知見が増えていく感覚は、事業会社の中でも稀有な環境だと思います。

目指すは吸水ショーツ市場No.1。製品開発からヒットを作るマーケターへの成長

フェムケア市場のパラダイムシフトへ
　私たちが目指すのは、主力製品である「おりもの吸水ショーツ」を市場No.1に導き、「女性の日常に、新しい快適さと選択肢をつくる」というライフスタイルの変革を起こすことです。女性たちが抱える潜在的な悩みを、マーケティングの力で解決していく社会的意義の大きい挑戦です。

将来的には下着の枠を超え、世界中の女性のライフステージに寄り添うブランドを目指しています。この大きなビジョンを現実にするため、私はまず、圧倒的な成果を出してブランドを一気に成長させます。

目指すのは、画面上の数値を追うだけの広告運用者ではありません。お客様の本音・インサイトを深く理解し、製品開発の段階からヒットの仕組みを作っていけるマーケターになる。それが、私がモモフルで成し遂げたいことです。

おわりに。自分の可能性をもっと試したいあなたへ

　私たちは今、まさに「0→1」「1→10」へと一気に駆け上がるグロースフェーズの真っ最中。正直、仕組みが整っていないカオスな部分もありますし、一人ひとりの裁量が大きい分、大きな責任感を伴う瞬間もあります。

だからこそ、自分の枠を超えてチャレンジしたい人にとってはこれ以上ない環境です。私たちは、このスピード感を武器に、ブランドを一緒に大きくしていける仲間を探しています。

もしあなたが、「もっと事業の深いところに携わりたい」「自分の力でビジネスを動かしたい」とウズウズしているなら、きっとVieonでの毎日を楽しめるはずです。画面上の数値を追うだけでは決して味わえない、自社ブランドを自らの手で市場のトップへ押し上げる。そんなエキサイティングな景色を、私たちと一緒に見にいきませんか。

最後までご覧いただきありがとうございました！
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herp.careers デジタルマーケティングディレクター（Vieonカンパニー）

MOON-X株式会社グループ

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