MBA卒業！キャリア新章スタート 商社OLからコンサルタントへ──“価値を問われる世界”への挑戦

卒業後、私は IT 系コンサルティング会社でコンサルタントとして働き始めた。

商社OLだった私が、MBA 留学を経て”コンサルタント”という肩書きを得たわけだが、 正直、実務経験が乏しいにもかかわらず、MBA という看板だけ掲げてやる気満々の女性が現れたら── 今思えば、上司も同僚も扱いづらかっただろうと容易に想像できる。

しかも、クライアントに直接接する仕事は初めて。 １時間〇〇万円という金額がお客様にチャージされる世界だ。

お客様からすれば、

「この女性にこの金額を払って本当に大丈夫なのか」

と思うのは当然。 私が逆の立場でもそう思う。

“雑用”では価値は生まれない世界

MBA 留学初期は、スタディグループの中で雑用を引き受けて居場所を確保していた。

しかし今回は違う。 グループの先にはリアルなお客様がいて、 私の価値は具体的な金額をベースにジャッジされる世界。

当然ながら、雑用にお客様はお金を払わない。

資料作成は私の得意分野…と言える時代だった

コンサル時代にひたすら資料作成をしていたこともあり、 「ビジュアライズする力」は私の強みだと気づいた。 データや情報を図やグラフに落とし込み、 人が直感的に理解できる形に変換する力だ。

ただ、AI時代になり── 資料作成はもはや AI が高速かつ大量に生成できる領域になった。 若手コンサルタントの仕事が AI に置き換わると言われるのも、 この「資料作成」が大きな割合を占めていたからだ。

AI が資料を作れる時代になり、このあたりの話はもう多くの人が語っている。 「AIが形を作り、人間が判断する」──これはすでに一般論になりつつある。

ただ、私が現場で強く感じているのは、 AIが作った資料をそのまま使えるかどうか、という単純な話ではない ということだ。

AI が生成した内容が本当に適切なのか（正しいのか）。
顧客の思いや背景を正しくくみ取っているのか。
価値提供につながるアウトプットになっているのか。

この「見直し」「判断」「再構築」こそが、 これからのコンサルタント、そして当たり前のようにAIを使うすべてのビジネスパーソンに求められる力だと強く感じている。 もちろん、既に当たり前のように実践している方もいる。 ただ、現場を見ていると “まだここが十分にできていないケース” も少なくない。

AI は形を作る。
しかし、価値の方向性を定めるのは人間だ。
 
今でも仕事の中で、資料作成についてメンバーから
「そこまでやる必要ありますか？書いてあることは同じですよ」
「AIが上手に表現（言語化）していますよ」
と言われることがある。
 
たしかに、AIは“それっぽい資料”を高速で作ってくれる。
でも、打ち合わせで出た論点を整理し、
どこを強調し、どこを削ぎ落とし、
どう見せれば相手が一瞬で理解できるのか──
このお客様視点の “ニュアンスともいえる領域”は、AIがまだ踏み込めない領域だと感じている。
 
コンサル時代に磨いた「ビジュアライズ力」は、
私にとって価値提供のベースになっている。
訓練で身につく領域でもあるが、
最後の仕上げにはどうしても “感覚値” のようなものが必要だと思う。
 
言語化が求められる時代にあって、
この“感覚値”を他者に伝えるのは本当に難しい。
でも、確かに自分の中に宿っている強みでもある。
 
皆さんにも、きっと同じように
自分だけが分かる（＝他の人に伝えるのが難しい）感覚値のようなもの
があるのではないだろうか。

プロとは何か

最近、松下幸之助氏の『道を開く』を読み返していて、心に残った一節がある。

「その道で他人様からお金をいただくということは、すでにプロである」

サラリーウーマンとして毎月お給料をいただいていると、 この感覚が薄れてしまうことがある。

飲み会で友人と 「給料は我慢料だよね」 なんて話すことも正直ある。

“お給料に見合う価値を出せているのか” という厳しい目線で自分を見直すことは、定期的に必要だと感じている。

ブログを書きながら、改めて自己反省をしている。

結び

少し堅い締めくくりになったが、 キャリア新章のスタートとして、まずは “価値を問われる世界” に飛び込んだ日のことを綴った。

暑い日々が続くが、どうぞご自愛ください。