大手からスタートアップに行く前に考えるべきこと
こんにちは。てらだです。
昨日は創業期ベンチャーへの転職について話しましたが、大手からスタートアップへの転職相談もしばしば受けることがあります。
「意思決定の近くで働きたい」
「事業をつくる経験がしたい」
「このまま大手にいて、市場価値が上がるのか不安」
このあたりは、かなりよく聞きます。（ベンチャー希望とほぼ同じです）
「自分がいなくても、会社は普通に回るよな」
そう感じる瞬間もあると思います。
そのときに、スタートアップは魅力的に見えます。
ただ、ここは本音で言うと、単に「裁量が欲しい」くらいでスタートアップに行くのは危ないです。大手からスタートアップに行くなら、本気で経営層を目指す前提で行った方がいい。
必ずCxOになれという意味ではありません。
でも、少なくとも「会社の中核に入りにいく」「事業や組織を背負う側に回る」くらいの覚悟は必要です。
そうでないと、「スタートアップ経験がかなり中途半端」になります。
スタートアップは、ただの小さい会社ではない
スタートアップは、単に人数が少ない会社ではありません。
特にVCから資金調達している会社は、最初から急成長を前提にしています。
社長の上には、すでに株主がいます。
VCや投資家がいて、経営や資本政策、事業計画に対して、外部からの圧力やアドバイスがあります。
売上を伸ばせばいい、だけではありません。
次の資金調達。KPI。組織拡大。事業計画。上場可能性。M&Aの可能性。
そういうものが、常に経営の裏側にあります。
だから、スタートアップで本当に中核に入ろうと思うなら、目の前の仕事だけを見ていては足りません。
投資家が何を見ているのか。
社長がどんなプレッシャーを受けているのか。
会社が次のフェーズに進むために、どの数字を伸ばす必要があるのか。
この会話に入れるだけの視座が必要です。
でも、視座だけあってもダメです。
特にコンサル出身の方で多いですが、会議でそれっぽいことを言えても、目の前の売上を作れない人は、スタートアップではきつい。
商談を前に進める。顧客の要望を拾う。採用候補者を口説く。仕組みがないなら作る。数字が足りないなら、原因を見て打ち手を出す。実際に動いて自分で数字を作る。
結局、泥臭く実行できないと何も変わりません。
スタートアップで強いのは、上の会話と下の実行をつなげられる人です。
投資家や経営陣が話している大きな戦略を理解できる。同時に、それを現場で動く形に落とせる。現場の違和感や顧客の声を、経営課題として上に返せる。
この上下の接続ができる人は、経営層に近づいていきます。
逆に、上の会話だけできる人は評論家になります。下の実行だけしている人は、便利なプレイヤーになります。
どちらも、年齢が上がるほど苦しくなります。
大手出身は武器になる。でも持ち込み方を間違えると嫌われる
スタートアップは、意外と綺麗なキャリアの人を採用します。
大手出身。コンサル出身。メガベンチャー出身。有名企業出身。
これは多いにあります。資金調達しているので、年収もそこそこ出せるケースが多いです。
特にエンタープライズ向けの事業をやっているスタートアップでは、大手出身の経験が武器になることがあります。
ただし、大手の感覚をそのまま持ち込むと嫌われます。
「大企業ではこうでした」「普通はこうします」
「このフローがないと危ないです」
こればかり言う人は、スタートアップではきついです。
大手の作法を知っているのに、スタートアップのスピードにも合わせられる人がかなり価値があります。
プレイヤーで終わると、次のキャリアがきつくなる
スタートアップに行く価値が一番出るのは、経営側に食い込めたときです。
肩書きは何でもいいです。
大事なのは、「会社の成長に対して責任を持つ側」に入れるかどうかです。
そこまで入れると、次のキャリアは広がります。
別のスタートアップに経営層として入る。
より大きな会社で事業責任者を狙う。
年収を上げる。
資金調達や事業成長の経験を語る。
エンプラ開拓や組織づくりの実績を持つ。
これはかなり強いです。
ただ、問題はその逆です。
スタートアップに行ったものの、プレイヤーとして使われるだけで終わるケース。
何でもやる。忙しい。成果も出す。
でも、経営の会話には入れない。
事業計画には関われない。意思決定にも関われない。責任者にもなれない。
この状態で数年過ごすと、次が厳しくなります。
年齢は上がる。
年収も上がっている。
でも、経歴の見え方は中途半端。
大手に戻るには、専門性が曖昧。
中小企業に行くには、文化が合わない。
別のスタートアップに行くには、経営層としての実績が足りない。
プレイヤーとして見るには、年齢や年収が高い。
こうなると、どこに行けばいいのか分からなくなります。
さらに、スタートアップは普通に倒産や撤退もあります。
そのとき、自分に何が残るのか。
ここは入社前に考えた方がいいです。
経営層に近い経験が残るのか。
エンプラ開拓の実績が残るのか。
事業責任者としての数字が残るのか。
採用や組織づくりの実績が残るのか。
何かが残るなら、次に行けます。
でも、ただ忙しく働いただけで、責任範囲も成果も曖昧なら、会社が沈んだときに自分のキャリアまで一緒に沈みます。
行くなら、使われる側ではなく背負う側へ
大手からスタートアップに行くこと自体は、悪い選択ではありません。
むしろ、人生にとっては面白い選択だと思います。
大手で得た構造理解や信頼感を持ちながら、スタートアップのスピードと成長環境に入る。エンプラ顧客と向き合い、投資家の視点を感じ、経営者の近くで事業を伸ばす。
これは、大手にいるだけでは得づらい経験です。
ただし、その価値は、経営側に食い込めたときに大きくなります。
単なるプレイヤーとして行くなら、慎重になった方がいいです。
若くて体力があり、年収が安く、何でもやる人材は、スタートアップには入ってきます。その中で、大手出身者が年齢を重ねながら生き残るには、ただ頑張るだけでは足りません。
スタートアップは、綺麗なキャリアをさらに伸ばす場所にもなります。
同時に、綺麗なキャリアを中途半端に崩す場所にもなります。
どちらになるかは、入社後にどこまで食い込むかで決まります。
行くなら、最初から決めておいた方がいいです。
経営層を目指す。少なくとも、経営に近い責任を取りに行く。
その覚悟がないなら、大手に残って専門性を磨いた方がいい。
中途半端にスタートアップへ行くのが、一番危ないと思っています。
では、良い人生を。
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