不動産会社ヒューリックが目指す「こども教育経済圏」の中に“シナジー”はあるのか

不動産大手のヒューリックがベネッセコーポレーションから「鉄緑会」を買収するという記事がありました。

「鉄緑会」といえば、東京教育研が運営する東大受験に特化した最難関の塾として有名です。

ヒューリックは以前から、「こども教育経済圏」というものを掲げており、教育産業に積極的に進出しています。

高所得者相手の教育産業

教育産業といえば、本来は少子化で先細りしていくと予想されてもおかしくありません。

しかし、高所得者層に注目してみると、少し様相が変わってきます。

最近は高所得者層の共働きが増えました。

かつてに比べて、世帯年収で一千万円を超えるパワーカップルと呼ばれる夫婦が増えており、可処分所得に余裕がある高所得者層が実は増えてきています。

また、少子化で各家庭における子どもの数も減ってきています。

例えば、これまで子どもが二人いる家庭が費やしていた教育費用に比べて、一人っ子の家庭であれば単純計算で教育費用を二倍にすることができるようになります。

さらに、最近は祖父母の教育熱も高まっています。

昭和の頃に比べて、祖父母が孫にかける教育投資の金額も比べものにならないぐらい大きくなっています。

高所得者になるような子どもを育てた経験のある祖父母にとって、教育とは最重要の投資であり、自分達の孫にもやはり同じように上質な教育を受けさせてやりたいと考えているのです。

そうです。

実は、高所得者層に限ってみれば、子ども一人あたりにかける教育投資の金額は年々高まっており、少子化とは言え、まさに成長ビジネスと言えるのです。

着々と教育ビジネスに進出するヒューリック

教育産業に狙いを定めたヒューリックは近年、様々な教育関連企業と次々に提携・買収しています。

TOMAS、伸芽会、名門会をはじめとする難関校受験に優れた強みを有するリソー教育グループや、先ほどご説明した鉄緑会を有する東京教育研の買収。

そして、smile holdingsやコナミスポーツなどとも提携。

なんとも錚々たるラインアップです。

ヒューリックの掲げる中期経営計画では、これらの各サービスをリンクさせた「こども教育経済圏」を拡大し、こども教育関連の事業で１００億円超の利益を上げる計画であると説明されています。

買収後はシナジーが大事

ところがです。

私は少し気になる点があります。

この「こども教育経済圏」の中に“シナジー”は存在するのでしょうか。

例えば、ヒューリックの「こども教育経済圏」の中で想定されているサービスには、「学習」、「送迎」、「子供服」、「保育・学童」、「運動」、「通信教育」、「アウトドア」が挙げられています。

どれも子育て世帯にとって感度の高いサービスであることは間違いありません。

しかし、ヒューリックグループの塾に子どもを通わせているからと言って、「じゃあヒューリックグループの子供服を買おう」とかなるのでしょうか。

「保育・学童」であれば、同じビルの中に伸芽’sクラブと伸芽会があれば非常に強いシナジーがあるでしょう。

伸芽’sクラブに限らず、他の習い事でも同じビル内にあれば、そちらもシナジーはあるでしょう。

物理的に場所を集約することで、習い事と送迎にはシナジーはあると思えるのですが、それ以外の組み合わせには本当にシナジーが見込めるのかどうか私には分かりません。

そもそも、お金に余裕のある高所得者は、サービスを選ぶときにはそのサービスが本当に魅力的かどうかや、手間を削減できるかなどの観点で選びます。

例えば、東大受験に特化した鉄緑会を例に挙げるならば、鉄緑会に子どもの入会を希望する家庭は、鉄緑会がベネッセやヒューリック等のどのグループに所属していようが、どのビルに入居していようが、東大への合格率が高まるのであれば入会を希望するはずです。

他のサービスも同様です。

子どもにとって意味があると思えるサービスなのであれば、親はわざわざ手間をかけてでもそのサービスを探し出しますし、簡単に手に入れやすいサービスであっても子どもにとって期待した効果が得られないのであれば簡単に見切ってしまいます。

こどもでぱーとも増えている

また、ヒューリックは「こどもでぱーと」といって、子ども関連のサービスを同じビルに集約した施設を作っています。

そこには、英会話教室、幼児教室、個別進学塾、運動教室、学童、小児科などが一棟に同居しており、子ども関連の用事をワンストップで済ませることが出来ることになっています。

これも一見すると素晴らしいビルのように思えます。

ですが、よくよく考えてみると、こんなに沢山集約されていても、実際に子どもをこのビルに連れて行く際には同じ日に２つもハシゴすることはそんなに多くないのではないでしょうか。

もしかしたら、「こども教育経済圏」というものは簡単にはシナジーが起きないものなのかも知れません。

ヒューリックの企画力

しかしです。

実は、ヒューリックは不動産業界の中でもかなり尖った会社です。

大手企業でありながら、他の不動産デベロッパーに比べて少数精鋭で、大規模な街づくりなどに参画するというよりも、これから伸びていく領域を見極めて、そこで不動産ビジネスを展開するのが極めて上手です。

例えば、先ほどの「こどもでぱーと」の小児科は、近隣の他のビルよりも高い賃料でも入居してくれるかも知れません。

英会話教室、幼児教室、個別進学塾、運動教室などもヒューリックが自前で保有していないビジネスであったとしても、外部企業はこのヒューリックの「こどもでぱーと」の魅力に惹かれて入居を希望するところもあるでしょう。

そう考えると、例え、「こども教育経済圏」の中で上手くシナジーが起きなかったとしても、ヒューリックの本業の不動産ビジネスの中で“値上げ”が容易になるというメリットがあるのです。

ヒューリックが「こども教育経済圏」に力を入れていることに対して、自社の不動産を使って安価な賃料で教育ビジネスを手掛けることが出来ると考えている方もいるかも知れませんが、私はそれは必ずしも正解であるとは思えません。

それをすると、確かに教育ビジネスではプラスになるのでしょうが、ヒューリックの本業の不動産ビジネスでは、本来、都心の一等地を他社に貸して得られていたテナント収入を得られなくなります。

それであれば、私は自社の教育ビジネスをどうこうというよりも、本業であう不動産ビジネスの価値を高める方に注目する方が良いのではないかと思います。

これまでも、大手でありながらベンチャー企業のようなスピード感と割り切った経営で成長してきたヒューリック。

これからはどういう方向で攻めていくのでしょうか。

皆が予想するような方向ではなく、私たちの想像していなかった方向で成功を収めてくれることを楽しみにしたいと思います。

松本 佑介 @ 枚方を動かす新しいチカラ

最後まで読んでいただいてありがとうございます。
気に入っていただけたら、スキやフォローをしていただけると嬉しいです。

LINE公式アカウントの友達募集中です。
https://page.line.me/021uzerw