【特濃纏めの章2】フランチャイズは“選び方”で地獄になる｜契約前に知るべき全ルール

年商ではなく手残りや資産で見る！
副業OKはほぼ地雷なその理由

前話であなたは
自分に合ったタイプのフランチャイズが判明しました

今度はそのタイプから実際にフランチャイズをピックアップしていきます

その上で選ぶ際のルールを確認していきます


※前提
フランチャイズを検討する場合は

必ず聞く事と見る内容を決めて
説明会に参加してください

ネットや資料だけで判断するのは大変危険です

ネット評価は個人が発信しているように見せかけて
実は本部から委託された宣伝業者が作った大量のテンプレ記事が非常に多いのです

むしろそれしかありません

良質な個人発信の情報は
不思議な力で消えます

ですので
基本的に良い事しか書いておりません

では参りましょう

ルール①

年商ではなく「最終手残りや資産」で判断する

■なぜこれが必要か

フランチャイズは

売上（年商）がとても強い宣伝媒体になるビジネスだからです


本部は

・加盟者を増やすことで利益が出る
・成功事例を見せた方が契約されやすい

そのため

“売上の大きさ”が強調されやすいのです

年商ではなく

最終的に手元に残る金額
そして資産になる金額

を計算して判断しましょう


よくある広告や説明では

年商1,000万円可能
月商100万円

とサラッと出ています


ですが

これらはすべて
「うまくいった場合」の数字です

つまり


稼げている一部のオーナーの数字であり
裏で失敗している人は含まれていません


さらに

この数字は

・営業力
・立地
・作業量
・スキル

これらが揃って初めて成立します

つまり

数字だけを見ても意味がありません

■何が危険か

売上が高くても

・ロイヤリティ
・固定費
・ローン
・保険
・税金
・その他経費

で削られ

ほとんど残らないケースが普通にあります


売上100万円
手残り10万円
＋税金支払いで赤字

こういう状態は珍しくありません


これに気付かないと
「売れているのに借金貧乏」になります


■どうやって判断するか（計算）

必ず自分で計算しましょう


基本式
月商 −（固定費＋変動費＋開業ローン）＝手残り

モデルケースでは

月商100万円

ここから‥‥
ピックアップした本部毎の必要経費をまとめます

・事業所得税（概算）　10万円
・ロイヤリティ（%）　10万円
・システム料　2万円
・広告費　3万円
・燃料費　3万円
・消耗品　3万円
・損害保険　1万円
・ローン　10万円

合計 42万円


残り 52万円

ここからさらに


・個人所得税（概算約10〜20%）
・国民年金
・健康保険
・都民県民市民税森林保護税等
・各保険
・事業所（兼自宅でも）家賃
・必要機材ローン（固定資産）
・車が必要ならそのローンと保険


以上が引かれます
借金の規模にもよりますが

手残り 約10万〜40万円前後でしょうか

（とんでもない数の税金が迫ってきます）

ですがまだまだあります
仕事ではトラブルはつきものです
これらも全て自分の懐からです
誰も助けてくれません

・突発的なイレギュラー対応
・接待費

売上100万円でも
借金がある場合や業種毎の利益率を加味すると

下手をすれば手取り月20万以下などザラです

■さらに重要なポイント

これは“うまくいった場合”の数字なのです

うまくいったとしても

月商80万円になると

この計算に当てはめると
事業利益 約48万円

ここから同様に税金や経費を引くと
手残りは30万円前後です

さらに売上が低いと‥‥

手残りは一気に20万円以下まで落ちる可能性あります

ですので
無い売上を鵜呑みにしたり
余裕のない設計は即崩壊します

そうです
フランチャイズは
貯金には不向きなのです

ですがその安定した事業制から、年商が資産になる場合もあります

そのため

✖︎将来好きな事で起業したいから、フランチャイズでお金を貯める

◎将来好きな事も事業にしたいから、そちらの事業安定の基盤としてフランチャイズを行う

ここまで読んでくださった方は
この２つの大きな違いをすでにご承知と思います

ですので、後で別記事としてお作りしますが‥‥

好きな事で事業をしたいから

稼げそうなフランチャイズでお金を貯める

というのは
フランチャイズの最も適さない使い方です

それでしたら、好きな事業をするための業界で働きながら経験と人脈を積み
お金を貯めて起業した方が失敗しにくいです

もしお金目的でフランチャイズを行うのであれば

それは地獄への入り口となります

お金だけが欲しい人は

よくよく考えてフランチャイズを選びましょう

■説明会で必ず聞く事

・平均売上はいくらですか？
・平均経費はいくらですか？
・手残りはいくらですか？
・赤字になるラインはいくらですか？
・売上の経費込みでのサマリーやシュミレーションができますか？

ここを答えられない本部は危険です

しっかりしている本部ですと
スラスラと答えてくれます

※ここは売上がある前提で話すので注意です
全てを信じない様に、あくまで参考にしてください

そして説明会では必ず
在籍するオーナー達の中央値

・稼働時間
・平均売上
・平均経費
・最終手残り

上記は
そのフランチャイズ全体が本当に機能しているかの確認です

ここを確認しないと

「稼げるように見える数字」に判断を持っていかれます

ルール②

時給（労働単価）で考える

ここを見ないと確実に後悔します

■なぜこれが必要か

フランチャイズは

“働いた量”で売上が決まる業種が多いからです


特に

・清掃
・訪問サービス
・軽作業

顧客数が多い分だけ
やればやるほど売上になります

一見良さそうですが

時間を使わないと稼げない構造があります


※ここで時間についても説明します

フランチャイズで開業する人は

労働者ではありません

個人事業主や経営者です

（この部分、フランチャイズではかなりグレーゾーンなのです‥‥別で記事書きますね）

労働基準法で守られる側ではなく

事業を行う側になります

つまり
労働時間に制限はありません


一部業種（運送など）を除き

1日8時間や週40時間といった制限はなく

極端な話

1日16時間でも働けてしまいます

（1人親方の場合、実際にそういう働き方になります）


ここで重要なのは

「いくら稼げるか」ではなく

「どれくらいの時間で稼げるか」です


例えば
1人親方の場合

月収30万円でも

月300時間働いていれば
時給 約1,000円
※雇用なんてできる数字じゃないですね


月収25万円でも

月150時間なら
時給 約1,600円

後者の方が明らかに良い条件です


そして短い時間稼働なら
空いた時間にさらに仕事を詰め込める

つまりは
色々な意味で労働時間が短い方が稼げるのです


※ここでさらに重要なポイントです

車を使用した訪問型・移動型の仕事の場合


移動時間は業種により労働時間に含まれるということです

・現場作業時間
・待機時間
・移動時間

これらすべて含めて稼働時間となる業種もあります

これに加え
我々経営者には事務仕事がある事も忘れてはいけません

その他にも

・帳簿や決済
・予算編成
・道具等のメンテ

これらは売上を生む作業時間としては見落とされがちです


つまり

1日8時間だけ作業するにしても

実際にはそれに加えて

・移動2〜3時間
・雑務1〜2時間


必然的に
労働時間は8時間以上というのもザラにあります

好きな時間に働けてなんて
甘い幻想は捨てた方が良いです

その結果

働いている時間に対して

思っているよりも時給が大きく下がることがあります


こうなると
社会人やパートとしてフルタイムで働いた方が
稼げてしまう場合があるのです


この状態で
高い契約金やロイヤリティを支払いながら働くのは

全くもって非効率です

ですので
説明会では必ず以下も確認です

・1日の平均稼働時間
・移動時間の割合
・1件あたりの作業時間
・休日の有無

さらに重要なのが

本部がこの移動時間まで含めた収支計算をしているのか？


これは
しっかりしている本部ですとスラスラと答えてくれます


ここが曖昧な場合

自分で計算して本部と相談しなければ確実に失敗に近付きます


※よくある危険ワード

・やればやるだけ稼げます
・仕事はたくさんあります

これは

我々の仕事を開始する拠点や規模は
一切考慮されていない答えです

やらないと稼げませんという意味です

仕事も特定の地域で多く、他の地域では少ない
なんて事もあります

地域を選ぶ際は、エリア毎の仕事量も聞いておくと良いでしょう


特に
人を雇用せず1人開業を目指している方は

業種により
寝る間も惜しんで働く事を覚悟しなくてはいけません

ルール③

固定費は“すべて”確認する

■なぜこれが必要か

フランチャイズは
費用を分解して安く見せる構造だからです

ロイヤリティ以外にも
様々な名目で費用が発生します

■何が危険か

契約後に

・システム利用料
・サポート費
・広告費
・契約更新費

などが追加されるケースがあります

結果として
想定より支出が増えます

これは本部の売上例で全て込みで計算されているところもあれば
全く考慮されていないところもあります

売上例が出ているフランチャイズでも、必ず自分で計算してみましょう

契約書には書いてあっても、実際説明してくれない

なんて事も当然あります

■そして説明会で必ず聞いてください

・毎月かかる費用のすべて
・今後費用が増える可能性
・過去に値上げがあったか
・契約の時に支払う金額に、どの固定費用は入るか
・車は自前か

ここを確認しないと
売上があっても残らない状態になります
初期費用ではなく
毎月出ていくお金を見せてもらってください


※よくあるケース

契約後に

・システム利用料
・サポート費
・広告費
・契約更新費
・制服等

などが突然追加される事があります

月の目標売上と
月にかかるランニングコスト

これを必ず計算してください

そして
売上が到達しなかった場合の月の赤字額をシミュレーションをしてください

売上が出るまでの間という希望
売上が確定しているという安心
売上が出ない地獄

これらにより資金の回し方が全く変わります
必ず別物と考えてください

ご利用は計画的にです

ルール④
「副業OK」は慎重に判断する

副業OKという言葉は魅力的ですが

現実はかなり厳しいです

■なぜこれが必要か

副業とは
本業がある状態です

つまり

時間が制限された状態でスタートするからです

■何が危険か

作業時間が少ないという事は
・稼働できない
・改善ができない

売上が上がりにくいのです
その中で本業からランニングコストを捻出していく様になります

※例
副業と謳いながら

契約には高額のお金
月々に必要なランニングコストが発生するものもあります

※以下の様なフランチャイズは要注意です

「空いた時間でできます」
「時間に囚われません」
月平均売上20万円可能です！

しかしそんなことを言いながら

契約には開業費500万円必要です

と、普通に言うのです

そのまま契約してしまうと‥‥

月20万の売り上げから

・開業費のローン返済
・固定費
・税金
・その他経費

これだけで赤字になる可能性があります

しかしこれは

売上が出ている前提です

売上が出ない間は
本業で赤字分を補填する地獄が始まります

※ここ、私が親方とした会話の中にあります
「本業が赤字になったら元も子もない」です

その赤字を補填するため
副業をもっと頑張ろうとするも
本業があり時間が取れない

結果
売上が伸びない

負のサイクルの始まりです

もう一度言います
事業が上手くいってなくても
それでも月々の支払いは発生します

この構造を理解した上で判断してください

どんな業種でも

決して楽して稼げる仕事などありません

あったとしたらみんなやってます

副業でしたら
休日にバイトをした方が
労働時間も少なく稼げる場合があります

副業くらいに
売上が出るかわからない事業、あるいは商材に何百万円も払う意味があるのか

冷静に判断してください
これはあなた次第です

ルール⑤
本部の実態を確認する

■なぜこれが必要か

フランチャイズは
本部の仕組みを利用するビジネスだからです

本部が弱いと
すべてが崩れます

言い換えると

本部が弱いと
どれだけ自分に合った業種を選んでも一気に崩れます

■何が危険か

・サポートが機能しない
・仕事が回ってこない
・仕組みが整っていない

結果として
オーナーではなく
自力営業が必要な個人事業と変わらない状態になります

さらに重要な要素があります

フランチャイズオーナーには基本的に
本部担当（オペレーション）が付きます

私たちと本部を繋ぐ非常に重要なポジションの方達です

私たちは
担当オペレーションの能力にかなり左右されます

オペレーション次第で
下手をすると我々が地獄を見ます

担当してくれるオペレーションが新人の場合は

本部にクレームを入れてチェンジを要請するのも手です

こちらは膨大な費用を払うのですから
担当が新人なんてまっぴらごめんなのです

ですが、本部により変更不可の場合もあります
ここは‥‥残念ながら非常に運要素が強いです

■どうやって判断するか

必ず見学してください
可能であれば
現役オーナーと話をしてください

・社内見学
・現場見学
・オーナーから見た本部の評価（忖度なし）

これをやらないで加盟するのは

まさしく裸で雪山を登る行為です

■見学時の確認ポイント

・会社の規模
・社員数
・稼働状況
・分業体制
・YouTubeで流れている動画と同じ場所か
・オペレーションの体制

また

・リモート説明のみ
・実態が見えない
・社名が何度か変わっている
・社長の顔が見えない（見えていても名前が変わったりしている）
・本部とオーナーの訴訟件数が多い
・撤退数が多い

こういった要素があるフランチャイズ本部の場合

慎重に判断してください
むしろ選択肢から外してください

本部がダメだとすぐに転落します

こういったものは必ず見学で見て
会社情報はネットでも、または面談の際に聞きましょう



これを胸に刻み
自分に適したフランチャイズの候補をいくつかあげてみてください


次の記事では

選ぶと危険なフランチャイズをピックアップしていきます

候補に挙げたフランチャイズをさらに精査して精査して

本当に自分に合うフランチャイズを絞っていきましょう

それから見学です

恐らくですが‥‥

数十個候補に上げても
良くて1〜2個しか残らないはずです

それで良いのです

あなたに合うフランチャイズが、そう何個もあってはたまらないのです