「実はわたし……上位1%です」。このSNSを分析。なぜ指が止まるか分かりますか。

伸びるSNSには「型」がある。個展前の発信準備で、1本の動画を分解して気づいたこと。

── 人口4万人の港町で、毎日5件以上、年間1,200件の経営の相談を受けている、荒川健生です。
今回は、個展を控えた方とのSNS相談で見つけた「たった54秒の動画」から、発信で埋もれない方法を考えてみたい。

■ 個展開催の前に、SNSを整えたい

今日の面談は、個展を控えた事業者の方からだった。

作品は仕上がってきている。
会場も決まった。
日程も出た。

でも、SNSの発信が、まだ手つかずだった。

「何から出せばいいのか、わからない。」
「告知っぽくなるのも嫌で。」

この気持ちは、よくわかる。
自分の作品やサービスに自信がある人ほど、「売り込み」に見えることを避けたがる。

だから今回、SNSアドバイザーの案で
一緒にある動画を見て、伸びるSNSの「型」を分解してみることにした。

パティシエの方が投稿した、54秒のリール動画。
ケーキを作っている映像だ。

再生した。 止められなかった。
最後まで、見てしまった。

なぜだろうか。

※こちらがそのリール動画

■ 54秒の動画を、最後まで見てしまった

まず、映像がきれいだった。

綺麗なイチゴが並んでいる。
ケーキにクリームを塗る手元。
少しづつ完成に近づく様子。

見ていて、気持ちがいい。

でも、きれいなだけなら「いいね」で終わる。
この動画は、そうならなかった。

冒頭2秒。テロップにこう出た。

え？と思った。

次に出てきたのは、パティシエ業界の離職率だった。

映像は、相変わらず美しい。
でも、語られている内容は、業界の闘いだった。

最後にこう終わる。
「それでもやりたい人いますか」という問い。

54秒。 指が止まったまま、最後まで見ていた。

■ 映像は甘い。言葉は、苦い。

この動画が強い理由は、1つだ。

映像と言葉が、真逆を走っている。

ケーキは美しい。
クリームはなめらか。
パティシエは、女の子の憧れの職業。

でも、テロップで語られるのは「99%が辞める現実」。

甘いものを見せながら、苦いことを言う。

この「矛盾」が、脳を混乱させる。
混乱した脳は、答えを求めて、動画を見続ける。

普通のケーキ動画なら「きれい」で終わる。
普通の業界暴露なら「重い」で終わる。

でも、甘い映像の中で苦い話をされると、どちらにも分類できない。

だから、止められない。

個展の発信も、同じだ。
きれいな作品写真だけでは「きれい」で流れる。
制作の苦労話だけでは「重い」で閉じられる。

でも、美しい作品の裏にある葛藤や、続けてきた年月を一緒に見せたら。

その「矛盾」が、見る人の指を止める。

■ 「実はわたし……」の破壊力

もうひとつ、この動画で見逃せないポイントがある。

冒頭の入り方だ。

「実はわたし……」

この4文字で、人は立ち止まる。
なぜか。
「秘密を明かされる」と脳が判断するからだ。

人は、秘密に弱い。
「ここだけの話」と言われたら、聞きたくなる。
「実は……」と切り出されたら、次の言葉を待ってしまう。

そして、その後に続いたのが「上位1%」という言葉。

10年続けた人が、100人中1人。
この数字が、一瞬で「この人の話を聞く理由」を作った。

ここが、すごく大事なポイントだ。

この人は、ケーキの紹介をしていない。
レシピも出していない。
「私がどれだけ厳しい世界で生き残ったか」を語っている。

つまり、商品より先に「人の価値」を見せている。

パティシエのケーキ、と言われても、ふーん、で終わる。
でも、「99%が辞める業界で10年残った人が作るケーキ」と言われたら、食べてみたくなる。

商品は同じ。
でも、届き方が、まるで違う。

個展の告知も、これと同じ構造で考えられる。
「個展やります、来てください」では届かない。

でも「実はわたし……」から始めて、
自分がなぜこの作品を作るに至ったかを語れば、
「この人の個展に行ってみたい」に変わる。

■ 1投稿＝1メッセージという鉄則

面談の中で、もうひとつ話したことがある。

この動画は、言いたいことが1つしかない。

「パティシエ業界は厳しい。でも、自分は残った。」

それだけ。 それ以外のことは、何も言っていない。

ケーキのおいしさも。お店の場所も。
予約方法も。
全部、出していない。

ここが重要だ。

SNSの投稿がうまくいかない人の多くは、1つの投稿に情報を詰め込みすぎている。

日時も、場所も、こだわりも、想いも、全部1つに入れようとする。

全部入れると、何も届かない。

1つの投稿で届けていいメッセージは、1つだけ。

個展前なら、こう分けて考える。
1投稿目は「なぜ自分がこれを作っているか」だけ。
2投稿目は「制作の裏側」だけ。
3投稿目で、ようやく「日時と場所」。

あれもこれも言いたくなる気持ちは、よくわかる。
でも、「全部言う」は「何も言わない」と同じだ。

■ 明日からできる3つのこと

今日の面談で見えたことを、3つにまとめる。

1つ目。
自分の「数字」を探す。
何年続けてきたか。何人に届けてきたか。
何作品つくったか。
その数字が、あなたの「上位1%」になる。

2つ目。
投稿の冒頭を「実はわたし……」で始めてみる。
告知から入らない。
自分の話から入る。
それだけで、次の文を読んでもらえる確率が変わる。

3つ目。
1つの投稿には、1つのことしか書かない。
日時も場所も想いも全部入れたくなる。
でも、今日はひとつだけ。明日もひとつだけ。
そのほうが、ずっと届く。

どれも、今日の夜から試せることだ。
特別な機材も、テクニックも、いらない。

もし、自分の「上位1%」が何なのか、すぐに思い浮かばないなら。
一緒に、探してみませんか。

惹き込まれるには理由がある。
それを探すことが成功への近道だ。

追伸。
面談で「1投稿1メッセージ」と熱弁した帰り道、自分のSNSを見返した。 1投稿に5個も詰め込んでいた。お決まりの、自分のことだけ後回し。

この記事が「少しだけ役に立った」と思ったら、♡スキを押してもらえると、明日の記事を書く力になります。
そして、フォローして頂けると定期的な気づきのきっかけになると思います。

#経営相談 #氷見 #富山県 #地方 #中小企業 #経営者 #個人事業主 #フリーランス #コンサルタント #新年度 #発信 #はじめまして #創業支援 #売上アップ #新規事業 #事業承継 #M&A #目標 #挑戦 #マインド #はじめてのNote #自己紹介 #仕事について話そう #新しい仕事に向き合うとき #ヒミビズ #経営相談 #SNS発信 #個展準備 #氷見市 #地方創生