noteをビジネスに活かすなら「誰を主役にするか」が核となる。

23年間、小資金マーケティングを専門として活動している菅智晃です。小資金で年商1億円事業を6つ構築した経験を踏まえて、運営12年目のマーチャントクラブでの出来事や、実体験で得た考え方をお届けしています。

発信はしている。経験もあるし、伝えたいこともある。それでも、なぜか反応が弱い。読まれている気はするのに、売上につながらない。

ブログやメルマガ、各種SNSをビジネスで利用している方々の中で、上記の相談は絶える事なく一定数あります。

この状態の時、多くの人が「もっといいことを書かなきゃ」と考えがちですが、実はそうではありません。問題は内容の質ではなく、構造です。

僕は24年の独立時から、実体験こそ突破口になると信じて、大小関わらず、挑戦を繰り返してきましたが、これも少しズレがある事に気づきました。

実は、構造の核心にあるのが発信時の「主役の置き方」です。

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まず前提として押さえておきたいことがあります。

実体験は強い！
これは間違いありません。

・臨場感がある
・具体性がある
・感情が乗っている

だから、人の興味を引く力は非常に高い。ここは否定する必要はありません。むしろ、使わないのはもったいない部分です。

ただし、ここで一つ冷静に見ておきたいポイントがあります。

実体験は「興味」を生む。でも「行動」を生むとは限らない。僕はここに気づくまでにとても時間がかかりました。興味と行動は別物！

この違いが、売れる人と止まる人の分かれ目です。

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例えば、リアルで面白い話を聞いて「すごいな」と思った経験はありませんか？僕は山ほどあります。

でも、そのあと自分は何も変わらなかった。
これは能力の問題ではなく、構造の問題です。

ではなぜそうなるのでしょうか？
答えはシンプルで「自分に置き換えられていない」からです。

人は、自分に関係のある情報にしか強く反応しません。これは心理学でいう自己関連性です。さらに、人は未来の大きな利益よりも、今すぐ感じられる変化を優先します。いわゆる現在バイアス。

つまり、人が動く条件はこうなります。

・自分に関係がある
・変化が具体的に想像できる
・それが現実的に感じられる

この3つが揃ったとき、人は行動します。うーん、3つ以外にもありそう…。でも、僕の経験上、この3つを意識してから格段に変化がありました。

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ここまで整理すると、発信の役割が見えてきます。

実体験は「想像しやすくする」
変化の提示は「自分ごとにする」

どちらも必要ですが、役割が違います。

多くの発信が止まる理由はここ！

自分の実績を語る。
自分の過去を語る。
自分の正しさを語る。

ここで終わってしまう。結果、「すごいですね」で終わる。この状態では、行動は生まれません。そこで大事になるのが主役を置き換えるという点です。

主役を固定すること。

そして、その上で自分を使うことです。

ここでひとつ、混乱しやすいポイントを整理してきますね。

主役は相手で固定します。
自分は材料として使います。

例えばこういう違いです。

「自分はこうやって成功した」
これは主役が自分です。

一方で、

「自分もこういう状態だった。でもこのポイントを変えたらこうなった。あなたの場合はここを変えると同じ変化が起きる可能性がある」

これは主役が相手です。

つまり、

自分の話をするな、ではありません。
自分の話で終わるな、です。

ただ、実体験を語る有用性が確かなだけに、疑問に思うかもしれません。実体験は自分が主役じゃないの？と。

ここをもう少し実務的に落とします。

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自分の体験を書くときは、必ず「翻訳」を入れます。

例えば、

失敗の話を書くなら
→ 同じ状況の人がどこでつまずくかを言葉にする

成功の話を書くなら
→ 再現できるポイントを切り出す

変化の話を書くなら
→ 読者が踏める一歩に落とす

この一手間があるかどうかで、

・面白い話になるか
・使える話になるか

ここが分かれます。

さらに重要な視点があります。

人は、自分と似た人に強く影響を受けます。圧倒的な成功者の話よりも、少し前を歩いている人の変化の方が刺さる。これは現場でかなり重要な感覚。

だからこそ、扱うべきは大きな成功だけではありません。僕は失敗談を含めたリアルな進捗は非常に大きな武器だと感じています。

小さな変化といえば、

・行動できるようになった
・発信を始められた
・初めて売上が立った

こういう変化は現実的で、自分ごとにしやすい。

そしてもう一つ。

人は完成された成功よりも、変化の途中に共感します。試行錯誤している過程の方が、心が動く。これは、過程が充実することで結果がついてくるという考え方とも重なります。

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ここまでをまとめます。

自分の話は必要です。ただし役割があります。

・自分の話は信用を作る。
・変化の話は行動を生む。

この2つが揃ったとき、発信は初めてビジネスとして機能し始めます。

もし今、

・反応が弱い
・売上が続かない
・どこかズレている気がする

そう感じているなら、確認する事は２つ！

今、自分は誰を主役にしているか。そして、その話は、相手が自分に置き換えられる形になっているか。

この2つに向き合うだけで、やるべきことはかなりクリアになります。

発信はセンスではなく構造。僕自身、文章を書く事に関しては未だに苦手意識があります。ですが、構造が整えば、結果は自然とついてきます。

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今日の発信から、少しだけ視点を変えてみてください。それだけで、「読まれる発信」から「動かす発信」に変わっていきます。

最後までお読みいただきありがとうございました。

noteで僕と繋がってくれませんか？フォローお待ちしています。僕も積極的に繋がりたいと思っています。