KiteRaとわたし｜エンタープライズセールスの“挑戦”と“現場”のリアル

【KiteRaとわたし】
急成長を続けるKiteRa。その原動力は、一人ひとりの「想い」と「挑戦」にあります。 本シリーズ『KiteRaとわたし』では、各チームで活躍するメンバーがどんな経験を経てKiteRaにジョインし、どんな価値を生み出しているのかをお届けします。 KiteRaの“今”をつくるリアルなストーリーを、ぜひ覗いてみてください。

プロフィール

Bizエンタープライズ事業本部 フィールドセールスグループ リーダーの大田です。
私の16年間のキャリアは、
① 株式会社ランドスケイプ（データベースマーケティング/現 ユーソナー）
② 株式会社カーメイト（カー用品メーカー）
③ 株式会社メドレー（医療ヘルスケア）
を経て、KiteRaが4社目です。
一貫して営業活動とセールス戦略立案に携わってきました。

キャリアを通じて常に意識してきたのは、単なる営業成績ではなく「再現性の高い成功の仕組みづくり」です。営業現場や営業戦略部門での企画経験を活かし、前職ではマネージャーとして、行動プロセスを徹底的に数値化し、組織資産とするマネジメントを実践。 その結果、チーム売上を就任前の約30倍にまで伸長させることができました。

仕組みの実現には、まず自分自身が圧倒的な実績を創出し、「これまでの常識を疑い、新たな視点をもたらす」ことが不可欠だと考えています。 KiteRa入社後も、この哲学に基づき行動し、会社の「スタンダードを底上げする」ことに貢献できたと確信しています。

プライベートでは、2歳と0歳を抱える2児のパパ。 最近で一番楽しかった思い出は「よみうりランドでのプール納め」です。

KiteRaエンタープライズセールスの「現場」と「一日」

KiteRaのエンタープライズセールスという仕事は、具体的に何をしているのか。イメージがつきづらい方もいらっしゃるかもしれません。
あくまで一例ではございますが、私の一日の流れと、日々意識していることをご紹介します。

8:30｜出社
子供に見送られて出社します。

8:30〜9:00｜お客様対応（メール・電話）
前日までにリアクションをいただいたお客様を中心に、早めの対応を心がけています。フォロー漏れを防ぐ時間です。

9:00〜10:00｜チームMTG
事業部横断のMTGや、チーム単独のMTGを実施。チームMTGでは、自分がファシリテーターとして、全員が活発に発言できる場づくりを意識しています。

10:00〜11:00｜商談準備
初回のお打合せでは、AIを活用しながらお客様情報を事前に確認。 再商談のお客様には、これまでの活動履歴の整理なども欠かせません。

11:00〜12:00｜オンライン商談
限られた時間の中で、お客様の状況に合わせた最適なご案内を行なっています。 KiteRaは機能が多いため、「最適な解決手段として評価いただけるか」を常に意識しています。

12:00〜13:00｜昼食
会社周辺でお弁当を買ってラウンジで食べたり、チーム内や組織を跨ったメンバーでランチに行くことも多いです。

13:00〜14:00｜提案資料チェック
再商談に向けて、これまでの情報をもとにお客様の社内検討を促すための資料を準備します。

14:00〜15:00｜お客様先へ移動

15:00〜16:00｜訪問商談
お客様が問題なければ、対面でのお打合せを推奨しています。お客様の表情や反応から細かなニーズを伺うことができ、より強い信頼関係を構築できると考えています。

16:00〜17:00｜商談後のFB・今後の提案確認
商談に同席者がいれば必ずフィードバックと作戦会議を実施します。可能な限り、同行を入れることで、多角的な視点からご提案ができる体制をとっています。

17:00〜18:00｜移動

18:00〜19:00｜子どもと過ごす時間（お風呂・食事）
フレックス制度を活用し、2人の子供のお世話をしています。一日の中で、プライベートな大事な時間です。

19:00〜20:00｜リモート業務
子供のお世話が落ち着いたタイミングで、残タスク（メール返信や社内Slack対応など）をリモートで処理しています。

※上記スケジュールは一例です。

成果を生み出す「リーダーの役割」

目標達成を継続できる『仕組み』と『人材』を創る

私のリーダーとしての役割は、単にチームの売上目標を達成させることだけではありません。
目指すのは、「チームが成功体験を継続できる再現性のある仕組み」と、「次代のトップセールス、そしてリーダーを育成していくこと」だと思っています。

1. 感覚論だけ！を排除した「科学的営業マネジメント」
私は、感覚や根性論のみに頼る営業を良しとしません。
私のマネジメント哲学は、戦略性に富んだ活動をベースに、目標達成に向けた行動を促せるようプロセスを設計することにあります。

• 行動の数値化
  最終的な売上だけでなく、「何を」「どう動かすか」「どうしたらお客様は当社のサービス導入に至っていただけるのか」という具体的な行動プロセスや課題を可視化します。これにより、メンバーが迷うことなく成功への道筋を立てられるよう導いていきたいと思っています。

• ノウハウの組織資産化
  成功体験も失敗体験もナレッジもドキュメント化し、チーム全員が共有できる状態にします。ノウハウの属人化を防ぎ、これらを貴重な組織資産とすることに貢献します。

ただし、仕組みだけでなく、セールス個人の「個性」が「強み」として最大限に活かせるよう、活動の中に組み込んでいくことも同じく重要だと考えています。

2. 「トップリーダー人材」の育成
私は、自分の経験やノウハウをメンバーに共有し、チームを常に成功に導けるトップレベル人材の育成に注力しています。
意欲のあるメンバーには、責任ある役割（各プロジェクトの管理など、チームに大きな影響を与える業務）を担っていただき、運用を通して実践的な成長を促すことで、次のステップへと導くことに重点を置いています。

KiteRaならではの「仕事の醍醐味」

「日本の働き方を変える、社会貢献性の高い挑戦」

KiteRaの仕事の醍醐味は、その影響力の大きさにあります。

■ 経営変革に直結するインパクト
就業規則のDXは、単なる一つの業務効率化で終わりません。
それは大企業の労務コンプライアンス、ひいてはそこで働く何万人もの従業員の「働き方」を変革することに直結します。
私たちの提案が、お客様の組織課題を的確に捉え、効果的な解決策を導入することで、組織全体の効率向上とガバナンス強化という持続的な発展に貢献できる。これこそが、他では得られない圧倒的なやりがいだと思います。

■ プロフェッショナルとしての自己成長
私はこれまでのキャリアで、常に「課題発見力と課題解決力」を磨いてきました。
KiteRaは、まだ市場が確立されていないブルーオーシャンに近い領域で、日々新たな課題に直面します。この環境は、過去の成功に安住せず、常に戦略性をアップデートし続けたいと願うプロフェッショナルにとって、最高の成長環境です。
自分のスキルが、そのまま社会貢献と組織の資産になり、市場価値が劇的に高まることを日々実感しています。

KiteRaエンタープライズセールスチームの「価値観と行動指針」

「熱い情熱と、冷静な戦略思考の融合」

私がチームに大切にしてほしいのは、セールスとして「熱い情熱と冷静な戦略思考」を両立させることです。

■ プロフェッショナルとしての執着と証明
目標達成に対して、私たちは手段に捉われず徹底的に執着します。
プロフェッショナルであることの証明は、数字に対する強い意識と、それを実現する戦略性の高い活動の遂行にあります。熱意を具体的な成果に結びつけることこそが、私たちの価値だと思っています。

■ 失敗を恐れないオープンな「資産共有」文化
成功をチーム全体に還元できる仕組みづくりに注力しています。
具体的には、ドキュメント化を通じて「なぜそれが上手くいったのか」を全員で共有し、チーム全員のスキルアップに繋げていけるような環境を作っていきたいです。
私たちの考える「助け合い」とは、精神論ではありません。
それは、ノウハウという『資産』を共有し合う行動です。
また、会社の方針から逸脱しない限り、誰もが失敗を恐れずに挑戦できることを歓迎するチームでありたいと考えています。

未来のKiteRaを共に創る「仲間」へ

KiteRaが挑むのは、単なる労務DXに留まりません。
社内規程という企業の根幹をDX化することで、私たちは今、日本の企業経営における新たなGRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）の市場を創造しようとしています。
これは、国内ではまだどの企業も成し遂げていない、大きな未開の領域です。

■ 市場創造の当事者になる
この大きく新しい市場の最前線で、あなたの戦略や提案が、そのまま日本の企業の新しい経営基盤となります。
この大きなインパクトと社会貢献性は、あなたのキャリアにおける揺るぎない自信と実績になるはずです。

■ 歓迎したいマインド
私たちが共に挑戦したいのは、こんなマインドを持つ方々です。

• 「ただ決められたことをこなす」のではなく、お客様の経営課題を解決するプロフェッショナルとして、主体的に仕事を進められる方。

• 新しい市場を創る困難と楽しさを、私たちと共有し、最後までやり遂げられる方。

• 現状を疑い、改善の仕組みを自ら提案できる方。

私は、最高のキャリアの答えは、「市場を創る」ことだと考えています。
もしこの記事をご覧になったあなたが、「自分のキャリアを次のレベルへ進化させたい」と強く願うなら、ぜひ一度私たちとお話してみませんか。
少しでもご興味をお持ちいただけましたら、ぜひ下記の採用ページをご覧ください！皆さまからのご応募を心よりお待ちしております！