【第4話】自分の役目はここまでだ──プロダクト開発を終えて、次の道を選んだ日

ミャンマーでの採用活動、多国籍チームの立ち上げ、東南アジア各国での商談、アメリカでの研究。
あの時期は、これまでの価値観が何度も書き換わるほど濃い経験だった。

出国したり帰国したりの繰り返し。帰国してからも、流通業・製造業向けの提案、業務改善、WMSや受発注システムの開発など、
いくつもの案件を同時並行でこなしながら、営業、プリセールス、コンサル、PM、SE……
自分にできることは何でも引き受けた。

走り続ける中で、ひとつの転機が訪れた。

■ プロダクトマネージャーへのオファー

「製品化したいシステムがある。手伝ってもらえませんか？」

ある事業会社の社長から声がかかった。
過去のパッケージ開発・導入の経験を持っていた僕にとって、これは“やる理由しかない”話だった。

しかも、ターゲットは大手企業。

ベンチャーでは、0→1の立ち上げは日常だったが、
「本格的にプロダクトを作る」 のは初めてだった。

• 顧客の課題を整理し

• 市場の流れを読み

• どんな仕組みなら価値が出るのか

• どの機能を削り、どこに集中するべきか

• どう差別化するか

すべてを自分の頭で考え、構造化し、仕様に落としていく必要があった。

0→1は大変だが、同時に“自分の知識と経験の総力戦”でもあった。

■ 0→1の知的な苦しさと楽しさ

プロダクト開発は、派手さはないが、とにかく頭を使う。

• 仕組みとしての美しさ

• 運用の現実

• コストとROIのバランス

• シンプルであることと、要求を満たすことの両立

仕様書を何度も書き直し、
「何が本当に必要なのか」を深掘りする作業は、正直しんどかった。

でも不思議と、嫌ではなかった。
むしろ楽しさすらあった。

海外で鍛えた“視野の広さ”が活きていた。
技術・業務・ビジネス・ユーザー心理──それらが一つの線でつながっていく。

僕はこの仕事に没頭した。

■ 大手企業から正式に“受注”

プロダクトの骨格が固まり、いくつかの企業に提案した結果、
大手企業から正式に受注が決まった。

そのまま要件定義フェーズも担当したが、
顧客との対話を通じて、プロダクトの方向性が再確認できる時間でもあった。

• 形にしたものが認められる

• 市場に届く

• 次のフェーズに進む

プロダクトづくりの“醍醐味”を味わった瞬間だった。

しかし、この達成感の裏側で、
僕の中にもうひとつの感情が芽生えていた。

■ 「この先は、自分でなくてもできる」

プロダクトが形になり、顧客に受け入れられ、要件定義まで終わると、
次のフェーズは

• カスタマイズ

• 導入

• 標準化

• 運用保守

• 横展開の仕組みづくり

といった、いわゆる“1→10”の仕事が中心になる。

これはこれで重要なフェーズだ。
むしろ企業としてスケールするのは、ここから先だ。

ただ、不思議と僕の中で、ふっと思った瞬間があった。

プロダクトを生み出す「0→1」は確かに好きだし得意だ。
でも“1→10”のフェーズは、他の人がもっと上手にできるはずだ──
そんな確信にも近い感情が芽生えた。

この感覚は、キャリアの方向性を考えるうえで、とても大きかった。

■ キャリアを棚卸ししたときに見えた“穴”

海外でのチームビルディング、物流・製造・流通の案件、
提案・コンサル・PM・開発、プロダクトの0→1──。

経験は広がっていた。

しかし、業務システムを長く扱いながら、
基幹システム（ERP）というコア領域は未経験のままだった。

会計・在庫・購買・販売・生産。
部分部分は経験していたが、一連の企業の全体最適を考えるなら、会計を中心とした領域の知識は避けて通れない。

そこでようやく気づいた。

そして、プロダクト開発をやり切ったことが、
この“次の課題”を浮かび上がらせた。

■ ERPベンダーへの転職を決意

以前から誘ってくれていた営業責任者のいる会社は、
ERPを専門に扱っていた。

ここに飛び込めば、
企業の基幹業務を深く理解でき、
自分の“穴”を埋められる。

プロダクトが受注し、要件定義が終わったタイミングは、
まさに区切りの瞬間だった。

僕は ERPベンダーへ転職することを決めた。

■ 若手エンジニアへ伝えたいこと

「キャリアには“役目を終えた瞬間”がある」

プロジェクトでもプロダクトでも、
全力で取り組んできた仕事には、必ず“役目を終える瞬間”がある。

• 「もう学び切ったかもしれない」

• 「自分より適任がいるかもしれない」

• 「次のステージへ進むべきかもしれない」

こうした感覚は、キャリアの転機を知らせるサインだと思う。

“やり切る力” も大切だけど、
“手放す力” も同じくらい大事だ。

役目を理解し、自分が価値を出せる次の場所を選ぶこと。
それもまた、キャリアを前に進めるための重要なスキルだと思う。

■ 次回：ERPの世界で待っていた“地獄フェーズ”

プロダクト開発をやり切り、
役目を終えて次へ進む覚悟を決めた僕だったが、
転職先のERPベンダーで待っていたのは、想像以上の試練だった。

炎上ERPプロジェクト。
1日200通の問い合わせメール。
混乱の渦の中で、逃げたい気持ちと戦い続ける日々──。

次回（第5話）は、その時の話を書きます。