「あなたがすすめるなら」と言ってもらえる人がやっていること

こんにちは。安定収益の作り方について、起業や副業に関する考え方を配信している柴田謙吾です。

世の中には、ほとんど売り込んでいないように見えるのに、なぜか自然とお客様が集まってくる人がいます。一方で、一生懸命にアピールしているのに、なかなか振り向いてもらえない人もいます。

この差はどこから生まれるのか。私もずっと不思議に思っていました。そして発信や商売を続けるうちに、少しずつその答えが見えてきました。今日は、売り込まないのに売れる人が、陰でやっていることについて、お話をさせてください。

売り込まれるほど、人は身構える

まず前提として、人は「売り込まれる」のが苦手です。

強くすすめられればすすめられるほど、「何か裏があるのでは」と身構えてしまう。これは誰にでもある自然な感覚だと思います。私自身、押しの強いセールスを受けると、内容の良し悪しより先に、一歩引きたくなってしまいます。

つまり、売ろうとする力が強いほど、相手の心は逆に閉じていく。ここに、頑張っているのに売れないという、よくあるすれ違いの正体があるんですね。売り込みは、力を入れるほど空回りしやすいのです。

売れる人は、売る前に「信頼」を積んでいる

では、売り込まないのに売れる人は、何が違うのか。答えはシンプルで、売る前に、たっぷり信頼を積んでいるのです。

ふだんから役に立つことを発信したり、相手の相談に親身に乗ったり、損得抜きで力になったり。そうやって時間をかけて「この人は信頼できる」という土台を築いている。だからいざ何かをご案内したときにも、「あなたがすすめるなら」と、自然に受け取ってもらえるんですね。

順番が逆になっている人が、とても多いように感じます。関係ができていないうちから売り込むから、警戒されてしまう。信頼が先、販売は後。この順番を守れるかどうかで、結果は大きく変わってきます。

私が「売る」より先に意識していること

私自身、何かをご案内するより前に、いつも意識していることがあります。それは「先に与える」という姿勢です。

メルマガでも発信でも、まずは自分が学んだことや、試して効果のあったことを、出し惜しみせずに届ける。すぐに何かを買ってもらうためではなく、読んでくれた人の役に立つことを、ただ地道に続けるんです。

正直に言えば、すぐに見返りがあるわけではありません。ですが、こうした積み重ねがあるからこそ、ここぞというときに耳を傾けてもらえる。先に与えた信頼は、時間をかけてゆっくり返ってくる。私はそう実感しています。

「買ってもらう」より「役に立つ」を考える

視点を一つ変えるだけで、売り込みの苦しさは、ずいぶん軽くなります。

「どうすれば買ってもらえるか」を考えていると、どうしても自分の都合が前に出てしまいます。ですが、「どうすればこの人の役に立てるか」を軸に置くと、自然と相手目線になります。本当にその人のためにならないなら、無理にはすすめない。その誠実さは、不思議と相手に伝わるものです。

そして「この人は、自分のことを本当に考えてくれている」と感じてもらえたとき、人は初めて心を開いてくれます。売り込まないのに売れる人は、結局のところ、売ることより役に立つことを先に考えているだけなんですね。

急がば回れ。信頼は、いちばん確かな土台になる

こうした在り方は、すぐに結果が出るものではありません。だからこそ、多くの人が途中で焦って、つい売り込みに走ってしまいます。

ですが、商売は人と人との信頼関係で成り立っています。一度きりではなく、長く選ばれ続けたいのなら、目先の一回を取りにいくより、信頼という土台を時間をかけて築くほうが、結局は遠いようで近道です。

急がば回れ。売り込む技術を磨くより、信頼される人であろうとすること。地味に見えても、それがいちばん安定して売れ続けるための、確かな土台になるのだと私は思っています。

まとめ

人は売り込まれるほど身構えます。力を入れてアピールするほど、かえって心は閉じていくものです。

売り込まないのに売れる人は、売る前にたっぷり信頼を積んでいます。先に与え、役に立つことを地道に届け、「この人がすすめるなら」と思ってもらえる関係を、時間をかけて築いている。信頼が先、販売は後——この順番こそが、押し売りにならずに選ばれる秘訣です。

もし最近、頑張って売り込んでいるのに手応えがないと感じているなら、一度「売ること」を脇に置いて、「どうすればこの人の役に立てるか」だけを考えてみてはいかがでしょうか。その遠回りが、いちばん確かな道になるはずです。

最後まで読んでいただきありがとうございました～

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