話すのが苦手な僕が、あえて「1対1」のパーソナルトレーナーを居場所に選び、お客様と楽しくセッションができている理由。

こんにちは🌸
かたぎり塾採用担当の坂下です！

本日は、現場でバリバリ活躍するトレーナーのリアルな声をお届けするインタビューシリーズをお届けします✨
今回お話を聞いたのは、かたぎり塾トレーナーの小久保 拓海トレーナー。

大学卒業後、商社で営業として働いていた小久保さん。
なぜ安定した環境を捨て、未経験でパーソナルトレーナーの世界へ？ 店舗での挫折、店舗異動による変化、そして支え合える同期との絆……。

小久保さんが掴んだ「自分らしいキャリア」の全貌に迫ります✅

（🎤：坂下、🗣️：小久保さん）

「給料の良さ」で選んだ商社。でも、心は満たされなかった

🎤：まずは小久保さんの自己紹介と、これまでのキャリアを教えてください！

🗣️： かたぎり塾トレーナーの小久保 拓海です。大学卒業後は、建材などを扱う商社で営業職に就いていました。筋トレ歴は9年ぐらいです。大会にもこれまでたくさん出てきました！

🎤：新卒で商社での営業職を選ばれたのは、どういった理由だったんですか？

🗣️： 正直に言うと、当時は 「給料の良さ」と「会社の雰囲気」 に惹かれて決めました（笑）。営業職が良かった理由も、営業職しか知らなかったからです。商社に入って、いざ配属されたのは壁の断熱材という目に見えない商材を扱う部署で、新規営業で飛び込み営業をしながら事務作業をすることに追われていたんです。
本当にはフィットネス系の仕事に就職したいきもちがありましたが、両親からの反対があり新卒では選びませんでした。

🎤：実際に入社をしてみて、小久保さんが考える理想の営業活動とは、ギャップがありましたか？

🗣️： そうですね。新規営業をかけても「高すぎて買えるわけない」と断られたり、自分が誰の役に立っているのかが見えづらかったり……。
給料はもらえる、でも成長している実感があまりなく、「このままの自分でいいのか」という孤独感と焦りが、日に日に膨らんでいったんです。

 「コンプレックスを武器に」。好きを仕事に、自分を変えるための決断

🎤：そこから、なぜ未経験のパーソナルトレーナーを目指そうと思ったのですか？

🗣️： 根底にあったのは、「自分を変えたい」 という強い欲求です。実は僕、もともとコミュニケーションに苦手意識があって……。商社時代もそこが壁になることが多かったんです。

🎤：自分を鍛え直すために、あえて対人スキルの問われる仕事を選んだんですね…！！！

🗣️： はい。せっかく挑戦するなら、自分が心から好きな「筋トレ」を仕事にしたいと思うようになりました。
そしてお客様と深く関わり、逃げ場のない環境に身を置くことで、自分のコミュニケーション能力を底上げしたいと考えました。
かたぎり塾の 「1人1店舗体制」 は、一人ひとりのお客様と信頼関係を構築しながら自分の弱みを磨くには一石二鳥だと思い、迷わず飛び込みました！

 「1人だけど、独りじゃない」。研修同期がいたから、挫折を乗り越えられた

🎤：トレーナー未経験からのスタートでしたが、実際に研修はいかがでしたか？

🗣️： 専門知識の習得は大変でしたが、オフラインでやる実技のパートが本当に楽しくて！
同じ時期に研修を受けた同期とは、意気投合しつながりができました。今でもめちゃくちゃ仲が良いんです。一緒に合トレをしたり、山登りに行ったり、飲みに行ったり…。
この「横のつながり」が、僕の大きな支えになっています。

🎤：横のつながりがあることは心強いですよね🔥店舗デビューしてからは、順風満帆なスタートではなかったと伺いました。

🗣️： そうなんです。最初の店舗では、ポスティングやSNS、セッションを必死に取り組んでも結果が出ない日々が続きました。一方で、同期たちがどんどん活躍していく。その姿を見て「自分はこのままでいいのか」と本気で焦りました。

🎤：その苦しい時期を、どう乗り越えたんですか？

🗣️： 悩んだ末に本部の方に相談し、環境を変えるために勝どき店への異動を願い出ました。この時、背中を押してくれたのも同期の存在でした。あの挫折と店舗異動という決断があったからこそ、今の僕があると思っています。
（※店舗異動は当時の状況や適性を踏まえた上での決定であり、全てのケースで実施をお約束するものではありません。）

 入会率向上の秘訣は「ロープレ通り」を捨てることだった

🎤：勝どき店に異動してから、驚異的な成果を出されていますよね！

🗣️： 勝どき店では、本部の方から「ロープレ通りを意識しすぎるより、セット間の休憩中にどれだけお客様を楽しませるかが大事」とアドバイスをいただいたんです。自分も雑談を挟みながら関われる方がやりやすいとわかり、僕のスタイルにビタッとはまりました！

🎤：自分のスタイルがわかるとやりやすいですよね✨具体的には、どのような工夫をされたんですか？

🗣️： お客様の層に合わせて、コミュニケーションを細かく変えています。女性のお客様には、自分の話は1割に抑え、徹底的に「傾聴」に徹する。経営者・男性のお客様には、相手の話に対して、3倍増しのリアクションで反応するなど、お客様に合ったコミュニケーションをするように意識しました。
日々学習したことを、アウトプットして試しながら試行錯誤してお客様と関わっています！

🎤：その結果、新規のお客様全員が入会率も向上したとお伺いしてます！

🗣️： そうなんです！
勝どき店は経営者や20代後半〜40代の方など、運動習慣をつけたいという方が多いのですが、そのスタイルを徹底してから入会率の向上につなげることができました！
これまで私は女性と話すのも苦手でしたが、今では平然と、むしろ楽しんで会話ができる。この成長は僕にとって最大の収穫です。

 筋トレを教える以上に、「人の心を動かす」仕事に魅力を感じて

🎤：小久保さんにとって、トレーナーとしてのやりがいはどこにありますか？

🗣️： 40代のお客様が、トレーニングをせずに「今日はただ小久保さんと話したくて来たんだよね」と言ってくださったことがありました。
トレーニングしなくても良いのかな？と不安になりましたが、話を聞くことでも相手が笑顔になるのであれば嬉しいです。
正直、僕は筋トレの指導そのもの以上に、お客様との対話を通じて、自分とは違う視点や考え方を知ることに喜びを感じています。

🎤：最後に、今後のビジョンを教えてください！

🗣️： トレーナーという枠に囚われず、誰かの気持ちを汲み取ったり、励ましたりして、人の視野を広げられる存在であり続けたいです。かたぎり塾は、自分を試したい、誰かの力になりたいという想いがあれば、最高の環境であり自分を成長させることができると考えてます。
自分自身をもっと成長させたいと考えている方は、ぜひ一緒にかたぎり塾でトレーナーとして切磋琢磨していきたいです！

🚀 かたぎり塾では、新しい仲間を募集中です！
「1店舗1名体制の場所でチャレンジしてみたい」 「1人ひとりのお客様と深く向き合いたい」 そんな想いを持つ方、まずはカジュアルにお話ししませんか？😊

応募やカジュアル面談はこちらから👇
【積極採用中】かたぎり塾パーソナルトレーナー求人