僕がマーケターをやめてカミナシの最前線で営業をする理由

プロローグ：自分はそこそこ優秀だと思っている「あなた」へ

仕事の成果はそこそこ出ている。社内でのポジションも順調に上がった。
周囲からは「要領がよくて、器用にこなす優秀な若手」なんて言われる。
なのに、夜ベッドに入って天井を見上げたとき、言いようのない焦りやモヤモヤに襲われる…

はじめまして。2026年1月に株式会社カミナシにジョインし、現在はフィールドセールスとして働いている伊藤緩(いとうふさし)と申します。

プロローグでこんなことを書くとnoteを閉じられてしまうかもしれませんが（笑）

僕はこれまでの人生であまり大きな挫折を経験せずに生きてきました。
本noteでは、マーケティング部門でキャリアを作ってきた自分が、コンフォートゾーンから出て、カミナシで営業をやろうと決意した理由をお話しします。

第1章：市場価値と社内価値

最初に少しだけ、僕のこれまでの歩みをお話しさせてください。

新卒で入社した前職の株式会社あしたのチームでは、コンサルタント・フィールドセールス・インサイドセールス、さらにはマーケティングまで、ビジネスサイドのジョブをマルチに経験させてもらいました。複数のジョブを経験しそれぞれの場所で成果を出すことで、20代後半にして複数のチームを統括してマネジメントするポジションまで昇格することができました。

周りから見ると、『要領が良くて優秀な人』だったかもしれません。
ただ、ふと立ち止まった時に僕の中に湧いていた感情は、「言いようのない焦燥感」でした。

「今の評価は、『市場価値』ではなく、『社内価値』なんじゃないか？ 市場で本当に通用するのだろうか？」

叱られない環境は心地いい。このまま求められる役割を全うし続ければ部長には昇格できるだろう。でも、本当にそれでいいんだろうか？このまま薄っぺらい人生でいいんだろうか。

『挫折を経て人は強くなる』『逆境でこそ成長する』そんな言葉を思い浮かべながら、
20代後半になって、そんな葛藤の中に、僕はいました。

そんなある日、当時僕が最も信頼していた前職の役員にこのモヤモヤをぶつけた時のことです。
その方は僕の顔を見て、こう言いました。

キャリア相談をしたのにプライベートのことを言われて驚きました。が、正直、痛いところを突かれました。
仕事もプライベートも同じで、コンフォートゾーンにずっと引きこもっているだけだったということに、その時気付かされました。
そこから週に一つは未経験のチャレンジをすることを決め、色々やりました。

• 美術館や博物館巡り

• マラソン

• 競馬

• 読書

• ゴルフ

• 登山

etc…
いずれもこれまでの自分ならあえて選ばなかったであろうことを上から並べてやりましたが、引きこもっていては得られない刺激を得て、仕事においても思考ではなく行動を変えるきっかけになりました。

第2章：転職とカミナシで受けた洗礼

コンフォートゾーンから出ることを決意し、転職活動を開始しました。

前職における最後の4年ほどはインサイドセールス~マーケの責任者としてリード~アポを創出するのがミッションでしたが、以下の基準で転職をすることを決意しました。
①事業構造が面白く、苦戦しそうな難易度の高い環境で働くこと
②自分の土俵（マーケ）ではなくセールス・CSなどの最前線で戦うことから始めること
③忖度や嘘がなく、コトに向き合う文化であること

結果的にこれらに最も当てはまったのがカミナシだった訳ですが、

• マルチバーティカルというユニークな戦略

• フィールドセールスという最前線

• セクショナリズムがなく、”コト”に向き合える環境

そんな自分が求めた難しくも気持ちのいい環境で約半年が経った今、あまり多くの受注を産むことはできていません。

難しい理由を分解してみます。

• 製造現場ではデジタルツールの導入になじみがないケースも多い

• 無いところから予算を生み出してもらう必要がある

• バイヤーの相関が複雑

etc…

また、市場開拓に向けて走っている最中のため、明確な売り方の正解があるわけでもありません。
それぞれの業界の複雑な業務プロセスや課題を圧倒的な解像度で理解しなければ打席に立つ前に案件が終わります。

実際に僕が行った初回商談から受注までのCVRを見ると、ほとんどの案件が決裁者にたどり着く前に失注となっていました。

主な失注理由は大きく2つ。
①今はまだ早いと思った・優先順位が高くない
②いいと思ったんだけど、社内で反対されてしまった
興味はあっても自分ごとになっていない・自分ごとになっていても商談相手を孤立させてしまい、購買に至らないということでした。

第3章：今もまだ、苦闘している

本noteを書いている今、現在進行形で誇れる成果は出せていません。
商談が終わるたびに「うまくハンドリングできずに、各論の話になっちゃたな」「上司に同席してもらってなかったら失注してたな」と日々頭を抱えていますし、正直、セールスよりもマーケの方が向いているんじゃないかと思う日もあります。

ただ、成果を出すまでここを動くつもりは全くありません。
理由は単純です。チームや関わってくれた人へ、恩を返したいからです。
相談をすれば爆速で回答があり、商談が進展すればほぼ全ての人がリアクションをしてくれます。
ISがセールスの保有案件の日程調整を自発的に巻き取ったり、CSが自発的にセールスのオンボーディングに参加したり、エンジニアがガンガン商談に出たりとセクショナリズムなんて全くありません。
こんな文化はあまり見たことがありません。営業である以上、受けた恩には成果で返さねばなりません。自分が成果を出し、勝利者インタビューで〇〇さんのおかげですと言うために続けています。

第4章：これからも偶発的なゼネラリストであり続ける

もちろん自分のキャリアの面でも成果を出すまでは動けません。ただし、自分のキャリアをデザインするためではありません。

過去にやっていたコンサルもインサイドセールスもフィールドセールスもマーケティングもやりたいからやっていたわけではありません。事業の中でボトルネックや一番重要なことは何かを考え発信していたらいつの間にか職種が変わり、役職が変わっていました。

とにかく、事業や組織の”テコ”になる場所に対して、ただただ深掘りしていくことが自分にとって”面白い”と思うことなのです。

事業や組織は常に動くので、この考え方で仕事に向き合っていると自然と様々な経験をすることになり、“偶発的に”ゼネラリストになっていくのだと思います。

そういった意味で、カミナシのフィールドセールスは、自分に合っています。
現場に足を運び、一次情報を持ち寄り、そこに「問い」を立てて仮説検証を繰り返しながら勝ち筋を自ら発明しにいく仕事です。こういった特性から、今のカミナシの”テコ”の部分はフィールドセールスであると思えるからです。

結び：先に環境を変えろ。答えはその先にある。

頭の中で「正解のキャリア」を考えて立ち止まっているビジネスパーソンへ。
かつての僕がそうであったように、オフィスやベッドの中でいくら悩んでも、視野が広がることは絶対にありません。

100%の確信や正解を待つのは時間がもったいない。まずは自ら飛び込む環境を変えてみることです。環境を変え、自分のやり方や価値観をアップデートしていくことでしか、殻は破れません。

現在、カミナシはマルチプロダクト戦略をさらに強固にし、3,900万人とも言われるノンデスクワーカーの巨大な市場を攻略する、面白いフェーズを迎えています。
それに伴い、僕たちフィールドセールスの組織も、一緒に事業のゲームチェンジャーとなってくれる新たな仲間を強く求めています。

最初からノンデスクワーカーへの強い共感なんてなくても構いません。僕もそうでした。「手触り感を持って、自分の手で市場を動かしてみたい」。そんな好奇心を持ったあなたと、最前線の現場でお話しできるのを楽しみにしています。

まずはカジュアルに皆さんのぶつかっている壁について教えてください。
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