流行を追いかけないことが、実は一番の生存戦略だったりする

こんにちは。
Web集客コンサルタントの海江田和記（かいえだかずき）です。

今日は「コンサル業界の時代の変化」というテーマでお話をしたいと思います。

私がコンサルタントとして起業した頃は、プロダクトローンチ全盛期でした。

相互紹介やアフィリエイターさんに紹介をしてもらって、短期間に大量のリストを集める。

そして、そこで集めたリストの人にリアルセミナーへ参加してもらい、セールスをする。

それが、当時の主流でした。

SNSで集客をする人もいましたが、正直、発信のレベルは今ほど高くなかったので、毎日発信すれば集客ができるような雰囲気もありました。

コンサル業界の集客法は、何度も変わってきました

その後、相互紹介やアフィリエイトが少しずつ飽和していきました。

セールスもリアルセミナーから、Zoomの個別面談やオンラインセミナーが主流になっていきました。

SNSでは、インスタを使って集客する人がどんどん増えました。

発信のレベルも全体的に上がっていったので、ただ毎日投稿しているだけでは集客が難しくなってきました。

さらに、その後はライブ配信が盛り上がりました。

最初に始めた人たちは、ものすごくうまくいって、大きな利益を生みました。

でも、そのライブ配信さえも、今ではやっている人が多すぎて、

「ライブが飽和してきた」
「前のようには売れなくなってきた」

という声も聞くようになりました。

つまり、集客法はずっと変わってきたんです。

流行は必ず飽和する

流行に乗ると、一時的に大きく伸びることがあります。

新しい手法でめちゃくちゃ儲かる人が出てくる。

それを見た人たちが一気に参入する。
参入者が増える。
飽和する。
費用対効果が悪くなる。

この流れは、かなり自然です。

流行は、最初に乗れた人には大きなチャンスになります。

でも、ずっと同じように通用するとは限りません。

みんながやり始めた瞬間に、差別化は難しくなります。
そして、また別のノウハウを探すことになる。

これを繰り返していると、ずっと流行とのイタチごっこになります。

もちろん、誰よりも早く流行を掴んで、一気にバブルを飲み込める人もいると思います。

でも、私にはそんなセンスはありません。

だからこそ、流行を追いかけるより、長く使える勝ち方を作りたいと思っています。

広告が飽和しにくいと考えている理由

弊社では、ウェブ広告を7年以上使っています。

しかも、ノウハウの細かい変化はありますが、大きく見ると7年間変わらないやり方で売上を上げています。

では、広告はなぜ飽和しにくいのか。

私の考えはシンプルです。

広告は費用対効果が悪くなると、お金がそのまま出ていくからです。

SNS集客は、費用対効果が悪くなっても続けることができます。

なぜなら、お金がかからないからです。
もちろん時間はかかります。
でも、直接お金が出ていくわけではありません。

一方で広告は違います。

広告費をかけているのに売れなければ、ダイレクトにお金が減ります。
だから、軽い気持ちで始めた人は、費用対効果が悪くなるとすぐにやめます。
結果的に、広告費が高騰しても利益を出せる仕組みを持っている人だけが残ります。

ここに、広告の面白さがあります。

競争優位性は、周りがやらないことから生まれる

ビジネスは結論、

競争優位性をどれだけ作れるか

の勝負です。

SNSで誰もが真似できないライフスタイルを見せられるなら、それは競争優位性です。

圧倒的な発信力があるなら、それも競争優位性です。

広告費が高くなっても利益を出せる仕組みを持っているなら、それも競争優位性です。

大事なのは、

周りがやらないことをやる

ということです。

みんなが簡単にできることをやっていたら、そこに大きな差は生まれません。

周りが難しいと思って避けること。
面倒だと思って続けられないこと。
お金がかかるから怖いと感じること。

そこに向き合える人が、競争優位性を作れるのだと思います。

難しいからこそ、広告は勝てる余地がある

よく、
「広告から売上を上げるのって難しいですか？」
と聞かれることがあります。

私はものすごい笑顔で、こう答えます。

「難しいですよ。だから勝てるんです」

軽いノリでやってもうまくいかない。

だからこそ、勝てる余地があります。

広告から売れる仕組みの作り方を知る。

バックエンドがちゃんと売れる広告運用のやり方を身につける。

数字を見て改善し続ける。

このようなことをやるから、広告費が高くなっても利益を出せるようになります。

私はこれまで、広告から莫大な利益を生み出してきました。

支援してきた多くの方々も、月商100万円〜3000万円の売上を生み出してきました。

もちろん、SNSで集客することも、やらないよりはやった方がいいと思います。

起業初心者にはSNSもおすすめです。

でも、短期間で売上のステージを上げたいなら、ウェブ広告から売れる仕組みを作る選択肢は、持っておいた方がいいと思います。

流行を追いかけるのではなく、周りが簡単には真似できない競争優位性を作る。

これが、長く事業を続けるための生存戦略だと思っています。