広告と仕組みと運用、この掛け算だけが集客バブルを生む

こんにちは。
Web集客コンサルタントの海江田和記（かいえだかずき）です。

最近、過去にご一緒したクライアントさんから、再度ご相談の連絡をたくさんいただきます。

「最近、SNSでの集客が難しくなってきています」
「売上が低迷してきたのでアドバイスが欲しいです」
「広告から売れなくなってきたので、改善方法を教えて欲しいです」

このような声です。

長年コンサル業界にいますが、今はすごく時代の変革期だと思っています。

集客が難しくなったという相談が増えています

ライブ配信も、配信者が増えすぎて飽和状態になっていると多くの人が嘆いています。

インスタを見ても、情報発信の質が全体的に高くなっています。

だから、昔のように
「毎日投稿していれば売れる」
という状態ではなくなってきました。

ウェブ広告をかけても、なぜかバックエンドが売れない。

そんな声も増えています。

つまり、集客が難しくなっているのは、単に気のせいではありません。

市場全体のレベルが上がっているのだと思います。

今は、集客のやり方が大きく変わる時期です

昔は、そこそこのページと、そこそこの動画講座があれば、個別面談に誘導できていました。

でも、今はそれだけでは弱い。

広告費も上がっています。
見込み客の目も肥えています。
SNSの発信レベルも上がっています。
似たような講座やコンサルも増えています。

だから、なんとなく広告を出すだけでは売れにくくなっています。

なんとなくSNSを頑張るだけでも売れにくい。

この時代に必要なのは、集客のやり方をもっと精密に見ることです。

広告を使うだけでは、集客バブルは起きません

弊社でやっているプロデュース案件では、毎日セミナーに複数件の申し込みが入り続けています。

1案件のセミナー申し込みが、月間100件前後入るような、集客バブル状態です。

では、なぜ多くの人が集客に苦戦している中で、弊社ではこれだけ集客できているのか。

理由は、広告を使っているから。

だけではありません。

広告を出せば集まるなら、みんな苦労しません。

大事なのは、

1）ウェブ広告を使っていること
2）ウェブ広告から売れる仕組みを作っていること
3）ウェブ広告の運用方法

この3つです。

広告×仕組み×運用方法の掛け算が必要です

「広告を使えば集まる」
わけではありません。

「広告×仕組み×運用方法」

この掛け算で、はじめて集客バブルは起きます。

広告で見込み客を集める。
集めた見込み客が商品に興味を持つ仕組みを作る。
その仕組みを数字で見ながら運用する。

この3つが揃って、ようやく大きな成果につながります。
どれか1つだけでは弱いです。

広告だけあっても、仕組みが弱ければ売れません。
仕組みがあっても、運用が雑なら伸びません。

運用だけ頑張っても、そもそものコンセプトが弱ければ反応は出ません。

だから、掛け算なんです。

表面的に真似しても、同じ結果は出ません

弊社で作った仕組みを、別の人が同じように広告を回しても、ほぼうまくいかないと思います。

それは、広告の運用方法が大きく違うからです。

これは、広告のクリエイティブを見ただけでは正直分かりません。

広告文だけ真似しても、失敗します。
LPだけ真似しても、同じ結果にはなりません。
動画の構成だけ真似しても、売れるとは限りません。

なぜなら、見えない部分に運用の判断があるからです。

どの数字を見ているのか。
どこで改善しているのか。
どのタイミングで切り替えているのか。
どの見込み客を集めようとしているのか。

こういう部分が結果を大きく変えます。

広告は、表面だけ真似しても勝てません。

だからこそ、ちゃんと学んで、仕組みを作って、運用まで見ていく必要があります。

集客が難しくなってきている時代だからこそ、広告を使うだけではなく、

広告から売れる仕組みを作り、
さらに運用方法まで磨いていく。

この掛け算が、これからますます大事になると思っています。