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中国・蘇州から、日中創薬ビジネスの新しい扉を開くJPBSA中国ビジネス分科会「BIO CHINA 2027支援プロジェクト」始動

(一社)日本薬業支援家協会

一般社団法人日本薬業支援家協会（JPBSA）は、中国ビジネス分科会の新たな活動として、**「BIO CHINA 2027 日本企業進出支援プロジェクト」**を開始します。

BIO CHINA International Convention 2027は、2027年3月10日から12日まで、中国・蘇州で開催される大規模なバイオ・製薬産業イベントです。

創薬ベンチャー、製薬企業、研究機関、投資家、CDMO、CRO、原材料・製造機器・分析関連企業など、ライフサイエンス産業を構成する多様な関係者が中国国内外から集まります。

公式発表では、30,000人を超える参加者、400社を超える出展企業、950人を超える講演者、40を超える国・地域からの参加が予定されています。

しかし、JPBSAの目的は、日本企業を展示会へ連れて行くことだけではありません。

目指すのは、BIO CHINA 2027を起点として、日本企業と中国企業との間に具体的な事業機会を形成することです。

中国市場は「見る場所」から「連携する場所」へ

これまで、日本の創薬・製薬関係者にとって、中国の展示会は情報収集や市場視察の場として捉えられることが少なくありませんでした。

しかし現在の中国には、創薬ベンチャー、製薬企業、研究機関、投資家、CDMO、CRO、製造設備・原材料企業などが集積し、巨大なライフサイエンス・エコシステムが形成されています。

中国企業は、日本の技術や製品を購入するだけの存在ではありません。

共同研究、共同開発、ライセンス導入、製造受託、アジア展開、日本市場参入など、多様な連携の可能性を持つ事業パートナーになっています。

一方、日本企業が中国で成果を得るためには、単に優れた技術を紹介するだけでは不十分です。

  • 中国市場で何が求められているのか

  • 自社技術のどこに事業価値があるのか

  • どの企業と、どのような形で連携したいのか

  • 何を開示し、何を秘密情報として守るのか

  • 面談後、誰がどのように交渉を継続するのか

こうした準備がなければ、多くの名刺を交換しても、具体的な事業にはつながりません。

展示会参加を「事業形成プログラム」に変える

JPBSA中国ビジネス分科会では、BIO CHINA 2027への参加を、単発の視察や出展として終わらせない方針です。

参加前、現地、帰国後の三段階に分け、日本企業の中国展開を継続的に支援します。

1．参加前の準備

BIO CHINAでの成果は、現地へ行く前にほぼ決まります。

参加企業ごとに、中国で実現したい目的を明確にし、面談すべき企業と伝えるべき内容を整理します。

主な支援内容として、次の事項を検討しています。

  • 中国市場および競合企業の調査

  • 自社技術・製品の事業価値の整理

  • 中国企業向け会社紹介資料の作成

  • 日本語・英語・中国語による概要資料の準備

  • 面談候補企業の選定

  • BiOPartneringを活用した商談申込み

  • ピッチおよび商談のリハーサル

  • 開示可能情報と秘密情報の区分

  • NDAや面談記録様式の準備

「中国へ行ってから相手を探す」のではなく、可能な限り事前に候補企業を選定し、面談を設定してから現地へ向かいます。

2．BIO CHINA 2027現地支援

現地では、展示、講演、商談、交流会などを組み合わせ、日本企業の技術と事業構想を効果的に発信します。

  • 日本企業による共同展示・共同広報

  • 日本企業紹介パンフレットの配布

  • 中国企業との個別商談

  • 商談への専門家・通訳の同席

  • 商談記録の作成

  • 中国企業の技術力・事業力の一次評価

  • 日本企業によるピッチ企画

  • 日中創薬ビジネス交流会

  • 蘇州・上海周辺の企業や研究機関への訪問

中国語への翻訳だけでは、専門的な創薬技術、CMC、品質、薬事、製造上の強みを正確に伝えられない場合があります。

そのため、本プロジェクトでは、言語面だけでなく、創薬・製薬実務を理解する専門家による商談支援を重視します。

3．帰国後の事業化支援

展示会終了後に連絡が途絶えてしまうことは、海外イベントでよく見られる課題です。

JPBSAは、名刺交換数ではなく、帰国後にどれだけ具体的な協議へ進んだかを重視します。

  • 商談結果の整理と評価

  • 候補企業の優先順位付け

  • 追加資料・質問への対応

  • NDA、MOU締結に向けた準備

  • 技術評価、共同研究、共同開発への移行

  • ライセンス導出・導入条件の検討

  • 中国企業の日本進出支援

  • CMC・品質・薬事上のギャップ評価

  • 継続的な事業開発・交渉支援

面談を「出会い」で終わらせず、共同評価、契約交渉、事業化へつなげるところまでが、本プロジェクトの対象です。

JPBSAが支援したい企業・研究機関

本プロジェクトでは、特に次のような企業・団体の参加を想定しています。

  • 中国企業への技術導出を検討する創薬ベンチャー

  • 中国との共同研究・共同開発を希望する大学・研究機関

  • 中国市場への参入を検討する製薬関連企業

  • 原薬、原材料、培地、試薬、分析技術を提供する企業

  • 製造装置、分析機器、ラボオートメーション関連企業

  • CDMO、CRO、薬事、品質、CMC支援企業

  • 中国企業の日本進出を受け入れたい国内企業

  • 中国の技術やパイプラインの導入を検討する日本企業

対象は、医薬品そのものに限定しません。

抗体医薬、核酸医薬、遺伝子治療、細胞加工製品、再生医療、ワクチン、DDS、AI創薬、分析技術、製造設備、原材料、研究支援サービスなど、創薬・製薬のバリューチェーン全体を対象とします。

JPBSAは案件紹介だけを目的とする団体ではありません

JPBSAは、案件紹介を目的とした専門家マッチング団体ではありません。

中国ビジネス分科会では、中国の創薬・製薬市場について学び、実務知識を共有し、日中双方の専門家や企業が継続的に交流できる基盤を形成します。

JPBSAは、主として次の役割を担います。

  • 中国市場に関する勉強会・研究会の開催

  • 中国ビジネスに必要な実務情報の発信

  • 日本企業向け説明会の開催

  • BIO CHINA参加企業の募集

  • 訪中団、交流会、共同企画の運営

  • 日中の専門家ネットワークの形成

一方、個別企業の市場調査、提携先探索、技術評価、商談支援、薬事・CMC・品質支援などは、その内容に応じて、適切な事業主体との業務委託契約により実施します。

教育・情報発信を担うJPBSAと、個別企業の事業開発を支援する実務組織の役割を明確に分け、透明性のある運営を行います。

成果を「参加人数」で測らない

本プロジェクトでは、訪中人数や名刺交換枚数だけを成果とは考えません。

重視する指標は、次のようなものです。

  • 事前に設定できた商談数

  • 有望な中国企業との面談数

  • 帰国後も継続した協議件数

  • NDA・MOUの締結件数

  • 技術評価や共同研究へ進んだ件数

  • ライセンス・共同開発の検討件数

  • 中国企業の日本進出案件の形成件数

「展示した」「訪問した」「名刺を交換した」で終わるのではなく、次の行動が具体的に決まる商談を目指します。

最初は少数精鋭でスタートする

BIO CHINA 2027支援プロジェクトは、初年度から参加企業数を過度に追求しません。

まずは、中国展開の目的が明確で、事前準備と帰国後のフォローアップに取り組む意思のある企業・研究機関を中心に、少数精鋭で実施する方針です。

現時点では、5～8社程度を一つの目安として、共同広報、事前商談設定、現地交流、帰国後支援を組み合わせたプログラムを検討しています。

参加形態については、次のような複数の選択肢を設ける予定です。

  • 情報収集・勉強会への参加

  • 訪中団への参加

  • 共同パンフレットへの掲載

  • BIO CHINA会場での共同展示

  • 個別商談支援

  • 中国市場参入戦略の策定

  • 帰国後の事業開発支援

具体的な参加費、支援範囲、渡航日程については、BIO CHINA主催者および中国側協力機関との協議後に発表します。

中国側の専門家・協力機関も募集します

このプロジェクトを実効性のあるものにするためには、中国の創薬・製薬産業を理解する現地パートナーとの連携が不可欠です。

JPBSA中国ビジネス分科会では、次のような専門家・団体との協力を求めています。

  • 中国の創薬・製薬企業

  • 大学・研究機関

  • バイオクラスター・サイエンスパーク

  • 投資機関、VC、CVC

  • CDMO、CRO

  • 中国の薬事・知的財産・契約実務の専門家

  • 日中ビジネスに精通した通訳・コーディネーター

  • 日本企業との連携を希望する中国企業

  • BIO CHINA 2027の参加・出展経験者

単なる紹介者ではなく、日中双方の事業文化、技術、規制、契約実務を理解し、長期的な関係を築ける協力者を求めています。

技術で勝っても、事業で負けてはならない

日本には、優れた創薬シーズ、製造技術、分析技術、品質管理技術があります。

しかし、優れた技術が存在するだけでは、世界市場で価値を生み出すことはできません。

誰に、どのような価値として伝えるのか。

どの段階で共同研究、技術導出、製造連携、資本提携へ移行するのか。

知的財産や秘密情報を守りながら、どこまで相手企業に開示するのか。

技術を事業へ変えるためには、こうした「構造設計」が必要です。

BIO CHINA 2027は、日本の技術を中国へ持って行くためだけのイベントではありません。

中国の資金、開発力、製造力、臨床開発力、市場アクセスと、日本の技術、品質、薬事、研究力をどのように組み合わせるかを考える場です。

日中創薬ビジネスの新しい入口をつくる

JPBSA中国ビジネス分科会は、BIO CHINA 2027を一度限りの企画にはしません。

今後、中国市場研究会、企業交流会、オンラインセミナー、訪中プログラム、中国企業の日本進出支援などへ活動を展開していきます。

中国へ進出したい日本企業だけでなく、日本へ進出したい中国企業、日中双方の連携を支援できる専門家にも参加していただきたいと考えています。

日本と中国の創薬・製薬産業が、それぞれの強みを持ち寄り、新しい医薬品、技術、事業を生み出す。

その具体的な第一歩として、**「BIO CHINA 2027 日本企業進出支援プロジェクト」**を開始します。

参加、協力、講演、共同企画に関心のある企業、研究機関、専門家の皆様からのご連絡をお待ちしています。

一般社団法人日本薬業支援家協会（JPBSA）
中国ビジネス分科会
BIO CHINA 2027 日本企業進出支援プロジェクト

開催予定：2027年3月10日～12日
開催地：中国・蘇州
対象イベント：BIO CHINA International Convention 2027

※本プロジェクトは、JPBSAが企画する日本企業・研究機関向けの支援プロジェクトです。BIO CHINA主催者との公式な提携、公式代表団、共同ブース等については、今後の協議により決定します。
※個別の市場調査、提携探索、商談支援、薬事・CMC・品質支援等は、支援内容を明確にしたうえで、別途業務委託契約により実施します。

一般社団法人日本薬業支援家協会
日本&中国・創薬橋渡しビジネス研究会

从中国苏州开启中日创新药商务合作的新篇章

JPBSA中国商务分会正式启动“BIO CHINA 2027支持项目”

一般社团法人日本药业支援家协会（JPBSA）宣布，作为中国商务分会的一项新活动，正式启动**“BIO CHINA 2027日本企业赴华发展支持项目”**。

BIO CHINA International Convention 2027是一场大型生物技术与制药产业盛会，将于2027年3月10日至12日在中国苏州举行。

届时，创新药初创企业、制药企业、科研机构、投资机构、CDMO、CRO以及原材料、制药设备和分析技术相关企业等生命科学产业的众多参与者将从中国境内外齐聚苏州。

根据官方发布的信息，预计将有超过30,000名参会者、400多家参展企业、950多位演讲嘉宾，以及来自40多个国家和地区的代表参与本届大会。

然而，JPBSA的目标并不只是组织日本企业参观展会。

我们希望以BIO CHINA 2027为起点，在日本企业与中国企业之间创造具体、可持续的商业合作机会。

中国市场正在从“考察对象”转变为“合作平台”

长期以来，对于日本创新药和制药行业的相关人士而言，中国的行业展会经常被视为收集信息和考察市场的场所。

如今，中国已经汇聚了大量创新药初创企业、制药企业、科研机构、投资机构、CDMO、CRO、制药设备企业和原材料供应商，并形成了规模庞大的生命科学产业生态系统。

中国企业不再只是日本技术和产品的采购方。

在联合研究、共同开发、许可引进、委托生产、亚洲市场拓展及进入日本市场等方面，中国企业已经成为拥有多种合作可能性的业务伙伴。

另一方面，日本企业如果希望在中国市场取得实际成果，仅仅介绍自身拥有的先进技术是远远不够的。

  • 中国市场真正需要什么？

  • 自身技术的商业价值体现在哪里？

  • 希望与哪些企业以何种方式开展合作？

  • 哪些信息可以披露，哪些信息必须作为机密信息加以保护？

  • 会谈结束后，由谁以何种方式继续推进谈判？

如果缺乏这些准备，即使交换了大量名片，也很难将接触转化为具体业务。

将参展活动转化为“业务孵化计划”

JPBSA中国商务分会不会让BIO CHINA 2027之行止步于一次性的参观或参展。

我们将整个项目分为会前准备、现场支持和会后跟进三个阶段，持续支持日本企业拓展中国业务。

一、会前准备

企业参加BIO CHINA能否取得成果，在抵达会场之前就已经基本决定。

我们将协助每家参与企业明确其希望在中国实现的目标，并梳理应当接洽的企业以及需要向对方传达的核心内容。

目前正在研究的主要支持内容包括：

  • 调查中国市场及竞争企业

  • 梳理企业自身技术和产品的商业价值

  • 制作面向中国企业的公司介绍资料

  • 准备日语、英语和中文版本的企业概要

  • 筛选潜在会谈对象

  • 通过BiOPartnering系统申请商务会谈

  • 进行企业路演和商务谈判演练

  • 区分可披露信息与机密信息

  • 准备NDA及会谈记录模板

我们不会等到抵达中国后才开始寻找合作对象，而是尽可能提前筛选候选企业、预约会谈，并在完成充分准备后前往现场。

二、BIO CHINA 2027现场支持

在大会现场，我们将综合运用展览、演讲、商务会谈和交流活动等形式，有效展示日本企业的技术优势和商业构想。

  • 组织日本企业联合展示及联合宣传

  • 发放日本企业介绍手册

  • 安排与中国企业的一对一商务会谈

  • 安排专业人士和翻译人员陪同会谈

  • 制作商务会谈记录

  • 对中国企业的技术能力和商业能力进行初步评估

  • 策划日本企业路演活动

  • 举办中日创新药商务交流会

  • 访问苏州、上海及周边地区的企业和科研机构

仅仅将资料翻译成中文，有时并不能准确传达专业的创新药技术以及企业在CMC、质量管理、药事法规和生产制造方面的优势。

因此，本项目不仅重视语言支持，也重视由熟悉创新药和制药实务的专业人士提供商务会谈支持。

三、回国后的商业化支持

海外展会结束后，参会双方逐渐中断联系，是行业活动中经常出现的问题。

JPBSA关注的不是交换了多少张名片，而是企业回国后有多少接触能够进入具体、持续的商务协商阶段。

主要支持内容包括：

  • 整理和评估商务会谈结果

  • 确定候选企业的优先顺序

  • 准备追加资料并回复后续问题

  • 为签署NDA和MOU做好准备

  • 推进技术评估、联合研究及共同开发

  • 研究技术许可输出与引进的合作条件

  • 支持中国企业进入日本市场

  • 评估CMC、质量管理和药事法规方面的差距

  • 持续提供业务开发和商务谈判支持

本项目不会让商务会谈止步于一次“见面”，而是力求推动双方进入联合评估、合同谈判和项目商业化阶段。

JPBSA希望支持的企业和科研机构

本项目尤其欢迎以下类型的企业和机构参与：

  • 正在考虑向中国企业进行技术许可输出的日本创新药初创企业

  • 希望与中国开展联合研究或共同开发的大学及科研机构

  • 正在考虑进入中国市场的制药及相关企业

  • 提供原料药、原材料、培养基、试剂和分析技术的企业

  • 制药设备、分析仪器及实验室自动化相关企业

  • CDMO、CRO以及提供药事、质量和CMC支持的企业

  • 希望接洽有意进入日本市场的中国企业的日本国内企业

  • 正在考虑引进中国技术或在研管线的日本企业

支持对象并不限于药品本身。

本项目面向创新药和制药产业的整个价值链，包括抗体药物、核酸药物、基因治疗、细胞加工产品、再生医学、疫苗、DDS、AI药物研发、分析技术、生产设备、原材料及科研支持服务等领域。

JPBSA并非以项目介绍为唯一目的的机构

JPBSA并不是一家以介绍业务项目为主要目的的专家撮合机构。

中国商务分会将组织会员和相关人士研究中国创新药及制药市场，分享实务知识，并为中日双方的专家和企业建立能够持续交流的合作平台。

JPBSA主要承担以下职责：

  • 举办有关中国市场的学习会和研究会

  • 发布开展中国业务所需的实务信息

  • 举办面向日本企业的说明会

  • 招募参加BIO CHINA的企业

  • 组织访华代表团、交流活动和联合项目

  • 构建中日专业人士网络

另一方面，针对单个企业开展的市场调研、合作伙伴搜寻、技术评估、商务会谈支持以及药事、CMC和质量支持等工作，将根据具体内容，由适当的业务主体通过另行签订的委托服务合同实施。

我们将明确区分承担教育和信息发布职能的JPBSA与支持单个企业开展业务开发的实务组织，并以透明的方式运营本项目。

不以“参与人数”衡量项目成果

本项目不会仅以访华人数或交换名片的数量作为成果指标。

我们更加重视以下指标：

  • 会前成功预约的商务会谈数量

  • 与有潜力的中国企业进行会谈的数量

  • 回国后继续开展协商的项目数量

  • NDA及MOU的签署数量

  • 进入技术评估或联合研究阶段的项目数量

  • 进入许可合作或共同开发讨论阶段的项目数量

  • 形成中国企业进入日本市场项目的数量

我们的目标不是在“参展了”“访问了”“交换了名片”之后结束，而是促成能够明确后续行动的有效商务会谈。

初期采取少而精的方式启动

BIO CHINA 2027支持项目在第一年不会过度追求参与企业的数量。

我们计划首先以目标明确、有意认真开展会前准备和会后跟进工作的企业及科研机构为中心，采取少而精的方式实施本项目。

现阶段，我们暂定以5至8家企业或机构为参考规模，研究制定一套将联合宣传、会前商务配对、现场交流及会后支持相结合的项目方案。

参与方式预计包括以下多个选项：

  • 参加信息收集活动及专题学习会

  • 加入访华代表团

  • 在联合宣传手册中展示企业信息

  • 在BIO CHINA会场进行联合展示

  • 获得一对一商务会谈支持

  • 制定中国市场进入战略

  • 获得回国后的业务开发支持

具体参与费用、支持范围及访华日程，将在与BIO CHINA主办方及中方合作机构协商后另行公布。

同时招募中国方面的专家和合作机构

为了使本项目真正取得实效，与了解中国创新药和制药产业的本地合作伙伴建立合作关系至关重要。

JPBSA中国商务分会希望与以下专家和机构开展合作：

  • 中国创新药及制药企业

  • 大学和科研机构

  • 生物医药产业集群及科技园区

  • 投资机构、VC和CVC

  • CDMO和CRO

  • 熟悉中国药事法规、知识产权和合同实务的专家

  • 熟悉中日商务的翻译人员和项目协调人员

  • 希望与日本企业开展合作的中国企业

  • 具有BIO CHINA参会或参展经验的人士

我们寻找的并不只是能够介绍企业或个人的中间人，而是能够理解中日双方的商业文化、技术、监管制度和合同实务，并愿意建立长期合作关系的专业伙伴。

技术可以领先，但商业上不能落后

日本拥有优秀的创新药项目、生产制造技术、分析技术和质量管理技术。

然而，仅仅拥有优秀技术，并不能自动在全球市场创造商业价值。

应当向谁展示技术？

应当将技术作为怎样的价值向对方传达？

应当在什么阶段进入联合研究、技术许可、生产合作或资本合作？

在保护知识产权和机密信息的同时，应当向合作对象披露到什么程度？

要将技术转化为业务，就必须完成这样的“结构设计”。

BIO CHINA 2027不仅是将日本技术带到中国展示的活动。

它也是一个共同思考如何将中国的资金、研发能力、生产能力、临床开发能力和市场准入能力，与日本的技术、质量管理、药事法规能力和科研实力相结合的平台。

建立中日创新药商务合作的新入口

JPBSA中国商务分会不会将BIO CHINA 2027作为一次性的项目。

今后，我们计划将活动进一步扩展至中国市场研究会、企业交流会、线上研讨会、访华项目以及中国企业进入日本市场的支持服务。

我们不仅欢迎希望进入中国市场的日本企业，也欢迎希望进入日本市场的中国企业，以及能够支持中日双方开展合作的专业人士参与。

中日两国的创新药和制药产业可以发挥各自优势，共同创造新的药品、技术和业务。

作为迈向这一目标的第一步，我们正式启动**“BIO CHINA 2027日本企业赴华发展支持项目”**。

诚挚欢迎有意参与、合作、演讲或共同策划项目的企业、科研机构和专业人士与我们联系。

一般社团法人日本药业支援家协会（JPBSA）
中国商务分会
BIO CHINA 2027日本企业赴华发展支持项目

举办日期：2027年3月10日至12日
举办地点：中国苏州
相关活动：BIO CHINA International Convention 2027

※本项目是由JPBSA自主策划、面向日本企业和科研机构的支持项目。JPBSA与BIO CHINA主办方之间的官方合作、官方代表团及联合展区等事项，将根据今后的协商结果确定。

※针对单个企业提供的市场调研、合作伙伴搜寻、商务会谈支持以及药事、CMC和质量支持等服务，将在明确具体服务内容后，另行签订委托服务合同并实施。

一般社团法人日本药业支援家协会
日本与中国创新药桥梁商务研究会