ドラッグストアの教科書【利益構造版】　　― モデル店舗P/Lで学ぶ、荒利率1%が利益を左右する理由 ―

はじめに

ドラッグストアは成長産業に見える。

売上は拡大し、再編は進み、調剤併設率も上がっている。
しかし現場の空気は重い。

なぜか。

答えは単純だ。

本書は、売場の裏側にある「利益設計」を解剖する。
精神論ではなく、構造と数字で説明する。

第1章：利益の公式を分解する

まずは前提。

営業利益 ＝ 粗利 − 販管費

ドラッグストアは固定費が高い。

• 人件費

• 家賃

• 光熱費

• 本部間接費

よって勝負は 粗利 で決まる。

粗利の公式

粗利 ＝ 売上 × 荒利率
売上 ＝ 客数 × 客単価

つまり

現場が触れるのは主に

• 客単価

• 商品構成

客数は立地依存。
価格は本部決定。
だから本質は 商品ミックス設計 になる。

第2章：モデル店舗PLで見る構造

仮に年商10億円店舗を想定する。

• 売上：10億

• 荒利率：28%

• 粗利：2.8億

• 販管費：2.5億

• 営業利益：3,000万（3%）

ここで荒利率が1%落ちると？