noteで稼ぐために催眠術師が使ってる１つの技術とは？

こんにちは、ひまわりの陽太です。

おかげさまで、フォロワーが1万1000人を突破しました😊

さてさて、コピーライティングを学び始めた頃、僕にはある癖がありました。

新しい技術を覚えると、すぐ使いたくなるんですよね。

「キャッチコピーはこう書くといい」と知ったら、翌日の投稿で試してみる。

「締めにはこのCTAが効く」と学んだら、すぐ入れてみる。

これ、別に変な話じゃないと思うんです。

知ったことを使ってみたい。むしろそうしないと意味がない。

そんな風に思っていたんです。

でも、めちゃくちゃ必死で書いた記事が、思うように反応が取れなかった経験、ありませんか。

「技術は使った。書き方も意識した。なのに、なぜか反応が全くない、、、、」

たくさん文章を書いていればそんな経験、一度くらいはあるんじゃないかと思うんです。

僕はありました。というか、最初の頃はずっとそれでした。

当時はわからなかったんですが、後から気づいたことがあって。

技術を「使う」つもりが、逆に相手を遠ざけている状態が、確かに存在する。

これ、コピーだけの話じゃないんです。催眠術を習い始めたとき、まったく同じ失敗をもう一度やっていたんですよ。

この話、結構有料記事を売るために役立つと思うので、続きを読んでみてください。

コピーを覚えた直後に、やってしまうことがある

コピーライティングって、覚え始めが一番「力が入る」時期なんですよね。

型を知っている。フレームを知っている。でも「伝わる感覚」がまだ体に入っていない。

その状態で記事を書くと、どうなるか。

技術を「届けるための手段」として使うんじゃなくて、技術を「証明するための武器」として使い始めるんですよね。

「この型を使えれば、うまく書けるはずだ」という確信が、むしろ文章を硬くする。

読者に向けて書いているつもりが、気づいたら「技術を使っている自分」に向けて書いている。

技術と読者の間で、気づかないまま、何かが起きていたんですよね。

それ、車の正面衝突です

催眠術の練習中、こういう場面があったんですよ。

相手の腕を上げようとして、「腕が上がっていく」と暗示をかける。

でも、動かない。

もう少し強く言ってみる。なんなら、手を使って誘導してみる。

と　こ　ろ　が

相手の腕が上がるどころか、余計に固まるんですよね。

「なんで動かないんだ」と思いながら強くやればやるほど、相手の体は硬直していく。

後から先生にひとこと言われました。

「それ、正面衝突やで。」

つまり、「催眠の暗示を掛けてるけどお互いにぶつかり合って、どちらも余計に動けなくなっている状態だよ」ということです。

こちらが強く催眠をかけようとすればするほど、相手もそれに抵抗して力がぶつかり合い、結果として全く進展しない、という意味なんですね。

これを聞いた瞬間、コピーのことが頭に浮かんだんです。

「今すぐ登録してください」「絶対に損はしません」「この記事を最後まで読んでください」

させたい行動を言語化することが大事ってコピーの教科書にはかいてあったのでやっていたのですが、こういうフレーズを書いた瞬間、読者の側で何かが動くんですよね。

良い方向に、じゃなくて。

壁を作る方向に。

車の正面衝突って、面白い比喩だと思っていて。

ぶつかって損するのは、どちらか一方じゃないんですよね。

「こちらの力が強ければ相手が壊れる」じゃなくて、どちらも壊れる。

コピーで力技をやったとき、起きていることも同じで。

書き手は「なぜ動いてくれないんだ」というフラストレーションを抱える。

読者は「なんか押しつけられてる感じがする」という防御を張る。

この状態は、完全にどちらも損してるんですよね。

じゃあ、なぜこういう「正面衝突」が起きるのか。

ここを理解するために、人間の脳の話を少しだけしておきます。

人間には、メッセージを弾く"門番"がいる

道端を歩いていたら、見知らぬ人に突然こう言われたとします。

「この商品、絶対に買ったほうがいいです。今すぐ決めてください。」

極端な例になってしまいましたが、実際こんな状況が起きたらどう感じますか。

その超絶あやしい人が言ってる内容が正しかったとしても、まず警戒しますよね。「何か裏があるんじゃないか」「騙されるんじゃないか」という感覚が、先に来る。

これ、脳の仕組みなんですよね。

人間の脳には、外から来るメッセージを最初に受け取る「顕在意識」という部分があります。

一言で言うと、これが「門番」です。

見知らぬ情報が来たとき、まず門番が判断する。「この情報は安全か、危険か。受け入れていいか、弾いていいか。」

怪しいと判断した瞬間、警報が鳴る。内側へのルートが、閉じる。

コピーで力技をやったとき、起きていることがこれなんです。

「今すぐ登録」「絶対に損しない」「読まないと後悔する」

こういう言葉が来た瞬間、門番が警報を鳴らす。

内容がどれだけ正確でも、書き手がどれだけ誠実でも、門番が「怪しい」と判断したら、その先にあるメッセージは届かない。

ここが大事なところなんですが、これって読者が意地悪なわけじゃないんですよね。

「買う気がない」でも「興味がない」でもなくて、ただ脳の仕組みが動いているだけ。

催眠術師として言うと、抵抗は読者の問題じゃなくて、アプローチの問題なんです。

正面から押せば押すほど、門番が固まる。逆に言えば、門番を動かさなければ、内側まで届く。

「じゃあ、どうするのか。」

「正面衝突やで」と言われた後、催眠術の先生にこう聞いたんですよ。

「じゃあ、どうすれば動くんですか。」

答えは意外とシンプルでした。

「車に一緒に乗せたらいい。そうイメージしてみて」

正面突破というのは、こちらから相手に向かって何かを「押す」イメージなんですよね。

「動いてほしい」「感じてほしい」「買ってほしい」

この「押す」が、門番を動かす。

一緒に乗せるとは、逆です。

なので、まず、相手が今いる場所に車で迎えに行く。それから、一緒に目的地まで動く。

目的地は変えない。乗り方だけ変える。そんなイメージです。

催眠術で言うと「ペーシング」という技術がこれにあたります。

難しい言葉ですが、一言で言うと「相手が今いる場所に先に降りる」ことです。

練習中、相手が少し緊張していたとき。

「リラックスしてください」と言うと、固まる。

でも「ちょっと緊張しますよね、こういうの」と言った瞬間、相手の肩がふっと落ちたんですよね。

何も変えていない。ただ、相手が今いる状態を言葉にしただけ。

こういう言葉の積み重ねで「この人は分かってくれている」という感覚が生まれて、門番の警報が静かになる。

これ、コピーにそのまま使えるんですよね。

記事の冒頭で、読者が今感じていることを先に言葉にする。

「渾身で書いた記事が、思うように反応が取れなかった経験、ありませんか。」

こう書いた瞬間、読者の中で「あ、自分のことだ」が起きる。

それが、一緒に乗せる入口なんですよね。

目的地は変わらない。読者に気づいてほしいこと、読んでほしいものは、最初から決まっている。

ただ、正面から押していくんじゃなくて、まず相手の隣に座る。そこから一緒に動き始める。

そのほうが、ずっと自然に目的地に着くんですよね。

その感覚、コピーに持ち込んでから、もう一つ面白い変化があったんですよね。

「あなたはどうですか？」から始めるコピー

催眠術師の絶妙な技の一つに、「まず相手に丸投げで聞いてみる」という方法があります。

「身体がポカポカしてるかフワフワしてるか、いろんな感覚があると思いますが、今どんな状態ですか？」

具体的な答えをこちらから与えるのではなく、答えの主導権ごと相手に渡してみるんです。

催眠でこれをやると、不思議なくらい相手の抵抗が消えます。

なぜかというと、「自分で口にした言葉」を、人間はなかなか否定できないから。

こちらが押し付けてしまうとどこかで反発が生まれる。

でも、相手の中から出てきた言葉なら、そのまま現実として受け入れやすい。

コピーでもうまくいくコツは、まず読者が持っていそうな悩みや、「こうなりたい」と思う未来を、こちらが先に言語化してあげることです。

たとえば

「思うように記事の反応が取れなくて、これでいいのか迷うことありませんか？」 「新しいことに挑戦したいけど、何から始めればいいか分からない、そんな気持ちありませんか？」

こんなふうに、誰もが経験しそうな悩みや願望を言葉にしてあげると、「自分のことだ」と自然に引き込まれます。

行動を促すときも同じです。

「もっとたくさんの人に自分の文章を読んでもらいたいと思いませんか？」 「今より少しでも、一歩前に進んだ自分になりたい。そんなふうに感じていませんか？」

具体的な選択肢や問いかけを通じて、読者が自然と自分ごととして受け止めやすくなります。

この「読者の心の中にある言葉を先に代弁する」やり方は、催眠の“抵抗をすり抜ける技術”と似ています。

「伝える」よりも「引き出す」。

みんなに当てはまる普遍的な言葉を使うことで、抵抗されることなく受け入れやすくなり、コピーの反応も大きく変わります。

有料記事やセールスでもこの入口ひとつで読者の反応が驚くほど変わることを、僕自身も何度も実感しています。

有料記事の売れ方が変わった話

この技術を意識する前と後で、何が変わったか。

一言で言うと、「押している感覚」がなくなった、ですね。

以前は有料記事を出すたびに、「買ってもらえるかな」という緊張感があった。CTAを力技で書いて、あとは祈るような感覚で。

これを変えてから、その感覚が薄くなったんですよね。

冒頭で読者の状態を先に言葉にして、前提で着地を決めて、選択肢を整理する。

そうすると、書いているときの感覚が「説得しようとしている」から「一緒に乗せている」に変わる。

正直に言うと、有料記事を出すとき、売れるかどうかより先に「この記事を読んだ人が、何かを感じてくれるかどうか」を考えるようになっていたんですよね。

そっちに意識が向くようになってから、結果的に反応が変わった。

断言はできないんですが、少なくとも僕にとってはそうでした。

ここで、冒頭の話に戻るんですが。

催眠術を習い始めた頃、暗示をかけるほど相手が固まっていた話をしましたよね。

今から考えると、コピーライティングを学んでいた頃も、まったく同じことをやっていたんです。

「この型を使えれば伝わるはずだ」という確信が、気づかないうちに「技術を証明するための武器」を持ち歩かせていた。

技術を振りかざすのをやめて、一緒に乗せる側に回ったとき。

有料記事がポンポン売れるようになったというお話しでした。

人は「自分で考えて決めた」と思いながら、日々、動いている。 でも実際に、その思考と行動を動かしてるのは、自分では気づけない潜在意識という事実です。 僕がお伝えしているのは、読んだ人が「自然と動きたくなる」言葉を設計する技術です。

最後まで読んでいただきありがとうございました。

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