採用コスト削減の方法を比較｜応募単価・面談化率・定着率で見る広告代理店の選び方
採用コスト削減に広告代理店は使える？応募単価・面談化率・定着率で見る選び方
最終確認：2026年7月
採用にかかる費用は、求人媒体への掲載費、エージェント手数料、採用管理ツールの利用料などが重なり、想定以上に膨らみやすくなっています。特に中小企業では、1名採用あたりのコストが見えにくく、広告費をかけても応募や採用につながらないケースもあります。採用コスト削減を目的にWeb広告の活用を検討する企業が増える一方、「どの代理店に頼めばいいか分からない」「費用をかけても応募が増えない」という声も多く聞かれます。
そこで今回は、採用コスト削減を目的にWeb広告代理店を選ぶ際の比較ポイントと判断軸をまとめました。
この記事で分かること
採用コスト削減に使えるWeb広告の種類と選び方
代理店タイプ別の特徴・向いている企業・注意点
代理店に初回相談で確認すべき質問リスト
予算別にできることとグローストリガー株式会社の対応範囲
自社の予算・採用媒体・社内体制に合った判断軸を持てるよう、各セクションで具体的な基準を示します。
広告費をかけているのに応募数が増えない、応募単価が高止まりしている場合は、まず媒体選定・計測設定・応募導線のどこに課題があるかを整理することが重要です。現状確認だけでも相談できます。
採用コスト削減に広告代理店を使う意味はあるか？
採用コスト削減において、Web広告代理店が貢献できる範囲は「広告費を安くすること」だけではありません。応募単価（CPA）を下げながら応募数を維持する、あるいは採用に至る質の高い応募を増やすことで、採用1名あたりのトータルコストを下げることが本来の目的です。
求人媒体への掲載費は固定費として発生しますが、Web広告（リスティング広告・SNS広告・ディスプレイ広告など）は成果に応じた予算配分が可能です。代理店によっては、媒体選定・ターゲット設定・LP（求人ページ）の改善・計測設計まで一体で相談できます。
ただし、代理店を使えば必ずコストが下がるわけではありません。自社の採用要件・ターゲット・予算規模に合った代理店を選ぶことが、コスト削減の前提条件です。
採用コストを見る際は、単純な広告費だけでなく、以下のような指標を分けて考える必要があります。
応募単価：1件の応募を獲得するためにかかった広告費
面談化率：応募者のうち、実際に面談・面接につながった割合
採用単価：1名採用するためにかかった広告費・媒体費・手数料の合計
定着率：採用後、一定期間働き続けている人の割合
広告代理店が直接改善しやすいのは応募単価や応募数ですが、求人ページの訴求やターゲティングを見直すことで、面談化率や採用後のミスマッチにも影響します。
採用コスト削減で代理店を選ぶ基準は何ですか？
採用コスト削減を目的に代理店を選ぶ際、判断軸は以下の5点に絞れます。
1. 採用領域の実績・業種理解があるか
人材採用向けのWeb広告は、一般的なEC広告や問い合わせ獲得広告とは異なり、求職者の検討期間・応募動機・競合求人との比較を踏まえた設計が必要です。求職者の検索行動・応募動機・競合求人との差別化を理解している代理店かどうかを確認します。
2. 応募LP・求人ページの改善まで対応するか
広告のクリック率を上げても、LPや応募フォームで離脱が起きていれば応募数は増えません。広告運用とLP改善を一体で見られるかどうかが、CPAを下げる上で重要です。
3. 計測設計・GA4の設定を確認・改善できるか
応募完了のコンバージョン計測が正確でなければ、どの広告が効いているか判断できません。GA4・Googleタグマネージャー（GTM）の設定確認と改善提案ができる代理店を選びます。
4. レポートを改善提案に変換できるか
数値を並べるだけのレポートでは、次に何をすべきか分かりません。CPAの変動要因を説明し、次の施策を提案できる担当者がいるかを確認します。
5. 自社の予算規模に合った最低出稿金額か
月額10万円の予算に対して最低出稿金額が50万円の代理店では、費用構造が合いません。自社の現実的な予算に対応できる代理店かどうかを最初に確認します。
採用コスト削減で使えるWeb広告の種類と選び方
リスティング広告（Google広告・Yahoo!広告）
求職者が「職種名＋地域」「会社名＋採用」などで検索したタイミングに広告を表示できます。職種名や地域名で検索している顕在層にアプローチしやすく、採用広告の入口として活用されやすい媒体です。
向いている採用: 即戦力・経験者採用、特定職種・地域での採用
注意点: 競合他社も同じキーワードに入札するため、入札単価が高くなりやすい職種がある
確認すること: 採用専用のキーワード設計ができるか、除外キーワードの管理を行うか
SNS広告（Meta広告・LinkedIn広告など）
年齢・職種・興味関心などのターゲティングで、潜在層にアプローチできます。転職を積極的に考えていない層への認知拡大や、特定のスキル・経歴を持つ人材へのリーチに向いています。
向いている採用: 中途採用・専門職・クリエイター採用、企業認知を高めたい採用
注意点: 顕在層への即効性はリスティングより低い。クリエイティブの質が応募率に直結する
確認すること: バナー・動画クリエイティブの制作対応があるか
ディスプレイ広告・YouTube広告
採用ブランディングや認知拡大に活用できます。単独での応募獲得よりも、リスティングやSNS広告と組み合わせることで効果を発揮します。
向いている採用: 新卒採用、企業認知度の低い中小企業の採用ブランディング
注意点: 単独では応募CPAが高くなりやすい
確認すること: 他媒体との組み合わせ提案ができるか
LINE広告
幅広い年齢層にリーチしやすく、アルバイト・パート・若年層向けの採用でも活用しやすい媒体です。応募フォームをLINEで完結させる設計も可能です。
向いている採用: アルバイト・パート採用、飲食・小売・物流など
注意点: クリエイティブの更新頻度が高くなりやすい
確認すること: LINE広告の運用実績と応募フォーム設計の対応有無
代理店タイプ別の比較と選び方
大手代理店
特徴
複数媒体への対応範囲が広く、大規模な予算配分に強い
専門チームが分業して対応するため、各領域の専門性は高い
採用広告専門の部署を持つ場合もある
向いている会社
月額広告費が100万円以上の予算を確保できる企業
全国規模で複数職種・複数拠点の採用を同時進行する企業
ブランディング広告と採用広告を統合して管理したい企業
注意点
最低出稿金額や運用手数料が高めに設定されている場合があり、中小企業の少額予算では費用構造が合わないことがある
担当者が頻繁に変わる場合があり、採用要件の引き継ぎに時間がかかることがある
レポートは充実しているが、改善提案の速度が遅い場合がある
確認すべき質問
採用広告の担当者は専任か、他業種と兼任か
月額最低出稿金額と手数料体系はどうなっているか
LP改善・フォーム改善の対応範囲はどこまでか
中小企業特化代理店
特徴
少額予算からの対応が可能で、月額10万〜30万円の予算帯に対応しやすい
担当者と直接やり取りできるため、採用要件の変更に柔軟に対応できる
広告運用に加えて、LP改善・計測設計まで相談できる代理店もある
向いている会社
月額広告費が10万〜50万円の中小企業
採用専任担当者がおらず、社内の運用リソースが限られている企業
応募CPAを下げながら採用数を維持したい企業
注意点
代理店によって対応媒体・対応業種・改善提案の質に差がある
実績の公開範囲が限られる場合があるため、初回相談で具体的な事例を確認する必要がある
担当者1人が複数案件を担当する場合、対応速度が落ちることがある
確認すべき質問
採用広告の運用実績（業種・媒体・CPAの改善幅）はあるか
LP・フォーム改善まで対応できるか
月額10万〜30万円の予算帯での推奨媒体は何か
グローストリガー株式会社は、中小企業向けのWeb広告運用代行として、運用代行費は月額10万円から、初期費用5万円で対応しています。広告運用だけでなく、LP改善・GA4計測設計・改善提案まで一体で対応できるため、採用広告の応募単価や応募導線を改善したい企業に向いています。支援実績は300社以上です。
フリーランス
特徴
手数料が低めで、少額予算でも対応できる場合がある
特定媒体・特定業種に強い専門家を選べる
直接やり取りできるため、意思決定が速い
向いている会社
月額広告費が5万〜15万円の小規模予算で、特定媒体に絞って運用したい企業
社内に広告の基礎知識があり、フリーランスと協働できるリソースがある企業
注意点
LP制作・GA4設定・フォーム改善など、対応範囲が個人によって大きく異なる
病気・繁忙・廃業などで対応が止まるリスクがある
広告アカウントの権限管理・引き継ぎ設計を最初に確認しないと、乗り換え時にアカウントが使えなくなるケースがある
確認すべき質問
広告アカウントの権限は自社保有になるか
対応できる範囲（運用のみ/LP改善/計測設計）はどこまでか
契約終了時の引き継ぎ手順はあるか
自社運用
特徴
手数料が発生しない分、広告費を全額運用に回せる
採用要件の変更に即時対応できる
社内に広告運用のノウハウが蓄積される
向いている会社
広告運用の経験者が社内にいる企業
月額予算が少なく、まずは手数料を抑えて運用したい企業
採用要件の変更頻度が高く、外部への指示コストが大きい企業
注意点
運用担当者が退職・異動すると、ノウハウが失われる
媒体のアルゴリズム変更・入札戦略の最適化に対応するための学習コストが継続的にかかる
LP改善・計測設計・クリエイティブ制作を社内で完結させるには相応のリソースが必要
確認すべき質問（社内で検討する際）
運用担当者の工数は月何時間確保できるか
媒体の学習・アップデート対応のリソースはあるか
代理店に切り替える場合の判断基準を事前に決めているか
代理店に初回相談で確認すべき質問
初回相談の場では、以下の質問を確認することで代理店の実力と自社との相性を判断できます。
広告費として月額10万〜30万円の場合、採用広告で推奨する媒体はどれか、その理由は何か
応募CPAが悪化した場合、どのような手順で原因を特定し改善するか
LP・応募フォームの改善は対応範囲に含まれるか。含まれる場合、費用は別途発生するか
GA4・Google タグマネージャーの計測設計の確認・修正は対応できるか
レポートはどのような形式で、どの頻度で提出されるか。数値の説明と次の施策提案は含まれるか
担当者は専任か。変更がある場合の引き継ぎ手順はどうなっているか
最低契約期間はどのくらいか。途中解約の場合の条件は何か
広告アカウントの権限は自社保有になるか。契約終了後もアカウントにアクセスできるか
これらの質問に対して、具体的な数値・手順・事例で答えられる代理店は、実務への理解が深い傾向があります。「ケースバイケースです」「担当者によります」だけで終わる場合は、追加で具体例を求めることをおすすめします。
採用コスト削減でよくある失敗
手数料の安さだけで選ぶ
手数料が低くても、LP改善・計測設計・改善提案が含まれていなければ、別途費用が発生したり、改善が進まずCPAが高止まりしたりする可能性があります。手数料の比較は「含まれるサービスの範囲」と合わせて確認します。
レポート提出だけで改善提案がない
数値を並べたレポートが毎月届くだけで、「次に何をすべきか」の提案がない代理店は少なくありません。CPAが悪化した際に原因と対策を説明できるかどうかを、契約前に確認します。
広告アカウントやGA4の権限設計を確認しない
代理店が広告アカウントを自社名義で作成し、契約終了後に権限を渡してもらえないケースがあります。契約前に「アカウントは自社保有になるか」を明確にしておきます。GA4・Google タグマネージャーの権限も同様です。
LPや応募フォームの改善を広告運用と切り離してしまう
広告のクリック率が改善されても、LPや応募フォームで離脱が起きていれば応募数は増えません。広告運用とLP改善を別の会社・別の担当者が担当すると、原因特定と改善のサイクルが遅くなります。広告運用とLP改善を一体で見られる体制を作ることが、CPAを下げる上で重要です。
採用要件や競合状況の変化を代理店に共有しない
採用要件の変更・競合他社の求人条件の変化・採用時期の前後などは、広告の入札戦略やクリエイティブに直接影響します。社内の採用情報を代理店と定期的に共有する仕組みを作っておかないと、広告の最適化が遅れます。
採用コスト削減に向けた予算別の考え方と費用対効果
まず確認すべき現状分析のポイント
現状の採用広告の課題を整理するために、以下の項目を確認できます。
現在使っている媒体の選定が採用ターゲットに合っているか
LP・応募フォームでの離脱が発生していないか
GA4の計測設定に漏れ・ズレがないか
CPAが高い原因が広告側にあるか、LP・フォーム側にあるか
現在の予算規模で改善できる優先順位はどこか
月額予算別の推奨媒体と運用プランの選択肢
採用広告の現状整理だけでも相談できます。まず現状を確認してから判断したい方にも対応しています。
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広告費月額10万円でできること
リスティング広告（Google広告）1媒体に絞った運用
採用ターゲットに合ったキーワード設計・入札管理
月次レポート＋改善提案
GA4の計測確認と基本的な修正対応
LP上の離脱ポイントの特定と改善提案（制作は別途）
広告費月額10万円の予算帯では、1媒体に集中して応募CPAの改善を図るアプローチが現実的です。複数媒体に分散すると1媒体あたりの学習データが不足し、最適化に時間がかかります。
広告費月額30万円でできること
リスティング広告＋SNS広告（Facebook/Instagram）の2媒体運用
クリエイティブ（バナー）の制作・改善サイクル
LP改善の提案と実装対応
GA4・タグマネージャーの計測設計の見直し
月次レポート＋週次の数値確認と改善提案
2媒体を組み合わせることで、顕在層（リスティング）と潜在層（SNS）の両方にアプローチできます。応募数の安定と採用CPAの改善を同時に進めやすくなります。
広告費月額50万円でできること
3媒体以上（リスティング・SNS・YouTube/LINE等）の組み合わせ運用
採用ブランディング広告と応募獲得広告の役割分担設計
LP制作・フォーム改善の実装
計測設計の全体最適化（GA4・広告タグ・CRM連携）
週次レポート＋改善施策の優先順位管理
月額50万円以上の予算帯では、媒体の組み合わせと役割分担を設計することで、採用CPAを下げながら採用数を増やす戦略を取りやすくなります。採用ブランディングと応募獲得を分けて計測・改善できる体制が作れます。
グローストリガー株式会社の公開実績
グローストリガー株式会社の公開実績として、工務店でのCPA 57%改善、通販でのCPA 92%改善、BtoBでのCPA 51%改善、買取でのCPA 64%改善があります。いずれも広告運用・LP改善・計測設計を一体で対応した案件です。運用代行費は月額10万円から、初期費用は5万円。支援実績は300社以上です。採用広告に限らず、リード獲得・応募獲得全般の改善実績があります。
採用広告の応募CPAを改善したい、現在の代理店のレポートでは次の施策が分からない、そうした状況の整理から始められます。
よくある質問
採用コスト削減に広告代理店を使う最低予算はどのくらいですか？
広告費として月額10万円程度から相談できる代理店を選ぶのが現実的です。大手代理店では最低出稿金額が高めに設定されている場合もあるため、少額予算の場合は、中小企業向けの代理店や少額運用に対応している代理店を比較するとよいでしょう。グローストリガー株式会社は月額10万円から・初期費用5万円で対応しています（2025年7月時点）。
採用広告の代理店手数料の相場はどのくらいですか？
代理店手数料は、広告費の20〜30%程度、または固定月額で設定されるケースがあります。ただし、手数料率だけでなく「含まれるサービスの範囲」を確認することが重要です。LP改善・計測設計・改善提案が手数料に含まれるかどうかで、実質的なコストは大きく変わります。
採用広告の代理店に乗り換える際の注意点は何ですか？
最も重要なのは広告アカウントの権限です。現在の代理店が自社名義でアカウントを管理している場合、乗り換え時にアカウントデータ・履歴が引き継げるかを確認します。GA4・タグマネージャーの権限も同様に確認が必要です。乗り換え前に現代理店との契約終了条件（最低契約期間・解約通知期間）を確認します。
採用広告の最低契約期間はどのくらいが一般的ですか？
3〜6ヶ月が一般的な最低契約期間です。広告の学習期間・最適化サイクルを考えると、3ヶ月未満での成果判断は難しいため、短すぎる契約期間には注意が必要です。一方、12ヶ月以上の長期契約を最初から求める代理店は、途中解約の条件を事前に確認します。
少額予算（月10万円）でも採用広告の代理店に頼む意味はありますか？
あります。広告費月額10万円の予算でも、媒体選定・キーワード設計・計測設計・LP改善の提案を正しく行うことで、応募CPAの改善余地が見つかるケースがあります。自社運用で媒体の学習コストをかけるよりも、実績のある代理店に任せる方が改善速度が速い場合があります。ただし、1媒体に集中した運用設計が前提です。
採用広告の媒体はどれを選べばいいですか？
採用ターゲットによって推奨媒体は異なります。職種名や地域名で検索されやすい採用にはリスティング広告（Google広告・Yahoo!広告）、潜在層への認知拡大にはMeta広告やLinkedIn広告、アルバイト・パート採用や若年層向けの接点づくりにはLINE広告が選択肢になります。複数媒体を同時に使うより、まず1媒体で計測・改善サイクルを作ることが採用CPAを下げる近道です。
採用広告の代理店を選ぶ際にレポートの内容で何を確認すればいいですか？
数値の報告だけでなく、CPAの変動要因の説明と次の施策提案が含まれているかを確認します。「クリック数が増えました」「インプレッションが改善しました」だけのレポートでは、次に何をすべきか判断できません。初回相談でサンプルレポートを見せてもらい、改善提案の具体性を確認することをおすすめします。
採用広告でLPや応募フォームの改善は代理店に頼めますか？
代理店によって対応範囲が異なります。広告運用のみを担当する代理店と、LP改善・フォーム改善まで一体で対応する代理店があります。採用CPAを下げるには広告とLPの両方を改善する必要があるため、LP改善まで対応できる代理店を選ぶことで、改善サイクルが速くなります。グローストリガー株式会社は広告運用・LP改善・計測設計を一体で対応しています。
採用広告の代理店を使っても応募が増えない場合、どう対処すればいいですか？
まず計測設計の確認から始めます。GA4や広告タグの設定に漏れがあると、実際の応募数が正確に計測されていない場合があります。次に、LP・応募フォームでの離脱ポイントを特定します。広告のクリック率が改善されているにもかかわらず応募が増えない場合は、LP・フォーム側に課題がある可能性が高いです。代理店がこの分析を行えない場合は、対応範囲の見直しが必要です。
採用コスト削減のためにWeb広告以外に何をすべきですか？
Web広告と合わせて、採用ページ（LP）の改善・応募フォームの簡略化・採用要件の見直しを行うことが効果的です。応募ハードルが高いフォームや、ターゲットに刺さらない採用ページのままでは、広告費を増やしても応募CPAは改善しません。Web広告の改善と採用ページの改善を同時に進めることが、採用コスト削減の最短ルートです。
広告代理店選びで迷ったら、まず現状を確認する
採用広告の応募CPAが高止まりしている、現在の代理店のレポートでは何が問題か分からない、そうした状況は、現状の計測設計・媒体選定・LP設計を整理することで改善の糸口が見つかることが多いです。グローストリガー株式会社の無料Web広告分析では、現在の広告設定・計測設計・LP離脱の課題を確認した上で、推奨媒体・推奨予算・改善の優先順位をお伝えしています。まずは、現在の広告設定・計測設計・応募導線を確認した上で、改善余地があるかを整理できます。
支援実績300社以上
工務店CPA 57%改善・通販CPA 92%改善・BtoB CPA 51%改善・買取CPA 64%改善
運用代行費は月額10万円から、初期費用5万円
広告運用・LP改善・計測設計まで一体で対応
この記事の監修者
村瀬 健人（株式会社グローストリガー 代表取締役）
中小企業向けWeb広告運用代行サービス「グローストリガー」を運営。これまで300社以上のWeb広告運用を支援。「広告費を使う前に導線を直す」を基本方針とし、少額予算でも改善余地を見つける運用設計を得意とする。
