Google広告運用代行の料金相場と選び方｜失敗しない5つの確認ポイント

Google広告運用代行の料金相場と選び方｜失敗しない5つの確認ポイント

最終確認: 2026年7月

2025年の国内インターネット広告媒体費は3兆3,093億円となり、そのうち検索連動型広告は1兆2,814億円と、広告種別の中で最も大きな割合を占めています。一方で、Google広告の運用を代理店に依頼しても、「月次レポートが届くだけで、具体的な改善提案がない」と感じる企業もあります。運用代行の料金体系は、広告費の一定割合を支払う方式と、月額固定で支払う方式が中心ですが、同じ料金でも対応範囲やサポート内容には大きな差があります。

そこで今回は、Google広告の運用代行を比較検討するうえで押さえるべき選び方・費用体系・改善提案の質を見極めるポイントをまとめました。

この記事で分かること

• Google広告運用代行の料金相場と費用体系の違い

• 失敗しない代行業者の選び方5つの確認ポイント

• 「レポートだけ」で終わらない代行を見極める具体的な質問集

• 業種・予算別に合いやすい代行サービスの特徴

自社の広告運用が思うように成果につながっていない場合、まずは現状の広告アカウントを第三者に診断してもらうだけでも改善の糸口が見えることがあります。グローストリガーでは広告アカウントの無料診断を実施しています。

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Google広告の運用代行とは？自社運用と何が違うのか

Google広告の運用代行とは、広告アカウントの設計、キーワード選定、入札管理、広告文の作成、効果測定、改善提案などを専門の代理店に依頼するサービスです。対応範囲は代理店や契約プランによって異なりますが、自社に専門知識や運用リソースが不足している場合でも、外部の知見を活用しながら広告成果の改善を目指せることが特徴です。

運用代行が担う業務範囲

運用代行の対応範囲は代理店によって異なりますが、一般的には以下の業務を含みます。

• アカウント構成の設計（キャンペーン構造・広告グループ設計）

• キーワード選定と除外キーワードの管理

• 広告文の作成・テスト（A/Bテスト含む）

• 入札戦略の設定と日次・週次の調整

• コンバージョン計測の設計・設定支援（Googleタグ、GA4、拡張コンバージョンなど）

• BtoBや来店型サービスにおける、商談・成約などのオフライン成果を広告に連携するための支援

• 月次レポートの作成、原因分析、次回の改善アクションの提案

代理店によっては、LP（ランディングページ）制作やバナー制作、フォーム改善、アクセス解析まで対応範囲に含めるところもあります。逆に「広告の配信管理だけ」で改善提案は別料金という代理店もあるため、契約前に対応範囲の確認が欠かせません。

自社運用と運用代行のメリット・デメリット

自社運用のメリットは、手数料がかからないこと、社内にノウハウが蓄積されること、意思決定のスピードが速いことです。一方で、Google広告の管理画面は機能が多く、入札戦略やオーディエンス設定の最適化には専門知識と継続的な学習が必要です。担当者が他業務と兼任している場合、運用に十分な時間を割けず成果が伸び悩むケースが多く見られます。

運用代行のメリットは、専門家の知見を即座に活用できること、複数業種の運用経験に基づく改善パターンを適用できること、社内リソースを本業に集中できることです。デメリットとしては、月額の手数料が発生すること、代理店の質によっては「任せきり」になりやすいこと、社内にノウハウが残りにくいことが挙げられます。

費用体系の基本：広告費の何%が手数料になるのか

Google広告の運用代行で採用されている料金体系は、主に次の3つです。

① 広告費連動型
広告費に対して一定割合の手数料を支払う方式です。広告費の20％前後を設定している代理店が多く、広告費が月50万円の場合は、月10万円程度の運用手数料が目安になります。ただし、最低手数料が設定されている場合があります。

② 月額固定型
広告費とは別に、毎月一定額の運用手数料を支払う方式です。料金は、運用する媒体数、キャンペーン数、レポートや定例会の有無、クリエイティブ制作の範囲などによって変わります。

③ 成果報酬型
問い合わせ、予約、購入など、契約時に定めた成果が発生した件数に応じて料金を支払う方式です。広告費や初期費用が別途必要になる場合もあるため、成果報酬だけで総費用を判断しないことが重要です。

広告費が月30万円以下の場合、広告費連動型では運用手数料が少額になるため、代理店によっては対応範囲が限定されることがあります。そのため、料金体系だけを見るのではなく、少額予算でもどこまで対応してもらえるのかを確認することが重要です。月額固定型や最低手数料のある代理店についても、レポート、改善提案、定例会、広告文の修正などが料金に含まれているかを確認しましょう。

Google広告運用代行の料金相場はいくら？

中小企業向けのGoogle広告運用代行の料金相場は、月額5万〜20万円が中心帯です。広告費連動型の場合は広告費の20%前後が業界標準とされていますが、月額固定型では広告費の規模に関わらず一定の手数料で対応する代理店も増えています。

月額固定型の相場：5万・10万・20万円の違い

月額固定型の料金は、金額だけでなく、運用媒体数、キャンペーン数、広告クリエイティブの制作量、定例会の頻度などによって変わります。以下は、料金別に確認したい対応内容の目安です。

月額5万円前後の場合

• 広告の配信管理に加えて、改善提案や広告文の修正がどこまで含まれるかを確認する

• レポート提出だけでなく、数値が変化した理由まで説明してもらえるかを確認する

• LP制作、バナー制作、タグ設定などの追加料金を確認する

月額10万円前後の場合

• キーワードや検索語句、広告文、予算配分の見直しが含まれるかを確認する

• 月次レポートに、次月の改善アクションが記載されるかを確認する

• 定例会の有無や、質問への回答期限を確認する

月額20万円前後の場合

• 複数媒体の運用や、LP・フォームを含む導線改善に対応できるかを確認する

• 広告成果だけでなく、商談化率や受注率まで分析できるかを確認する

• クリエイティブ制作や計測環境の整備が料金に含まれるかを確認する

成果報酬型の仕組みとリスク

成果報酬型は「成果が出た分だけ支払う」ため一見リスクが低く見えますが、注意点があります。

• コンバージョンの定義が曖昧だと、電話番号のタップや資料ダウンロードなど、売上につながったか確認できない行動まで成果として数えられる場合がある

• 契約内容によっては、既存顧客や指名検索からの問い合わせなど、代理店の施策だけでは生まれていない成果も報酬対象になる可能性がある

• 問い合わせ件数だけを成果地点にすると、商談化率や受注率よりも、短期的な件数の増加が優先される可能性がある

成果が出にくい業種や高単価商材では、最低料金や対象条件が設定される場合がある成果報酬型を検討する場合は、「何をもって1件のコンバージョンとするか」の定義を契約前に明確にしておくことが重要です。

広告費100万円以下の中小企業が選ぶべき費用体系

広告費が月100万円以下の場合は、広告費の金額だけで料金体系を決めるのではなく、必要な業務範囲と運用体制から選ぶことが重要です。

• 広告費が月10万〜30万円の場合は、少額予算に対応しているか、広告文や検索語句の見直し、改善提案まで料金に含まれているかを確認する

• 広告費が月30万〜100万円の場合は、広告費連動型と月額固定型の両方を比較し、担当体制、定例会の頻度、LPや計測環境への対応範囲を確認する

• いずれの場合も、レポートの提出だけでなく、次に実施する改善アクションまで提示してもらえるかを確認する

グローストリガーでは、1媒体あたり月額10万円からWeb広告の運用に対応しています。最低利用期間を設けず、小規模予算の広告運用にも対応しているため、初めてWeb広告を実施する企業や、現在の運用成果を見直したい企業も相談できます。

広告費の規模に関わらず、現在の運用状況を無料で診断するサービスを提供しています。「今の手数料が適正なのか」「もっと成果を出せる余地があるのか」を確認したい方は、まず現状分析から始めてみてください。

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運用代行業者の選び方：失敗しない5つの確認ポイントとは？

運用代行業者を選ぶ際は、①実績数値の読み方、②対応範囲、③担当体制、④契約条件、⑤改善提案の質の5点を確認することで、ミスマッチを大幅に減らせます。以下、それぞれのポイントを具体的に解説します。

確認ポイント1：実績の「数字」を正しく読む方法

代理店のWebサイトに掲載されている実績数値を見る際、以下の点に注意が必要です。

• CPA（顧客獲得単価）の改善率だけでなく、「改善前の状態」が示されているか。CPA50%改善と言っても、元が異常に高かった可能性がある

• ROAS（広告費用対効果）は、業種、商材の粗利率、顧客単価、継続率などによって適正値が異なる。特にBtoBのリード獲得では、問い合わせ時点で売上が確定しないため、ROASだけでなく、商談化率・受注率・顧客獲得単価まで確認することが重要

• 実績の業種が自社と近いかどうか。飲食店の実績が豊富でも、BtoB製造業の運用に強いとは限らない

• 実績の「件数」だけでなく「継続期間」を確認する。短期間で成果を出した事例と、半年以上かけて改善した事例では再現性が異なる

確認ポイント2：対応範囲の確認

「運用代行」の範囲は代理店によって大きく異なります。契約前に以下を確認しましょう。

• 広告の配信管理（入札調整・KW管理）だけか、LP制作・バナー制作まで含むか

• コンバージョン計測タグの設置支援は含まれるか

• GA4（Googleアナリティクス4）との連携やアクセス解析レポートは提供されるか

• フォーム改善や問い合わせ導線の最適化まで対応可能か

• Google広告以外（Yahoo!広告、SNS広告）にも対応しているか

広告の配信管理だけでは、いくらクリック単価を下げても「LP の質が低い」「フォームが使いにくい」といった問題でコンバージョンに至らないケースがあります。広告〜CV（コンバージョン）までの導線全体を見てくれる代理店のほうが、中小企業にとっては費用対効果が高くなりやすいです。

確認ポイント3：サポート体制

• 専任担当者が付くか、複数案件を兼任する担当か

• 連絡手段はメールのみか、チャット（Slack・Chatwork等）や電話にも対応するか

• レポート頻度は月1回か、週次か

• 定例ミーティングの有無と頻度（月1回・隔週・週1回）

• 担当者の経験年数、自社と近い業種の運用経験、Google広告認定資格の有無。ただし、認定資格だけで運用成果が保証されるわけではないため、実際に担当する人の事例や改善プロセスも確認する

月額5万円程度のプランでは専任担当が付かないケースもあります。その場合でも「質問への回答は何営業日以内か」を事前に確認しておくと、コミュニケーションのストレスを軽減できます。

確認ポイント4：契約期間・解約条件・違約金の有無

• 最低契約期間: 3ヶ月〜6ヶ月が一般的。1ヶ月単位で解約可能な代理店もある

• 解約予告期間: 解約の1ヶ月前に通知が必要な場合が多い

• 違約金の有無: 最低契約期間内の解約に違約金が発生するケースがある

• 広告アカウントの管理権限：自社の担当者が管理者権限を持ち、解約後もアカウントと過去データを利用できる状態になっているか

特に確認したいのが、自社がGoogle広告アカウントの管理者権限を持っているかです。自社で管理者権限を保持し、代理店のマネージャーアカウントを連携する形にしておけば、契約終了後に代理店との連携を解除しても、過去の運用データやコンバージョン履歴を引き継ぎやすくなります。

確認ポイント5：改善提案の質

最も重要でありながら、契約前に判断しにくいのが「改善提案の質」です。以下の方法で事前に見極めることができます。

• 初回相談時に「過去の改善事例を具体的に教えてください」と聞く。数値と施策内容をセットで説明できるかどうかで実力が分かる

• 「レポートに改善提案は何件程度含まれますか」と聞く。「月3〜5件の改善アクションを提案・実行する」等の具体的な回答があるかどうか

• 「広告以外（LP・フォーム・導線）の改善提案もしてもらえますか」と聞く。広告だけでなくCV導線全体を見る視点があるかどうか

「レポートが届くだけ」の代行で終わらせないために何を確認すべきか？

運用代行で最も多い不満は「毎月レポートは届くが、具体的に何を改善すべきか分からない」「数値の報告だけで次のアクションがない」というものです。この状態を避けるためには、契約前の段階で「改善アクションの質」を測る質問を投げることが有効です。

良い代行と悪い代行の違いは「次の一手」が出るかどうか

レポートの数値報告だけなら、Google広告の管理画面を見れば自社でも確認できます。運用代行に価値があるのは、数値の変化に対して「なぜそうなったか」「次に何をすべきか」を提案・実行してくれる部分です。

改善提案が出る代行の特徴

• レポートに「今月の改善施策」と「来月の実施予定」が明記されている

• 数値が大きく悪化した場合に、契約時に定めた期間内で原因分析と対応方針が共有される

• 広告だけでなく、LP・フォーム・電話対応など「CV導線全体」を視野に入れた提案がある

• 「テスト→検証→改善」のサイクルが月単位で回っている

レポートだけの代行の特徴

• 月1回のPDFレポートが届くだけで、具体的な改善提案がない

• 質問しても「様子を見ましょう」という回答が多い

• 初期構築後に、検証した施策や改善履歴が共有されていない

• LP やフォームの問題点を指摘してくれない

契約前に聞くべき「改善提案の質を測る」質問

以下の質問を初回相談や提案時に投げることで、代理店の実力と姿勢を事前に見極められます。

• 「月次レポートには改善提案が何件程度含まれますか？具体例を見せていただけますか？」

• 「CPAが悪化した場合、どのような手順で原因を特定しますか？」

• 「広告文や訴求内容の検証は、どのような仮説と判断基準に基づいて実施しますか？」

• 「LP の改善提案もしていただけますか？過去にLP改善で成果が出た事例はありますか？」

• 「問い合わせだけでなく、商談や受注などの成果を計測するための、拡張コンバージョンやオフラインデータの連携にも対応できますか？」

• 「目標CPAは、受注率や顧客単価を踏まえて、どのように設定しますか？」

• 「広告費が少ない（月10万〜30万円）場合でも、十分なリソースを割いていただけますか？」

これらの質問に対して具体的な数値や事例を交えて回答できる代理店は、実際の運用でも質の高い改善提案を出してくれる可能性が高いです。

LP・バナー・フォーム改善まで対応範囲に含まれるか確認する理由

Google広告の成果は「広告のクリック率」だけでは決まりません。クリック後のLP（ランディングページ）の質、フォームの使いやすさ、電話対応の質など、CV導線全体が成果に影響します。

実際の改善事例として多いパターンは以下の通りです。

• 広告のCTR（クリック率）は良いのにCVR（コンバージョン率）が低い → LPの訴求内容やファーストビューに問題がある

• フォームの入力項目が多すぎて離脱率が高い→ 不要な入力項目を減らし、必須項目や入力方法を見直す

• スマートフォンでLPが見にくい、またはフォームを操作しにくい→ モバイル環境での表示速度、文字サイズ、ボタン配置、入力のしやすさを改善する

広告の配信管理だけでなく、こうしたCV導線全体の改善まで対応範囲に含む代理店を選ぶことで、同じ広告費でもより多くの成果を得られる可能性が高まります。

「レポートが届くだけ」の状態に心当たりがある方、あるいは現在の代理店の改善提案に物足りなさを感じている方は、セカンドオピニオンとして別の視点からアカウントを診断してもらうことをおすすめします。グローストリガーでは広告アカウントの無料診断で「何が改善できるか」を具体的にお伝えしています。

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目的別・Google広告運用代行サービスの選び方

Google広告の運用代行サービスは数多くありますが、自社の状況に合ったサービスを選ぶために「目的別」で整理すると判断しやすくなります。ここでは、中小企業がよく直面する4つの目的別に、合いやすいサービスの特徴をまとめます。

コスパ重視：月額10万円以下で始めたい企業向け

• 月額固定型で5万〜10万円のプランを提供している代理店

• 広告費が月10万〜30万円程度の小規模案件に対応実績がある

• 最低契約期間が短い（1〜3ヶ月）、または違約金なしで解約可能

• レポートは月1回だが、改善提案が最低1〜2件は含まれる

• こんな企業に合いやすい：初めてGoogle広告を試す企業、まずは少額で効果を検証したい企業

成果・改善重視：CPAを下げたい・CV数を増やしたい企業向け

• 広告運用だけでなくLP改善・フォーム最適化まで対応範囲に含む

• 検索語句、キーワード、広告文、予算配分を継続的に確認し、必要に応じて調整する

• 十分なデータが蓄積された段階で、仮説に基づく広告文やLPの検証を実施する

• 担当者や連絡窓口が明確で、質問への回答期限が事前に決められている

• こんな企業に合いやすい：すでにGoogle広告を運用しているが成果が頭打ちの企業、CPAが高止まりしている企業

サポート重視：Web広告の知識が少ない企業向け

• 初回のヒアリングで事業理解・ターゲット設計から一緒に行ってくれる

• 専門用語を使わず、分かりやすい言葉でレポートを説明してくれる

• 定例ミーティングを通じて、担当者から運用結果と今後の改善方針について説明を受けられる

• Google広告以外の集客手段（SEO・SNS・MEO等）についても相談できる

• こんな企業に合いやすい：社内にマーケティング担当がいない企業、初めて広告代理店を利用する企業

業種特化重視：自社の業界に詳しい代理店を探している企業向け

• 特定業種（士業・クリニック・不動産・製造業・人材・ECなど）の運用実績が豊富

• 業界特有のキーワード・競合環境・季節変動を理解している

• 同業種での成功事例を具体的な数値で提示できる

• 業界の法規制（医療広告ガイドライン・景品表示法など）に精通している

• こんな企業に合いやすい：業界特有の制約がある企業、同業他社の事例を参考にしたい企業

グローストリガー株式会社の特徴

• 1媒体あたり月額10万円から対応し、最低利用期間を設けていない

• 300社以上のWeb広告運用実績をもとに、中小企業や小規模予算の広告運用を支援

• Google広告やYahoo!広告などのリスティング広告に加え、SNS広告、動画広告、DSPにも対応

• 専門資格を保有する担当者が直接対応し、月次の報告や改善提案を実施

• 広告運用だけでなく、必要に応じてLP制作まで一貫して相談できる

こんな企業に合いやすい：少額予算からWeb広告を始めたい企業、現在の代理店の対応や成果に不満がある企業、広告とLPをまとめて相談したい企業

比較する際の全体感

価格帯は月額5万〜20万円が中小企業向けの中心帯で、対応範囲は「広告配信管理のみ」から「LP・フォーム・解析まで一貫対応」まで幅があります。コスパ重視なら月額固定型の少額プラン、成果重視なら対応範囲の広さと改善サイクルの頻度、サポート重視なら担当者の対応品質、業種特化重視なら同業種の実績数を優先して比較すると、自社に合った代理店を絞り込みやすくなります。

Google広告の運用代行で成果を出すために依頼主がやるべきこととは？

運用代行を依頼すれば自動的に成果が出るわけではありません。代理店のパフォーマンスを最大化するために、依頼主側でも準備・協力すべきことがあります。ここでは、成果が出やすい依頼主に共通する行動パターンを整理します。

依頼前に整理しておくべき情報

代理店が最初に必要とする情報を事前に整理しておくと、初動のスピードが上がります。

• 事業のゴール: 問い合わせ獲得なのか、資料請求なのか、ECの売上なのか

• ターゲット顧客像: 業種・役職・地域・年齢層・課題感

• 競合情報: 主な競合企業名、競合と比較した自社の強み

• 過去の広告実績: 以前にGoogle広告を運用したことがあれば、その成果データ

• 月間の広告予算: 上限額と、理想的な顧客獲得単価（CPA）の目安

• LPの有無: 既存のLPがあるか、これから制作が必要か

運用開始後に依頼主がやるべきこと

• コンバージョンの質のフィードバック: 問い合わせが来た際に「このリードは質が高い/低い」を代理店に共有する。これにより入札やターゲティングの精度が上がる

• 定例ミーティングへの参加: レポートを読むだけでなく、疑問点や事業環境の変化を共有する

• 事業側の変化の共有: 新サービスの追加、繁忙期・閑散期、キャンペーンの予定などを事前に伝える

• LP・フォームの改善への協力: 代理店からLP改善の提案があった場合、社内の承認プロセスを速やかに進める

成果が出るまでの期間の目安

Google広告の成果を評価できるまでの期間は、広告予算、検索ボリューム、コンバージョン数、検討期間などによって異なります。運用開始直後はデータ収集や計測環境の確認が中心となり、その後、検索語句、広告文、入札戦略、LPなどの改善を進めます。

契約前に、いつまでに何を検証するのか、どの数値をもとに継続・見直しを判断するのかを代理店と決めておくことが重要です。一定期間が経過しても、施策の実施履歴や改善の兆しが確認できない場合は、運用方針の見直しや他社への相談を検討しましょう。

よくある質問

Google広告の運用代行の料金相場はいくらですか？

Google広告運用代行では、広告費の20％前後を運用手数料とする方式や、月額固定で料金を設定する方式があります。月額固定型の料金は、運用媒体数、広告費、クリエイティブ制作、定例会などの対応範囲によって異なります。見積もりを比較する際は、運用手数料だけでなく、初期費用や制作費、最低契約期間まで確認しましょう。

運用代行と自社運用のどちらが良いですか？

一概にどちらが良いとは言えず、社内リソースと専門知識の有無で判断するのが現実的です。社内にGoogle広告の知識を持つ担当者がおり、数値の確認、計測設定、広告文の改善、検索語句の精査などを継続して行える場合は、自社運用も選択肢になります。担当者が兼任で時間が限られる場合や、Google広告の専門知識が社内にない場合は、運用代行のほうが費用対効果が高くなりやすいです。

Google広告の運用代行業者はどう選べばよいですか？

選定時に確認すべきポイントは5つあります。①自社と同じ業種での運用実績があるか、②対応範囲（LP改善・フォーム最適化まで含むか）、③専任担当者が付くか、④契約期間と解約条件、⑤レポートに具体的な改善提案が含まれるかです。初回相談時に「過去の改善事例を具体的に見せてほしい」と依頼し、数値と施策をセットで説明できるかどうかで実力を判断できます。

運用代行で実際にどのくらい成果が出ますか？

成果は業種・商材・競合環境・広告費の規模によって大きく異なるため、一律の数値を示すことは困難です。成果は、業種、商材、競合環境、広告予算、現在のアカウント状況によって大きく異なります。代理店を変更しただけで一定の改善率が保証されるわけではありません。初回相談では、現在のCPAやCV数だけでなく、どの部分に改善余地があるのかを具体的に説明してもらうことが重要です。

契約期間や解約条件はどうなっていますか？

最低契約期間や解約予告期間は代理店によって異なり、3〜6ヶ月程度の最低契約期間を設けている場合もあります。契約前に、最低契約期間、解約予告期限、途中解約時の違約金、契約終了後のアカウント利用条件を確認しましょう。1ヶ月単位で解約可能な代理店も存在するため、初めて運用代行を利用する場合は短期契約が可能な代理店から試すのも一つの方法です。また、解約時に広告アカウントを自社に引き渡してもらえるかどうかも必ず事前に確認してください。

広告費が少なくても運用代行を依頼できますか？

広告費が月10万円程度でも対応する代理店はあります。ただし、広告費連動型（20%）の場合は手数料が月2万円程度になるため、代理店側が十分なリソースを割けない可能性があります。少額予算の場合は月額固定型のプランを提供している代理店を選ぶか、最低手数料の設定がある代理店に相談するのが現実的です。グローストリガーでは、1媒体あたり月額10万円からWeb広告の運用に対応しています。最低利用期間を設けていないため、少額予算からWeb広告を始めたい場合や、現在の運用状況を見直したい場合にも相談できます。

Google広告以外の広告も一緒に依頼できますか？

多くの運用代行業者はGoogle広告だけでなく、Yahoo!広告、Facebook広告、Instagram広告、LINE広告、YouTube広告などにも対応しています。複数媒体を一括で依頼することで、媒体間の予算配分最適化や統一したレポーティングが可能になります。ただし、対応媒体は代理店によって異なるため、契約前に確認が必要です。

Google広告の運用代行について具体的に相談したい方、現在の運用状況を第三者の視点で診断してほしい方は、グローストリガーの無料相談をご活用ください。広告アカウントの現状分析から、改善余地の特定、最適な運用プランのご提案まで対応しています。

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この記事の監修者

村瀬 健人（グローストリガー株式会社 代表取締役）

中小企業向けWeb広告運用代行サービス「グローストリガー」代表。Google広告、Yahoo!広告、Meta広告、LINE広告、YouTube広告、各種DSPなどの運用に対応し、広告配信だけでなく、LP制作・バナー制作・アクセス解析・導線改善まで一気通貫で支援している。これまで300社以上のWeb広告運用を支援してきた実績をもとに、少額予算でも成果につながる広告設計・媒体選定・改善提案を得意とする。

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