コンテンツが売れない人ほど知らない「買う人の心理」。

こんばんは＾＾
miyabi,です。

今日はですね、
人は商品ではなく「ワクワク」を買っている。

というお話です＾＾

最近ふと、
「人がモノを買う時って
どういう心理なんだろう？」
と考えることがありました。

普段コンテンツ販売をしている方や、
これから何かを販売してみたいと思っている方は、
ぜひ自分がお客さんになったつもりで読んでみてください＾＾

先週、
1週間後に親友と娘(小5)と
鎌倉方面へ女子旅に行くことが決まりました。

夏季休暇前とはいえ、
大人2人子ども1人でのホテル予約は
結構埋まってて、価格も高い（ ; ; ）

関西から行きは車。
素泊まりで朝食ナシのホテルか
朝食、温泉ありで少し高めのホテルか。

迷いました。。
でも、当日のことを想像すると
ぜったい朝食、温泉ありの方がワクワクだし。

温泉に入って、
ふかふかのベットで寝て、
起きてまた温泉に入って
のんびり朝ごはんを食べて。

「極楽やな〜」
って話している姿を想像したら、
もう答えは決まっていました（笑）

当日を想像しただけで、
ワクワクが止まりません。

少し高くても、
そのホテルを予約しました。

帰りは、
娘と初めて新幹線に乗ることにしました。

正直、親友との女子旅に
娘を連れて行くか迷ったんですが
前回、親友と旅行いったときに
次は連れて行けよという圧を感じ、、、

帰りは新幹線だし
新幹線に乗りたいと以前から言っていたから
これは連れて行かないとな、、と。

娘は富士山を見たことなく、
娘の特別な思い出にしたいと
わたしも気合が入ります。

「新幹線緊張してきた〜」
「富士山でっか〜！」
そんなこと言ってそうな
娘の笑顔を想像して、
富士山の見える座席を調べまくりました 笑

正直、1人で行ったほうが
出費少なくてすむけど
でも、喜ぶ娘を想像すると、
全然高いと思わなかったです。

他にも最近こんなことがありました。
実は先日、
私はあるコンテンツ教材を購入しまして。

以前から気になっていた教材だったんですが、
数ヶ月間は買わずにいました。

でも今回、「買おう！」
と思った理由があります。

それは、
今の自分に一番足りない知識だと思ったから。

今のまま一人で悩みながら進めても、
本業も子育てもある中で、
改善するまでに何ヶ月もかかるかもしれない。

でも、
この教材を学べば、
今悩んでいることが解決できる。
自分で改善できるようになる。
他のことにも今後、一生活かせられる。
そしてビジネスがスケールする。

そう思ったら、
「買わない理由がない。」
そう思ったんです。

あと率直に、これを学んで
自分のビジネスが前進するって想像すると
ワクワクしかなく
「早く学びたい！」
と待ちきれませんでした。

こうして振り返ると、
ホテル、新幹線、教材
この3つに共通していたことは
ワクワクしたということ。

私が買っていたのは、
ホテル予約でも、
新幹線のチケットでも
ただの教材でもありませんでした。

その先にある未来。
そこに価値を感じて、
お金を払っていたんだなぁと。

これって、
コンテンツ販売も同じですよね。
売れない時って、つい
「こんな内容が学べます。」
「1.3万文字あります。」
「動画〇本あります。」
「PDF〇ページあります。」

と、
商品の説明ばかりしてしまいがちです。

でも、
お客様が本当に知りたいのは、
「これを買ったら私はどう変われるの？」
ということ。

その未来が想像できた時に、
人は「欲しい。」
と思うんですよね。

だからもし今、
「コンテンツを作ったのに自信ない」
「売れない」
そう悩んでいるなら、
一度考えてみてください。

あなたの商品を買った人は、
どんな未来を手に入れられるでしょうか？

実はその答えが、
商品の説明よりも大切だったりします。

そしてもう一つ。
今度あなた自身が何かを買う時、
「私は何に価値を感じて、
この商品を買おうと思ったんだろう？」

そう考えてみてください＾＾

ディズニー行った！
お化け屋敷行った！
マンガの新刊買った！
ゲームの最新作買った！
あの映画見に行った！

きっとその中には、
「売れる理由」
が隠れています。

人は、
商品そのものではなく、
その先にある未来や、
ワクワクする体験に価値を感じてお金を払う。

だからこそ、
売る側になった時も、
「この商品でどんな未来を届けられるのか？」
そこを考えることが
大切なんだなと思ったのでした＾＾

ではでは＾＾
miyabi,

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