売上を増やしたいのに時間が足りない人へ｜新しい仕事の前に見直したい経営の仕組み｜フリーランス・個人事業主

朝から問い合わせに返信し、昼は納品や打ち合わせ。
夕方には事務作業が残り、夜になってようやく、新しい商品や集客について考えようとする。
けれど、その頃には頭が動かない。

売上を増やしたいのに、売上を増やすための時間が残っていない。

個人事業主やフリーランスでは、珍しくない状態です。

私も以前は、売上を伸ばすには、商品や発信をもっと増やすしかないと思っていました。

しかし、仕事を増やすほど忙しくなり、売上は思ったほど変わりませんでした。

必要だったのは、さらに頑張ることではありません。
今の事業が「増やす段階」なのか、「直す段階」なのかを先に分けることでした。

新しい仕事を始める前に、今の事業を確認する

今の事業は、集客を増やす段階なのか。
商品や価格を見直す段階なのか。
利益の薄い仕事を減らし、稼働を整える段階なのか。

ここを曖昧にしたまま新しい仕事を足すと、売上より先に、やることだけが増えていきます。

そこで、今の事業で残すもの、減らすもの、直すものを整理できるようにまとめたのが、

「この事業、このまま続けていいのか？を整理するチェックリスト」です。

これは、事業をやめるかどうかだけを決める記事ではありません。

• 今の商品を続けるか

• 価格を見直すか

• 集客より先に導線を直すか

• 売上につながりにくい仕事を減らすか

• 今の働き方で続けられるか

を整理し、次に手をつける一か所を決めるための記事です。

今週の仕事を増やしてから戻すより、始める前の今、一度確認したほうが、使わなくてよい時間や費用を減らせます。

忙しいのに売上が伸びない原因は、集客だけではない

売上が伸びないと、「もっと集客しなければ」と考えやすくなります。

しかし、事業の中で止まっている場所は人によって違います。

自分が動かないとすべてが止まるなら、仕事の進め方そのものを見直す必要があります。

同じ「忙しい」という悩みでも、先に直す場所は違います。

価格を直すべき人が投稿を増やしても、導線を直すべき人が商品を増やしても、忙しさだけが残ることがあります。

売上の天井は、努力より事業構造で決まる

頑張っているのに伸びないと、自分の努力が足りないように感じます。

けれど、問題は努力不足ではなく、今の事業構造のままでは、使える時間と売上の上限が決まっていることかもしれません。

私も、もっと動けば変わると思っていました。

仕事の減らし方や進める順番を変えると、売上につながらない作業を減らし、商品や単価を考える時間を取りやすくなりました。

今まで積み上げた商品や顧客、経験を捨てる必要はありません。

何を残すか。
何を減らすか。
どこを先に直すか。

その一か所が見えるだけでも、事業の動かし方は変わります。

欲しいのは、ただ楽になることではありません。

今までの努力を無駄にせず、忙しさを成果につなげられる事業へ変えることだと思います。

一度の改善で終わらせないために

今の一つの課題を整理したいときは、チェックリストを使ってください。

ただ、商品や売上の段階が変われば、次に見直す場所も変わります。

集客を整えた後に商品や価格が課題になり、売上が増えた後に利益や稼働の問題が見えることもあります。

そのたびに一人で迷い、施策を増やす状態へ戻りたくない方には、
「売上の天井を見極める経営設計室」があります。

1000円以下の有料記事を読みながら、売上、利益、商品、導線、稼働を継続して見直せます。

さきほどのチェックリストも、メンバーシップで使うことができます。

メンバーシップは、答えを集めるだけの場所ではありません。

今月だけでなく、来月も事業の変化に合わせて整え続けるための場所です。
整え続けたい方は、以下から

来月も同じ忙しさの中で、新しい施策を増やすのか。

今ある事業を一度整理し、売上につながる仕事へ時間を戻すのか。

この記事が、仕事を増やす前に立ち止まるきっかけになったら、スキで残していただけるとうれしいです。

小さな事業の売上、利益、商品、導線、仕組みを整える記事を今後も書くので、続けて見直したい方はフォローしてください。