逆算力を身につければ、ほとんどの事は上手くいく

思いついたことをやる
人に勧められたことをやる
良さそうなことを、とりあえず試してみる

それ自体が悪いわけではありません

何もしないよりは、動いた方がいい

それは、間違いないと思います

でも、
頑張っているはずなのに、
結果につながっている感覚がない

そんな時って、ありませんか？

それ、
ゴールから逆算して、
行動を選択していますか？

師：
例えばさ、合コンに行って、
可愛い娘がいたとするじゃない？

私：
急に何の話ですか（笑）

師：
その娘と付き合いたいなって思ったら、
いきなり
「お前さぁ、仕事何やってんの？」
って話しかける？

私：
いや、それはないですね

師：
なんで？

私：
普通に引かれますね。
いきなり上から目線でくる感じは。

師：
だよね？
付き合える確率が下がるからだよね

私：
まあ、そうですね。

師：
じゃあ、その行動は、
「彼女と付き合う」というゴールから見たら、
近づく行動？遠ざかる行動？

私：
遠ざかる行動ですね

師：
ビジネスも一緒なんですよね。

正直、この話を聞いた時は、
少し笑ってしまいました。

例えが軽すぎじゃない？って

でも、言われてみれば、
たしかにその通りなんです

恋愛なら、私たちは自然と逆算しています

• 最初に何を話すか？

• どんな距離感で接するか？

• どのタイミングで踏み込むか？

• 相手にどう思われたいか？

なぜ、それを考えるのか？
ゴールがあるからです。

その人と仲良くなりたい
できれば付き合いたい

そのゴールがあるから、ほぼ無意識で
自然と今の一言を選びます。

でも、ビジネスになると、
なぜか？急にそれを忘れてしまうんです。

師：
売上を上げたいなら、
売上が上がっているイメージから逆算する

申込みがほしいなら、
申込みが入っているイメージから逆算する

信頼されたいなら、
信頼されているイメージから逆算する

私：
イメージから逆算…

師：
そうです。
いきなり売ろうとするから嫌がられる

いきなり距離を詰めようとするから
引かれる

最初から自分の話ばかりするから、
相手が離れる

もしかしたら、運命の娘だったかもね？

私：
合コンの話に戻りましたね（笑）
なんで、僕がフラれる前提なんですか？…

師：
分かりやすいでしょ？恋愛に例えると。

ビジネスも恋愛も一緒だと思うんです。

自分が上手くいっているイメージから、
何を選択すればそこに近づけるのか？

確率の高い方を選択すれば、それだけ
その目的が達成されやすくなるはずなんです。

だから「ゴールセット」が大事なんですよね。

私：
ゴールセットですか？

師：
そう、ゴールを決めていないのに
動き出すから迷う。選択を見誤る。

何を優先すればいいか？分からなくなる。

私：
たしかに…どこに向かっているか？
あやふやなまま動いても、途中で止まりますよね。

師：
例えばですけど…
行き先が決まっていない状態で、
2泊3日の旅行に出発する？

私：
しないですね（笑）

師：
ですよね。
北海道に行くのか？
沖縄に行くのか？京都に行くのか？

それが決まっていないのに、
荷造りはしないですよね？

目的地が決まってないから
交通手段も決められないし、ホテルも取れない

私：
たしかに

師：
でも、ビジネスでは、
それをやってる人が多いんですよ。

私：
どういうことですか？

師：
ゴールが決まっていないのに、

"とりあえず"発信を頑張る
"とりあえず"勉強を頑張る
"とりあえず"交流会に行く
"とりあえず"SNSを更新する

私：
ああ……

師：
それって、
行き先が決まっていない旅行の
準備を"一生懸命がんばってる"のと
同じなんですよね。

この言葉は、かなり刺さりました

行き先が決まっていない
旅行の準備をがんばっている。

何かを頑張っていると、少し安心感を得られます。

何もやっていない訳じゃない。

そうやって、
頑張っている実感は得られる

でも、その行動が、
本当に目的地に近づいているのか？

そこを見ないまま動くと、きっと遠回りになる。

逆算力とはゴールから考える力

最終的にどうなりたいのか？
誰に届いてほしいのか？
相手にどう動いてほしいのか？

そのために、今どの一手を選ぶのか？

この順番で考える力です。

私はこれ、
かなり万能なチカラだと思っています。

というより、逆算力があれば、
ほとんどの事は上手くいくと思っています

恋愛でも
仕事でも
人間関係でも
人生の選択でも

ゴールがあるものは、
ほとんど逆算で決まります。

どこに向かうのか？が決まれば、
今やることが見えてくる

今やることが見えれば、迷いが減る

迷いが減れば、選択が変わる
選択が変われば、行動が変わる
行動が変われば、結果も変わる

すごく当たり前の話です

でも、
この当たり前を飛ばして動き出すから、
人は迷うんだと思います。

師：
ゴールから逆算する人は強いです。

なぜなら、行動を外しにくいし、
たとえ、外れた行動を選択したとしても、
見誤った原因を探りやすいですしね。

私：
たしかに…

師：
才能があるとか、根性があるとか、
そういう話の前に、

まず、
向かう方向を間違えにくいですからね。

努力や行動が足りないから結果が出ない

そう思っていたことが、何度もあります。

でも実際には、努力の量ではなく、
努力の向きがズレていた。

そんなことも多かったんだと思います。

売上を作りたいのか？
信頼を作りたいのか？
認知を広げたいのか？

ゴールによって、選ぶ行動は変わります。

だからまず、ゴールを決める
そこから逆算する。

今やろうとしていることは、
そのゴールに近づくのか？

それとも、遠ざかるのか？

その問いを挟むだけで、
選択はかなり変わります。

相変わらず師匠の例えは軽いですが…

合コンの最初の一言も
ビジネスの最初の一手も

人生の大きな選択も
本質は同じなのかもしれません。