「このままの自分でいる方が、よっぽど怖かった」――取締役・坂井創太、大手グループを飛び出し、起業を選んだ理由

1. はじめに｜役員インタビュー連載、第2弾

こんにちは！いいんじゃ編集部です✨

前回の代表・渡邉勇輝へのロングインタビューに続いて、役員インタビュー連載の第2弾をお届けします。今回登場していただくのは、取締役でマーケティング事業部の責任者を務める坂井創太さん。

社内で一番規模の大きい事業部を率い、大手総合広告代理店案件のフロントにも立ちながら、週末はDJブースに立つという、ちょっと変わった二刀流の持ち主です。しかも双子の兄である坂井悠太さんも、いいんじゃの取締役。マーケの創太さん、クリエイティブの悠太さんという「双子の経営陣」がいる会社は、なかなか珍しいのではないでしょうか。

新卒時代から、起業、そして今の仕事まで。たっぷりお話を聞いてきました🎤

2. プロフィール｜坂井創太

坂井 創太（さかい そうた） 株式会社いいんじゃ 取締役／マーケティング事業部責任者

立教新座高校から立教大学へ進学し、陸上競技部に所属。中学・高校・大学を通じて学校記録を、埼玉県の記録も保持する競技者だった。新卒で大手電気通信事業者グループに入社し、M&A部門と、そのグループ会社が展開する予約サービス領域でのWebマーケティング業務を経験。その後独立し、フリーランスのWebマーケターとして複数のクライアント支援で実績を残す。2020年11月、陸上部時代の仲間4人と共に株式会社いいんじゃを創業。

現在はマーケティング事業部の責任者として、大手総合広告代理店案件のクリエイティブ統括と、事業部全体の品質管理の仕組み化を担う。双子の兄でクリエイティブ責任者の坂井悠太と共に、音楽プロデューサー・DJとしても活動しており、Amsterdam Dance Event主催の音楽制作コンテストで1位を獲得した実績を持つ。MBTIはENTJ。社内では「フレンドリーで初対面でも余裕」なキャラクターで知られる。

3. ファーストキャリア｜大手電気通信事業者グループで掴んだ「揉まれる経験」

――――まずは自己紹介的に、ご自身を一言で表すとどんな人だと思いますか？

坂井：難しいですね（笑）。よく言われるのは「フレンドリー」ってことですかね。初対面でも全然平気で、むしろ得意な方かも。社内での役回りで言うと、マーケティング事業部の責任者。クリエイティブチームと、大手総合広告代理店案件を担当するチームを統括していて、業務委託も含めると20人くらいマネジメントしています。社内は大きく分けるとスポーツテック事業・マーケティング事業・受託開発事業の3つがあるんですけど、その中でもうちのマーケティング事業部が一番人数が多いチームですね。

――――ファーストキャリアとして、その会社を選んだのはなぜですか？

坂井：正直な理由で言うと、まず給与が一番良かったんですよ。日系企業だったんですけど、いわゆる幹部候補としての採用で、外資コンサルの初任給より高いくらいでした。しかも同期には海外大学出身者や東大大学院出身者もいて、優秀な人たちに囲まれて揉まれられそうだなと思ったのもありますね。

もう一つ、これはちゃんとした理由なんですけど、大学3年でコンサルティング業界を第一志望に考えていたときに「事業をやってない人たちが、本当の事業のことを語れるのかな」って引っかかっちゃって。それなら、事業会社側(ホールディングス企業)として、子会社のM&Aに関われる方がいいなと。しかも大学4年の一番大きな大会が5〜6月にあったので、それまでに就活を終えられるスケジュール感も、陸上部としてはありがたかったんです（笑）

――――その会社では具体的にどんな仕事をされていたんですか？

坂井：最初の半年はM&A部門です。うちが入社したのは大手電気通信事業者のグループで、ホールディングス傘下に数百社以上の会社があって、その業績を分析して、売る・買うをレポーティングする仕事をしていました。かなり規模の大きいグループだったので、PL・BSの読み方や会社法にはそこでかなり詳しくなりましたね。

その後、同じグループ会社の中でも特に力を入れていた予約サービス系の子会社に異動になって、いきなり「Webマーケターをやれ」と言われて。社内の信頼関係もまだ築けていない中でディレクションをするのは正直大変で、やりたいことの7割はできなかった感覚です。それでも、当時、信頼関係もまだない中で一部味方して伴走してくれた社員のおかげもあり、オフラインからの利用者登録から利用動線を強化する施策を実行に移せて、コンバージョン率1.6倍、利用者数は1.5倍まで伸ばせました。

4. 起業への道💡｜「このままの自分でいる方が怖かった」

――――順調にキャリアを積まれていた中で、なぜ退職を決意したのですか？

坂井：シンプルに、「この仕事を60年続けられるか」って自分に問うたときに、無理だと思っちゃったんですよね。
異動も含めて、自分で決められないことへのモヤモヤもありました。現場で本気でやっている人たちのことは心から尊敬していて、「あのレベルになるには、とことん頑張るしかない」「でも、大きな組織の一員として働いているだけだと、あの熱量で経験や努力を積める気がしない」と思うようになったんです。

じゃあどうすればいいかって感じだったんですが、それなら自分の会社を持って、自分の意思決定に納得感を持って働きたいなと思ったんです。ちょうどM&Aの経験で会社の作り方も知っていたので、「起業しよう」と言い出したのは僕からでした。

――――正直、その決断に怖さはありませんでしたか？

坂井：全くなかったですね。むしろ逆で、あの会社にあと5年いた自分を想像する方がよっぽど怖かった。だから「目指したい方に行く」というより、「目指したくない場所から離れる」感覚に近かったかもしれません。

――――創業メンバーは全員陸上部の仲間だと伺いました。当時、創太さんはどんな部員だったんですか？

坂井：僕も渡邉も、高校（立教新座）からの内部進学組なんですけど、渡邉ってかなり癖が強くて、スタンドプレイで先輩から反感を買うことも多かったんですよ。それで部内が「渡邉派」とそうじゃない派に分かれちゃうこともあって、僕はどっちとも付き合いがあったので、間を取り持つ役回りを自然とやっていました。渡邉は良くも悪くも天才肌で、凡人の感覚が分からないところがあるので、「その伝え方だと、たぶん動かないですよ」みたいな翻訳作業を、今もよくやっています（笑）

――――シェアハウスから起業に至った経緯も面白いですね。

坂井：シェアハウスを始めようって言い出したのも、実は僕なんです。5人（渡邉・悠太・天野・井口・僕）でお金を出し合って、大きな家にみんなで住み始めたのがきっかけです。1年目からめちゃくちゃいい部屋に住めて、仕事終わりにみんなでワイワイやるのが単純に楽しそうだなと思ったんですよね。そのままシェアハウスの延長で「もう会社にしよう」という話になっていきました。

5. 創業のリアル🔥｜友達だからこそ、ドライでいられる
――――友人と一緒に起業するのって、ぶっちゃけ大変じゃないですか？

坂井：それが、ほとんどないんですよ。実は高校の頃からプライベートで遊ぶような馴れ合いは一切なくて、部活の時間が終わったら解散、みたいな関係性がずっと続いています。「一緒に結果を出してインターハイに行く仲間」であって、なあなあの関係じゃない。だからこそ、言いたいことをお互いポンポン言い合えるし、ぶつかってもすぐ終わる。良くも悪くもドライで、お互いに過度な期待をしていないんです。

――――創業してから今まで、一番の苦労は何でしたか？

坂井：去年の今頃ですね。今は20人体制で回している、うちで一番稼いでいるプロジェクトを、当時は一人で回していて。週に3回しか眠れなくて、ご飯も週2回くらいしか食べられず、2ヶ月くらいオフィスに寝泊まりしていました。さすがに精神的にも限界がきて、「もう辞める」と口にするくらい追い詰められて。

――――そこからどうやって立て直したんですか？

坂井：人に頼ることを覚えました。渡邉に相談して、そこから一気に採用を進めて。当時7人しかいなかった社員が急に増え始めたのも、この案件がきっかけです。何でも自分でやり切るスタイルから、業務をちゃんと言葉にして人に渡すスタイルに変わったターニングポイントでした。

――――それでも「いいんじゃを作ってよかった」と感じる瞬間はありますか？

坂井：一番は、自分で「一緒に働きたい」と思える仲間を集められていることですね。会社員だと上司も部下も選べないですけど、起業したことで仲間集めからできるようになった。これは本当に良かったなと思います。あとは、当時に比べると難しいと感じるハードルも上がって、パニックにならず冷静に対処できる耐性がついたのも、地味に大きいですね。

――――創業に関する困りごととかってありますか？

坂井：最近、会社のメンバーも増えてきたのですが、正直、思っていたよりみんな動いてくれないな、と感じることはあります。でもそれって、僕の指示の出し方が悪いからなんですよね。「よしなにやっといて」って投げても、絶対に伝わらない。だから今は、締切と要件を先にちゃんと整理して、指示を明確にすること、属人化させない仕組みを作ること、普段から信頼関係を作っておくことを意識しています。あえて「創太さん、ちょっと頼りないから見ておかないと」と思わせる振る舞いも、実は結構大事だったりします。新卒時代に見てきた「良くない上司」の反面教師も、地味に効いている気がします。

6. 今の仕事🤖｜AIに「めんどくさい」を全部押し付ける

――――マーケティング事業部の責任者として、普段どんな仕事をしていますか？

坂井：大手総合広告代理店では、主にクリエイティブ領域でのバナーや動画制作、および進行・品質管理のご支援を担当していて、時にはフロントに立って全体のディレクションも行っています。並行して、事業部全体としては「属人化させない仕組みづくり」に取り組んでいます。うち、正直「渡邉がすごいから成り立っている」だけの部分がまだあって、担当者が変わるとクオリティが落ちて炎上する、みたいなベンチャーあるあるが起きがちなんです。だから、マクドナルドみたいに「誰が作っても同じ品質」を出せる仕組みを、今しっかり作り込んでいます。

――――「AI駆動マーケティング」を具体的にどう実践しているんですか？

坂井：現場で発生する「めんどくさい」を、全部AIに押し付けています（笑）。ちゃんと答えると、AIを単なる作業効率化ツールとして使っているわけではなく、マーケティング業務全体の生産性を高める仕組みとして組み込んでいます。例えば大手総合広告代理店案件では、月数百本規模のクリエイティブ制作において、60項目以上のレギュレーション確認や管理業務、資料作成など、多くのオペレーションが発生します。こうした大量かつ複雑な業務プロセスを整理し、AIを活用した仕組みに置き換えることで、品質を維持しながら大幅な効率化を実現しました。

実際に、従来100時間程度かかっていた業務を20時間以下まで圧縮でき、創出した時間をマーケティング戦略やクリエイティブ改善など、人間が判断すべき領域に集中できるようになっています。AIによって単純作業を減らすだけではなく、人間がより価値の高い意思決定に集中できるマーケティング組織への変化を進めています。

新しい案件が来たときも進め方は同じで、まず一回自分でやってみて、作業を棚卸しして言語化する。それを、後輩や新人に仕事を教えるのと同じ要領でAIに指示していく感じです。業務って大きく分けると、ホームページ制作・レポート作成・画像や動画制作くらいのパターンしかないので、それを各クライアントの業務フローや社内規則に合わせてチューニングしています。

――――今、特に強化したいポジションはありますか？

坂井：現場からもう少し離れて、運営そのものに関わりたいので、ディレクター職が欲しいですね。特に大手広告代理店の経験がある人だと即戦力になると思います。ただ大手の代理店って基本的に分業制なので、うちみたいにマーケティング・クリエイティブ・戦略立案・AI駆動までを一気通貫でやるスタイルには、新しいキャッチアップが必要になるかなと思います。

7. 双子の絆👬｜マーケの創太、クリエイティブの悠太

――――双子の悠太さんも取締役でいらっしゃいますが、マーケとクリエイティブという役割分担はどう決まったんですか？

坂井：特に話し合ったわけではなくて、自然にそうなった感じです。悠太は動画制作にのめり込んでいた時期があって、僕は数字を見るのが得意だったので、気づいたら僕が全体を横断的に見る役回りになっていました。

――――双子で一緒に会社をやっているからこその大変さはありますか？

坂井：もう30年一緒にいるので、大変とかは特にないですね。むしろ話が早くて、圧倒的に楽です。一緒に暮らしてもいるので、なおさら。

――――創太さんから見て、悠太さんはどんな人ですか？

坂井：一言で言うと、いい意味で"クセ強め"な人ですね（笑）。周りに流されず、自分の感覚をちゃんと持っているタイプです。時々、みんなが盛り上がっているところに冷静な視点を投げ込んでくるんですけど、これが結構ちゃんと的を射ているんですよね。僕はどちらかというと「いいじゃん、それやろうぜ」ってすぐ乗るタイプなので、そこの役割分担がうまく機能している気がします。悠太は結構クリエイター気質で、一人でコツコツ進めるタイプ。だから僕は、コントロールするというより、やる気のある方向に思いっきり走ってもらう、というスタンスでマネジメントしています。

8. もう一つの顔🎧｜週末はDJブース

――――音楽プロデューサー・DJとしても活動されているそうですね。始めたきっかけを教えてください。

坂井：社会人1年目のときに、仕事以外にも何かやりたいなと思ったのと、単純に外貨を稼ぎたいと思ったのがきっかけです。エンジニアやマーケティングの領域だと、海外にはMIT卒などの突き抜けて優秀な人たちがゴロゴロいるので、正直勝てないなと。それに、海外で勝負するなら"日本人"であることを活かせるジャンルの方がいいなとも思ったんです。

日本ってやっぱりサブカルとか音楽、文化がすごいじゃないですか。そういえば父が指揮者で音楽の先生だったし、僕自身もピアノのコンクールに出ていたので、音楽の血統でもあるなと。しかも当時、海外でちゃんと活躍できている日本人ってあまりいない気がしていて、それなら自分がとりあえず始めてみようと思ったのがきっかけです。

あと、AIが普及したら絶対に暇な時間が増えるだろうなというのも見えていたので、自分で音楽を作れるスキルは強みになると思っていました。

海外文化への抵抗のなさは、叔母が外資系企業の役員をしていて、子どもの頃から家に外国人が出入りする環境で育ったのも大きいと思います。あと、これは意外と大事なポイントなんですけど、DJは他の音楽と比べてオーディエンスとのつながりが強いところが魅力に感じています。ピアノの発表会やコンクールだと、ミスしないよう演奏に集中しすぎてお客さんを見る余裕がなくて、すごく緊張するし、あまり音楽を楽しめなかったんですよね。それに比べると、DJは心理的なハードルがすごく低いんですよね(笑)

――――悠太さんも一緒に活動されているとか。

坂井：僕が始めたら、自然に悠太もついてくる形でしたね。もともと、僕が好きなものを見つけてきて悠太がハマる、というパターンが多かったので。

――――実績としても結果を出されているそうですね。

坂井：作曲を始めて7ヶ月くらいで、全世界の人が参加するEDMの作曲コンテストで国内1位になりました。その後、世界最大級の音楽イベント「Amsterdam Dance Event」が主催するコンテストでも再生数ランキングを1位を獲得できました。マーケティングで培ったSNS運用の知識を発信にも活かしていて、そこから大手レーベルのマネージャーなど、音楽業界の人脈も広がっていきました。

――――本業と趣味、それぞれにいい影響はありますか？

坂井：ありますね。音楽側の人脈からは、クリエイティブ領域の知見や感性を得られますし、逆に本業で学んだプロジェクトの進め方や人の巻き込み方は、音楽活動にも活かせています。正直、仕事と音楽以外のプライベートはほとんどないんですけど、その分どちらも本気でやれています。

9. これから🚀｜未来の仲間へ

――――マーケティング事業部として、これからどんな景色を目指していますか？

坂井：正直、今かなり満足しているんです。自分が一緒に働きたいと思える人たちを集められているので。ただ、それをもっと経済的にも、労働環境的にも、みんなが気にせず楽しく働ける状態にしていきたいなとは思っています。

――――そのために、坂井さん自身はどんな成長をしていきたいですか？

坂井：会社を「属人化させない」仕組みを作れる人間にならないといけないと思っています。事業部長という立場だからこそ、自分がいなくても回る仕組みを作って、実装まで持っていく必要がある。ここはAIとの相性がすごくいいので、これからさらに仕組み化していきたいですね。渡邉がよく「脱・渡邉化」と言っているんですけど、次は「脱・創太化」をやっていく番かなと思っています（笑）

――――どんな人と一緒に働きたいですか？

坂井：バイブスが合って、話が通じる人がいいですね。あとは素直な人。すごく優秀で、「この人、自分より優秀かもしれない」って思わせてくれる人は単純に好きです。好奇心旺盛な人の方が、新しい案件にもワクワクしてくれる気がします。あとは、修羅場を経験していて打たれ強い人。

――――面接では、どんなところを重視して見ていますか？

坂井：経歴の中で、その人がどれだけ「仕切った」経験があるか、修羅場をどう乗り越えてきたかは結構見ますね。人に対して恐怖心なく向き合えるか、自分で責任を負えるか、向上心があるか。これからも成長し続けなきゃいけない環境なので、そこに向き合えるかどうかは大事にしています。

――――最後に、この記事を読んでいる方へメッセージをお願いします。

坂井：やりたいことに、素直に生きてほしいなと思います。心の中で「動きたいな」という気持ちが少しでもあるなら、遠回りに見えても、その気持ちに従って動いた方がいいと思う。僕自身、経歴だけ見ると結構な無茶をしてきた自覚があるので、全部真似してほしいとは言わないですけど（笑）、そのくらい思い切って動いたことが、今につながっている実感はあります。

いかがでしたか？「めんどくさいはAIに任せる」というマーケターとしての合理性と、「本番はボタンを押すだけだから」とDJを始めてしまう身軽さ。一見バラバラに見えて、実はどちらも「やりたいことに正直でいる」という一本の軸でつながっているインタビューでした。

次回は、双子の兄である取締役・坂井悠太さんへのインタビューをお届けする予定です。マーケの創太さんとはまた違う角度から、いいんじゃのカルチャーが見えてくるはず。お楽しみに！🙌

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＼最後におまけ🤭／