フィットネスジムの倒産が過去最多ペース。市場は過去最高なのに。月3,000円のジムに何人必要か数えてみた

フィットネス業界って、今かなり盛り上がっています。

街を歩けば24時間ジムがある。
駅前にはパーソナルジムがある。

少し住宅街に入っても、
「こんなところにもジムできたんだ」みたいなことが普通にある。

昔と比べると、ジムというものがかなり日常生活の中に入り込んできた感覚があります。

で。

そんな中、帝国データバンクがちょっと面白いデータを公開していました。

2026年1〜7月に発生したフィットネスクラブ事業者の倒産は、23件。

前年同期の19件を上回り、このままのペースなら年間で初めて40件に到達する可能性もあるそうです。

健康志向は高まっている。
ジムも増えている。

それなのに、ジムの倒産まで増えている。

ん？

需要あるんじゃないの？w

というのが今回の話です。

そもそもフィットネス市場は縮小していない

ここはかなり重要です。

「フィットネスジムの倒産が増えている」

と聞くと、

日本人がジムに行かなくなったのかな？

と思いそうですが、むしろ逆です。

帝国データバンクによると、2024年度のフィットネス市場は事業者売上高ベースで7100億円前後。

コロナ前の2019年度の7085億円を超え、過去最高水準になる見通しとされました。
主要大手15社の店舗数も約6500店で、10年前の約2.3倍です。

市場は伸びています。
市場が縮小した結果、会社が潰れているわけではない。

市場が伸びているのに、倒産も増えている。

ここが面白いんですよね。

しかもこの調査、もう一つ数字が出ています。

同じ2024年度の調査で、損益ベースで黒字を確保した企業は48.8％。
過去最高の市場規模を記録した年に、半分以上が黒字ですらない。
帝国データバンクはこれを「二極化が鮮明」と表現していました。

市場が最高記録を出している。
でも、稼げている会社と稼げていない会社がくっきり分かれている。

この時点でもう、「市場が伸びていれば儲かる」という話ではなさそうだと分かります。

市場が伸びると、当然みんな入ってくる

これ、フィットネスに限らず割とよくあることです。

市場が一気に拡大する。

すると、

「ここ儲かるんじゃない？」

と考える企業が増えます。

新規参入が増える。
競合が増える。

ユーザー側からすると良いことです。

選択肢が増えるので。

24時間営業がいい。
女性専用がいい。
パーソナルがいい。
プールが欲しい。
月3,000円くらいでいい。

色々選べる。

ただ、事業者からすると当然、その大量の選択肢の中から自分たちを選んでもらう必要がある。

そこで一番手っ取り早く競争優位性を出しやすいのが、価格です。

他社が月8,000円なら6,000円。
6,000円なら4,000円。
入会金無料。
初月無料。
乗り換えキャンペーン。

分かりやすいですよね。

ユーザー側も、「こっちのほうが安いじゃん」と一瞬で理解できます。

実際、帝国データバンクも倒産増加の背景として、低価格の24時間・無人型ジムなど多様な業態が乱立していることを挙げています。

特に指摘されているのが、コンビニジム業態のドミナント出店。

都市部の駅前のような限られた商圏の中で店舗が積み上がり、オーバーストア状態になっている。

同じ駅前で、同じような客を、同じように取り合う。
そりゃ価格勝負になります。

2026年の倒産企業では、設立10年未満の企業が6割超を占めています。

ただ。
価格を下げたら当然、どこかで帳尻を合わせないといけません。

安くすれば売れる。でも、人を増やさないといけない

ものすごく単純化します。

仮に毎月400万円売らないと採算が合わないジムがあったとします。

月額8,000円なら500人。
月額4,000円なら1,000人。

もちろん実際の損益計算はこんなに単純ではありません。

ただ、考え方としてはそういうことです。

価格を下げるほど、損益分岐点を超えるために必要な会員数は増える。

普通の薄利多売ですね。

ただ、フィットネスジムにはちょっと厄介な特徴があります。

会員を増やすと、店が混むんですよ。

「このマシン使いたいのに空いてない」が始まる

ジムに行ったことがある人なら、一度くらい経験ないですかね。

今日はベンチプレスやりたい。

空いてない。

じゃあ先に違う種目やるか。

戻ってきた。

まだ空いてない。

……もう帰ろうかなw

みたいな。

価格を下げた。
↓
採算を取るために会員を増やした。
↓
利用者が増えた。
↓
マシンが空いていない。
更衣室が混んでいる。
シャワーが使えない。
駐車場がいっぱい。となる。

つまり、売上を増やすための施策が、CXを下げる可能性がある。

これ、店舗型ビジネスの難しいところです。

会員数が増えて、ユーザーに何かいいことあります？

そこで、会員数というKPIについて少し考えてみます。

会員500人。
1,000人突破。
前年比120％。

経営指標としては非常に分かりやすいですよね。

でも、ユーザー側からするとどうでしょう。

土日のコストコを想像してもらうと早いと思います。

商品は良い。
値段にも魅力がある。
行けば楽しい。
でも駐車場が混んでいて、店内が混んでいて、レジも混んでいる。

商品には満足しているけど、利用体験には不満がある。

あの状態です。

で、ここでちょっと意地悪な質問をします。

自分が通っているジムの会員数が明日から2倍になったら、あなたに何かメリットありますか？

一定はあります。

人が多いということは人気がある。
経営も安定していそう。
急に潰れる可能性も低そう。

逆に、いつ行っても完全にガラガラだと、「めちゃくちゃ使いやすいけど、この店大丈夫なのかな……」とは思いますよねw

なので、ある程度の利用者がいることには安心感があります。

でも、それを超えたらどうでしょう。

マシンは空かない。
シャワーも混む。
駐車場にも入れない。

ユーザー目線では、会員数が増えたことで得するより、損することのほうが多くなる可能性があります。

ジムには物理的なキャパシティがある

分かりやすいところで、

トレッドミル。

走るやつですw

10台あるとしましょう。

一人平均30分使うと仮定すると、

1時間に利用できるのは、

10台 × 2人。

20人。

さらに無茶苦茶理想的な条件にします。

24時間営業。

24時間ずっと10台フル稼働。

利用が終わった瞬間に次の人が乗る。

すると、

20人 × 24時間で、

1日480回分の利用枠

になります。

現実のジムには他のマシンもあるし、全員がトレッドミルを使うわけでもありません。

深夜3時に10台全部埋まっていたら、それはそれでちょっと面白いですw

なので数字としてはかなり雑です。

ただ、この480という数字、調べてみたら妙にリアルでした。

大手24時間ジムの1店舗あたりの会員数は、だいたい200〜700人。

600人前後のジムが多いそうです。

理想条件をフルに使い切って捌ける人数と、実際の会員数が、だいたい同じくらい。

「上限はまだまだ先」ではなく、「今もう天井の近くにいる」という感じの数字なんですよね。

「いや、全員来ないでしょ」という話

ここで、経営側の人ほど引っかかると思います。

会員600人でも実際に来るのは一部でしょ、と。

その通りです。

一般的なフィットネスクラブでは、在籍会員の3〜5割が月数回以下の利用にとどまるとされています。

いわゆる幽霊会員ですね。

24時間ジムは固定の月会費なので、来ない会員が売上を支えている構造になっている。

正直に言うと、これはかなり不健全です。

飲食店なら「来る人」が売上です。
ジムは「来ない人」が利益率を守ってくれる。

しかも幽霊会員は、そのまま解約予備軍でもあります。
24時間ジムの月次退会率はおおむね3〜7％。

年間だと会員の3〜5割が入れ替わる計算になるそうです。

帝国データバンクも、
キャンペーン価格で入会した会員が正規価格に戻ると離脱していく、定着率の低さが追い打ちになっている、と指摘しています。

まとめると、こうです。

混雑せずに回っているのは、そもそも収益が不安定だから。

キャパの天井にぶつからないのは、会員が続かないから。

これ、褒められた状態じゃないですよね。

しかも人間は24時間均等に来てくれない

さらに面倒なことがあります。

24時間営業だからといって、
ユーザーは24時間きれいに分散してくれません。

仕事終わり。
出勤前。
休日の日中。

当然、人気の時間があります。

会員1,000人でも、利用時間がきれいに分散していれば快適かもしれない。

逆に500人しかいなくても、平日19時に利用が集中すれば混みます。

なので本当に重要なのは、
単純な会員数ではなく、ピーク時間帯にどの程度の利用者が集中するのか。なんですよね。

「会員1,000人突破！」という数字だけでは、そのジムが良い状態なのかは分かりません。

月3,000円で480人だと、売上はいくら？

ちょっと雑な算数を続けます。

仮に月額3,000円。

会員480人。

すると、

月間売上は、144万円。

どうでしょう。
高いと思いました？

個人的には、
売上144万円／月って、店舗型ビジネスとしてはかなり小さいな。と思います。

これ、利益じゃありませんからね。

ここから、

家賃。
水道光熱費。
人件費。
設備費。
マシンのリースや減価償却。
清掃費。
決済手数料。
広告費。
その他諸々が引かれます。

広いスペースも必要。
冷暖房も必要。
シャワーがあれば水道代もかかる。

そして忘れがちなのが初期投資です。
マシン一式、内装工事、セキュリティ、水回り。

規模にもよりますが、数千万円の単位になります。

これを毎月144万円の売上から返していく。

つまり開店直後は、会員数がまだ積み上がっていない状態で、一番重い支払いが始まっている。

ここで、さっきの数字がもう一度出てきます。

2026年の倒産企業の6割超が、設立10年未満。

新しい会社が弱いというより、会員が積み上がる前に資金が尽きる期間が、この業態はけっこう長いということなんだと思います。

そう考えると、月3,000円で経営するなら、そりゃ会員数を増やしたくなるよね。となります。

でも、増やしたら混雑する。

ここにジレンマがあります。

だから無人化する

そこで低価格ジムが取りやすい施策の一つが、人件費を下げること。

受付をなくす。
入退館はスマホやカード。
スタッフが常駐しない時間帯を作る。
清掃やメンテナンスの時間だけ人を配置する。

かなり合理的です。

低価格でも利益を出すためには、売上を増やすだけではなく、出ていくお金も減らさないといけない。

ただ、ここも最近きつくなっています。

帝国データバンクが挙げているのは、

専門インストラクターの引き抜きと人材不足による人件費上昇。
エネルギー価格上昇による光熱費の増加。
そして建設費の高騰。

無人化してコストを削っている一方で、削れない部分のコストが勝手に上がっている。
しかも、ここで値上げすればいいという話にもならない。

物価上昇で消費者の節約志向が強まっていて、会費の値上げ自体が難しい状況だと指摘されています。

入ってくるお金は上げにくい。
出ていくお金は勝手に上がる。

これ、けっこう詰んでますよねw

無人化にもCXとのトレードオフがあります。

初心者がマシンの使い方を聞きたい。
トラブルが起きた。
清掃が追いつかない。

そういう部分をどこまで許容するか。

じゃあキャパに天井があるなら、単価を上げればいいじゃん？

ここまで読むと、

「だったら会員数を増やすんじゃなくて、単価を上げればいいじゃん」と思いますよね。

僕もそう思いますw

月3,000円で1,000人集めるより、
月3万円で100人集めれば、売上は同じです。

利用者は少なくなるので、店も混みにくい。
CXも維持しやすい。
めちゃくちゃ良さそう。

ただ。

それが簡単にできたら、みんなやっています。

高い料金を払える人は無限にはいない

当然ですが、所得は均一ではありません。

しかも年収がそのままフィットネスに使えるお金になるわけでもない。

家賃も住宅ローンも教育費も保険も税金も、先に引かれていきます。

そこから残った可処分所得の中で、

「毎月フィットネスにいくら払うか」が決まる。

月3,000円なら払える。
月1万円なら払える。
月5万円でも払える。

価格が上がるにつれて、対象になるユーザーは減ります。

さっきの節約志向の話もここに効いてきます。

そもそも今は、値段を上げにくい局面なんですよね。

なので、単価を上げれば全部解決、とはいかない。

でも、高級路線はちゃんと存在する

一方で、高価格帯でも成立しているサービスはあります。

分かりやすいところだと、RIZAPですよね。

まぁ個人的には、「あれを一般的なフィットネスジムと同じカテゴリに入れていいのか？」とは若干思いますがw

高価格帯のパーソナルトレーニングという意味では非常に分かりやすい。

高くても成立する理由は、
普通の低価格ジムとは売っているものが違うからです。

低価格ジムなら、

マシンがあります。
好きな時間に来てください。
自分で運動してください。

基本的には、運動する場所へのアクセス権を売っています。

一方でパーソナルトレーニングは、

トレーナーが付く。
トレーニングメニューを考える。
フォームを見る。
進捗を管理する。
場合によっては食事についてもアドバイスする。

つまり、「場所を貸します」ではなく「目的達成を支援します」を売る。

ここに価格差の理由があります。

ちなみにRIZAPは、chocoZAPもやっている

で、ここが個人的に一番面白いところです。

さっきの「単価を上げるか、会員数を増やすか」という二択。

RIZAPは両方やっています。

高価格帯のパーソナルとしてのRIZAP。
そして低価格帯のコンビニジムとしてのchocoZAP。

帝国データバンクの調査でも、大手15社の店舗数が10年で2.3倍・6500店まで伸びた要因として、chocoZAPを中心とした低価格帯の小規模ジムの出店増が挙げられています。

同じ会社が、市場の一番上と一番下を、別ブランドで押さえている。

裏を返すと、真ん中はやっていない。

これ、偶然じゃないと思うんですよね。

「高くて手厚い」と「安くて放任」は、必要な設備も、人員も、立地も、集客方法も、全部違う。

同じ看板で両方やろうとすると、たぶんどっちも中途半端になる。

だからブランドを分けている。

ここがそのまま、次の話につながります。

値段だけ上げても、高級路線にはならない

逆に、

専属トレーナーはいません。
食事へのアドバイスもありません。
設備も普通です。
でも料金だけ3倍です。

と言われたら、

何にお金払ってるんだ？となりますよね。

高級路線に振るなら、値段を上げるだけではなく、値段を上げる理由も作らないといけない。

つまり、付加価値です。

痩せたい。
筋肉を付けたい。
結婚式までに身体を仕上げたい。
健康のために運動したい。

そうした目的に対して、「設備はここにあるので頑張ってください」ではなく、「そこまで一緒に連れていきます」というサービスを提供する。

高級路線というのは、単に価格が高いジムではなく、
付加価値が高いジムなんだと思います。

じゃあ真ん中の価格帯が一番バランスいいんじゃない？

低価格。
高価格。
と来ると、

「だったら中価格帯が一番バランス良くない？」と思う人もいるでしょう。

安すぎない。
高すぎない。
設備もそこそこ。
サービスもそこそこ。

一番安全そうです。

でも個人的には、中価格帯が一番しんどいと思っています。

理由はシンプル。

競争優位性を上下どちらからも食われやすい。

ちょっと自分がジムを選ぶ気持ちになって考えてみる

例えば3店舗あります。

立地は全部ほぼ同じとしましょう。

A店

月3,000円。

24時間営業。

系列店舗はどこでも使い放題。

B店

月2万円。

10:00〜23:00営業。

プールあり。

系列店舗はどこでも使い放題。

C店

月5万円。

7:00〜23:00営業。

専属トレーナーが目標達成までサポート。

さて。

どこを選びます？

僕ならAかCです

身体を動かしたいだけ。
健康維持が目的。
自分で運動できる。

なら、A店でいい。

安い。
24時間使える。
他店舗も使える。

逆に、
本気でボディメイクしたい。
でも食事制限を考えるのはめんどくさい。
トレーニングメニューも自分で考えたくない。

なら、C店。

5万円は高いです。

でも、何に5万円払っているのかが分かる。

問題はB店です。

B店を選ぶ決定打って何だろう

もちろん、

「A店より空いてそう」

という理由はあるかもしれません。

ただ最近は混雑状況をアプリなどで確認できるジムもあります。

多少混んでいても、時間をずらせばいい。順番を待てばいい。となる。

その待ち時間を短くするために、A店との差額を毎月1万円以上払う人がどのくらいいるでしょう。

もちろん、プールを使いたいからB店。という人はいるでしょう。

これは明確な理由です。

ただ逆に言えば、プールを使わない人にとっては、一番分かりやすい差別化要素が自分には必要ない。ということでもあります。

「全部そこそこ」が弱点になる

中価格帯の総合型ジムって、普通に良いんですよ。

マシンがあります。
スタッフもいます。
スタジオがあります。
プールがあります。
サウナもあるかもしれない。
清潔です。

悪くない。

でも市場が細分化すると、

マシンだけ使いたい人には、

「もっと安いところありますよ」と言われる。

本気で身体を変えたい人には、

「もっと手厚くサポートしてくれるところありますよ」と言われる。

つまり、価格が真ん中なのではなく、選ばれる理由まで真ん中になりやすい。

これが難しい。

「普通に良い」は、競争が激しい市場だと結構弱いんですよね。

じゃあ結局、どんなジムが生き残るのか

ここまで書いたら、

「で、結局どんなジムなら生き残るの？」

となると思います。

先に言います。

具体的な答えは持ち合わせていません。

ないんかいw

でも、これは結構重要です。

差別化は大事。

ただ、これをやれば誰でも成功できます。という施策が存在するなら、全員それをやります。

そして全員がやった瞬間、それは差別化ではなくなります。

実際、それが今まさに起きている業態があります。

パーソナルジムです。

マンションの一室でも始められるので参入障壁が低く、一気に増えた。

その結果、2026年の倒産23件のうち6件がパーソナルジム業態でした。

「絞った業態」が「乱立した業態」になった瞬間に、またゼロから差別化のやり直しになる。

無人化すれば勝てる。
高級化すれば勝てる。
パーソナルにすれば勝てる。
ピラティスなら勝てる。

そんな単純な話ではありません。

ただ、経営のかなり根本的な部分なら言えます。

経営って、ものすごく雑に言えば算数です

ものすごく当たり前のことを言います。

出ていくお金より、入ってくるお金を多くする。

以上。

経営の専門家に怒られそうなくらい雑ですw

ただ、この図式自体は普遍的です。

利益を増やすなら、出ていくお金を減らす。
あるいは売上を増やす。
両方できれば一番良い。

低価格ジムが無人化するのはコストを下げるため。
高価格パーソナルがサポートを厚くするのは、顧客単価を上げるため。

方法は全然違いますが、やっていることは同じ算数です。

で、これだけだと、

「支出を減らして売上を増やしましょう」

という、

読んだ時間返せよ。

みたいな話になるのでw

もう少しそれっぽいことを言います。

選択と集中です。

限られた人。
限られたお金。
限られた時間。
限られた店舗スペース。

そのリソースを、どこに使うのか。

さっきの黒字48.8％という数字、ここに効いてくると思っています。

市場は過去最高。

でも半分以上が黒字じゃない。

つまり同じ市場、同じ追い風の中で、リソースの使い方だけで結果が割れている。

以下、これをサービスそのものに当てはめて考えてみます。

全員に最適なジムなんて、たぶん作れない

20代で本気のボディメイクをしたい男性。

産後に身体を動かしたい30代女性。

運動不足を解消したい40代。

健康診断が気になってきた50代。

筋力低下を防ぎたい70代。

全員、

「運動したい」という部分は同じです。

でも、求めているものは全然違います。

必要な設備も違う。
運動強度も違う。
営業時間へのニーズも違う。
スタッフとの距離感も違う。

だから、全員に100点のサービスを作るのは難しい。

汎用性が高いことは悪いことではありません。

でも裏を返すと、誰にとっても70点のサービスになる可能性もある。

だから「局所集中型」が面白い

個人的に狙い目だと思うのは、

局所集中型。

市場全体を取りにいくのではなく、

特定のユーザーに、

「自分ならここだな」

と思ってもらう。

例えば、ヨガ・ピラティス。

この時点ですでに、「フィットネス全部やります」から一段絞っています。

さらに、

性別。
年齢。
目的。
運動経験。

と絞れる。

カーブスは「やらないこと」が異常に多い

分かりやすい例がカーブスだと思っています。

まず女性専用。
コーチも会員も全員女性です。
1回30分。
筋力運動と有酸素運動を30秒ずつ交互に繰り返して、最後にストレッチ。

これで終わり。

予約は不要。
マシンは油圧式で、重量プレートの付け替えが要らない。
強度の調整も自分の力加減で決まります。

ここ、地味にすごいと思っていて。

一般的なジムって、

「どのマシンを、何キロで、何回やるか」を自分で決めないといけないんですよね。

初めての人にとっては、これがけっこう高いハードルです。

カーブスはその判断をほぼ全部なくしている。

行けば順番が決まっていて、30秒で移動して、30分で終わる。

逆に言うと、

男性は取らない。
長時間トレーニングしたい人も取らない。
高重量を扱いたい人も取らない。
自分でメニューを組みたい人も取らない。

取らない人のほうが圧倒的に多い設計なんですよね。

年齢層も明確で、会員の中心は50代以上。
なかでも60代以上が最も多い層になっています。

同じ「女性向けフィットネス」でも、
例えばホットヨガのように「幅広い年代」を掲げるブランドとは、

そもそも設計思想が違う。

「幅広い年代が通えます」は、強みの説明にはなりにくいんじゃないかと思っています。

ターゲットを絞ると「やらなくていいこと」が決まる

選択と集中というと、

何をやるか。に目が行きます。

でも個人的には、何をやらないかを決めることもかなり重要だと思っています。

シニア層を中心にするなら、

フリーウェイトを何十台も置く必要はないかもしれない。
深夜3時までスタッフを置く必要もないかもしれない。

逆に、

仕事終わりの20〜30代を狙うなら、夜の営業時間は重要です。
筋トレガチ勢を狙うなら、フリーウェイトやマシンに投資する。

初心者中心なら、最新マシンより、「使い方が分からなくても怖くない」というサポートのほうが大事かもしれない。

ターゲットを絞ると、

必要な設備。
必要な人員。
営業時間。
広告。
立地。

全部変わります。

不要なところにコストを使わなくて済む。

ここで、さっきの算数の話に戻るんですよ。

差別化は売上側の話だと思われがちですが、絞ることの効果は、実は支出側にも出ます。

ただし、絞れば安全というわけでもない

ここまで書くと、

「じゃあニッチに絞れば勝てるんだ」

となりそうですが、そんなに甘くありません。

ここも算数です。

商圏の人口。
その中で、狙うセグメントが占める割合。
そのうち、実際にジムに通う人の割合。
さらにそのうち、自分の店を選んでくれる割合。

これを掛け算した数字が、損益分岐点の会員数を超えるかどうか。

超えないなら、その絞り方はその立地では成立しません。

「絞る」と「単に商圏が小さくなる」は違うんですよね。

さっきのコンビニジムのオーバーストアも、同じ話だと思っています。

同じ駅前に同じ業態が積み上がると、商圏人口は増えないのに、分母だけ増える。
さらに、絞った先が流行ると、そこもすぐ混みます。

パーソナルジムがそうだったし、ピラティスも今かなりの勢いで増えています。

なので、絞ればいいのではなく、絞った先で一番になれるか。

ここまで見ないと意味がない。

逆に言えば、その計算が合うなら、市場全体では小さくても、事業としては成立する。ということでもあります。

差別化って、画期的なものを発明することじゃない

差別化と言われると、

誰も見たことがない新サービスを発明しないといけないような気がします。

でも別に、そんな必要はありません。

50代以上の女性が安心して30分運動できる。でもいい。
筋トレガチ勢向けにフリーウェイトを異常に充実させる。でもいい。
子育て中の人向けに託児サービスを付ける。でもいい。
仕事前に運動する人に絞って早朝を充実させる。でもいい。

大事なのは、全部やらなくていいということです。

フィットネス市場全体で一番になる、なんて考えたら、そりゃ難しい。

大手と真正面から戦うことになるので。

だったら、

日本一じゃなくてもいい。

東京都で一番じゃなくてもいい。

この駅周辺で、50代女性が運動を始めるならここ。でもいい。
この地域でパワーリフティングするならここ。でもいい。
このエリアで産後の運動をするならここ。でもいい。

市場全体では小さい。

でも、その小さい市場では圧倒的に選ばれる。

これも立派な戦い方です。

市場が伸びれば、みんな儲かるわけではない

今回の帝国データバンクの数字で、

個人的に一番面白かったのはここです。

2024年度のフィットネス市場は約7100億円で過去最高水準。

なのに黒字は48.8％。

そして2026年の倒産は過去最多ペース。

一見すると矛盾しています。

でも、ここまで考えると別に不思議ではありません。

市場が伸びる。

↓

競合が増える。

↓

同じ商圏で価格競争が起きる。

↓

単価が下がる。

↓

会員数を増やす必要が出る。

↓

でもキャパには天井があるし、増やせば混雑してCXが下がる。

↓

一方でコストは勝手に上がる。値上げはしにくい。

↓

高単価を取るなら付加価値が必要になる。

↓

中価格帯は上下から競争優位性を食われやすい。

↓

結果として、ポジションが曖昧な事業者ほど苦しくなる。という話です。

「なんとなく良いジム」が一番難しい時代なのかもしれない

フィットネス業界が衰退しているとは思いません。

むしろ逆です。

選択肢が増えて、
価格も下がって、
色々な運動方法が身近になった。

ユーザー側からすれば、かなり良い時代です。

でも、ユーザーにとって良い市場と、事業者にとって簡単な市場は別です。

競争が激しくなれば、

「普通に良い」

だけでは選ばれにくくなる。

誰に来てほしいのか。
何を提供するのか。
何を提供しないのか。
どこにお金を使うのか。
どこでは勝負しないのか。

結局、選択と集中。

100人中100人に選ばれなくてもいい。

むしろ100人中10人から、「自分ならここしかないな」と思われるほうが強い。

市場が拡大しているのに倒産も増えている。

これはフィットネス業界がおかしくなっているというより、
「ジムを作れば客が来る」から、「なぜそのジムを選ぶのか」が問われる市場になった。ということなのかもしれません。