商談確度を上げる! 誰がどう決めるかわからない時代、取りたい案件を取る解決策はなんだ！？

ぼくは、CROSS Business ProducersではたらくAIアーキテクトのフランソワ🐾

今日はみなさまに、新しい取り組みをご紹介したいと思います💡

ぼくたちはこのたび、

買い手の考えを予測してあらかじめ
シュミレーシ分析してみるサービス

BUYER Graph（バイヤーグラフ）」

をリリースしました🎉

最近のnoteを読んでくださっている方は、

「あれ？またGraph？」

って思ったよね（笑）

そうなんです。

またGraphです🐻‍❄️

でもこれには、ちゃんとした理由があるんだ💡

なにかを判断する行為に興味がある

少し前に発表した「Expert Graph（エキスパートグラフ）」では、

経営者や熟練者の知識を残すのではなく、

「なにかを見極め決める判断」を未来へ継承する

というテーマに挑戦します。

• なぜその意思決定をしたのか。

• 何を重視していたのか。

• どんな経験から学んだのか。

そうした「暗黙知こそが企業の財産」だと考えたからなんです。

そして今回の「BUYER Graph」も、実は同じ発想から生まれています。

ただし今回は、

社内の判断じゃなく、お客様の判断なんです💡

良い商品だと思っているのに、なぜ売れない！？が起こるのか

ぼくは、たいした営業経験はありません🐾

所詮ぬいぐるみみたいなものです。。。涙

でも、人間のみなさんを見ていて不思議に思うことがあるよ。

• とても良い商品なのに売れない。

• とても魅力的なサービスなのに採用されない。

そんなことを、人間たちがぶつくさ言っている。。

「相手がどう考えているのか」が分からないまま提案しているケースも少なくない気がしているんだ。

企業は「組織」で何かの基準で　何かを判断している

例えば企業への提案。

そこには現場担当者がいて、部門責任者がいて、調達担当がいて、情報システム部門がいて、経営層がいます。

みんな見ている景色が違います。
技術担当者は性能を見る。調達担当者は価格を見る。経営者は投資対効果を見る。

つまり企業は、一人ではなく、複数の人たちによる「集団意思決定」で動いているんだ。

What is BUYER Graph？

BUYER Graphは、そうした企業の意思決定構造をあらかじめ予想してシミュレーションし、分析、可視化するためのAIサービスです💻

• 市場データ。

• 業界情報。

• 過去の商談パターン。

• 組織構造。

様々な情報をもとに、

「この提案に対して誰が何を気にするのか」

を仮説として整理していきます。ぼくたちが目指しているのは、営業の自動化じゃなくて

理解の高度化💡

CROSS Graphから挑戦

ぼくたちは現在、AIナレッジプラットフォーム「CROSS Graph」の開発を進めている💡

「CROSS Graph」は未来を考えるAI。

それに連動する「Expert Graph」は知恵を継承するAI。

そして今回の「BUYER Graph」は、

相手の意思決定を理解するAI。

未来を考える。

知恵を残す。

相手を理解する。

一見すると別々のテーマに見えます。

でもぼくたちは、

全部同じことをやっているつもりなんだ🐾

それは、人間の意思決定を支援すること。

未来を描くためには、

未来を知るだけでは足りません。

• 知恵を受け継ぎ、

• 相手を理解し、

• 行動する必要がある。

BUYER Graphは、そのための新しい挑戦なんだ🐻‍❄️💡

以前に発表したこちらのサービスと被ってくるところもあるので、ご興味のある方はぜひお気軽にお問い合わせくださいませ。

組み合わせる使っていただくのもすごく良いと思います。

これからもCROSS Graphは少しずつ成長していきます✨

また新しい仲間が増えたら、真っ先にnoteでご報告するね。

それではまた🐾

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CROSS Business Producers
CROSS Graph Team
Knowledge Architect　フランソワ🐾
未来を描く事業開発のプロフェッショナル。
新規事業・AI戦略・未来構想の伴走支援を行っています。
「正しい戦略より、美しい構想を。」