他にいくらでも替えがいる時代に、なぜあの小さな会社が選ばれるのか？超大企業を動かす「圧倒的な情熱」

スペックや価格の勝負を挑んだ瞬間に、私たちの負けは決まっている

「あなたの会社じゃなくても、代わりにお願いできるところは他にたくさんありますよ」

超大企業や大きなお客様とビジネスをするとき、こんな風に冷たくあしらわれた経験はないでしょうか。あるいは、直接言われなくても、見積もりの金額だけで競わされ、コンペで大手の資本力に踏みつぶされるような悔しい思いをしたことがあるかもしれません。

会社の規模、資本力、人員の数、知名度。 普通に真正面から戦ったら、中小零細企業が大企業に勝てる見込みなんて、最初からほぼゼロです。

でも、世の中をよく見渡してみてください。 驚くほど小さなオフィスで、わずかな人数でやっている会社なのに、誰もが知る超一流企業から「どうしてもあなたにお願いしたい」と指名買いされ、信じられないほどの固い信頼関係を築いているビジネスパーソンが確かに存在します。

彼らは、競合他社が喉から手が出るほど欲しがるような、特別な最新設備やチート級のシステムを持っているわけではありません。 では、大手のライバルたちをゴボウ抜きにして、お客様の心をワシづかみにしているものの正体は何なのか。

今回の記事は、単なる綺麗事の精神論を語るつもりはありません。 「他にお願いするところはたくさんある」と言われる冷酷な世の中で、小さな私たちが圧倒的に勝ち上がり、確実な発注をもぎ取り、お客様と一生モノの信頼関係を築き上げるための、泥臭くも最強の「情熱ビジネス戦略」のリアルを全てお届けします。