【ChatGPT活用術①】値下げで利益を削る前に。メルカリで売れない商品は添削と再出品で復活します

お疲れ様です。takkyです。

メルカリに出品したけど、なかなか売れない。

いいねは少し付くけど、そこから購入まではいかない。

閲覧数もそんなに伸びない。

コメントも来ない。

仕方ないから、少しずつ値下げしている。

でも、それでも売れない。

中古せどりをやっていると、こういうことって普通にあります。

私も何度もあります。

で、こういう時に、初心者の方ほどすぐにこう考えてしまうんです。

「この商品、仕入れ失敗だったかな」

「やっぱり自分には見る目がないのかな」

「もっと安くしないとダメなのかな」

「早く売るには値下げしかないのかな」

もちろん、本当に仕入れ判断を間違えている場合もあります。

これはあります。

相場より高く仕入れてしまった。

需要が思ったより少なかった。

ライバルが多すぎた。

状態が悪かった。

送料をちゃんと計算していなかった。

こういう場合は、いくら販売文を直しても売れにくいです。

そこは正直に認めないといけません。

でも、全部が全部そうではないんです。

商品自体は悪くない。

相場もそんなにズレていない。

需要もある。

でも、なぜか売れない。

こういう場合、原因は商品ではなくて、販売ページの作り方にあることがけっこうあります。

つまり、商品が悪いんじゃなくて、伝え方が弱いだけ。

ここに気づけるかどうかで、メルカリ販売の結果はかなり変わってきます。

売れないからすぐ値下げ、これは本当にもったいないです

メルカリで売れない時に、多くの人がまずやるのが値下げです。

1,000円下げる。

3,000円下げる。

5,000円下げる。

高い商品だと、1万円ぐらい平気で下げてしまう人もいます。

もちろん、価格を下げることが必要な時もあります。

相場より高すぎたら売れません。

そこはちゃんと見直さないといけません。

でも、私は値下げは最後でいいと思っています。

なぜなら、値下げする前に直せるところがあるからです。

それが、

タイトル。

写真。

説明文。

検索ワード。

このあたりです。

特に初心者の方は、出品するだけで疲れてしまうんですよね。

商品を仕入れて、家に持って帰って、写真を撮って、サイズを測って、説明文を書いて、出品する。

これだけでもけっこう面倒です。

会社員の方なら、仕事から帰ってきてからやるわけです。

そりゃ疲れます。

だから、どうしても説明文が雑になります。

「中古品です」

「写真で確認してください」

「よろしくお願いします」

こんな感じで出してしまう。

でも、これだと購入者からすると不安なんです。

中古品って、新品と違って一つ一つ状態が違います。

傷の場所も違います。

使用感も違います。

付属品も違います。

保管状態も違います。

だから、買う側はけっこう慎重に見ています。

「ちゃんと使えるのかな」

「傷はどれくらいあるのかな」

「写真に写っていない不具合はないのかな」

「サイズは大丈夫かな」

「送料込みなのかな」

「届いてから後悔しないかな」

こういう不安を持ちながら見ているんです。

その不安を消せていない状態で値下げしても、反応が変わらないことがあります。

なぜなら、購入者は「高いから買わない」のではなくて、「不安だから買わない」場合があるからです。

ここを間違えると、必要以上に利益を削ることになります。

メルカリの説明文は、ただの商品説明ではありません

メルカリの説明文というと、多くの人は商品の説明を書けばいいと思っています。

もちろん、商品説明は必要です。

メーカー名。

商品名。

サイズ。

色。

素材。

状態。

付属品。

このあたりは当然書いた方がいいです。

でも、それだけでは弱いです。

中古品の販売文で本当に大事なのは、購入者の不安を先回りして消すことです。

たとえば家具なら、買う側はこういうことを考えます。

「部屋に入るかな」

「玄関から搬入できるかな」

「送料はいくらなんだろう」

「傷は目立つのかな」

「写真の色と実物は違わないかな」

「大型商品だから、もし入らなかったらどうしよう」

こういう不安があるわけです。

そこに対して、説明文の中で先に答えてあげる。

これが大事です。

たとえば、ただ、

「中古品です。傷あります。写真で確認してください」

と書くのと、

「中古品のため、使用に伴う小傷やスレはありますが、通常使用には問題ありません。天板や角部分など、状態は写真にてご確認ください。新品同様をお求めの方や、細かな点が気になる方はご購入をお控えください」

と書くのでは、相手の受け取り方が全然違います。

後者の方が、ちゃんと説明している感じがしますよね。

別に傷を隠す必要はありません。

むしろ中古品は、傷や注意点をちゃんと書いた方がいいです。

悪いところを書くと売れないと思う人もいますが、私は逆だと思っています。

ちゃんと悪いところも書いている人の方が信用されます。

「この人は分かって出品しているな」

「取引に慣れていそうだな」

「届いてからトラブルにならないように書いてくれているな」

こう思ってもらえるんです。

メルカリ販売文は、きれいな文章を書くためのものではありません。

購入者に安心してもらうための文章です。

ここを間違えない方がいいです。

そこでChatGPTを使うんです

売れない商品がある時、私はChatGPTに販売文を添削してもらうのはかなり使えると思っています。

なぜかというと、自分で書いた文章の弱点って、自分ではなかなか気づけないからです。

自分では丁寧に書いたつもりでも、買う側から見ると情報が足りない。

自分では分かっているつもりでも、初めて見る人には伝わっていない。

自分では普通に書いたつもりでも、検索に引っかかる言葉が足りていない。

こういうことは本当に多いです。

特に、メルカリ販売に慣れていない人ほど、自分目線で書いてしまいます。

「自分はこの商品を知っている」

「自分は写真を見れば分かる」

「自分は状態を確認している」

でも、購入者は違います。

購入者は、その商品を写真と文章だけで判断します。

実物を触れません。

重さも分かりません。

細かい傷も、写真に写っていなければ分かりません。

だからこそ、説明文が弱いと不安になるんです。

ここでChatGPTに添削してもらうと、自分では気づけなかった部分を指摘してくれます。

たとえば、

「タイトルにメーカー名が入っていません」

「サイズ情報が不足しています」

「送料込みかどうかが分かりにくいです」

「購入者が知りたい使用用途が書かれていません」

「状態説明が少ないです」

「検索されやすいキーワードが足りません」

こういう感じです。

これ、自分で気づければいいんですが、なかなか難しいんです。

だからこそ、ChatGPTに一度見てもらう。

これだけでもかなり違います。

ChatGPTにはこう聞けばいいです

ChatGPTを使う時に、ただ、

「売れる文章にしてください」

だけだと、ちょっと弱いです。

もちろん、それでもある程度は直してくれます。

でも、もっと良い聞き方があります。

目的をちゃんと伝えるんです。

たとえば、こう聞きます。\

以下のプロンプトを自身のChatGPTに入れてください。

以下のメルカリ販売説明文を添削してください。
目的は、購入者の不安を減らし、商品の魅力が伝わる文章にすることです。
中古品としての注意点は残しつつ、売れやすいタイトル、説明文、検索用ハッシュタグに改善してください。今回の添削は検索重視なのか内容重視なのかを判断してアップデートしてください。
また、足りない情報があれば指摘してください。
タイトルはメルカリ検索を意識して、メーカー名、商品名、用途、素材、特徴が入るようにしてください。特に検索重視で作成してください。
検索ワードになるハッシュタグも作成してください。
タイトルは40文字以内、説明文は全部込みで1000文字以内で作成して。

--ここから現在のメルカリ説明文をコピペする----

今後は新しい添削依頼の時、メルカリ説明文添削と入力したら上記の条件を考慮して作成する。
この内容を保存して。

これだけで、かなり実用的な答えが返ってきます。

しかも次回からは売れない説明文をコピペしてメルカリ説明文添削と入れるだけで回答が返ってきます。

ポイントは、説明文だけを直してもらうのではなく、販売ページ全体を見てもらうことです。

タイトルも見てもらう。

検索ワードも見てもらう。

足りない情報も見てもらう。

購入者が不安に思う部分も見てもらう。

ここまでやると、販売ページの質がかなり上がります。

タイトルは検索重視に変えた方がいいです

メルカリで売れない時、説明文ばかり見直す人がいます。

でも、タイトルもかなり大事です。

というより、タイトルが弱いと見てもらえません。

見てもらえなければ、どれだけ良い商品でも売れません。

たとえば家具を出す場合。

ただ、

「木製ラック」

「テーブル」

「収納棚」

これだけだと弱いです。

検索に引っかかる言葉が少なすぎます。

もしブランド名があるなら、ブランド名を入れる。

メーカー名があるなら、メーカー名を入れる。

素材が分かるなら、素材を入れる。

用途があるなら、用途を入れる。

サイズや特徴があるなら、それも入れる。

たとえば、

「カリモク 木製 オーディオラック キャビネット 北欧 収納棚」

「無印良品 ウォールナット材 ダイニングテーブル 幅140cm」

「カンディハウス CONDE HOUSE キャビネット 木製 収納棚」

こういう感じです。

別におしゃれなタイトルにする必要はありません。

メルカリでは、おしゃれさより検索です。

購入者が検索する言葉が入っているか。

ここが大事です。

ChatGPTに、

「この商品に合う検索重視のタイトルを40文字以内で作ってください」

と聞けば、いくつか案を出してくれます。

そこから自分の商品に合うものを選べばいいです。

最後に検索ワードも追加します

タイトルを直したら、説明文の最後に検索ワードも入れます。

これも地味ですが、けっこう大事です。

購入者は、こちらが思っている言葉で検索してくれるとは限りません。

たとえば同じ家具でも、

「キャビネット」

「収納棚」

「ラック」

「テレビボード」

「オーディオラック」

「北欧家具」

「木製棚」

「リビング収納」

人によって検索する言葉が違います。

だから、商品に関係する言葉を説明文の最後に入れておく。

これで検索に引っかかる入口を増やします。

たとえば家具なら、

#北欧
#モダン
#ウォールナット
#オーク
#無印
#カリモク
#ACTUS
#unico
#キャビネット
#オーディオラック
#テレビボード
#収納棚
#リビング収納

こんな感じです。

もちろん、関係ない言葉を入れまくるのはダメです。

でも、商品に関係する言葉なら入れておいた方がいいです。

ブランドで探す人もいます。

素材で探す人もいます。

用途で探す人もいます。

雰囲気で探す人もいます。

だから、入口を増やす。

これが大事です。

ここもChatGPTに、

「この商品に合う検索用ハッシュタグを作ってください」

と聞けば作ってくれます。

販売ページを直したら再出品します

タイトルを直す。

説明文を直す。

検索ワードを追加する。

写真も必要なら撮り直す。

ここまでやったら、私は再出品した方がいいと思っています。

もちろん、今あるページを修正するだけでも意味はあります。

でも、大きく直したなら、新しい商品ページとして出し直した方が反応を見やすいです。

特に、タイトル、写真、説明文をかなり変えたなら、もう前とは別の商品ページです。

前に反応が悪かったとしても、それは商品が悪かったからとは限りません。

見つけてもらえていなかっただけかもしれません。

魅力が伝わっていなかっただけかもしれません。

不安が消せていなかっただけかもしれません。

検索ワードが足りなかっただけかもしれません。

だから、販売ページを作り直したら、再出品してもう一度勝負する。

これでいいと思います。

再出品したら価格をスタート価格に戻す

ここはかなり大事です。

再出品する時は、値下げしたままの価格で出さない方がいいです。

一度、価格をスタート時点のレベルに戻します。

売れない期間が続くと、人はどんどん弱気になります。

最初は30,000円で売る予定だった商品を、28,000円にする。

次に26,000円にする。

さらに24,000円にする。

そして再出品する時も、その下げた価格のまま出してしまう。

これ、本当にもったいないです。

なぜなら、タイトル、説明文、検索ワード、写真を改善した時点で、前とは条件が変わっているからです。

前のページは、販売ページが弱かっただけかもしれません。

タイトルが検索に弱かっただけかもしれません。

説明文が不安を消せていなかっただけかもしれません。

検索ワードが足りずに見られていなかっただけかもしれません。

それなのに、値下げした価格のまま再出品してしまうと、本来取れたはずの利益を自分で削ってしまいます。

中古せどりで大事なのは、予定していた利益をちゃんと残すことです。

もちろん、相場を無視して高く出し続けるのは違います。

それはダメです。

でも、最初にちゃんと相場を見て、利益計算をして、売れる見込みがあるスタート価格を決めているなら、販売ページを改善した後は、もう一度スタート価格に戻して反応を見た方がいいです。

これは強気で売れという話ではありません。

正しい販売ページで、正しい価格からもう一度勝負するということです。

値下げはいつでもできます。

でも、一度削った利益は戻りません。

だから順番が大事です。

売れない。

すぐ値下げ。

ではなく、

売れない。

販売ページを見直す。

ChatGPTに添削してもらう。

タイトルを検索重視にする。

説明文で不安を消す。

検索ワードを追加する。

必要なら写真も変える。

再出品する。

価格をスタート時点に戻す。

この順番です。

これで、予定通りの利益を守っていきます。

販売ページの改善は、利益を守る作業です

中古せどりは、仕入れて終わりではありません。

売れて初めてお金になります。

そして、利益を残して初めて意味があります。

せっかく良い商品を仕入れても、売れないからといってすぐ値下げしてしまえば、利益はどんどん減っていきます。

最初は利益10,000円を見込んでいた商品でも、値下げを繰り返せば利益5,000円になります。

さらに送料や手数料を考えると、ほとんど残らないこともあります。

これでは、何のために仕入れたのか分かりません。

だからこそ、販売ページの改善は利益を守る作業なんです。

タイトルを直す。

説明文を直す。

検索ワードを追加する。

写真を撮り直す。

これは全部、利益を守るためです。

ただ文章をきれいにするためではありません。

売れる確率を上げて、予定していた利益をちゃんと取りにいくためです。

ここを意識すると、メルカリ販売の見方が変わります。

売れないから値下げ。

ではなく、

売れないから販売ページを点検する。

売れないから購入者目線で見直す。

売れないから検索導線を整える。

売れないからChatGPTに添削してもらう。

この考え方が大事です。

40代50代こそChatGPTを使った方がいいです

私は、40代50代で中古せどりを始める人ほど、ChatGPTを使った方がいいと思っています。

なぜかというと、文章を書くことに慣れていない人が多いからです。

商品は見つけられる。

仕入れもできる。

写真も撮れる。

でも、販売文を書くところで止まる。

こういう人は本当に多いです。

特に会社員の方は、仕事が終わってから出品作業をします。

疲れて帰ってきて、写真を撮って、サイズを測って、説明文を書く。

これ、普通に大変です。

だから、説明文が雑になるんです。

「とりあえず出品だけしておこう」

こうなります。

でも、その雑な説明文が原因で売れないなら、めちゃくちゃもったいないです。

ChatGPTを使えば、文章作成の負担はかなり減らせます。

しかも、自分では思いつかなかった言い回しも出してくれます。

購入者が不安に思う部分も指摘してくれます。

検索用のタイトルも考えてくれます。

検索ワードも出してくれます。

これは、今まで文章が苦手だった人にとってかなり大きな武器です。

AIに丸投げするんじゃありません。

自分の商品情報を入れる。

自分の判断基準を伝える。

そして販売ページを整える。

こういう使い方をするんです。

ChatGPTは、メルカリ販売の相棒になります。

売れない時に見るポイント

メルカリで売れない時は、まずここを見てください。

まずタイトルです。

メーカー名、ブランド名、商品名、用途、素材、特徴が入っているか。

検索される言葉が入っているか。

意味のある言葉で作られているか。

次に写真です。

全体写真だけでなく、傷、角、裏側、引き出しの中、付属品、サイズ感が分かる写真があるか。

暗すぎないか。

背景が汚くないか。

買った後のイメージが湧く写真になっているか。

次に説明文です。

商品の魅力だけでなく、状態、注意点、発送方法、送料、付属品、サイズが書かれているか。

購入者が不安に思う部分を先回りできているか。

中古品としての注意点が書かれているか。

最後に検索ワードです。

説明文の最後に、関連するハッシュタグや検索ワードが入っているか。

ブランド名、素材、用途、ジャンル、雰囲気などが入っているか。

この4つを整えるだけで、販売ページの反応は変わります。

そして、この作業を全部一人でやる必要はありません。

ChatGPTに添削してもらえばいいんです。

まとめ

メルカリで売れない時、すぐに商品が悪いと決めつける必要はありません。

もちろん、仕入れが悪い時もあります。

価格が高すぎる時もあります。

でも、販売ページが弱いだけのケースもあります。

タイトルが検索に弱い。

説明文が不安を消せていない。

写真が足りない。

検索ワードが入っていない。

こういう理由で売れていないこともあります。

だから、売れない時にいきなり値下げするのはもったいないです。

まずはChatGPTに添削してもらう。

タイトルを検索重視に変える。

説明文を購入者目線に直す。

検索ワードを最後に追加する。

必要なら写真も差し替える。

そして再出品する。

その時は、値下げした価格のままではなく、スタート時点の価格レベルに戻す。

これで予定通りの利益を取りにいきます。

中古せどりは、仕入れだけで決まりません。

売り方まで整えて、初めて利益になります。

今は、ChatGPTという便利な相棒があります。

文章が苦手でも大丈夫です。

販売文を一人で悩み続ける必要はありません。

売れない時こそ、焦って値下げする前に、まず販売ページを整える。

商品が悪いのではなく、まだ魅力が伝わっていないだけかもしれません。

今が一番若い日です。

中古せどりは、副業の中でも現金回収が早い現実的な方法です。

そして、ChatGPTを使えば、出品文で悩む時間も減らせます。

販売ページを整えることは、売上を上げるためだけではありません。

自分の利益を守るための作業です。

メルカリで売れない商品があるなら、まずは値下げではなく添削。

タイトル、説明文、検索ワードを整えて、再出品。

そしてスタート価格に戻して、予定通りの利益を取りにいきましょう。

最後に

メルカリで売れない時に、ただ値下げするのではなく、ChatGPTを使ってタイトル、説明文、検索ワードを見直し、再出品して予定通りの利益を守る。

この考え方は、中古せどり初心者の方ほど、早めに知っておいた方がいい内容だと思っています。

ただ今回は、まず一人でも多くの方に「売れない時の見直し方」を知ってもらいたいと思い、無料noteとして公開することにしました。

少しでも参考になった方は、よかったら「いいね！」を押してもらえると嬉しいです。

今後も、40代50代の方が中古せどりで会社以外の収入を作るために、実践で使える内容を発信していきます。