SEOも広告もダメなら、「バズ」しかない？

最近、自分が運営しているサイトのPV（ページビュー）を確認して愕然としました。なんと、2年前の半分以下にまで落ち込んでいたのです。

「ついにGoogleのアルゴリズム変動に巻き込まれたか……」と思い、慌ててサーチコンソールを開いてみました。しかし、データを見てさらに驚きました。検索順位自体はそこまで大きく落ちていなかったのです。

減っていたのは順位ではなく、「検索結果での表示回数」そのものでした。

検索エンジンを使う人自体が減っている？

このデータを見て、私の中である一つの仮説が浮かびました。 「AIに質問する人が増えた結果、検索エンジンを使う人自体が減っているのではないか？」という仮説です。

もしこれが当たっているとすれば、これからの時代、SEO（検索エンジン最適化）を頑張って順位を上げることの「意味」は大きく変わってきます。

なぜなら、検索する人の絶対数が減っている以上、苦労して検索結果で1位を獲得できたとしても、そこから得られるアクセス数や価値は相対的に下がってしまうからです。

AI時代のサイト集客、どうするべきか

では、このAI全盛の時代に、私たちはどうやってサイトへのアクセスを増やしていけばいいのでしょうか。

普通に考えれば、「AIの回答元として引用されるように対策しよう」というアプローチになるかと思います。しかし、個人的にはこれはあまり得策ではないと考えています。

その理由は、ユーザーがAIに入力するのは単語ベースの「検索キーワード」ではなく、自然な「文章」であるため、傾向を掴んで対策を立てるのが極めて難しいからです。正解が曖昧な以上、対策にかける時間やコストに対して、どれだけのリターンがあるのかという費用対効果も見えません。

広告のコスパ悪化と、残された「バズ」という道

SEOが厳しく、AI対策も難しいとなれば、次に考えるのは「広告費を払ってユーザーを獲得する」という手段です。

しかし、ここにも落とし穴があります。おそらく多くのサイト運営者や企業が同じように考えているのでしょう。広告市場の競争が激化し、以前と比べて明らかに広告のコストパフォーマンスが悪化してきています。

SEOもダメ、広告もダメ。そんな八方塞がりの状況でどうすれば良いのか。そう考えると、もはや「バズる」以外に集客する方法がないのではないか？と思ってしまいます。

これまで、サイト運営において「バズ狙い」は、堅実性がなく、あまり良い手法ではないとされてきました。しかし、検索という待ちの姿勢（プル型）の集客が先細りしていく今後は、SNSなどを起点としたバズを狙う手法が、むしろメインストリームになっていくような気がしてなりません。

「役に立つ」から「話したくなる」へ

ここで意識しなければならないのは、コンテンツの性質の違いです。

これまで検索エンジンで上位にきていたのは、ユーザーの悩みや疑問を解決する「役に立つコンテンツ」でした。しかし、SNSでバズるのは「誰かに話したくなるコンテンツ」です。

つまり、私たちが作るべきコンテンツの「軸」そのものが変わってきているということです。

検索ユーザーに向けた「正解を提供するサイト」から、SNSユーザーに向けた「話題を提供するサイト」へ。今までのやり方や常識を、根本から変える時が来たのだと強く感じています。